在現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)中，以謀取天下，成為企業(yè)用兵之最高境界，古語(yǔ)云：“攻心為上，攻城為下”，“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”以成為營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的“心經(jīng)”，但這些“心經(jīng)”用法，卻沒(méi)在我國(guó)企業(yè)內(nèi)用之而純熟，卻遠(yuǎn)嫁于跨國(guó)公司，成為其戰(zhàn)爭(zhēng)中的用法，正所謂以其謀者屠其城者，，以其計(jì)者滅其法者，成為跨國(guó)公司用兵之原則，并不是以其勇，以其大屠其市場(chǎng)。而是對(duì)中國(guó)的企業(yè)的市場(chǎng)和渠道采取了更為有效的計(jì)謀戰(zhàn)。

何為謀者，一曰計(jì)，二曰詐，使計(jì)和詐的結(jié)合，使其在誘惑面前，迷失自己，導(dǎo)致自己市場(chǎng)盡皆丟失。其中該謀者以“詐‘字最為隱蔽，也最為有效。不出手則以，一出手一針見血，自觀古今，以三國(guó)時(shí)期為中國(guó)“詐”字用的最很，也最絕。其中以詐降居于其首位，例如在蜀漢自劉備開創(chuàng)以來(lái)，謹(jǐn)歷經(jīng)兩代就宣告滅亡，當(dāng)然在并非諸葛武侯之無(wú)能，姜維之無(wú)謀，而是后主劉禪是昏庸無(wú)能，但就在成都被攻破之后，蜀漢還有失而復(fù)得之機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)姜維詐降鐘會(huì)，鐘會(huì)當(dāng)時(shí)并為看出，反而與姜維結(jié)為異性兄弟，這時(shí)姜維已經(jīng)充分的得到了鐘會(huì)的信任，便聳恿鐘會(huì)讓其自立為王，同時(shí)告訴他即使回去司馬昭也會(huì)殺了他，這樣鐘會(huì)受到姜維的指點(diǎn)，便開始有其反意，決定與司馬昭拼殺，無(wú)耐因風(fēng)聲走漏，策劃得不嚴(yán)密，而為能舉事成功，但就姜維詐降之計(jì)，若成時(shí)為上策，其一、借鐘會(huì)之手，立民心。其二，在敵眾我寡的情況下，隱藏自己，以后屠之，其三、借鐘會(huì)之手，除掉司馬昭，從而興復(fù)漢室。從整個(gè)三國(guó)階段，無(wú)論是諸葛武侯的六出祁山，還是姜維的九伐中原來(lái)看，這次是最為厲害的一次，并沒(méi)有大兵壓境，但卻在利用“兵戰(zhàn)為下，心戰(zhàn)為上”策略，沒(méi)有成功，是十分可惜。

但隨著光陰轉(zhuǎn)動(dòng)，以古看今，今天的跨國(guó)公司正是使用此計(jì)的翻版，最近在央視的報(bào)道里，就看到這樣一幕，我國(guó)著名的波導(dǎo)手機(jī)卻和著名的跨國(guó)公司西門子移動(dòng)公司合作，本是件好事，美其名曰：“技術(shù)換市場(chǎng)，”號(hào)稱強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可仔細(xì)一分析，卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單，原來(lái)是西門子移動(dòng)手機(jī)的銷量在中國(guó)逐年遞減，客戶群體在減少，對(duì)于這種現(xiàn)象，西門子移動(dòng)是無(wú)法容忍，但苦于沒(méi)有對(duì)策，經(jīng)過(guò)一番分析，西門子把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)銷量第一的波導(dǎo)手機(jī)，近幾年來(lái)，波導(dǎo)手機(jī)銷量很不錯(cuò)，渠道規(guī)模穩(wěn)定，所以西門子移動(dòng)決定低下自己高貴的頭，不如暫時(shí)詐降波導(dǎo)，但詐降得有誠(chéng)意呀，所以決定把自己的一些技術(shù)暫時(shí)做為小恩施于波導(dǎo)，沒(méi)想到這樣一來(lái)波導(dǎo)手機(jī)卻上當(dāng)了，同意了西門子提出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的假想，西門子移動(dòng)還宣稱做的好的話，就占據(jù)了世界百分之十的市場(chǎng)，這樣一來(lái)波導(dǎo)感覺(jué)到西門子移動(dòng)真是夠誠(chéng)意的，也就完全相信了西門子移動(dòng)，并很真誠(chéng)的說(shuō)出來(lái)，明年波導(dǎo)的銷售和渠道點(diǎn)將代銷西門子移動(dòng)三萬(wàn)部手機(jī)，這樣一來(lái)西門子移動(dòng)借著波導(dǎo)的渠道不廢任何力氣，可重奪回市場(chǎng)，真乃高策也，其一、利用波導(dǎo)的渠道系統(tǒng)，重新使西門子移動(dòng)的渠道市場(chǎng)煥發(fā)青春，其二，牽制其他跨國(guó)公司對(duì)西門子移動(dòng)的沖擊，其三、即可借助波導(dǎo)的渠道市場(chǎng)，一舉進(jìn)入國(guó)產(chǎn)中低端市場(chǎng)，其四、美其名曰支持中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，可在政策上得到中國(guó)政府的支持。雖然最后結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，但就西門子移動(dòng)這樣一個(gè)高明的陰謀，已經(jīng)足以值得所有中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的重視。 看看上面兩個(gè)詐降之計(jì)有著驚人相似，只是一個(gè)已經(jīng)成為歷史，另一個(gè)還在上演，一個(gè)是古，一個(gè)是今，但正所謂“兵不厭詐”。

同時(shí)該事件給我們所有中國(guó)企業(yè)敲醒的警鐘，我們的企業(yè)發(fā)展不過(guò)十幾年，要有充分的認(rèn)識(shí)，尤其是那些所謂的民營(yíng)“企業(yè)家”，在混亂的市場(chǎng)搶得先機(jī)，盲目自大，目中無(wú)人，這些并非你們專業(yè)水平的真實(shí)體現(xiàn)，要建百年企業(yè)，還得禮賢下士，樹立憂患的意識(shí)，尤其對(duì)跨國(guó)公司的合作，也要有清醒的認(rèn)識(shí)，這樣才能在任何市場(chǎng)的情況下，做到知彼知己。否則一但市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)，悔之晚矣。

為中國(guó)企業(yè)的崛起而奮斗終生。時(shí)刻警惕跨國(guó)公司陰謀戰(zhàn)。

（該文章節(jié)選自《閆新程營(yíng)銷兵法》之詐篇未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)版，絕對(duì)原創(chuàng)，違者必究）

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7年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，激情派營(yíng)銷創(chuàng)始人資深營(yíng)銷講師，中國(guó)管理傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理思維網(wǎng)特約專欄作家，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)版版主。1999年北京商貿(mào)行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理人。中國(guó)營(yíng)銷精英組織主席，著名網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)專家，華東人才報(bào)道著名營(yíng)銷專家。曾任多家咨詢公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。K/A管理研究專家、中國(guó)第二代營(yíng)銷大師，曾任世界500強(qiáng)理光公司大區(qū)總監(jiān)、英國(guó)基士得耶（中國(guó)）公司培訓(xùn)講師，北京時(shí)代光華咨詢師、講師，上海中路企業(yè)管理咨詢有限公司培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)師，北京時(shí)代光華企業(yè)管理咨詢公司副總經(jīng)理。個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的“管理周期論”、“管理平衡論”和“企業(yè)診斷數(shù)模體系”在業(yè)界已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響。

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