經(jīng)常接觸到一些經(jīng)銷商老板，應(yīng)該說也做得比較成功，但細(xì)細(xì)分析，他們中的成功并不是在戰(zhàn)略定位、價(jià)值創(chuàng)新等方面表現(xiàn)得與眾不同，而是由于國(guó)家政策、區(qū)域環(huán)境等相關(guān)的自然資源上的局部機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)帶來的，某種角度上是一種機(jī)會(huì)主義的成功。

如今時(shí)代，是以需求為導(dǎo)向的時(shí)代，一些經(jīng)銷商老板的如果再不與時(shí)俱進(jìn)，光憑經(jīng)驗(yàn)和資歷形成的主觀良性判斷事情的發(fā)生發(fā)展，不去深入的思考和學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的品牌營(yíng)銷方面的相關(guān)理念，很可能就會(huì)面臨著淘汰。

前幾天，在報(bào)上看到一則消息，想必對(duì)企業(yè)老板來說應(yīng)該有啟迪作用。

曾揚(yáng)言“賣豬肉比賣電腦更有技術(shù)含量”的陳生，不到兩年時(shí)間，就在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2億，人稱廣州“豬肉大王”。

在廣州，陳生打造的豬肉品牌“壹號(hào)土豬”，排骨每公斤賣到58元，天天卻有人排隊(duì)來買。原因何在？陳生笑稱，這是自己的定位：賣豬肉里的“寶馬”、“奔馳”。

“對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說，企業(yè)首先就要選好定位。”陳生表示，在我國(guó)，賣豬肉與個(gè)體戶競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)是不可能的。“所以我提出不搞低價(jià)，而是高價(jià)，此養(yǎng)殖到銷售都是品牌經(jīng)營(yíng)，為珠江三角洲5%-10%的高端人士服務(wù)。”

的確，作為市場(chǎng)上最為常見且有高度同質(zhì)化的豬肉產(chǎn)品，要想賣出大名堂來，就不是靠以往積累的傳統(tǒng)方法和經(jīng)驗(yàn)所能奏效的，它需要不一般的功夫，找準(zhǔn)自己的賣點(diǎn)、模式和服務(wù)來，遺憾的是，許多老板只是憑主觀和感覺延伸出的一種本能來從事營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)，因此，他們就不會(huì)懂得相同的產(chǎn)品賣出不同來，平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來的道理，所以，他們的企業(yè)只會(huì)岌岌可危，他們的產(chǎn)品也只能使日漸式微，或在市場(chǎng)上慢慢消失。

一段時(shí)間以來，保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。

那些通過電臺(tái)專題忽悠、會(huì)務(wù)營(yíng)銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛，也因此，他們?cè)诘却?、在觀察。以后，保健品市場(chǎng)到底會(huì)怎樣？

在著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來，未來的歲月對(duì)保健品企業(yè)來說，是道坎！

不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，他們滿足于市場(chǎng)的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭(zhēng)奪，恨不得把所有的社會(huì)資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個(gè)行業(yè)都飽受煎熬。那么，今后經(jīng)銷商賺錢究竟路在何方？

近期，對(duì)我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)來說，有一件大事，也可說使今年最有價(jià)值的一件事，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)整合各方資源與上海荷諾斯集團(tuán)合作成立的“荷諾斯商學(xué)院”正式成立了。從此以后，在上海普陀區(qū)中潭路的一處高層寫字樓里，就擁有了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，商學(xué)院成立前，當(dāng)初的打算是為上海荷諾斯集團(tuán)旗下產(chǎn)品“雪常平”膠囊和“旨健丸”膠囊分布在全國(guó)的經(jīng)銷商提供針對(duì)性強(qiáng)的互動(dòng)式咨詢式培訓(xùn)，為了幫助他們盡快的成長(zhǎng)，協(xié)助其找好方向、找準(zhǔn)模式，不至于在驚濤駭浪中迷失，為其提供價(jià)值。當(dāng)然師資力量是頂尖的實(shí)戰(zhàn)派人士，引導(dǎo)他們?nèi)绾文茉谧陨淼膮^(qū)域市場(chǎng)打響品牌，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，圍繞市場(chǎng)需-全球品牌網(wǎng)-求不光是賣價(jià)格更是賣價(jià)值。就像北大才子陳生，能立足高端準(zhǔn)確定位市場(chǎng)并最終取得成功一樣。如今，隨著一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱潮涌動(dòng)，有不少創(chuàng)業(yè)者(創(chuàng)業(yè)者專題：在選擇項(xiàng)目時(shí)迷失了方向，不知道前進(jìn)的路在哪里？看到了荷諾斯商學(xué)院的相關(guān)信息，也表示出了極大的興趣，因此，給他們提供一個(gè)平臺(tái)，也是商學(xué)院的重要職責(zé)，記得著名營(yíng)銷大師唐·舒爾茨曾不止一次表示，“站在巨人的肩上進(jìn)行人性化營(yíng)銷，要比所謂面對(duì)面的營(yíng)銷效果至少?gòu)?qiáng)50倍。”

唐·舒爾茨所謂的“巨人”，其實(shí)就是經(jīng)銷商或創(chuàng)業(yè)者所能借助的力量。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)來爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，借助信譽(yù)高的主體來引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。通過順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。

以往，我曾提出一個(gè)全新的營(yíng)銷理念——差異化營(yíng)銷。所謂差異化營(yíng)銷包括：定位差異化、執(zhí)行差異化、需求差異化、個(gè)性差異化。

營(yíng)造一個(gè)與眾不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成差異化市場(chǎng)理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。

現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。對(duì)一些經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步向國(guó)際化方向發(fā)展，品牌之間的市場(chǎng)細(xì)分更加理性，大家都掌握不同市場(chǎng)上的生存和發(fā)展規(guī)律，不應(yīng)該再出現(xiàn)盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。

當(dāng)然，順應(yīng)潮流，荷諾斯商學(xué)院專門針對(duì)經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者的需求量身定做了相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)課程，以幫助他們少走彎路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，說老實(shí)話，創(chuàng)業(yè)是很不容易的，就像我在文章中寫道的那樣《為什么95%的創(chuàng)業(yè)者不成功》一樣，希望商學(xué)院有個(gè)新的開端。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：