咨詢業(yè)是近些年來世界上發(fā)展較快的一個(gè)行業(yè)，其影響滲透到了政治經(jīng)濟(jì)文化生活等諸多領(lǐng)域，已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)并正在進(jìn)行著突飛猛進(jìn)的發(fā)展和擴(kuò)張，各種咨詢公司如雨后春筍般地發(fā)展起來。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于成熟階段的發(fā)達(dá)國(guó)家，咨詢業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)100多年的發(fā)展歷史，我國(guó)的咨詢業(yè)是在在20世紀(jì)八十年代伴隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的，也是在借鑒國(guó)外企業(yè)咨詢的理論、方法和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來的。

　　毋庸置疑，和國(guó)外咨詢業(yè)相比，從技術(shù)、人才、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力等方面而言我國(guó)的咨詢業(yè)還有著相當(dāng)大的差距。世界各國(guó)咨詢業(yè)的產(chǎn)值平均占國(guó)民生產(chǎn)總值的1％，發(fā)達(dá)國(guó)家則為2%～3％ ，2000年，我國(guó)咨詢業(yè)所占的比例僅為0.11％ ，但應(yīng)該看到我國(guó)咨詢市場(chǎng)的規(guī)模也在迅速擴(kuò)大，２００３年中國(guó)咨詢市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)２０％—２2％，２００４年的管理咨詢市場(chǎng)規(guī)模更是達(dá)到了１０３億元，產(chǎn)生了一批本土咨詢業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，百萬、千萬的營(yíng)業(yè)收入對(duì)本土咨詢企業(yè)也不再是可望而不可及的夢(mèng)想。

　　在迅速發(fā)展的同時(shí)，本土咨詢業(yè)像傳統(tǒng)企業(yè)一樣，其自身同樣也面臨著變革的動(dòng)力與生存的壓力。

　　其一、行業(yè)起步較晚，專業(yè)人才匱乏，整體競(jìng)爭(zhēng)力較差，和國(guó)際咨詢公司比較，目前沒有真正形成適合我國(guó)企業(yè)的服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而同時(shí)企業(yè)對(duì)咨詢機(jī)構(gòu)的過度依賴性和高期望值使咨詢企業(yè)的發(fā)展面臨不可調(diào)和的矛盾。

　　其二、國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，缺乏相關(guān)的法律、法規(guī)，各項(xiàng)制度不健全，對(duì)咨詢師和咨詢機(jī)構(gòu)的認(rèn)證沒有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)及機(jī)構(gòu)，咨詢企業(yè)表現(xiàn)的更是嚴(yán)重的良莠不齊，因此導(dǎo)致咨詢市場(chǎng)的混亂，產(chǎn)生了一定的行業(yè)信任危機(jī)；

　　其三、我國(guó)企業(yè)的體制復(fù)雜，企業(yè)運(yùn)做的不規(guī)范性和隨意性給咨詢企業(yè)帶來了較大的難度，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)本土咨詢機(jī)構(gòu)的認(rèn)識(shí)還有失偏頗、不夠客觀，本土咨詢企業(yè)處于不公正的社會(huì)地位及不平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的雙重?cái)D壓；

　　其四、國(guó)際咨詢巨鱷搶灘中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步加大了競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。而同時(shí)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的咨詢企業(yè)已達(dá)到3萬余家，面對(duì)內(nèi)憂外患的混戰(zhàn)局面，面對(duì)”中國(guó)民營(yíng)企業(yè)壽命超不過2.9年”的不爭(zhēng)事實(shí),究竟誰(shuí)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？究竟誰(shuí)能笑最后

　　著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為以下幾點(diǎn)心得可供業(yè)界同行分享并希望以此引起本土咨詢企業(yè)重視和警覺。

咨詢企業(yè)，要有所不為才能有所為！

　　眾所周知，其實(shí)這是個(gè)細(xì)分定位的問題。現(xiàn)在很多本土咨詢公司都講求大而全，小而全，他們希望自己什么都要做，什么都能做，什么都做的好，實(shí)際上這樣-全球品牌網(wǎng)-的咨詢公司既丟掉了自己的特色同時(shí)客戶也會(huì)對(duì)它產(chǎn)生置疑，道理很簡(jiǎn)單，每個(gè)公司的精力是有限的，內(nèi)外部資源也是不一樣的，而且學(xué)業(yè)有專攻。

　　有所不為才能有所為，這個(gè)定位應(yīng)該包含兩個(gè)方面：

　　一是服務(wù)內(nèi)容的定位。咨詢服務(wù)是一個(gè)很大的概念，作為不同的咨詢公司應(yīng)該結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)凸現(xiàn)在某一領(lǐng)域的專業(yè)性，如戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)文化咨詢、組織設(shè)計(jì)咨詢、營(yíng)銷策略、人力資源管理、財(cái)務(wù)咨詢等，如國(guó)際咨詢公司特勞特，突出的就是品牌定位和品牌建立，而捷培森（中國(guó)）公司則是中國(guó)第一家專門以制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理人為對(duì)象的咨詢服務(wù)公司。

　　顯而易見，只有建立起該領(lǐng)域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)通過在該領(lǐng)域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深入研究，才能為客戶提供實(shí)質(zhì)性的服務(wù)和指導(dǎo)，最終被客戶認(rèn)可并和企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　二是服務(wù)行業(yè)的定位。行業(yè)細(xì)分是未來咨詢公司發(fā)展的一種趨勢(shì)，且已在市場(chǎng)上初現(xiàn)端倪

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