受溫州一家主辦單位邀請，我去給從事廚具小家電的經銷商們做關于市場營銷培訓。由于是晚上時間，大家的興致都比較高，在做了有關市場前景、發(fā)展趨勢、操作技能諸如細節(jié)決定成敗之類的現場演示和講解后，主辦方介紹說由于經銷商們的素質參差不齊，希望我能針對目標聽眾更多的做些激勵和鼓動，說老實話，在這方面我是有拿手好戲的，就自身經歷來講，我悟出了這個世界上，做任何事情如果沒有堅定的決心和良好的心態(tài)，要想在競爭激烈的行業(yè)立穩(wěn)腳跟那是不可能的。

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，你在一個領域里的發(fā)展程度以及你的收入水平，并不是由外部因素即發(fā)生在你周圍的事情決定的，而是在很大程度上取決于你內心的想法。你的個人欲望和野心比其他任何因素都對你的銷售業(yè)績和收入產生更大的影響。

　　有本叫《商界鉆石法則》的書就曾講道，你在專業(yè)銷售中能夠做出的成就是沒有上限的。你有足夠的空間施展自己的本領，你是作出決定的人，而你現在的收入與你決定獲得的數量分毫不差。

　　你必須決心在業(yè)內做到最好。

　　與其他任何決定相比，決心成為自己銷售領域里的高手將對你的成功產生更大影響。這個決定將促使你不斷前進和提高，給你動力和靈感，并使你在困難和失意面前毫不退縮。所有最好的銷售人員都是決心在業(yè)內做到最好之后才取得今天的成就的。

　　要實現高銷售額，你必須首先把它確立為行動目標。

　　銷售成功的第一步是確定你希望的年收入以及為實現這一目標所需要完成的銷售額。

　　把年度銷售額和收入目標劃分為每月、每周甚至每天的目標。把你的年收入目標除以年度的平均工作日（250天），計算出每天的收入目標。

　　然后把你每月的收入目標除以8小時，得出每個小時的收入。一旦確定了以小時為單位的收入目標，你就要馬上行動起來，只做這些可以實現該目標的工作，而不是把時間浪費在無關的事情上。

　　如果你希望的年收入是5萬美元，把它除以250得到的是每日200美元。再把日收入除以8小時，最終得出你每小時應該收入25美元。這就是你希望的每小時收入。你如果嚴格按照每小時收入25美元，每天工作8小時，每年工作250天的計劃去做，就一定能實現年收入5萬美元的目標。

　　從現在開始，不要去做那些每小時收入達不到25美元的工作。不要浪費太多的時間去聚餐、閑聊、泡吧或給家人和朋友打電話。這些事情無法使你得到每小時25美元的收入。時刻保持嚴格的自律，充分而謹慎地利用工作日的每一個小時。把時間花在能為你帶來目標收入的事情上。

　　如果繼續(xù)與火雞為伍，你就無法與雄鷹一道展翅。

　　這句話出自鼓動演說家金克拉，它是說要成為一個領域中的高手，你必須與高手為伍才行。你必須回避銷售人員中一事無成的80％。物以類聚，人以群分。如果你混跡于消極人群，你就會變得和他們一樣。

　　許多頂級銷售人員傾向于“不合群”，因為他們發(fā)現要保持自身的積極性、動力和對工作的專注，他們就必須遠離那些在這方面不如自己的同行。你必須以同樣的方法進行自律。如果你想做到最好，就必須與頂級的銷售人員交往。

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