國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四大策略


【編者按】 大多數(shù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司在充分考慮外部環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)因素和企業(yè)自身資源的情況下，都較重點(diǎn)地采用以下的一種或一種以上的國(guó)際經(jīng)營(yíng)策略。

世界越變?cè)叫?，市?chǎng)越來(lái)越大，世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程正加速發(fā)展，全球的貿(mào)易、金融、投資等經(jīng)濟(jì)要素日益融合，中國(guó)復(fù)關(guān)之後，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)條件，中國(guó)企業(yè)必須重新定位，分析外部環(huán)境的機(jī)遇與威脅，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，選擇適合自身發(fā)展的更具潛力的市場(chǎng)；隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成?越來(lái)越多企業(yè)的必然選擇，那麼跨國(guó)經(jīng)營(yíng)都有哪些成功的模式呢？

事實(shí)上，多年來(lái)衆(zhòng)多的，不同行業(yè)和特點(diǎn)的世界性跨國(guó)公司積累了大量在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基本可以歸結(jié)?四大主要國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略或模式。這些策略較少以單一的形式出現(xiàn)，企業(yè)很可能會(huì)同時(shí)采用一種以上的策略，每種策略均具有其不同的“內(nèi)部成功要求” (Internal Success Requirements, ISR)，因此，不同策略的應(yīng)用很大程度上受到企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)重點(diǎn)所影響。

國(guó)際著名跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略專家Fayerweather和Kapoor經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年對(duì)衆(zhòng)多跨國(guó)公司的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司在充分考慮外部環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)因素和企業(yè)自身資源的情況下，都較重點(diǎn)地采用以下的一種或一種以上的國(guó)際經(jīng)營(yíng)策略。

一、高新技術(shù)導(dǎo)向策略(Dynamic High-Technology Strategy)。

在某些行業(yè)，企業(yè)能夠通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而成?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。由於對(duì)國(guó)際高新技術(shù)的引進(jìn)需要，大多數(shù)國(guó)家的政府非常歡迎和支援這類企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，甚至不惜提供諸多優(yōu)惠待遇。微軟、IBM、西門子等就是全球化高科技企業(yè)的典型例子。

二、低端或穩(wěn)定的技術(shù)策略(Low or Stable Technology Strategy)。

這類策略模式以松下、伊萊克斯、Caterpillar等衆(zhòng)多全球化經(jīng)營(yíng)，以耐用品?主的企業(yè)居多。采用這類策略的企業(yè)必須具備這些優(yōu)勢(shì)，如企業(yè)良好的信譽(yù)和知名品牌、專有生産技術(shù)、較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、以及全球化生産的能力等等。由於行業(yè)不同，進(jìn)入的障礙大小各異，所以在全球范圍松下和三菱空調(diào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在不同的地區(qū)性市場(chǎng)都有不同的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如中國(guó)的海爾、科龍等。

三、先進(jìn)管理技術(shù)策略(Advanced Management Skill Strategy)。

不少地區(qū)性和全球性的企業(yè)都會(huì)采用這種策略。典型的有寶潔、聯(lián)合利華等全球消費(fèi)品企業(yè)。通常，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面過(guò)人的管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上其通過(guò)管理體系和人力資源向其他國(guó)家輸出它們這些管理優(yōu)勢(shì)的能力，形成了這類企業(yè)策略在全球范圍內(nèi)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、全球化生産策略(Production-Market Rationalization Strategy)。

應(yīng)用全球性化生産策略的企業(yè)必須滿足以下四個(gè)關(guān)鍵因素：

（1）産品的價(jià)值/重量(體積)比相對(duì)較高，因此可以抵消了從産地運(yùn)到消費(fèi)地增加的運(yùn)輸成本。

（2）産品的部分生産過(guò)程應(yīng)該是勞動(dòng)密集型的，而且可以安排在低勞動(dòng)成本的國(guó)家進(jìn)行。

（3）生産流程的控制非常關(guān)鍵，以確保各種生産部門之間的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以保障産成品的質(zhì)量水平。

（4）企業(yè)需要緊密地協(xié)調(diào)國(guó)際營(yíng)銷和相關(guān)物流配送機(jī)構(gòu)以確保産品及時(shí)送達(dá)世界各地市場(chǎng)。

只有清晰地明確企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向和與之相符的經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)才能有限地進(jìn)行資源配置，重點(diǎn)創(chuàng)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反之，則“面面俱到”浪費(fèi)資源，或“策略一年一大變”，造成企業(yè)大起大落?？鐕?guó)公司的全球化生産策略是對(duì)中國(guó)改革開放初期經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響最大的一種經(jīng)營(yíng)策略模式，例如80年代沿海地區(qū)的“三來(lái)一補(bǔ)”，直至近年來(lái)大家熟悉的所謂“貼牌生産”，OEM則一直是影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要經(jīng)營(yíng)模式。

綜觀這些主要的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略模式，中國(guó)企業(yè)的全球化策略規(guī)劃初期應(yīng)用較多地考慮低端或穩(wěn)定的技術(shù)策略和全球化生産策略，前者比較適合於“華?”、“珠江鋼琴”等具有一定技術(shù)含量和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，而全球化生産策略則適用於較多中國(guó)現(xiàn)有的出口型制造商，如“美的”， “格蘭仕”以及其他大量的外向型企業(yè)。事實(shí)上，這些企業(yè)已經(jīng)基本完成了“出口策略”階段，正逐步向“國(guó)際化策略”發(fā)展，即從單純的出口向國(guó)際營(yíng)銷過(guò)度，形成企業(yè)自己規(guī)劃和控制的銷售渠道，品牌推廣，特別是市場(chǎng)資訊管理和相應(yīng)的研發(fā)策略。

把握經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，叁與經(jīng)濟(jì)全球化，有機(jī)遇，也有風(fēng)險(xiǎn)，只有積極地叁與，才能盡快改變落後面貌，迎頭趕上。積極開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是必然選擇，也是企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑。中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)如何“與狼共舞”，才能在大浪淘沙中生存并發(fā)展壯大 。

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