終端有些產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么不買帳？

 作者：王濟(jì)保    190

不知道各位做過營銷的同仁有沒有遇到這樣讓你困惑的問題？一個(gè)新產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，價(jià)格等都很過關(guān)，營銷人員也很賣力，很有信心，但是產(chǎn)品放到終端就是不動(dòng)銷？

從終端的角度來分析問題：大家到市場走一走，多多思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)像娃哈哈，可口可樂這樣的快消品巨頭也難逃新產(chǎn)品上市失利的命運(yùn)。在中國新產(chǎn)品成活率只有5%，為什么呢？

第一：中國市場巨大，各個(gè)地方消費(fèi)特點(diǎn)不一，很難總體把握14億人口的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品應(yīng)該有針對性的區(qū)域推廣。

第二：現(xiàn)在是市場競爭的年代，消費(fèi)-全球品牌網(wǎng)-者對品牌有了很高的認(rèn)識，有了品牌意思，讓消費(fèi)者接受一個(gè)新品牌并占據(jù)心智資源是很困難的一件事情?，F(xiàn)在你到市場上看一下同一類的產(chǎn)品很難找到一種產(chǎn)品在那里售賣而是同時(shí)有很多廠家在一塊競爭。

第三：競爭對手太強(qiáng)大，市場占有率形成寡頭，基本無懈可擊，這時(shí)你要進(jìn)入終究避免不了死亡。

第四：市場已經(jīng)進(jìn)入成熟，各終端商不愿意推新品，新品半個(gè)月進(jìn)一次貨不如舊品一天進(jìn)點(diǎn)貨多，渠道上推介新品不積極。

第五：產(chǎn)品陳列臟亂差，沒有一點(diǎn)生動(dòng)化陳列的意思，有很多產(chǎn)品消費(fèi)者根本看不到而是在倉庫里等著過期調(diào)換。

第六：口味盲目跟隨，沒有自己的優(yōu)勢。
 消費(fèi)者 為什么 不買帳 買帳 不買 終端 消費(fèi) 有些 什么 產(chǎn)品

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