6、搞笑的“非”法營(yíng)銷(xiāo)
“別人都是著名相聲演員，郭德剛是‘非’著名相聲演員，正是這一‘非’，讓他比著名相聲賞還出名了”，邵珠富老師的“非”法營(yíng)銷(xiāo)讓我們大家都樂(lè)開(kāi)了懷，他說(shuō)有時(shí)候男人長(zhǎng)個(gè)女人相，看上去不像男人的人，反而更容易成功，如毛主席，不長(zhǎng)胡子，看上去有個(gè)女人相，所以他成了偉大領(lǐng)袖；大家都熟悉的他的好朋友李志信，也有這方面的特點(diǎn)，所以成了億萬(wàn)富翁。所以，有時(shí)候，當(dāng)所有人都朝一個(gè)方向走的時(shí)候，你朝另一個(gè)方向走就更有可能成功，比方說(shuō)明天《星期一門(mén)診》做的一個(gè)“健康專(zhuān)家大話世界杯”的話題，這個(gè)話題最不像健康版的話題了，但可能是最近一段時(shí)間以來(lái)做的最好的一組稿子；葦虹主任給旅游做的話題，用了“第三方營(yíng)銷(xiāo)”的方式，旅游也不“像”旅游了，但效果奇好，好多旅游行業(yè)的老板都喜歡，而韓主任甚至自己掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了100份報(bào)紙送給客戶來(lái)進(jìn)行推廣自己的版面，這就是“非”法營(yíng)銷(xiāo)的魅力。餐飲行業(yè)的老板有許多是沒(méi)有文化的，但餐飲部通過(guò)第三方營(yíng)銷(xiāo)的力量，用王賽時(shí)教授、劉悅坦教授、李志信老板等人的力量，硬是做出了文化味了，結(jié)果呢？在餐飲這一文化的沙漠里，硬硬開(kāi)辟出了一塊“綠洲”來(lái)，所以火得不得了。

7、高端營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)餐飲部的高端訪談，邵珠富老師認(rèn)為，各部門(mén)都可以搞一些高端的東西，只有高處才能勝寒，而且這樣能提高各部門(mén)在業(yè)界的影響力，假如濟(jì)南時(shí)報(bào)的健康版能搞一個(gè)博導(dǎo)專(zhuān)版，內(nèi)容刊登一些博導(dǎo)們寫(xiě)的稿子或者對(duì)博導(dǎo)的專(zhuān)訪，也可以介紹一些大“家”，長(zhǎng)期以來(lái)保持該版的純潔性專(zhuān)業(yè)性和高端性，肯定對(duì)提高版面在業(yè)內(nèi)的影響力大有好處；電信行業(yè)可以搞一個(gè)老總訪談，采訪中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的老總，盡管版面有些生硬，但對(duì)提高在業(yè)內(nèi)的影響力也大有幫助。如果版面不能“軟”，那就要足夠“硬”，總之只要靠一頭，就有出路，而“兩不沾”的版面是最難受的了。

他認(rèn)為如果餐飲部只做豬蹄子豬耳朵的營(yíng)銷(xiāo)，就永遠(yuǎn)做不大，也不可能有今天的輝煌。

8、“欄目化營(yíng)銷(xiāo)”

餐飲有個(gè)“王教授評(píng)菜”還有個(gè)“小崔食評(píng)”，這都是固定化的欄目，而且在讀者中有了一定影響力，還有360度消費(fèi)周刊的“葦言大義”，都已形成了廣告部里的品牌專(zhuān)欄。它們的成功一是執(zhí)筆者的智慧和努力，二是堅(jiān)持的力量。有的時(shí)候堅(jiān)持就是一種力量，重復(fù)就是一種生產(chǎn)力，堅(jiān)持下去，才有可能成功，而欄目化對(duì)提高版面的影響力也大有好處，廣告部需要尹總那樣的“沖擊波”，也需要武總那樣的“七日斷想”，假如我們?cè)诮?jīng)濟(jì)專(zhuān)刊上真搞一個(gè)“韓濤幫你選手機(jī)”的專(zhuān)欄，或者在《星期一門(mén)診》上搞一個(gè)“七日健康”的欄目，內(nèi)容涉及的話題包括張梧本、禽流感、手足口病、世界杯期間的保健等話題，他認(rèn)為對(duì)提高版面影響力都大有好處。

9、“玩”好營(yíng)銷(xiāo)

“其實(shí)，我對(duì)大家的要求不是努力工作，而是要會(huì)玩”，邵珠富老師語(yǔ)出驚人，嚇了大家一跳。他這樣解釋?zhuān)雎糜伟娴牟粦?yīng)該天天想著做好旅游版，而要天天去景點(diǎn)“玩”，以一個(gè)普通游客的身份，然后寫(xiě)出你的感受就OK了；《360度消費(fèi)周刊》的編輯也不要天天想著做版，更重要的是要學(xué)會(huì)逛街，以一個(gè)普通消費(fèi)者的形式，然后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，寫(xiě)出來(lái)就OK了；餐飲部的同志也不要天天在辦公室里想著寫(xiě)，只要天天逛飯店，會(huì)“吃”就OK了。邵珠富老師倡導(dǎo)快樂(lè)工作，“玩”工作，而不是要求當(dāng)老黃牛。他說(shuō)“做專(zhuān)刊”不如“玩專(zhuān)刊”，“做廣告”不如“玩廣告”，這的確新鮮。但仔細(xì)想想，境界不同，正確的方向遠(yuǎn)遠(yuǎn)比努力地前進(jìn)重要得多。他實(shí)質(zhì)上是鼓勵(lì)大家從工作中走出來(lái)，不僅要低頭拉車(chē)還要抬頭看路。

10、獨(dú)創(chuàng)的打架營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)刊部擬與綜合部合作攻一攻珠寶市場(chǎng)，但單純主攻有可能會(huì)很難給人留下深刻的印象，如何撬開(kāi)市場(chǎng)呢？邵珠富老師給大家提供的策略是搞一個(gè)“-全球品牌網(wǎng)-珠鉆之爭(zhēng)”的活動(dòng)，“珠”指的是珍珠象牙等，“鉆”則指的是鉆石玉石。邵老師認(rèn)為，珠寶和象牙是動(dòng)物身體的一部分，是有靈氣的，不是冷冰冰的，而是熱乎乎的，因此充滿靈動(dòng)性，而鉆石呢？鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳，因?yàn)槠湮锢韺傩苑€(wěn)定不輕易變質(zhì)，代表了感情的持久不變。所以，珠鉆之爭(zhēng)有得一爭(zhēng)，而且這樣一來(lái)，對(duì)于吸引人們關(guān)注的眼球是非常有意義的。當(dāng)然，這其中營(yíng)銷(xiāo)的模式自然還是采用邵老師的第三者營(yíng)銷(xiāo)理論，他形象地將珍珠象牙比喻成“熱兵器”，而將鉆石玉石比喻成“熱兵器”，這樣非常有利于提高大家的感性認(rèn)識(shí)。

邵老師前段時(shí)間寫(xiě)的關(guān)于雪花啤酒與燕京啤酒的稿子，就是他倡導(dǎo)的打架營(yíng)銷(xiāo)的例子，曾被國(guó)內(nèi)著名的76家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。

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