壓貨盲區(qū)及管理動(dòng)作指引

 作者:方剛    93

壓貨對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是必修課,在旺季來(lái)臨之前或者新品上市的時(shí)候,壓貨幾乎是每一個(gè)廠家的習(xí)慣動(dòng)作。千軍萬(wàn)馬擠在壓貨這個(gè)獨(dú)木橋上,有的壓貨之后會(huì)是春光燦爛,有的卻會(huì)只一地雞毛。對(duì)于在壓貨中被擠下獨(dú)木橋的案例,我們大多會(huì)看到要么是壓貨過(guò)度導(dǎo)致爆倉(cāng)、要么是壓貨技巧不高明導(dǎo)致失敗、要么就是壓貨季節(jié)把握不好導(dǎo)致過(guò)期……  
  壓貨是什么?

  把貨鋪到終端就是壓貨!

  也可能有人在說(shuō):錯(cuò)!把貨鋪消費(fèi)者手里、家里、嘴里、肚子里、甚至心智里才叫鋪貨!不僅要鋪到心智里,還要“注冊(cè)”到心智里!

  我只能回答:忽悠,繼續(xù)忽悠!  

  一:壓貨動(dòng)作盲區(qū)

  壓貨動(dòng)作誰(shuí)來(lái)做,只有廠家或者渠道成員!

  壓貨是否到位,關(guān)鍵是看壓貨動(dòng)作是否扎實(shí)。

  壓貨如同一套武功套路,要置對(duì)手與死地,必須是連環(huán)出招,招招致命!  

  1:經(jīng)銷商壓貨:

  把促銷政策告訴經(jīng)銷商,或者說(shuō)把壓貨費(fèi)用交給經(jīng)銷商,然后就有經(jīng)銷商組織人馬四處撒貨。

  盲區(qū):經(jīng)銷商壓貨是一個(gè)良心活,經(jīng)銷商若見財(cái)起意,截留、改變壓貨促銷費(fèi)用幾乎是手到擒來(lái)。有的經(jīng)銷商也會(huì)利用大資金壓庫(kù)囤貨,等活動(dòng)結(jié)束后賣高價(jià)!況且經(jīng)銷商大多是干“粗活”出身,壓貨過(guò)程中往往是壓大不壓小,不僅會(huì)跑冒滴漏、丟三落四,更有可能是以犧牲價(jià)格、秩序?yàn)榇鷥r(jià)進(jìn)行壓貨。

  比如很多酒水經(jīng)銷商拿到壓貨費(fèi)用后,基本動(dòng)作就是召開訂貨會(huì)、收取預(yù)付款。然后把貨甩給二批,只管出貨不管賣貨,反正貨款已經(jīng)到手!之后便會(huì)出現(xiàn)二批之間的“群魔亂舞”,有的交款多,拿到的貨就多,賣的時(shí)間也就長(zhǎng),反之賣的時(shí)間就短。比如張三的預(yù)付款三月份就賣完了,李四交的預(yù)付款多,能賣到中秋節(jié)。張三在四月份就只能眼睜睜的看著自己的飯碗丟失,因?yàn)槔钏南硎艿念A(yù)付款政策還在繼續(xù),自己沒(méi)有任何的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了!

  這種旱澇不均的態(tài)勢(shì)不僅會(huì)造成渠道混亂,更會(huì)是造成短命產(chǎn)品層出不窮。也就是收一次款,換一次產(chǎn)品,結(jié)果往往是換湯不換藥,換瓶不換酒,最終導(dǎo)致消費(fèi)者不認(rèn)賬!  

  2:訂單壓貨:在設(shè)有分支機(jī)構(gòu)實(shí)行線路拜訪的市場(chǎng),訂單壓貨就是靠業(yè)代拜訪拿取訂單,然后交由經(jīng)銷商配送。

  盲區(qū):訂單成交只是開始,訂單追蹤是主管堅(jiān)決不能放松的一個(gè)問(wèn)題。很多時(shí)候由于壓貨政策的吸引,一天的訂單可能達(dá)到十幾份,往往會(huì)造成助代只下“單”不管“單”!也就是只管把訂單送到經(jīng)銷商那里,經(jīng)銷商訂單能否達(dá)成就無(wú)暇顧及!經(jīng)銷商接到訂單后,迫于配送的壓力,東一個(gè)西一個(gè)的送個(gè)天旋地轉(zhuǎn),有的訂單忘了送、有的訂單找不到地方、有的訂單送到后被拒收、甚至?xí)屑儆唵?! ?

  3:跟車壓貨:廠家業(yè)務(wù)人員跟著經(jīng)銷商的車一起鋪貨。

  跟車壓貨能部分解決上述弊端。優(yōu)點(diǎn)是不僅監(jiān)督經(jīng)銷商壓貨政策的落實(shí),更能增強(qiáng)壓貨力量,以廠家的名義出現(xiàn)會(huì)提高成交率。

  盲區(qū):跟車壓貨會(huì)短期收到奇效,時(shí)間久了不僅浪費(fèi)資源,也會(huì)形成拜訪疲軟,比如:拜訪效率不足,業(yè)務(wù)人員紀(jì)律松散等問(wèn)題。

  此外跟車壓貨必須是當(dāng)場(chǎng)成交當(dāng)場(chǎng)卸貨,不能用訂單代替壓貨。因?yàn)闃I(yè)代為了完成壓貨數(shù)量,不愿意去卸貨當(dāng)搬運(yùn)工,不如一張訂單了事;何況多下點(diǎn)訂單也少有人知道,幫經(jīng)銷商多套點(diǎn)壓貨費(fèi)用要點(diǎn)面子,甚至可以賺取一頓午飯錢?! ?

  4:沖擊壓貨:亦稱沖擊隊(duì)壓貨、暴力壓貨。也就是把業(yè)務(wù)人員集中起來(lái),三兩個(gè)一組,帶車鋪貨。特點(diǎn)是氣勢(shì)磅礴,分工明確,壓貨理貨、生動(dòng)化作業(yè)、收款搬運(yùn)各司其責(zé)。這是一種“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的做法,容易在短期、局部?jī)?nèi)給對(duì)手造成沉重打擊。

  盲區(qū):沖擊壓貨一定是適合局部,短期的!因?yàn)榭此埔粋€(gè)隊(duì)伍3-5人,但是要把一個(gè)城區(qū)沖擊一遍,即使5個(gè)組也大概要接近一周時(shí)間完成。因?yàn)橐粋€(gè)組一天最多也就是能沖擊40家左右,而一個(gè)縣城城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很多不下1000個(gè)。所以會(huì)是費(fèi)時(shí)費(fèi)力,開支巨大!屬于不能輕易使用的“看家絕招”!  

  上述四種壓貨動(dòng)作,每個(gè)都有盲區(qū),但不是每個(gè)動(dòng)作都能打遍天下,都能一招制勝,都能重復(fù)用上幾百遍!而是要不斷變換組合使用,在不同環(huán)境下用不同的壓貨動(dòng)作,進(jìn)而形成互相彌補(bǔ)的組合,就會(huì)逐步消滅盲區(qū)的存在!  

  要點(diǎn):

  1:勒緊人馬!

  兵要強(qiáng)馬要壯, 無(wú)論經(jīng)銷商人馬,還是廠家人員,在壓貨期間必須有嚴(yán)格的紀(jì)律來(lái)保證壓貨效率。很多中小型經(jīng)銷商采用的是業(yè)務(wù)隊(duì)伍混用的模式,也就是手下三兩個(gè)人,白酒、啤酒食品、飲料全部由這些業(yè)務(wù)人員來(lái)完成,這就往往會(huì)造成啤酒旺季來(lái)了,業(yè)務(wù)隊(duì)伍就會(huì)丟了白酒,白酒旺季到了業(yè)務(wù)人員就把啤酒丟掉。造成市場(chǎng)如同“割韭菜”一茬又一茬,野草一般,春天生,秋天黃,冬天沒(méi)了影!市場(chǎng)年復(fù)一年,年年開,年年丟!

  2:適時(shí)而動(dòng),不同的環(huán)境與背景下使用的壓貨方法不同!

  不同的壓貨動(dòng)作有不同的壓貨特點(diǎn),比如經(jīng)銷商壓貨會(huì)在成交率與鋪貨準(zhǔn)確度上把握的很好,因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)于自己的客情區(qū)域,客情店有能力推進(jìn)。但是對(duì)于新開區(qū)域經(jīng)銷商未必比廠家業(yè)務(wù)人員專業(yè),這就要考慮“跟車壓貨”模式。當(dāng)跟車壓貨到一定程度后,可以考慮將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)移給廠家業(yè)代周期拜訪維護(hù)?! ?
二:壓貨促銷盲區(qū):
  促銷就是藥!無(wú)病不吃,有病也不能多吃,吃多了不僅有副作用,關(guān)鍵是有可能危害身體健康!

  萬(wàn)物相生相克,沒(méi)有無(wú)敵的“促銷”,所有“促銷”都會(huì)有解藥!  

  1:“促銷依賴”。長(zhǎng)時(shí)間的壓貨政策會(huì)導(dǎo)致終端促銷疲軟或者依賴,比如原生態(tài)壓貨促銷政策10送1,時(shí)間1個(gè)月,就會(huì)造成終端認(rèn)為10送1是常態(tài)政策。沒(méi)有促銷就不進(jìn)貨,這就是促銷依賴癥。

  2:“促銷疲軟”。壓貨壓貨再壓貨,“你們家的啤酒到底多少錢???”酒店老板娘扯著嗓子大喊:“上個(gè)月十送一,這個(gè)月三十送二,今天又四十送三,俺家倉(cāng)庫(kù)都積滿啦,你就是買一送一俺也不要啦!”“天這么冷,俺一天賣不了半箱酒,你就是白送俺也沒(méi)地方擱啊”

  當(dāng)終端老板對(duì)于促銷“面不改色心不跳”的時(shí)候,促銷疲軟癥就來(lái)了!由于季節(jié)原因或者點(diǎn)擊率不高,網(wǎng)點(diǎn)老板信心不足。加之銷量壓力下的促銷連續(xù)升級(jí),終端對(duì)于促銷處于麻木狀態(tài),認(rèn)為促銷不是賺了便宜,而是背了包袱!

  3:“促銷共振”。所謂“促銷共振”就是本次壓貨政策是20送1,搞了半個(gè)月活動(dòng),緊接著又搞壓貨活動(dòng),此時(shí)20送1已經(jīng)失靈,不得不采取10送1的政策,接下來(lái)再搞活動(dòng),就不得不是5送1……

  腳步共振能踩垮一座橋!促銷共振必然會(huì)穿透產(chǎn)品價(jià)盤?! ?

  促銷依賴可以“戒掉“,促銷疲軟可以“避開”,但是一旦進(jìn)入促銷共振階段,必然會(huì)價(jià)盤穿底,渠道混亂,如果在加上單品作戰(zhàn),不能及時(shí)換新產(chǎn)品休養(yǎng)生息,養(yǎng)住渠道,往往就是天災(zāi)人禍,萬(wàn)劫不復(fù)!

  對(duì)于銷售人員來(lái)講,其天職就是完成銷量。在完成銷量過(guò)程中,促銷與銷量幾乎組成了一個(gè)蹺蹺板:總部跟我要銷量,我向總部要促銷!給我足夠的促銷,我能翹起地球!  

  案例:某啤酒企業(yè)為了迅速打開一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng),采用帶獎(jiǎng)“再來(lái)一瓶”方法,中獎(jiǎng)率100%,目的是血洗該戰(zhàn)場(chǎng)!第一周鋪貨神速,勢(shì)不可擋!第二周、第三周銷量急劇上升!甚至出現(xiàn)千家萬(wàn)戶搶購(gòu)的現(xiàn)象一天,該企業(yè)市場(chǎng)主管看著市中心的河里滿是白色泡沫的時(shí)候,欲哭無(wú)淚!

  原來(lái)全城人民在開瓶蓋,開完瓶蓋倒在下水道里,然后拿瓶蓋去兌獎(jiǎng),兌來(lái)啤酒再去開蓋……

  原來(lái),一個(gè)啤酒瓶能買3毛錢!  

  自檢:

  1:自己是否是銷量至上,老品至上!

  買老品對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)時(shí)意味著省心省力,不費(fèi)腦筋。抓好幾個(gè)季節(jié)拐點(diǎn),搞搞促銷一年的收成就有了。銷量達(dá)成是廠家追蹤的第一指標(biāo),沒(méi)有銷量的市場(chǎng)任何營(yíng)銷動(dòng)作都無(wú)從談起!在銷量第一的市場(chǎng),我們往往看到的是價(jià)格穿底,渠道混亂的局面。業(yè)務(wù)人員一般會(huì)有慣性思維:要銷量可以,拿促銷來(lái)!老品對(duì)于市場(chǎng)而言是“渠道護(hù)盤”的根本,而新品大多是“渠道養(yǎng)護(hù)”的妙手,老品暢銷不掙錢,價(jià)格透明不僅僅讓企業(yè)頭疼,經(jīng)銷商也會(huì)飯奶不已!  

  2:壓貨政策是否超過(guò)一周?連續(xù)壓貨是否超過(guò)三次?

  壓貨,就是要做到短平快,戰(zhàn)線持續(xù)越長(zhǎng),壓貨的問(wèn)題就會(huì)越大。

  3:旺季來(lái)臨敢不敢提價(jià)?

  壓貨一般是在旺季之前進(jìn)行的,通過(guò)大規(guī)模壓貨后,競(jìng)品基本被壓制在角落,市場(chǎng)局勢(shì)也就被自己牢牢掌控。旺季來(lái)了,因?yàn)閴贺浽斐傻膬r(jià)格殺傷必須有修養(yǎng)生息的時(shí)間。此時(shí)壓貨政策不僅要停止,基本促銷也要上調(diào),甚至要考慮提價(jià)問(wèn)題。否則,渠道成員面對(duì)越來(lái)越重的配送任務(wù),如果不能“吃肉喝湯”,就有造反的可能!

  4:新品跟進(jìn)是否及時(shí)?

  新品上市能否成功,很多人認(rèn)為取決于消費(fèi)者的認(rèn)可度!但是作為營(yíng)銷人員絕對(duì)不能把消費(fèi)者是否認(rèn)可作為理由。

  我不認(rèn)為新品上市的目的是迎合消費(fèi)者的需求,新品上市的目的一半是掩護(hù)老品渠道利益微薄的漏洞,給老品帶來(lái)喘息機(jī)會(huì)。一半是為在終端上擠占對(duì)手提供機(jī)會(huì)。
三:壓貨價(jià)盤盲區(qū):  

  不要迷信品牌,品牌不過(guò)是個(gè)傳說(shuō)!

  沒(méi)有價(jià)盤秩序的品牌是沒(méi)有渠道基礎(chǔ)的品牌,是空中樓閣的傳說(shuō)!  

  1:區(qū)域亂價(jià)。尤其是在成熟或者半成熟市場(chǎng),由于本品暢銷會(huì)導(dǎo)致分銷系統(tǒng)銷量往往大于經(jīng)銷商直供銷量。經(jīng)銷商接到壓貨政策后,傳達(dá)給分銷商,分銷商為了充分利用壓貨促銷資源搶銷量,賺利潤(rùn),會(huì)盡可能的多去鋪網(wǎng)點(diǎn),在即的老網(wǎng)點(diǎn)鋪完后,他們就會(huì)吃著碗里的,看著鍋里的,到其他分銷商的區(qū)域內(nèi)串貨。初期僅僅是偷著送一點(diǎn),久而久之就會(huì)把壓貨政策讓出去,低價(jià)串貨。

  2:裸價(jià)出貨。壓貨政策一般是大于常規(guī)促銷,基本上是常規(guī)促銷+壓貨政策的模式,比如常規(guī)政策是10送1,壓貨政策是卸50件送3件。那么,整個(gè)促銷就成了卸50件送8件。

  配送商干脆把贈(zèng)品去掉,折成現(xiàn)金裸價(jià)出貨,人家18元一件,50件送8價(jià),我干脆15.5/件出貨?;麨榱悖握諛铀?!對(duì)于廠家人員還會(huì)有著足夠的理由:一次卸貨50件太多,網(wǎng)點(diǎn)吃不下,俺一次少送一點(diǎn),多跑幾次就有了!

  3:沖貨串貨。打擊沖貨是很多廠家業(yè)務(wù)最為頭痛的事情,市場(chǎng)苗頭剛剛起來(lái),外地貨沖過(guò)來(lái),往往是如同秋風(fēng)掃落葉,殺傷力巨大!  

  解決方案:自檢:

  1:有沒(méi)有分銷商管理制度?

  分銷商對(duì)于廠家而言是一個(gè)又愛又恨的角色,但是對(duì)于一些類型的快消品企業(yè)而言,卻又是一個(gè)離不開的“冤家”,尤其是對(duì)于三四線市場(chǎng)特殊的渠道結(jié)構(gòu),分銷商短小精悍的靈活、無(wú)孔不入的配送特點(diǎn)給廠家?guī)?lái)巨大貢獻(xiàn)。但是分銷商往往是“無(wú)黨派”人士,天馬行空不受約束,如果管控不好,對(duì)于價(jià)盤殺傷,渠道秩序威脅極大。

  這幫“悟空式”的人物如果不能給他們戴上緊箍咒,不能有嚴(yán)格的分銷商管理制度,他們不僅會(huì)上天入地,甚至?xí)购#瑪嚨碾u犬不寧!

  2:有沒(méi)有區(qū)域或者網(wǎng)點(diǎn)劃分。

  某酒店送貨20元一件,張老板送了多年,李老板19.5一件送過(guò)去,結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)局部戰(zhàn)爭(zhēng),不僅張李二位大戰(zhàn),酒店老板也會(huì)摻乎進(jìn)來(lái)大罵張老板不仗義,掙他的黑錢!所以在管控市場(chǎng)的時(shí)候,要明確某個(gè)區(qū)域或者某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的配送歸屬權(quán),實(shí)現(xiàn)唯一配送,不能出現(xiàn)同一區(qū)域或者網(wǎng)點(diǎn)兩三家送貨的局面。照樣不僅能防止亂價(jià)的產(chǎn)生,更能對(duì)于亂價(jià)分銷商實(shí)行監(jiān)控、處罰!

  3:有沒(méi)有分銷商回扣管理。

  分銷商返利管理淺層認(rèn)識(shí)會(huì)認(rèn)為是“套”分銷商的一種手段,防止分銷商叛逃。但是如果拿捏到位,分銷商返利實(shí)際是市場(chǎng)管控的一個(gè)有效杠桿。不僅能管控分銷商的“量”,還能管控分銷商的“質(zhì)”!

  量,就是銷量,質(zhì),就是價(jià)盤、區(qū)域、甚至品相!使用順手了會(huì)是這幫“猴精”頭上的“緊箍咒”!

  4:有沒(méi)有產(chǎn)品批號(hào)追溯流程

  某個(gè)分銷商低價(jià)把貨送到別人的區(qū)域或者網(wǎng)點(diǎn),被別人舉報(bào),廠家業(yè)務(wù)去檢查,該分銷商死不承認(rèn)。廠家人員只能從批號(hào)上查到是該區(qū)一批商的貨,而無(wú)法查到這批貨發(fā)給了哪個(gè)分銷商,此時(shí)扯皮就會(huì)出現(xiàn),很多時(shí)候會(huì)不了了之!

  經(jīng)銷商二次批號(hào)登記管理是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)的保證,我們只能保證大區(qū)域的產(chǎn)品批號(hào)追溯,但是對(duì)于小區(qū)域內(nèi)的串貨會(huì)束手無(wú)策!

  四:壓貨渠道盲區(qū):  

  渠道是現(xiàn)在,品牌是未來(lái)!你選擇現(xiàn)在還是未來(lái)?

  把握現(xiàn)在,才有未來(lái)!把握渠道,才有品牌!  

  1:多級(jí)渠道。渠道層級(jí)越多,管理難度越大。啤酒的渠道最佳層級(jí)不會(huì)超過(guò)三級(jí),即:一批、二批、網(wǎng)點(diǎn)。一旦在二批之下形成三級(jí)批發(fā),整個(gè)市場(chǎng)價(jià)盤就會(huì)出現(xiàn)混亂。原因是三批基本上市無(wú)管理狀態(tài)下形成的,他們?yōu)榱酥鹄麜?huì)像蒼蠅一樣見血就瘋狂?! ?

  2:無(wú)組織渠道。所謂無(wú)組織渠道就是自然形成二批。一批裸價(jià)發(fā)貨,二批自由鋪貨,完全靠點(diǎn)擊率支撐市場(chǎng),靠老品打天下。完全是個(gè)無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的部隊(duì),鋪貨一窩蜂,砸價(jià)一鍋粥,互相指責(zé)、謾罵,甚至?xí)蚣軤?zhēng)搶網(wǎng)點(diǎn)?! ?

  3:混合渠道。一個(gè)優(yōu)秀的品牌必然會(huì)帶起一大批優(yōu)秀的渠道商。當(dāng)一個(gè)品牌局部市場(chǎng)成熟,最先成熟的未必是消費(fèi)者,而一定是渠道!也就是說(shuō)因?yàn)榍赖某墒觳拍苤纹鹨粋€(gè)局部成熟的市場(chǎng),尤其是對(duì)于二線品牌而言,換言之:局部市場(chǎng)成熟到一定程度后,就會(huì)出現(xiàn)大樹下面不長(zhǎng)草的態(tài)勢(shì),也就是競(jìng)品渠道會(huì)被本品強(qiáng)勢(shì)渠道所壓制,如同一棵茁壯的大樹下面不能生成另一棵大樹一樣。競(jìng)品要進(jìn)入這個(gè)本品成熟的市場(chǎng),最快捷的方式就是借用本品成熟的渠道。在壓貨中如果本品渠道成員有接競(jìng)品的貨,就會(huì)形成混合渠道?;旌锨酪坏┬纬?,尤其是在本品強(qiáng)勢(shì)區(qū)域,一定要快速自檢整改!

  自檢:

  1:知道自己的渠道層級(jí)嗎?自己能管控到哪一級(jí)?

  新市場(chǎng)新產(chǎn)品剛開始的時(shí)候,找個(gè)分銷商很難。當(dāng)一旦暢銷,分銷商就會(huì)趨之若鶩!面對(duì)蜂擁而來(lái)的二批、三批,一定要有清醒的頭腦,不是所有人都能混進(jìn)隊(duì)伍里來(lái),而是必須遵從“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”,游戲規(guī)則定好了,道不同不相于謀!

  2:二批為什么敢于砸價(jià)?

  敢于砸價(jià)的二批可能是膽子大的二批,但是之所以敢于冒險(xiǎn)砸價(jià),一定是他有冒險(xiǎn)的理由。有高壓線,但是只有“線”沒(méi)有“電”!這些猴精們嘗到甜頭會(huì)蜂擁而上,因?yàn)檎l(shuí)砸的慢,誰(shuí)就吃虧,砸完了,大家都不賣了,再去找另一個(gè)廠家投奔!故此二批之所以敢砸價(jià),大多是因?yàn)閺S家管理軟弱,造成二批“不怕”,然后是砸了也“不悔”!

  3:渠道商接競(jìng)品的原因一定是對(duì)本品失去信心!是什么讓渠道商失去信心?

  砸價(jià),不是二批的本性二批!他們也希望跟著一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的部隊(duì)打江山,賞罰分明,分配合理,各人都安心的掙錢。當(dāng)二批看到一支部隊(duì)管理混亂,賞罰不明,為搶碗飯吃爭(zhēng)搶打斗,甚至動(dòng)刀動(dòng)槍,不僅流汗還要流血!那么,他們一定會(huì)想法離開這支部隊(duì),尋找他們的光明!
方剛
 盲區(qū) 區(qū)及 指引 動(dòng)作 管理

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2024年1月23日,浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材精益管理第5期項(xiàng)目啟動(dòng),立久佳董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。立久佳運(yùn)動(dòng)器材20

  作者:姜上泉詳情


Business Leadership Model起源于IBM,是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今,華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司

  作者:曹揚(yáng)詳情


直奔主題,考慮投資開家煙酒店,并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的,也不是做零售的,甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢?換個(gè)角度來(lái)看,并不是指望這

  作者:潘文富詳情


2023年10月7月—8日,由泉州市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在泉州市舉行,來(lái)自閩南地區(qū)90多家企業(yè)的200多位經(jīng)管人員參加了研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開始,姜上泉導(dǎo)師首先分享了精益管理之科學(xué)

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2023年9月1日—9月2日,來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3

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