在經過多年對國內珠寶(相關專題：珠寶加盟)市場進行詳細、周密、調查研究的基礎上，本文認為以滿足消費者需求為前提，以消費者的利益為核心，以加盟商的盈利為紐帶，以品牌發(fā)展擴大市場份額為目標的一體化命運共同體品牌特許連鎖(專賣)經營是我國民族珠寶品牌今后可持續(xù)發(fā)展的主要方向和切實可行的經營模式。我國的香港特區(qū)素有“亞洲珠寶首飾中心”的美譽，市場規(guī)范有序。在九龍、香港每一處繁華街區(qū)都能看到“周大福”，“謝瑞麟”，“六福’，“周生生”等著名的珠寶品牌的“金字招牌”。香港這些著名品牌采取遍地開花的連鎖經營形式，實行統(tǒng)一標志，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務，牢牢占據(jù)了香港珠寶市場85%以上的市場份額。無論是在九龍、香港，只要您走進品牌珠寶連鎖店都可以買到該品牌的時尚珠寶，其標識、證書、價格、服務完全一致。一些不在品牌連鎖店銷售，沒有品牌的來路不明的珠寶成了過街老鼠。香港特區(qū)著名品牌遍地開花，以占據(jù)終端市場，擴大市場份額為目標，創(chuàng)牌立本，借牌立身的連鎖經營形式，值得內地目前僅限于區(qū)域性、地方性的馳名品牌、知名品牌企業(yè)參考和借鑒。


進入21世紀，特許連鎖經營正以它獨特的商業(yè)魅力和命運共同體的運作模式改變著我國傳統(tǒng)的商業(yè)模式和經營理念。因其具有在小的投資下，可在短期內迅速實現(xiàn)品牌和市場的最大擴張的特性，在日趨激烈的市場競爭下，己成為品牌企業(yè)拓展市場，擴大市場占有率的利劍。品連鎖經營形式已成為當今珠寶經營的世界潮流，是我國民族珠寶強勢品牌占領國內終端市場，塑造品牌形象，打開國際珠寶市場大門的“鑰匙”。通過這把鑰匙走出國門，走向世界，在國際珠寶市場上確定自己的位置，讓中華珠寶在世界發(fā)揚光大。

4.2 打造個性品牌的發(fā)展空間

賦予品牌以個性，求異是品牌發(fā)展的重點。從時尚的角度來講，我國的消費者在珠寶的選擇上還是相當有限的。以高端產品鉆飾為例，同質化現(xiàn)象已相當嚴重，定位、款式、工藝上基本上沒有什么差異可言，不同的是品牌和店鋪不一樣而已，這已是業(yè)內的共識。這對于有較高文化，注重生活品質，追求時尚、個性化、有獨特、鮮明審美品位，有經濟實力的都市白領這一消費層次是很難被滿足的。珠寶品牌企業(yè)為此也失去了這一購買力強勁的消費群體。近期，國內珠寶品牌企業(yè)可否從國際市場引進一些大器天成，與眾不同的方型(異型)鉆石，作為主石，以改變中國珠寶市場千店一款的傳統(tǒng)老道的58個刻面園形鉆石一統(tǒng)天下的局面。以期體現(xiàn)方型鉆石棱角分明，線條簡練、洗練俊明的外形與尊貴、璀燦、絢麗火蘊的內質，診釋信心和力量的完美結合，表現(xiàn)出新世紀，新風格，鮮明的時代特征，時代魅力和雋永之風。使民族珠寶品牌更趨“個性化與人性化”，以其與眾不同來引導中國消費者重新認識自我，把握自我，展現(xiàn)自我。

目前，國內的品牌珠寶企業(yè)都把目光聚焦在名貴高檔寶石和貴金屬上，認為品牌珠寶就意味著高檔、昂貴。導致有著廣闊市場的中低檔天然寶石珠寶處于基本上無知名品牌的狀況。這是品牌企業(yè)的認知誤區(qū)。據(jù)國際珠寶市場資料顯示，北美洲和南美洲部分地區(qū)，以25歲以下的青少年消費群體為目標的，以水晶、石榴石、綠松石為主的中檔寶石首飾市場行情相當好，有近百億美元的市場份額。國內珠寶市場的情況也是如此，已占據(jù)了一定的市場份額，并有逐年擴大的趨勢。在目前的品牌大戰(zhàn)中，與其把精力浪費在日趨飽和，已沒有多少利潤空間的


高檔寶石、貴金屬市場上，還不如盡快抓住機遇，創(chuàng)出品牌，進入以青少年為群體的有巨大發(fā)展?jié)摿Φ奶烊粚毷M市場上來，以獨特的品牌占據(jù)國內外的市場份額，開創(chuàng)出民族珠寶品牌新的天地。

4.3 抓好“品牌奧運行動計劃”


舉世矚目的第29屆2008北京奧運會是中國政府和全國各族人民共同承辦的建國以來規(guī)模最大的一次世界級的體育盛會。國家相關部門已制定出“品牌奧運行動計劃’，，要求各行業(yè)協(xié)助政府發(fā)揮2008奧運捆綁效應，把中國的名牌產品推向世界，讓中國的品牌企業(yè)和名牌產品走向世界主流市場。為中國珠寶產業(yè)提供了一個打造民族強勢品牌，提升品牌企業(yè)形象，展示企業(yè)文化與實力的舞臺。國內珠寶馳名品牌應抓住難得的奧運契機，融企業(yè)的經營理念與企業(yè)文化為一體，盡快組織設計、制作具有中華民族特色、文化內涵，又適合奧運精神，奧運風格的終端珠寶產品。通過產品向全世界透露、傳遞、表達有經典內涵、歷史悠久、傳統(tǒng)優(yōu)秀、富有生機、又個性鮮明的中國珠寶產業(yè)的整體形象和中華珠寶融文化、藝術、工藝、奧運為一體的風采。讓世界各地的運動員、教練員、體育官員、參觀者遭遇中國品牌，品味中華珠寶古老與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與時尚相交融的文化，體味中國珠寶、玉器自然與美麗、珍奇與華貴、時尚與典雅，具有知識產權，紀念意義的品牌標志，并留下美好的記憶。為中華珠寶強勢品牌走出國門，走向世界打下良好的基礎，以開放的胸懷融入到世界經濟大潮中，在國際舞臺上找到并確立自己的位置，在全球經濟一體化的競爭中，打造出屬于中華民族的具有國際功能的世界級品牌和名牌產品，最終贏得勝利。


參考文獻

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