中國制造應(yīng)該重視本土化策略


隨著中國制造在國際市場上的影響力日益增強，也遭到了來自各個方面的壓力。這其中，中國家電廠商所面對的壓力最?沈重，據(jù)統(tǒng)計，我國的空調(diào)生産已占世界的32%，洗衣機占26%，彩電占23%，冰箱占19%，但是幾大出口廠商無一沒有被反傾銷糾纏過。最近一個時期以來，先是一些國家的政府在當(dāng)?shù)乩婕瘓F(tuán)施壓下對中國制造展開了接連不斷的反傾銷調(diào)查；後是一些國外媒體大肆渲染中國制造對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的影響，并喊出了“打敗中國制造”的口號；最近又有消息稱，美國消費者對中國制造的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由從前的“愛”轉(zhuǎn)成了現(xiàn)在的“又愛又恨”。

對於中國家電廠商來說，反傾銷調(diào)查可以用法律手段來應(yīng)對，媒體壓制也可以以其人之道還治其人之身，但是如果國外消費者對我們的産品産生了自覺不自覺的抵制，我們的危機就不是那麼簡單了，試想，即便各種貿(mào)易保護(hù)壁壘都沒有，但我們的産品在市場上沒了消費者的回應(yīng)，我們的中國制造還能做什麼？

當(dāng)初日本汽車剛剛進(jìn)入美國市場時，憑藉的也是價格低廉的優(yōu)勢，但是隨著市場份額的逐步擴大，日本汽車很快開始了本土化策略：在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠、在當(dāng)?shù)亻_發(fā)産品、招聘當(dāng)?shù)貑T工。它們在宣傳中努力的向美國消費者傳達(dá)：它們不但是日本公司，更是美國公司。憑著良好的本土化策略，日本汽車不但賺足了銀子，還賺足了來自美國消費者的人氣。

再看我們身邊的例子，雖然，我們的本土飲料商曾經(jīng)很露骨的利用民族情節(jié)來宣傳自己，但是前些天，“中國印”發(fā)布了，第一個推出“中國印”産品的卻是可口可樂。我不知道，超市里金晃晃的可口可樂有沒有讓我們的本土企業(yè)感到慚愧，我只看到，消費者在成箱成箱的往家 搬這些“中國印”可樂。我想，可口可樂之所以能占據(jù)中國軟飲料市場霸主的地位，和它系統(tǒng)的中國本土化策略不無關(guān)系。

我們的中國家電廠商在國際市場上也打拼多年了，悶聲發(fā)了大財?shù)囊膊簧?，但是在目前這種輿論壓力下，還不注意樹立自己的本土化形象，被當(dāng)?shù)叵M者視?“侵略者”將是不可避免的後果，而一但這種印象在消費者心中出現(xiàn)了固化的趨勢，再要改變過來，成本將是難以估算的。

中國的兵法一直強調(diào)“攻心?上，攻城?下”，現(xiàn)在娛樂圈也流行包裝“鄰家男孩”，對於企業(yè)來說，“攻心”策略的實現(xiàn)、“鄰家男孩”的形象最不可缺少的就是企業(yè)的本土化要素以及對本土化要素的推廣宣傳。

中國制造企業(yè)，尤其是一些實力較強的家電廠商，雖然已經(jīng)有不少在國外設(shè)廠、建分銷機構(gòu)了，但是，卻很少有真正把自己融入到當(dāng)?shù)厣鐣?。在他們看來，或許，海外市場還僅僅是一個銷售“剩馀”産品的地方。這些企業(yè)在夸獎自己的時候，最常說的就是：我們已經(jīng)把産品賣到美國了。但是，對於一個想“基業(yè)常青”的企業(yè)來說，需要的不僅僅是把産品賣到全世界，還需要建立全世界的消費者對你的認(rèn)同感。只有這樣的消費者基礎(chǔ)存在，企業(yè)的全球化發(fā)展才會有可“持續(xù)性”。

中國制造，系統(tǒng)的本土化策略，該出手了！

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