很多人都知道，《圣經(jīng)》中記載了夏娃和亞當(dāng)偷吃了“禁果”；可是，很少人知道他們偷吃的“禁果”，就是在國外有“果汁之王”美名的百香果！百香果奇香無比，夏娃和亞當(dāng)都不能抗拒其誘惑，你呢？

　　我們系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，珍濃國際（瑞士）食品有限公司的主元素——“百香果”本身就是一個(gè)殺傷力極強(qiáng)的“核武器”，就如隆力奇的“蛇”元素一樣，也很簡單，其他水果再好，“百香果”是果汁之王，我是“果王”，我怕誰？

　　目標(biāo)市場：大、中學(xué)生為主

　　目標(biāo)人群對象：以大學(xué)生、中學(xué)生為主，波及到白領(lǐng)一族，譬如尖頭高筒女靴、染彩發(fā)型，先是在前衛(wèi)學(xué)生中流行，后波及到白領(lǐng)，乃至中老年婦女。

　　目標(biāo)人群寫真：反叛，追求酷；向往愛，又不懂愛的真諦，對性愛充滿好奇心；代表人物——周杰倫；代表品牌——“不走尋常路”的美特斯邦威。

　　品牌定位：愛的神秘誘惑

　　大品牌一定有其令人神往、令人百思不得其解的另一面——“神秘感”，因?yàn)樯衩乇旧砭褪窍∪钡?。盛行世界的至愛品牌模型三要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是為了塑造這種帶有傳奇色彩的神秘感，幾乎所有的大品牌都會有一段意蘊(yùn)深長的傳奇故事，沒有歷史感和文化底蘊(yùn)的東西好像缺了點(diǎn)神秘感，其價(jià)值就很難體現(xiàn)，無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加豐富的聯(lián)想和體驗(yàn)。我們的國畫在外國人看來，恰似偷工減料，好像還沒有全部畫完，但正因?yàn)榱舭字圃炝松衩馗校艦橛^眾留下了更多遐想的空間；在法國，將一小瓶礦泉水賣到天價(jià)的依云也沒有忘了向大家表白其經(jīng)過悠久歷史的積淀和滋養(yǎng)。當(dāng)我第一次見到世界第一名表“百達(dá)菲麗”的廣告語時(shí)，就被深深地吸引了——“你永遠(yuǎn)不能真正擁有一塊百達(dá)菲麗，你只是為你的后代珍藏”。我們的國酒茅臺在美國舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會上，也是靠一摔成名的傳奇故事，奠定了國酒的根基；其他大品牌也幾乎必有傳奇故事和厚重歷史文化的支撐。

　　對于達(dá)芬奇的傳世名作《蒙娜麗莎》，據(jù)說最有價(jià)值的就是蒙娜麗莎的微笑了，其具有一種神秘莫測的千古奇韻，那如夢般的嫵媚微笑，被不少美術(shù)史家稱為“神秘的微笑”?？梢?，《蒙娜麗莎》的賣點(diǎn)既不是女人的美麗，也不是女人的內(nèi)秀，而是女人的神秘感。斷了雙臂的維納斯為什么反而由此變得更加至高無上了？我們知道物以稀為貴，但現(xiàn)實(shí)中好像斷了雙臂的殘疾人并沒有得到人們的羨慕，我們唯一的解釋只能是她是神，其最有價(jià)值的部分還是神秘感。

　　只有神秘莫測的，升值空間才是無限的，黃金、白金這些東西雖然也在升值，但是即使升值最快的時(shí)候，對人們的吸引力也仍然很有限；而那些具有核心影響力和動銷力的品牌，其價(jià)值卻好像總在突飛猛進(jìn)，就像可口可樂，在此暫且不論其內(nèi)核是敗絮還是珍珠，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是其出售的也是神秘感，一是美國具有傳奇色彩的歷史和文化，二是神秘配方，據(jù)說這個(gè)世界上只有不超過五個(gè)人知道，而且為了保密，居然不敢申請專利。

　　百香果又稱雞蛋果，學(xué)名西番蓮，又稱“夏威夷”香果。英文名為passionfruit，“passion”意為“熱情、戀情”，因此百香果又被稱為“愛情果”、“情人果”。源自南美亞馬遜河熱帶雨林，被西班牙探險(xiǎn)家、修道士認(rèn)為是“圣經(jīng)”提到的人類的始祖“亞當(dāng)、夏娃”所吃的“神秘果”，故英文稱“passionfruit”，意為“戀情果”或“激情果”。百香果的花形端莊優(yōu)雅，美國人稱為“熱情之花”(Passionflower)。不過Passion一字也含有“基督受難”之意。雄蕊看起來像釘在十字架上的基督，副花冠也像耶穌基督頭上的光環(huán)，而十片花瓣就像跟隨基督的十位使徒，因此在西洋的花語中，百香果花代表著“宗教熱情”和“神圣的愛”，由此，我們將珍濃百香果定位為“愛的神秘誘惑”。

　　品牌訴求：禁果，不偷吃！

　　好奇心，害死貓。我本來以為上海、北京、深圳這些國際化大都市才是最活躍的商業(yè)熱土，后來走遍了中國大大小小的地級和縣級城市，才恍然大悟，英雄原來在這里，這里才是最具創(chuàng)新力的商業(yè)熱土。如果你喜歡逛街，不小心的話，會被“上當(dāng)一回”撞了腰，我見過很多路邊店用上了這個(gè)招牌，有的用它賣襪子、有的用它賣金銀首飾、也有的用它賣包子，讓我最開眼的是，有個(gè)商戶竟然用這個(gè)招牌，開起了以粉絲砂鍋煲為主打品種的快餐連鎖店，而且很紅火，在一個(gè)地級城市，一開就是十幾家。這個(gè)創(chuàng)意來自何處，大概是美國吧，很早就看過一篇文章，說得是某個(gè)葡萄酒品牌，為了推廣它新出品的葡萄美酒，在一條商業(yè)街的十字路口處，放置了一個(gè)大型橡木酒桶，在酒桶里裝上新出品的瓶裝美酒，在酒桶一側(cè)打上很多小孔，并在桶頂上豎起了一塊招牌，上書“請勿偷看”，結(jié)果，每天都有很多人爭相通過這些小孔偷看。

　　有一次我在講課的時(shí)候，開課前，我就先拿出一小瓶飲料，然后喝下去了，并隨口說到，近日工作太繁忙，吃不好、睡不好，精神頭不好，需要每天喝一瓶保健飲料來提提神，接著，我就開始講結(jié)構(gòu)贏銷課件，下面有很多老板和總監(jiān)級的高管在認(rèn)真聽講，在課程講完后，就進(jìn)入了雙向互動時(shí)間，下面的學(xué)員開始提問，有人好奇地問：“崔老師，剛才您喝的是什么高級飲品，管用嗎？”，我看有人上套了，就呵呵一笑，說到：“這種飲料是什么不重要，但是這個(gè)道具和這件事情很重要；什么是營銷的首要任務(wù)？就是要抓眼球，要讓人看到，并引起別人的好奇心，我們都知道與人打交道的時(shí)候，決定性的關(guān)鍵時(shí)刻往往就是雙方初步接觸的幾秒鐘，也就是第一印象，這個(gè)非常重要；你們知道誰賣出最多的圣經(jīng)嗎？是個(gè)啞巴；你們知道誰賣出更多快刀嗎？也是個(gè)啞巴，他在街頭賣刀的時(shí)候，沒有說一句話，只是在地上，用自己的刀輕松地剁著一塊塊玻璃；所以要想把營銷做到贏銷的理想境界，就需要在第一時(shí)間，抓住別人的眼球，把別人的好奇心勾引起來。我很喜歡打籃球，有位朋友說我的球技好，我說那不叫真的好，籃球不僅僅是比賽，更是一場游戲，這場游戲如果僅僅讓你自己感覺滿意、過癮，那價(jià)值是有限的；真正打籃球的高手就應(yīng)該像喬丹一樣，能夠把別人的眼球變成籃球，讓別人的眼球也跟著自己的籃球一起進(jìn)球筐里去，那你的價(jià)值就大了，喬丹之所以成為喬丹，不僅僅是因?yàn)樗蚣己?，更因?yàn)樗浅壡蛐牵軌虻谝粫r(shí)間吸引別人的眼球。廣告商請他做代言人，買的就是這種注意力”。

　　禁果是在《圣經(jīng)》中伊甸園“知善惡樹”上結(jié)的果實(shí)。舊約創(chuàng)世紀(jì)記載，神對亞當(dāng)及夏娃說園中樹上的果子都可以吃，唯“知善惡樹”上的果實(shí)“不可吃、也不可摸”，否則他們便會死。最后夏娃受魔鬼引誘，不顧上帝的吩咐進(jìn)食了禁果，又把果子給了亞當(dāng)，他也吃了。上帝便把他們趕出伊甸園。偷食禁果被認(rèn)為是人類的原罪及一切其它罪惡的開端。“禁果，不偷吃”的品牌訴求，與吸煙有害健康，過量飲酒有害健康等口號有“異曲同工”之妙，因?yàn)椴蝗菀椎玫降牟攀呛玫?，得不到的才是最好的；越是不讓干的事情，會有越多的人去干，逆反心理作祟。煙酒依然是納稅大戶，可見，反著來，可能比正著來，更具誘惑力！

　　馬克吐溫在《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》中，曾經(jīng)詳細(xì)記述過湯姆與小伙伴玩過的一個(gè)游戲：湯姆因?yàn)檎{(diào)皮惹惱了波莉姨媽，被罰把籬笆墻重新粉刷一遍，這可愁壞了貪玩的湯姆，后來他想出了一個(gè)必勝局，不僅自己不需要動手干，還能讓小伙伴們都搶著來干這個(gè)活，他是如何做到的呢？有個(gè)小伙伴們看到他正在干活，就走過來挖苦他：“嘿，老伙計(jì)，你還得干活呀”，湯姆故意傻傻地說：“你說什么？這叫干活？這也許是干活，也許不是。我只知道這對湯姆·索亞來說倒是很來勁”，同時(shí)，他還裝作非常喜歡干這個(gè)活的樣子，邊說邊干得更來勁了，簡直就像是一位大師在作畫。小伙伴不解地問：“你的意思是說你喜歡干這事？”，湯姆答道：“喜歡干？哎，我真搞不懂為什么我要不喜歡干，哪個(gè)男孩子能天天有機(jī)會刷墻呢？”，小伙伴看著湯姆刷得如此得勁，越看越有興趣，越看越想干，也想享受一下刷墻的樂趣，可是，湯姆就是不讓他刷，直到他拿出一個(gè)蘋果來交換這個(gè)機(jī)會。后來，有更多的小伙伴被吸引了過來，搶著拿自己的玩具來交換刷墻的機(jī)會，湯姆收獲了一大堆戰(zhàn)利品，籬笆墻也被粉刷了三遍。湯姆就把刷墻這件無人想干的苦差事變成了一件人人搶著干的樂事，由此，湯姆領(lǐng)悟到一大人生法則：“為了讓一個(gè)大人或小孩渴望干什么事，只需設(shè)法將這事變得難以到手就行了”。

　　品牌傳播第一季：“不偷吃禁果”運(yùn)動

　　一位大師總結(jié)出一句名言：“始于產(chǎn)品，成于運(yùn)動”，對于中小企業(yè)來說，借勢低成本打響品牌，是快速擴(kuò)張的利器。

　　網(wǎng)球天王羅杰·費(fèi)德勒降臨上海國際體操中心“吉列千人成人禮”，帶領(lǐng)1000名90后男生剃除青澀，邁出從男孩到男人蛻變的第一步，充滿90后青春氣息的“男人”宣言響徹上海灘。天王駕到，魅力難擋，費(fèi)德勒一出場立馬引爆了在場1000多名90后男生的激情。從不羈少年成長為網(wǎng)壇天王，費(fèi)德勒用自己的成長經(jīng)歷鼓舞在場的每個(gè)男生實(shí)現(xiàn)從男孩到男人的蛻變，年輕的費(fèi)德勒在征戰(zhàn)中逐漸擺脫青澀，在一次次挑戰(zhàn)中找到自信，從一個(gè)有天賦的球員成長為網(wǎng)球天王，以13座大滿貫和連續(xù)238周世界第一的驕人戰(zhàn)績站到了世界頂峰。而面對開局不利的2008年，面對傷病困擾和懷疑的聲音，他用第五次美網(wǎng)衛(wèi)冕證明了什么是男人的堅(jiān)強(qiáng)與韌性，證明了“永不言敗”的男人真諦。

　　隨著中國社會的開放和發(fā)展，大、中學(xué)生在校期間偷吃禁果的現(xiàn)象，已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，處女幾乎絕跡已經(jīng)是人們私下不得不接受的一個(gè)共識，好像沒有偷吃過的人反而成了心理和生理不成熟的人，可是，因此而造成的各種社會問題也應(yīng)運(yùn)而生。孩子的父母真的希望這些孩子們都在不成熟之前，去偷嘗禁果嗎？答案一定是否定的；難道這些孩子都想去偷嘗禁果嗎？答案也未必是肯定的，只是青少年時(shí)期的孩子很難控制住這種誘惑。“不偷吃禁果”運(yùn)動就像入黨宣誓和結(jié)婚典禮一樣，目的是通過這種儀式和公眾的監(jiān)督來約束個(gè)人行為，就可能把原來一個(gè)人單獨(dú)難以控制的事情，變得很容易就可控制住。

　　多余的性能量向何處去呢？關(guān)鍵在引導(dǎo)！印度哲學(xué)家奧修在《靜心：狂喜的藝術(shù)》一書中給出了最好的解決辦法：“為了很多生命的誕生，能量總是不斷地通過性中心向下走。靜心有時(shí)候會讓你感到有更多的性欲，因?yàn)槟惝a(chǎn)生了比你以前有的更多的能量。你的頭腦只知道一條較低的、性通道。所以當(dāng)你在靜心時(shí)，一次又一次，能量通過靜心而被創(chuàng)造出來，它持續(xù)地向下移動，但是現(xiàn)在你覺知到它了。能量在那里，而它需要被釋放，但是那扇較低的門被關(guān)上了，而不是被壓抑了，是關(guān)上了。你只是覺知，然后能量就被保存下來了，能量的數(shù)量會變得越來越強(qiáng)烈而使得向上的沖撞成了必要?，F(xiàn)在，能量將向上走，借著它的力量，一個(gè)新的通道將會被打開。你會感到比性能量從向下的通道釋放時(shí)更快樂，保存能量總是喜樂的。能量向上走，這是洋溢，洋溢的能量向上走，朝向頭頂?shù)蔫笱?。洋溢是一個(gè)開花，就像一朵有1000片花瓣的花。這只是一個(gè)感覺，但這個(gè)感覺與真理相應(yīng)。這個(gè)感覺是一個(gè)翻譯和解釋。頭腦無法想象它，但是這個(gè)感覺就好像是一個(gè)開花。我們能夠說的最接近的、最靠近的東西就是：它像一個(gè)正在開放的花蕾，有那么多花瓣，那么多！它們繼續(xù)在開放，那個(gè)花開是無窮無盡的。它是一個(gè)達(dá)成，它是一個(gè)屬于人類的開花。那時(shí)候你變得像一棵樹，每一樣在你里面的東西都開花了”。

　　品牌傳播第二季：“百香果，同分享”運(yùn)動

　　美國知名牧師威爾?鮑溫，發(fā)起了一項(xiàng)“不抱怨”紫手環(huán)運(yùn)動，邀請每位參加者戴上一個(gè)特制的紫手環(huán)，只要一察覺自己抱怨，就將手環(huán)換到另一只手上，以此類推，直到這個(gè)手環(huán)能持續(xù)戴在同一只手上21天為止。覺得很難嗎？不到一年，全世界就有80個(gè)國家、600萬人熱烈參與了這項(xiàng)運(yùn)動，學(xué)習(xí)為自己創(chuàng)造美好的生活，讓這個(gè)世界充滿平靜喜樂、活力四射的正面能量。而你也可以成為其中的一份子，戴上紫手環(huán)，接受21天的挑戰(zhàn)，為自己創(chuàng)造心想事成的無怨人生！紫色的神奇手環(huán)用法：一、將手環(huán)戴在一只手腕上；二、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己正在抱怨、講閑話或批評時(shí)，就把手環(huán)移到另一只手上；三、如此交替更換，直到養(yǎng)成連續(xù)21天不抱怨、不批評、不講閑話的目標(biāo)為止；四、堅(jiān)持下去。平均的成功時(shí)間是4到8個(gè)月。學(xué)習(xí)為自己創(chuàng)造美好的生活，進(jìn)而影響他人，讓這個(gè)世界充滿平靜喜樂、活力四射的正面能量。而你也可以成為其中的一份子，一起來體驗(yàn)“不抱怨”的神奇力量！

　　為何成功如此之難？成功學(xué)講了一大堆，還是少有人成功，成功仍然是少數(shù)人的奢侈品，其實(shí)，成功的秘方在《秘密》一書中已經(jīng)揭示了，佛教等宗教教義中也明示了，你想要什么，就先給別人什么，分享是成功的不二法則，所謂做事先做人，做人就是別人想要的給得越多越好，付出總有回報(bào)，未必是直接的回報(bào)，往往多是意想不到的間接回報(bào)。宇宙的成功大法就是越分享，越成功；用專業(yè)一些的詞匯說，就是“開放”、“氣度”、“胸懷”，也才有了“吃虧是福”之說，也才有了“贈人玫瑰，手有余香”之說。和諧社會，本質(zhì)上就是一個(gè)提倡分享的社會，獨(dú)樂樂，不如與眾同樂；美國社會，就是一個(gè)人人都賣、人人都買的社會，交易就是分享；共產(chǎn)主義社會，無非是各盡所能、各取所需，也是分享。同一首歌火遍大江南北，就是一個(gè)分享理念的產(chǎn)物。

　　“百香果，同分享”運(yùn)動類似前文講述的“不抱怨”紫手環(huán)運(yùn)動，珍濃百香果，就類似那個(gè)紫手環(huán)，就是要成為“分享”理念的一個(gè)載體，成為一種幫別人實(shí)現(xiàn)“分享”的工具，想想看，51.com、QQ、MSN等就是人們的一個(gè)社交工具，GOOGLE、百度就是人們搜索資料的一個(gè)工具。珍濃百香果，同樣是這樣一個(gè)工具。類似海王銀得菲的“關(guān)鍵時(shí)刻”系列；分享，越分越香，落點(diǎn)還是在百香果的香上，分享是功用；分享什么呢？分享友情，分享親情、分享成功，越分享、越開心，越分享，越成功，越分享、越親密。

　　寫一本類似《不抱怨運(yùn)動》的暢銷書，企業(yè)送給員工的暢銷書，類似《細(xì)節(jié)決定成敗》、《誰動了你的奶酪》、《把信送給加西亞》等企業(yè)老板用來教育員工的工具型暢銷書，書名可定為《百香果，同分享》或者《越分享、越成功》，發(fā)起一場分享文化運(yùn)動，打開個(gè)人的封閉圈，借助團(tuán)隊(duì)的力量，快速成功，這個(gè)運(yùn)動實(shí)際上是“集體成功學(xué)”，針對原來的“個(gè)人成功學(xué)”。沈善增先生在《心經(jīng)摸象》一書中對如何打開個(gè)人的封閉圈，做過精妙的論述：“可以通過從根本上打破自我意識及其產(chǎn)生的宇宙觀的辦法，來逐步消解結(jié)構(gòu)的局限性，使生命結(jié)構(gòu)達(dá)到無窮大，等于無結(jié)構(gòu)，等于和宇宙本原本體同一。妙明真心如一條直線，兩端無窮大。直線上任何一點(diǎn)都可以引出一條線來，眾生就像這條直線上引出的封閉曲線，不斷的循壞，看似無窮，其實(shí)是有限的。修行就是在直線上發(fā)生曲線的點(diǎn)上將封閉的曲線打開，打開后使之與直線完全重合，變成直線上有起點(diǎn)無終點(diǎn)射線。佛、菩薩的一切努力，就是用各種各樣的手段，以最適合打開這一結(jié)構(gòu)、這類結(jié)構(gòu)的方法，來啟發(fā)某結(jié)構(gòu)打開自身的封閉圈”。

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