珍濃百香果:“禁果”,不偷吃!
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很多人都知道,《圣經》中記載了夏娃和亞當偷吃了“禁果”;可是,很少人知道他們偷吃的“禁果”,就是在國外有“果汁之王”美名的百香果!百香果奇香無比,夏娃和亞當都不能抗拒其誘惑,你呢?
我們系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),珍濃國際(瑞士)食品有限公司的主元素——“百香果”本身就是一個殺傷力極強的“核武器”,就如隆力奇的“蛇”元素一樣,也很簡單,其他水果再好,“百香果”是果汁之王,我是“果王”,我怕誰?
目標市場:大、中學生為主
目標人群對象:以大學生、中學生為主,波及到白領一族,譬如尖頭高筒女靴、染彩發(fā)型,先是在前衛(wèi)學生中流行,后波及到白領,乃至中老年婦女。
目標人群寫真:反叛,追求酷;向往愛,又不懂愛的真諦,對性愛充滿好奇心;代表人物——周杰倫;代表品牌——“不走尋常路”的美特斯邦威。
品牌定位:愛的神秘誘惑
大品牌一定有其令人神往、令人百思不得其解的另一面——“神秘感”,因為神秘本身就是稀缺的。盛行世界的至愛品牌模型三要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是為了塑造這種帶有傳奇色彩的神秘感,幾乎所有的大品牌都會有一段意蘊深長的傳奇故事,沒有歷史感和文化底蘊的東西好像缺了點神秘感,其價值就很難體現(xiàn),無法讓消費者產生更加豐富的聯(lián)想和體驗。我們的國畫在外國人看來,恰似偷工減料,好像還沒有全部畫完,但正因為留白制造了神秘感,才為觀眾留下了更多遐想的空間;在法國,將一小瓶礦泉水賣到天價的依云也沒有忘了向大家表白其經過悠久歷史的積淀和滋養(yǎng)。當我第一次見到世界第一名表“百達菲麗”的廣告語時,就被深深地吸引了——“你永遠不能真正擁有一塊百達菲麗,你只是為你的后代珍藏”。我們的國酒茅臺在美國舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會上,也是靠一摔成名的傳奇故事,奠定了國酒的根基;其他大品牌也幾乎必有傳奇故事和厚重歷史文化的支撐。
對于達芬奇的傳世名作《蒙娜麗莎》,據(jù)說最有價值的就是蒙娜麗莎的微笑了,其具有一種神秘莫測的千古奇韻,那如夢般的嫵媚微笑,被不少美術史家稱為“神秘的微笑”??梢姡睹赡塞惿返馁u點既不是女人的美麗,也不是女人的內秀,而是女人的神秘感。斷了雙臂的維納斯為什么反而由此變得更加至高無上了?我們知道物以稀為貴,但現(xiàn)實中好像斷了雙臂的殘疾人并沒有得到人們的羨慕,我們唯一的解釋只能是她是神,其最有價值的部分還是神秘感。
只有神秘莫測的,升值空間才是無限的,黃金、白金這些東西雖然也在升值,但是即使升值最快的時候,對人們的吸引力也仍然很有限;而那些具有核心影響力和動銷力的品牌,其價值卻好像總在突飛猛進,就像可口可樂,在此暫且不論其內核是敗絮還是珍珠,但有一點不可否認的是其出售的也是神秘感,一是美國具有傳奇色彩的歷史和文化,二是神秘配方,據(jù)說這個世界上只有不超過五個人知道,而且為了保密,居然不敢申請專利。
百香果又稱雞蛋果,學名西番蓮,又稱“夏威夷”香果。英文名為passionfruit,“passion”意為“熱情、戀情”,因此百香果又被稱為“愛情果”、“情人果”。源自南美亞馬遜河熱帶雨林,被西班牙探險家、修道士認為是“圣經”提到的人類的始祖“亞當、夏娃”所吃的“神秘果”,故英文稱“passionfruit”,意為“戀情果”或“激情果”。百香果的花形端莊優(yōu)雅,美國人稱為“熱情之花”(Passionflower)。不過Passion一字也含有“基督受難”之意。雄蕊看起來像釘在十字架上的基督,副花冠也像耶穌基督頭上的光環(huán),而十片花瓣就像跟隨基督的十位使徒,因此在西洋的花語中,百香果花代表著“宗教熱情”和“神圣的愛”,由此,我們將珍濃百香果定位為“愛的神秘誘惑”。
品牌訴求:禁果,不偷吃!
好奇心,害死貓。我本來以為上海、北京、深圳這些國際化大都市才是最活躍的商業(yè)熱土,后來走遍了中國大大小小的地級和縣級城市,才恍然大悟,英雄原來在這里,這里才是最具創(chuàng)新力的商業(yè)熱土。如果你喜歡逛街,不小心的話,會被“上當一回”撞了腰,我見過很多路邊店用上了這個招牌,有的用它賣襪子、有的用它賣金銀首飾、也有的用它賣包子,讓我最開眼的是,有個商戶竟然用這個招牌,開起了以粉絲砂鍋煲為主打品種的快餐連鎖店,而且很紅火,在一個地級城市,一開就是十幾家。這個創(chuàng)意來自何處,大概是美國吧,很早就看過一篇文章,說得是某個葡萄酒品牌,為了推廣它新出品的葡萄美酒,在一條商業(yè)街的十字路口處,放置了一個大型橡木酒桶,在酒桶里裝上新出品的瓶裝美酒,在酒桶一側打上很多小孔,并在桶頂上豎起了一塊招牌,上書“請勿偷看”,結果,每天都有很多人爭相通過這些小孔偷看。
有一次我在講課的時候,開課前,我就先拿出一小瓶飲料,然后喝下去了,并隨口說到,近日工作太繁忙,吃不好、睡不好,精神頭不好,需要每天喝一瓶保健飲料來提提神,接著,我就開始講結構贏銷課件,下面有很多老板和總監(jiān)級的高管在認真聽講,在課程講完后,就進入了雙向互動時間,下面的學員開始提問,有人好奇地問:“崔老師,剛才您喝的是什么高級飲品,管用嗎?”,我看有人上套了,就呵呵一笑,說到:“這種飲料是什么不重要,但是這個道具和這件事情很重要;什么是營銷的首要任務?就是要抓眼球,要讓人看到,并引起別人的好奇心,我們都知道與人打交道的時候,決定性的關鍵時刻往往就是雙方初步接觸的幾秒鐘,也就是第一印象,這個非常重要;你們知道誰賣出最多的圣經嗎?是個啞巴;你們知道誰賣出更多快刀嗎?也是個啞巴,他在街頭賣刀的時候,沒有說一句話,只是在地上,用自己的刀輕松地剁著一塊塊玻璃;所以要想把營銷做到贏銷的理想境界,就需要在第一時間,抓住別人的眼球,把別人的好奇心勾引起來。我很喜歡打籃球,有位朋友說我的球技好,我說那不叫真的好,籃球不僅僅是比賽,更是一場游戲,這場游戲如果僅僅讓你自己感覺滿意、過癮,那價值是有限的;真正打籃球的高手就應該像喬丹一樣,能夠把別人的眼球變成籃球,讓別人的眼球也跟著自己的籃球一起進球筐里去,那你的價值就大了,喬丹之所以成為喬丹,不僅僅是因為他球技好,更因為他是超級球星,能夠第一時間吸引別人的眼球。廣告商請他做代言人,買的就是這種注意力”。
禁果是在《圣經》中伊甸園“知善惡樹”上結的果實。舊約創(chuàng)世紀記載,神對亞當及夏娃說園中樹上的果子都可以吃,唯“知善惡樹”上的果實“不可吃、也不可摸”,否則他們便會死。最后夏娃受魔鬼引誘,不顧上帝的吩咐進食了禁果,又把果子給了亞當,他也吃了。上帝便把他們趕出伊甸園。偷食禁果被認為是人類的原罪及一切其它罪惡的開端。“禁果,不偷吃”的品牌訴求,與吸煙有害健康,過量飲酒有害健康等口號有“異曲同工”之妙,因為不容易得到的才是好的,得不到的才是最好的;越是不讓干的事情,會有越多的人去干,逆反心理作祟。煙酒依然是納稅大戶,可見,反著來,可能比正著來,更具誘惑力!
馬克吐溫在《湯姆索亞歷險記》中,曾經詳細記述過湯姆與小伙伴玩過的一個游戲:湯姆因為調皮惹惱了波莉姨媽,被罰把籬笆墻重新粉刷一遍,這可愁壞了貪玩的湯姆,后來他想出了一個必勝局,不僅自己不需要動手干,還能讓小伙伴們都搶著來干這個活,他是如何做到的呢?有個小伙伴們看到他正在干活,就走過來挖苦他:“嘿,老伙計,你還得干活呀”,湯姆故意傻傻地說:“你說什么?這叫干活?這也許是干活,也許不是。我只知道這對湯姆·索亞來說倒是很來勁”,同時,他還裝作非常喜歡干這個活的樣子,邊說邊干得更來勁了,簡直就像是一位大師在作畫。小伙伴不解地問:“你的意思是說你喜歡干這事?”,湯姆答道:“喜歡干?哎,我真搞不懂為什么我要不喜歡干,哪個男孩子能天天有機會刷墻呢?”,小伙伴看著湯姆刷得如此得勁,越看越有興趣,越看越想干,也想享受一下刷墻的樂趣,可是,湯姆就是不讓他刷,直到他拿出一個蘋果來交換這個機會。后來,有更多的小伙伴被吸引了過來,搶著拿自己的玩具來交換刷墻的機會,湯姆收獲了一大堆戰(zhàn)利品,籬笆墻也被粉刷了三遍。湯姆就把刷墻這件無人想干的苦差事變成了一件人人搶著干的樂事,由此,湯姆領悟到一大人生法則:“為了讓一個大人或小孩渴望干什么事,只需設法將這事變得難以到手就行了”。
品牌傳播第一季:“不偷吃禁果”運動
一位大師總結出一句名言:“始于產品,成于運動”,對于中小企業(yè)來說,借勢低成本打響品牌,是快速擴張的利器。
網球天王羅杰·費德勒降臨上海國際體操中心“吉列千人成人禮”,帶領1000名90后男生剃除青澀,邁出從男孩到男人蛻變的第一步,充滿90后青春氣息的“男人”宣言響徹上海灘。天王駕到,魅力難擋,費德勒一出場立馬引爆了在場1000多名90后男生的激情。從不羈少年成長為網壇天王,費德勒用自己的成長經歷鼓舞在場的每個男生實現(xiàn)從男孩到男人的蛻變,年輕的費德勒在征戰(zhàn)中逐漸擺脫青澀,在一次次挑戰(zhàn)中找到自信,從一個有天賦的球員成長為網球天王,以13座大滿貫和連續(xù)238周世界第一的驕人戰(zhàn)績站到了世界頂峰。而面對開局不利的2008年,面對傷病困擾和懷疑的聲音,他用第五次美網衛(wèi)冕證明了什么是男人的堅強與韌性,證明了“永不言敗”的男人真諦。
隨著中國社會的開放和發(fā)展,大、中學生在校期間偷吃禁果的現(xiàn)象,已經成為普遍現(xiàn)象,處女幾乎絕跡已經是人們私下不得不接受的一個共識,好像沒有偷吃過的人反而成了心理和生理不成熟的人,可是,因此而造成的各種社會問題也應運而生。孩子的父母真的希望這些孩子們都在不成熟之前,去偷嘗禁果嗎?答案一定是否定的;難道這些孩子都想去偷嘗禁果嗎?答案也未必是肯定的,只是青少年時期的孩子很難控制住這種誘惑。“不偷吃禁果”運動就像入黨宣誓和結婚典禮一樣,目的是通過這種儀式和公眾的監(jiān)督來約束個人行為,就可能把原來一個人單獨難以控制的事情,變得很容易就可控制住。
多余的性能量向何處去呢?關鍵在引導!印度哲學家奧修在《靜心:狂喜的藝術》一書中給出了最好的解決辦法:“為了很多生命的誕生,能量總是不斷地通過性中心向下走。靜心有時候會讓你感到有更多的性欲,因為你產生了比你以前有的更多的能量。你的頭腦只知道一條較低的、性通道。所以當你在靜心時,一次又一次,能量通過靜心而被創(chuàng)造出來,它持續(xù)地向下移動,但是現(xiàn)在你覺知到它了。能量在那里,而它需要被釋放,但是那扇較低的門被關上了,而不是被壓抑了,是關上了。你只是覺知,然后能量就被保存下來了,能量的數(shù)量會變得越來越強烈而使得向上的沖撞成了必要?,F(xiàn)在,能量將向上走,借著它的力量,一個新的通道將會被打開。你會感到比性能量從向下的通道釋放時更快樂,保存能量總是喜樂的。能量向上走,這是洋溢,洋溢的能量向上走,朝向頭頂?shù)蔫笱?。洋溢是一個開花,就像一朵有1000片花瓣的花。這只是一個感覺,但這個感覺與真理相應。這個感覺是一個翻譯和解釋。頭腦無法想象它,但是這個感覺就好像是一個開花。我們能夠說的最接近的、最靠近的東西就是:它像一個正在開放的花蕾,有那么多花瓣,那么多!它們繼續(xù)在開放,那個花開是無窮無盡的。它是一個達成,它是一個屬于人類的開花。那時候你變得像一棵樹,每一樣在你里面的東西都開花了”。
品牌傳播第二季:“百香果,同分享”運動
美國知名牧師威爾?鮑溫,發(fā)起了一項“不抱怨”紫手環(huán)運動,邀請每位參加者戴上一個特制的紫手環(huán),只要一察覺自己抱怨,就將手環(huán)換到另一只手上,以此類推,直到這個手環(huán)能持續(xù)戴在同一只手上21天為止。覺得很難嗎?不到一年,全世界就有80個國家、600萬人熱烈參與了這項運動,學習為自己創(chuàng)造美好的生活,讓這個世界充滿平靜喜樂、活力四射的正面能量。而你也可以成為其中的一份子,戴上紫手環(huán),接受21天的挑戰(zhàn),為自己創(chuàng)造心想事成的無怨人生!紫色的神奇手環(huán)用法:一、將手環(huán)戴在一只手腕上;二、當你發(fā)現(xiàn)自己正在抱怨、講閑話或批評時,就把手環(huán)移到另一只手上;三、如此交替更換,直到養(yǎng)成連續(xù)21天不抱怨、不批評、不講閑話的目標為止;四、堅持下去。平均的成功時間是4到8個月。學習為自己創(chuàng)造美好的生活,進而影響他人,讓這個世界充滿平靜喜樂、活力四射的正面能量。而你也可以成為其中的一份子,一起來體驗“不抱怨”的神奇力量!
為何成功如此之難?成功學講了一大堆,還是少有人成功,成功仍然是少數(shù)人的奢侈品,其實,成功的秘方在《秘密》一書中已經揭示了,佛教等宗教教義中也明示了,你想要什么,就先給別人什么,分享是成功的不二法則,所謂做事先做人,做人就是別人想要的給得越多越好,付出總有回報,未必是直接的回報,往往多是意想不到的間接回報。宇宙的成功大法就是越分享,越成功;用專業(yè)一些的詞匯說,就是“開放”、“氣度”、“胸懷”,也才有了“吃虧是福”之說,也才有了“贈人玫瑰,手有余香”之說。和諧社會,本質上就是一個提倡分享的社會,獨樂樂,不如與眾同樂;美國社會,就是一個人人都賣、人人都買的社會,交易就是分享;共產主義社會,無非是各盡所能、各取所需,也是分享。同一首歌火遍大江南北,就是一個分享理念的產物。
“百香果,同分享”運動類似前文講述的“不抱怨”紫手環(huán)運動,珍濃百香果,就類似那個紫手環(huán),就是要成為“分享”理念的一個載體,成為一種幫別人實現(xiàn)“分享”的工具,想想看,51.com、QQ、MSN等就是人們的一個社交工具,GOOGLE、百度就是人們搜索資料的一個工具。珍濃百香果,同樣是這樣一個工具。類似海王銀得菲的“關鍵時刻”系列;分享,越分越香,落點還是在百香果的香上,分享是功用;分享什么呢?分享友情,分享親情、分享成功,越分享、越開心,越分享,越成功,越分享、越親密。
寫一本類似《不抱怨運動》的暢銷書,企業(yè)送給員工的暢銷書,類似《細節(jié)決定成敗》、《誰動了你的奶酪》、《把信送給加西亞》等企業(yè)老板用來教育員工的工具型暢銷書,書名可定為《百香果,同分享》或者《越分享、越成功》,發(fā)起一場分享文化運動,打開個人的封閉圈,借助團隊的力量,快速成功,這個運動實際上是“集體成功學”,針對原來的“個人成功學”。沈善增先生在《心經摸象》一書中對如何打開個人的封閉圈,做過精妙的論述:“可以通過從根本上打破自我意識及其產生的宇宙觀的辦法,來逐步消解結構的局限性,使生命結構達到無窮大,等于無結構,等于和宇宙本原本體同一。妙明真心如一條直線,兩端無窮大。直線上任何一點都可以引出一條線來,眾生就像這條直線上引出的封閉曲線,不斷的循壞,看似無窮,其實是有限的。修行就是在直線上發(fā)生曲線的點上將封閉的曲線打開,打開后使之與直線完全重合,變成直線上有起點無終點射線。佛、菩薩的一切努力,就是用各種各樣的手段,以最適合打開這一結構、這類結構的方法,來啟發(fā)某結構打開自身的封閉圈”。
我們系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),珍濃國際(瑞士)食品有限公司的主元素——“百香果”本身就是一個殺傷力極強的“核武器”,就如隆力奇的“蛇”元素一樣,也很簡單,其他水果再好,“百香果”是果汁之王,我是“果王”,我怕誰?
目標市場:大、中學生為主
目標人群對象:以大學生、中學生為主,波及到白領一族,譬如尖頭高筒女靴、染彩發(fā)型,先是在前衛(wèi)學生中流行,后波及到白領,乃至中老年婦女。
目標人群寫真:反叛,追求酷;向往愛,又不懂愛的真諦,對性愛充滿好奇心;代表人物——周杰倫;代表品牌——“不走尋常路”的美特斯邦威。
品牌定位:愛的神秘誘惑
大品牌一定有其令人神往、令人百思不得其解的另一面——“神秘感”,因為神秘本身就是稀缺的。盛行世界的至愛品牌模型三要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是為了塑造這種帶有傳奇色彩的神秘感,幾乎所有的大品牌都會有一段意蘊深長的傳奇故事,沒有歷史感和文化底蘊的東西好像缺了點神秘感,其價值就很難體現(xiàn),無法讓消費者產生更加豐富的聯(lián)想和體驗。我們的國畫在外國人看來,恰似偷工減料,好像還沒有全部畫完,但正因為留白制造了神秘感,才為觀眾留下了更多遐想的空間;在法國,將一小瓶礦泉水賣到天價的依云也沒有忘了向大家表白其經過悠久歷史的積淀和滋養(yǎng)。當我第一次見到世界第一名表“百達菲麗”的廣告語時,就被深深地吸引了——“你永遠不能真正擁有一塊百達菲麗,你只是為你的后代珍藏”。我們的國酒茅臺在美國舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會上,也是靠一摔成名的傳奇故事,奠定了國酒的根基;其他大品牌也幾乎必有傳奇故事和厚重歷史文化的支撐。
對于達芬奇的傳世名作《蒙娜麗莎》,據(jù)說最有價值的就是蒙娜麗莎的微笑了,其具有一種神秘莫測的千古奇韻,那如夢般的嫵媚微笑,被不少美術史家稱為“神秘的微笑”??梢姡睹赡塞惿返馁u點既不是女人的美麗,也不是女人的內秀,而是女人的神秘感。斷了雙臂的維納斯為什么反而由此變得更加至高無上了?我們知道物以稀為貴,但現(xiàn)實中好像斷了雙臂的殘疾人并沒有得到人們的羨慕,我們唯一的解釋只能是她是神,其最有價值的部分還是神秘感。
只有神秘莫測的,升值空間才是無限的,黃金、白金這些東西雖然也在升值,但是即使升值最快的時候,對人們的吸引力也仍然很有限;而那些具有核心影響力和動銷力的品牌,其價值卻好像總在突飛猛進,就像可口可樂,在此暫且不論其內核是敗絮還是珍珠,但有一點不可否認的是其出售的也是神秘感,一是美國具有傳奇色彩的歷史和文化,二是神秘配方,據(jù)說這個世界上只有不超過五個人知道,而且為了保密,居然不敢申請專利。
百香果又稱雞蛋果,學名西番蓮,又稱“夏威夷”香果。英文名為passionfruit,“passion”意為“熱情、戀情”,因此百香果又被稱為“愛情果”、“情人果”。源自南美亞馬遜河熱帶雨林,被西班牙探險家、修道士認為是“圣經”提到的人類的始祖“亞當、夏娃”所吃的“神秘果”,故英文稱“passionfruit”,意為“戀情果”或“激情果”。百香果的花形端莊優(yōu)雅,美國人稱為“熱情之花”(Passionflower)。不過Passion一字也含有“基督受難”之意。雄蕊看起來像釘在十字架上的基督,副花冠也像耶穌基督頭上的光環(huán),而十片花瓣就像跟隨基督的十位使徒,因此在西洋的花語中,百香果花代表著“宗教熱情”和“神圣的愛”,由此,我們將珍濃百香果定位為“愛的神秘誘惑”。
品牌訴求:禁果,不偷吃!
好奇心,害死貓。我本來以為上海、北京、深圳這些國際化大都市才是最活躍的商業(yè)熱土,后來走遍了中國大大小小的地級和縣級城市,才恍然大悟,英雄原來在這里,這里才是最具創(chuàng)新力的商業(yè)熱土。如果你喜歡逛街,不小心的話,會被“上當一回”撞了腰,我見過很多路邊店用上了這個招牌,有的用它賣襪子、有的用它賣金銀首飾、也有的用它賣包子,讓我最開眼的是,有個商戶竟然用這個招牌,開起了以粉絲砂鍋煲為主打品種的快餐連鎖店,而且很紅火,在一個地級城市,一開就是十幾家。這個創(chuàng)意來自何處,大概是美國吧,很早就看過一篇文章,說得是某個葡萄酒品牌,為了推廣它新出品的葡萄美酒,在一條商業(yè)街的十字路口處,放置了一個大型橡木酒桶,在酒桶里裝上新出品的瓶裝美酒,在酒桶一側打上很多小孔,并在桶頂上豎起了一塊招牌,上書“請勿偷看”,結果,每天都有很多人爭相通過這些小孔偷看。
有一次我在講課的時候,開課前,我就先拿出一小瓶飲料,然后喝下去了,并隨口說到,近日工作太繁忙,吃不好、睡不好,精神頭不好,需要每天喝一瓶保健飲料來提提神,接著,我就開始講結構贏銷課件,下面有很多老板和總監(jiān)級的高管在認真聽講,在課程講完后,就進入了雙向互動時間,下面的學員開始提問,有人好奇地問:“崔老師,剛才您喝的是什么高級飲品,管用嗎?”,我看有人上套了,就呵呵一笑,說到:“這種飲料是什么不重要,但是這個道具和這件事情很重要;什么是營銷的首要任務?就是要抓眼球,要讓人看到,并引起別人的好奇心,我們都知道與人打交道的時候,決定性的關鍵時刻往往就是雙方初步接觸的幾秒鐘,也就是第一印象,這個非常重要;你們知道誰賣出最多的圣經嗎?是個啞巴;你們知道誰賣出更多快刀嗎?也是個啞巴,他在街頭賣刀的時候,沒有說一句話,只是在地上,用自己的刀輕松地剁著一塊塊玻璃;所以要想把營銷做到贏銷的理想境界,就需要在第一時間,抓住別人的眼球,把別人的好奇心勾引起來。我很喜歡打籃球,有位朋友說我的球技好,我說那不叫真的好,籃球不僅僅是比賽,更是一場游戲,這場游戲如果僅僅讓你自己感覺滿意、過癮,那價值是有限的;真正打籃球的高手就應該像喬丹一樣,能夠把別人的眼球變成籃球,讓別人的眼球也跟著自己的籃球一起進球筐里去,那你的價值就大了,喬丹之所以成為喬丹,不僅僅是因為他球技好,更因為他是超級球星,能夠第一時間吸引別人的眼球。廣告商請他做代言人,買的就是這種注意力”。
禁果是在《圣經》中伊甸園“知善惡樹”上結的果實。舊約創(chuàng)世紀記載,神對亞當及夏娃說園中樹上的果子都可以吃,唯“知善惡樹”上的果實“不可吃、也不可摸”,否則他們便會死。最后夏娃受魔鬼引誘,不顧上帝的吩咐進食了禁果,又把果子給了亞當,他也吃了。上帝便把他們趕出伊甸園。偷食禁果被認為是人類的原罪及一切其它罪惡的開端。“禁果,不偷吃”的品牌訴求,與吸煙有害健康,過量飲酒有害健康等口號有“異曲同工”之妙,因為不容易得到的才是好的,得不到的才是最好的;越是不讓干的事情,會有越多的人去干,逆反心理作祟。煙酒依然是納稅大戶,可見,反著來,可能比正著來,更具誘惑力!
馬克吐溫在《湯姆索亞歷險記》中,曾經詳細記述過湯姆與小伙伴玩過的一個游戲:湯姆因為調皮惹惱了波莉姨媽,被罰把籬笆墻重新粉刷一遍,這可愁壞了貪玩的湯姆,后來他想出了一個必勝局,不僅自己不需要動手干,還能讓小伙伴們都搶著來干這個活,他是如何做到的呢?有個小伙伴們看到他正在干活,就走過來挖苦他:“嘿,老伙計,你還得干活呀”,湯姆故意傻傻地說:“你說什么?這叫干活?這也許是干活,也許不是。我只知道這對湯姆·索亞來說倒是很來勁”,同時,他還裝作非常喜歡干這個活的樣子,邊說邊干得更來勁了,簡直就像是一位大師在作畫。小伙伴不解地問:“你的意思是說你喜歡干這事?”,湯姆答道:“喜歡干?哎,我真搞不懂為什么我要不喜歡干,哪個男孩子能天天有機會刷墻呢?”,小伙伴看著湯姆刷得如此得勁,越看越有興趣,越看越想干,也想享受一下刷墻的樂趣,可是,湯姆就是不讓他刷,直到他拿出一個蘋果來交換這個機會。后來,有更多的小伙伴被吸引了過來,搶著拿自己的玩具來交換刷墻的機會,湯姆收獲了一大堆戰(zhàn)利品,籬笆墻也被粉刷了三遍。湯姆就把刷墻這件無人想干的苦差事變成了一件人人搶著干的樂事,由此,湯姆領悟到一大人生法則:“為了讓一個大人或小孩渴望干什么事,只需設法將這事變得難以到手就行了”。
品牌傳播第一季:“不偷吃禁果”運動
一位大師總結出一句名言:“始于產品,成于運動”,對于中小企業(yè)來說,借勢低成本打響品牌,是快速擴張的利器。
網球天王羅杰·費德勒降臨上海國際體操中心“吉列千人成人禮”,帶領1000名90后男生剃除青澀,邁出從男孩到男人蛻變的第一步,充滿90后青春氣息的“男人”宣言響徹上海灘。天王駕到,魅力難擋,費德勒一出場立馬引爆了在場1000多名90后男生的激情。從不羈少年成長為網壇天王,費德勒用自己的成長經歷鼓舞在場的每個男生實現(xiàn)從男孩到男人的蛻變,年輕的費德勒在征戰(zhàn)中逐漸擺脫青澀,在一次次挑戰(zhàn)中找到自信,從一個有天賦的球員成長為網球天王,以13座大滿貫和連續(xù)238周世界第一的驕人戰(zhàn)績站到了世界頂峰。而面對開局不利的2008年,面對傷病困擾和懷疑的聲音,他用第五次美網衛(wèi)冕證明了什么是男人的堅強與韌性,證明了“永不言敗”的男人真諦。
隨著中國社會的開放和發(fā)展,大、中學生在校期間偷吃禁果的現(xiàn)象,已經成為普遍現(xiàn)象,處女幾乎絕跡已經是人們私下不得不接受的一個共識,好像沒有偷吃過的人反而成了心理和生理不成熟的人,可是,因此而造成的各種社會問題也應運而生。孩子的父母真的希望這些孩子們都在不成熟之前,去偷嘗禁果嗎?答案一定是否定的;難道這些孩子都想去偷嘗禁果嗎?答案也未必是肯定的,只是青少年時期的孩子很難控制住這種誘惑。“不偷吃禁果”運動就像入黨宣誓和結婚典禮一樣,目的是通過這種儀式和公眾的監(jiān)督來約束個人行為,就可能把原來一個人單獨難以控制的事情,變得很容易就可控制住。
多余的性能量向何處去呢?關鍵在引導!印度哲學家奧修在《靜心:狂喜的藝術》一書中給出了最好的解決辦法:“為了很多生命的誕生,能量總是不斷地通過性中心向下走。靜心有時候會讓你感到有更多的性欲,因為你產生了比你以前有的更多的能量。你的頭腦只知道一條較低的、性通道。所以當你在靜心時,一次又一次,能量通過靜心而被創(chuàng)造出來,它持續(xù)地向下移動,但是現(xiàn)在你覺知到它了。能量在那里,而它需要被釋放,但是那扇較低的門被關上了,而不是被壓抑了,是關上了。你只是覺知,然后能量就被保存下來了,能量的數(shù)量會變得越來越強烈而使得向上的沖撞成了必要?,F(xiàn)在,能量將向上走,借著它的力量,一個新的通道將會被打開。你會感到比性能量從向下的通道釋放時更快樂,保存能量總是喜樂的。能量向上走,這是洋溢,洋溢的能量向上走,朝向頭頂?shù)蔫笱?。洋溢是一個開花,就像一朵有1000片花瓣的花。這只是一個感覺,但這個感覺與真理相應。這個感覺是一個翻譯和解釋。頭腦無法想象它,但是這個感覺就好像是一個開花。我們能夠說的最接近的、最靠近的東西就是:它像一個正在開放的花蕾,有那么多花瓣,那么多!它們繼續(xù)在開放,那個花開是無窮無盡的。它是一個達成,它是一個屬于人類的開花。那時候你變得像一棵樹,每一樣在你里面的東西都開花了”。
品牌傳播第二季:“百香果,同分享”運動
美國知名牧師威爾?鮑溫,發(fā)起了一項“不抱怨”紫手環(huán)運動,邀請每位參加者戴上一個特制的紫手環(huán),只要一察覺自己抱怨,就將手環(huán)換到另一只手上,以此類推,直到這個手環(huán)能持續(xù)戴在同一只手上21天為止。覺得很難嗎?不到一年,全世界就有80個國家、600萬人熱烈參與了這項運動,學習為自己創(chuàng)造美好的生活,讓這個世界充滿平靜喜樂、活力四射的正面能量。而你也可以成為其中的一份子,戴上紫手環(huán),接受21天的挑戰(zhàn),為自己創(chuàng)造心想事成的無怨人生!紫色的神奇手環(huán)用法:一、將手環(huán)戴在一只手腕上;二、當你發(fā)現(xiàn)自己正在抱怨、講閑話或批評時,就把手環(huán)移到另一只手上;三、如此交替更換,直到養(yǎng)成連續(xù)21天不抱怨、不批評、不講閑話的目標為止;四、堅持下去。平均的成功時間是4到8個月。學習為自己創(chuàng)造美好的生活,進而影響他人,讓這個世界充滿平靜喜樂、活力四射的正面能量。而你也可以成為其中的一份子,一起來體驗“不抱怨”的神奇力量!
為何成功如此之難?成功學講了一大堆,還是少有人成功,成功仍然是少數(shù)人的奢侈品,其實,成功的秘方在《秘密》一書中已經揭示了,佛教等宗教教義中也明示了,你想要什么,就先給別人什么,分享是成功的不二法則,所謂做事先做人,做人就是別人想要的給得越多越好,付出總有回報,未必是直接的回報,往往多是意想不到的間接回報。宇宙的成功大法就是越分享,越成功;用專業(yè)一些的詞匯說,就是“開放”、“氣度”、“胸懷”,也才有了“吃虧是福”之說,也才有了“贈人玫瑰,手有余香”之說。和諧社會,本質上就是一個提倡分享的社會,獨樂樂,不如與眾同樂;美國社會,就是一個人人都賣、人人都買的社會,交易就是分享;共產主義社會,無非是各盡所能、各取所需,也是分享。同一首歌火遍大江南北,就是一個分享理念的產物。
“百香果,同分享”運動類似前文講述的“不抱怨”紫手環(huán)運動,珍濃百香果,就類似那個紫手環(huán),就是要成為“分享”理念的一個載體,成為一種幫別人實現(xiàn)“分享”的工具,想想看,51.com、QQ、MSN等就是人們的一個社交工具,GOOGLE、百度就是人們搜索資料的一個工具。珍濃百香果,同樣是這樣一個工具。類似海王銀得菲的“關鍵時刻”系列;分享,越分越香,落點還是在百香果的香上,分享是功用;分享什么呢?分享友情,分享親情、分享成功,越分享、越開心,越分享,越成功,越分享、越親密。
寫一本類似《不抱怨運動》的暢銷書,企業(yè)送給員工的暢銷書,類似《細節(jié)決定成敗》、《誰動了你的奶酪》、《把信送給加西亞》等企業(yè)老板用來教育員工的工具型暢銷書,書名可定為《百香果,同分享》或者《越分享、越成功》,發(fā)起一場分享文化運動,打開個人的封閉圈,借助團隊的力量,快速成功,這個運動實際上是“集體成功學”,針對原來的“個人成功學”。沈善增先生在《心經摸象》一書中對如何打開個人的封閉圈,做過精妙的論述:“可以通過從根本上打破自我意識及其產生的宇宙觀的辦法,來逐步消解結構的局限性,使生命結構達到無窮大,等于無結構,等于和宇宙本原本體同一。妙明真心如一條直線,兩端無窮大。直線上任何一點都可以引出一條線來,眾生就像這條直線上引出的封閉曲線,不斷的循壞,看似無窮,其實是有限的。修行就是在直線上發(fā)生曲線的點上將封閉的曲線打開,打開后使之與直線完全重合,變成直線上有起點無終點射線。佛、菩薩的一切努力,就是用各種各樣的手段,以最適合打開這一結構、這類結構的方法,來啟發(fā)某結構打開自身的封閉圈”。
百香果 禁果
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