涂料代言營(yíng)銷(xiāo)的全新模式

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在2002年到2009年這間,已有十來(lái)家涂料企業(yè)相繼聘請(qǐng)明星代言擔(dān)綱品牌形象代言人,而進(jìn)入2009年后,又陸續(xù)有福湘漆聘請(qǐng)林妙可、尹相杰代言麗莎涂料、陳建斌擔(dān)綱卡丹漆和大澳漆代言人、張鐵林結(jié)緣花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言,巴德士漆也請(qǐng)了濮存昕,蘋(píng)果漆有了阿爾法坐鎮(zhèn)、嘉麗士漆聘請(qǐng)李冰冰代言。

  代言營(yíng)銷(xiāo)是涂料推廣大眾化的一種表現(xiàn),也是涂料企業(yè)積極提升競(jìng)爭(zhēng)能力、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打造更廣泛知名度的手段,但能夠通過(guò)代言營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的企業(yè),并不是很多,甚至不乏失敗者。贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)家居建材營(yíng)銷(xiāo)中心總策劃鄧超明認(rèn)為,一是如此大肆鋪張地聘請(qǐng)名人代言,不如自己造星,同時(shí)借立體化的推廣方式再展開(kāi)推廣,取得的效果不會(huì)比聘請(qǐng)明星形式的代言營(yíng)銷(xiāo)差,而投入的成本則遠(yuǎn)低于代言營(yíng)銷(xiāo)這種策略;二是在聘請(qǐng)明星代言后,有必要組織起“海陸空協(xié)同”式的推廣行動(dòng),如果僅僅在漆罐的外包裝和海報(bào)、宣傳品上面印明星的照片,這樣的推廣力度顯得相當(dāng)不夠的,對(duì)明星的轟動(dòng)效應(yīng)和資源則是一種浪費(fèi)。

  與此同時(shí),由贏(yíng)道顧問(wèn)全力提供策劃和推廣支持的3A環(huán)保漆“愛(ài)寶貝 挑戰(zhàn)3A代言人”大賽日前進(jìn)入了108強(qiáng)晉級(jí)階段,該項(xiàng)活動(dòng)已贏(yíng)得超過(guò)千名寶寶參與,引起了數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注,“3a環(huán)保漆笑臉寶貝”、“ 寶寶環(huán)保秀”、“3a環(huán)保漆 愛(ài)寶貝”等關(guān)鍵詞搜索熱度逐日上升。

  與此同時(shí),在5月推出這個(gè)活動(dòng)以后,太平洋親子網(wǎng)、新浪親子、媽媽網(wǎng)、小腳丫親子網(wǎng)、父母在線(xiàn)、中國(guó)搖籃網(wǎng)、91baby親子網(wǎng)、網(wǎng)易親子、TOM母嬰等多家網(wǎng)站的論壇上都有大量網(wǎng)友討論此次活動(dòng),同時(shí),已有瑞麗女性網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國(guó)涂料在線(xiàn)、荊楚網(wǎng)、千龍網(wǎng)、新民網(wǎng)等數(shù)十家主流媒體跟蹤報(bào)道。與此同時(shí),論壇報(bào)名、郵件報(bào)名與QQ報(bào)名成了百城寶寶環(huán)保秀的主要參與方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),一些參賽寶寶的主題帖瀏覽量達(dá)到數(shù)萬(wàn),回復(fù)量亦在數(shù)百、數(shù)千;家長(zhǎng)主動(dòng)分享與3A環(huán)保漆、愛(ài)寶貝大賽活動(dòng)有關(guān)的博客日志超過(guò)數(shù)百篇,而且拍攝的才藝視頻也超過(guò)了數(shù)十段,體現(xiàn)出了非常充分的參與熱情和活躍度。

  有報(bào)道評(píng)價(jià)認(rèn)為,3A環(huán)保漆海選幾周歲的BaBy擔(dān)當(dāng)代言人,通過(guò)全國(guó)性的親子環(huán)保秀活動(dòng)進(jìn)行選拔,具有不同凡響的象征意義。一方面今年是3A環(huán)保漆發(fā)展的第12個(gè)年頭,讓中國(guó)家庭唱主角,讓寶寶的精彩感染大眾,將有利于旗下“愛(ài)寶貝”純環(huán)保健康色彩兒童漆的推廣和普及,幫助中國(guó)家庭選擇高環(huán)保性能與健康性能,而又繽紛多彩、充滿(mǎn)時(shí)尚快樂(lè)的墻面裝飾產(chǎn)品,為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高再添動(dòng)力;另一方面,以家庭為單位、以孩子為對(duì)象的環(huán)保秀活動(dòng),將吸引更多家庭加入到環(huán)保公益?zhèn)鞑バ袆?dòng)中,對(duì)于環(huán)境意識(shí)的深入傳播、環(huán)保行動(dòng)的普及,具有里程碑的意義。

  根據(jù)比賽規(guī)定,全國(guó)30強(qiáng)也已公布,評(píng)委會(huì)在評(píng)選中會(huì)更側(cè)重于寶寶的個(gè)人素質(zhì)和才藝,而未能晉級(jí)的家庭通過(guò)這次活動(dòng)提供的平臺(tái)不僅一起分享了可愛(ài)寶寶帶給我們的歡樂(lè),更體驗(yàn)到了3A環(huán)保漆為大家?guī)?lái)的綠色、健康的生活氛圍,主辦方將給每個(gè)參賽家庭送出購(gòu)漆尊享卡1張。而活動(dòng)也將進(jìn)入“愛(ài)寶貝 挑戰(zhàn)3A代言人”第二季,每個(gè)月都將推出兩位環(huán)保魅力寶寶,通過(guò)親子分享傳播環(huán)保、傳播健康、傳播快樂(lè),正符合了3A環(huán)保漆“因愛(ài)更美”的品牌經(jīng)營(yíng)主題。
 新模式 涂料 代言 全新 營(yíng)銷(xiāo) 模式

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶(hù),了解用戶(hù)的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶(hù)的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

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不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶(hù)。所以對(duì)用戶(hù)不敏感,無(wú)法感知用戶(hù)的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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作為廠(chǎng)家的管理層,為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為,提升效率,助力銷(xiāo)售,會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠(chǎng)家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠(chǎng)家文化,品牌故事,產(chǎn)

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