“幽默商品”獨樹一幟
　　2002年從技校畢業(yè)后，20歲的我離開河南洛陽，單槍匹馬來到義烏。既沒本錢也無經(jīng)驗，一開始只能靠練地攤掙點小錢。擺地攤期間，什么樣的商品新潮又好賣我就進什么，每晚都要把同行們?nèi)净丶伊耍约翰派岬檬諗?。就這樣做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金——近兩萬元積蓄。后來機遇來臨之際，我正是用這筆小錢改寫了自己的命運。
　　2003年10月的一天，我懷著“開開眼界”的想法趕到“小商品國際展銷會”去考察。當晚躺在床上，滿腦子里都是那些幽默商品的影子。我想，如今都市人的生活和工作壓力巨大，物質(zhì)生活豐富了，源自內(nèi)心的快樂卻越來越少。如果把今天看到的那幾款搞笑產(chǎn)品集中起來，在一個寬松有趣的環(huán)境中出售，這種“幽默商品店”肯定會充滿歡笑，個性而搶眼，生意不火爆才怪呢。
　　第二天，我興沖沖地再次步入小商品展銷會，準備向各廠家要貨。然而一打聽才知，就拿最便宜的搞笑開瓶器來說，發(fā)貨價每個2.15元，要一萬件廠家才起批，少了人家根本不睬你。礙于廠方對批貨量都有要求，若把自己看中的10多種幽默產(chǎn)品全部批到手，至少需要幾十萬元資金，這對于我來說，無異于天文數(shù)字。
　　一位好心的廠家促銷小姐告訴我，想經(jīng)營這些新鮮有趣的產(chǎn)品，你就等幾天，待當?shù)赜辛舜砩蹋宜麄円?。雖然價格會稍貴些，但他們可以少量批發(fā)。聽了這話，我心里豁然開朗。大約一個星期后，那幾款令我怦然心動的搞笑商品，就開始在義烏的小商品批發(fā)城陸續(xù)登場了。我傾其所有，批到了10多樣貨。考慮到這些幽默商品大多是義烏廠家生產(chǎn)的，在當?shù)刭u肯定不如拿回我的家鄉(xiāng)銷售，于是，我就帶著這些“寶貝”返回了河南老家。
　　“幽默一坊”名聲在外
　　在省城鄭州市的金水區(qū)，我選中了一個地處繁華鬧市的理想店面，這里客流量很大，而且緊挨著兩所大學。于是我從家里湊了些錢把它盤了下來，并裝飾得明朗、時尚，取名“幽默坊”。我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架，就有兩個打扮時尚的女孩走進店里?？吹竭@些頗具幽默感的玩藝，倆人笑得前仰后合，盡管我對她們說明天才正式開業(yè)，對方還是急不可耐地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。然而，“幽默坊”開業(yè)后生意并不如我想象的紅火。一個朋友提醒說，現(xiàn)在是資訊時代，你不做廣告宣傳，誰會知道這兒有個幽默商品專賣店呢？一語驚醒夢中人！可我哪還有錢在媒體上做宣傳呀。經(jīng)過一番思索，我忽然“計上心來”。
　　為了吸引人氣，我把工作臺搬到店門口，當眾給顧客們演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，然后為大家講解每種產(chǎn)品的實用價值和使用方法，末了還“煽動”說：“當您已經(jīng)被生活和工作累得夠嗆時，何不選擇一件飽含幽默的日用品輕松一下？和普通日常用品具備一樣的功能，卻會給您帶去不一樣的快樂心情！”這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式很快拉動了銷售量。
　　接著，我想出了第二招：精心制作一批漂亮的直投手冊。封面印著一個可愛的卡通文案：好看，好用，好玩！內(nèi)頁和諧地排列著10多幅精美實物圖片，封底是溫情又好玩的廣告語：請記住“幽默坊”的與眾不同——會撒尿的鬧鐘，能擦地的拖鞋，會逗你開心的放屁袋……然后，又請了兩個漂亮女孩到學校、白領聚集的寫字樓、二七廣場等人流量大的地方去發(fā)放和講解。到了第二個月，銷售已經(jīng)完全打開局面，“幽默坊”每天人滿為患，生意漸漸應接不暇。顧客以大學生和白領居多，后來隨著小店的知名度不斷提高，就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。一位在鄭州大學教外語的美國顧客走進小店后，看中了一款頗搞笑的啤酒開瓶器，它的搞笑之處在于，開啟瓶蓋時會發(fā)出“咕咚咕咚”像是豪飲一樣的聲音。臨走時，這位老外說的一句話把我逗樂了：“從這些風趣的產(chǎn)品上看，世界上最幽默的并不是美國人，應該是你們中國人！”
　　一位在證券市場當操盤手的白領女性，因長期與股票打交道，每天都有數(shù)目驚人的資金在她的操作下流進流出，工作壓力之大外行難以想象。慕名來到“幽默坊”后，她滿心歡喜地挑走了一個“酒杯式瓶塞”和一個“沙發(fā)放屁袋”。不料，第二天下午，竟有兩輛轎車停到我的小店門前，呼呼啦啦下來一群女白領，那位操盤手的一幫朋友和同事，“淘”走了9件搞笑商品，共計消費1280元。僅用了半小時功夫，我就輕松賺到了500多元錢。 從第三個月開始，“幽默坊”每天都會接待上百名顧客，其中一些人甚至是從洛陽、三門峽等地慕名趕來的。這時，我每天的營業(yè)額都在1000～3000元左右，平均每周都要讓義烏的老板們發(fā)一次貨。月盈利也從最初的幾千元猛竄到1萬多元。開業(yè)半年后，我的賬戶上就“不動聲色”地擁有了10萬元存款。
　　幽默無邊 創(chuàng)意無限
　　就在我的“幽默商品”賣得風聲水起的時候，卻出現(xiàn)了意外：昔日紅紅火火的幽默坊陷入了“門前冷落車馬稀”的窘境，有時坐等一天都沒有幾個人光顧。后來通過詢問一些顧客，我才了解到，兩家規(guī)模更大的“幽默商品專賣店”已在鄭州冒了出來，人家經(jīng)營的品種比我的還豐富！一位女孩直言不諱地說：“你的商品種類太少，更新周期也太長了，來幾次還是那一二十樣東西，再搞笑再好玩，看多了也就沒了新意！”
　　為了讓“幽默坊”起死回生，我開始頻頻光顧各省的商品交易會，從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的，把它引進到自己店里。在廣交會上，我淘到了風趣的“健身獨輪車”、外型像大豆的MP3；在蘭州的商品交流會上， 我驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車；在上海幾個小商品批發(fā)城，我邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……經(jīng)過幾個月的奔波，我跑遍了半個中國，終于搜羅到了90多種搞笑商品， “幽默坊”的生意終于走出低谷，重新“火”了起來。
　　這次我沒有被眼前的紅火場面沖昏頭腦，而是冷靜地想到，這些新鮮產(chǎn)品也許只能走俏一時，遲早會被同行們找到的。要想讓“幽默坊”長久興隆，就應該搞出幾樣有獨創(chuàng)性的幽默商品。
　　一天，“幽默坊”隔壁賣化妝品的女老板和我閑聊，談及半歲的兒子時，她說，因為不能及時發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布，他的小屁股時常被浸泡得潮濕。我靈機一動，如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時發(fā)出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎！由此我還聯(lián)想到，大多數(shù)寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種產(chǎn)品能在孩子蹬開被子一分鐘內(nèi)，連續(xù)發(fā)出提示音并發(fā)光，等大人蓋好被子時主動停止，這能省去媽媽們多少心啊。
　　在鄭州的市場和各網(wǎng)站都沒有發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品。我不由大喜：其中肯定蘊藏著商機。于是就找到一位在中國科技大學讀書的親戚幫助設計。兩款產(chǎn)品設計成功后，我們立即申請了專利。接著，我就委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家去生產(chǎn)。今年2月，“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器“順利出爐。因外型幽默又非常實用，一經(jīng)推出就備受媽媽們的青睞。前期的1500只產(chǎn)品不到一個月就銷售一空，凈賺了2萬多元。
　　前不久，一位在金屬制品廠工作的男孩來到 “幽默坊”想買“防噪音耳塞”?？紤]到小小的“防噪音耳塞”在繁華、喧鬧的都市以及機電、礦山、化工和紡織等噪聲超過85分貝的工業(yè)領域都能派上用場，我請人設計并委托一家電子廠生產(chǎn)了出來。因這種“防噪音耳塞”設計得小巧可愛，模樣就像兩顆透明的豆米粒兒，又有著特殊用途，投入市場后銷勢很好！
　　截止到2005年9月，我的“幽默坊”里已經(jīng)有了170多種搞笑商品。如今“幽默坊”已經(jīng)在洛陽、開封以及鄰省的濟南市設立了三家大型分店，共擁有20多名員工，總資產(chǎn)超過100萬元。日前我還搶注了“幽默坊”商標，要將它打造成響徹全國的名牌店，把“搞笑事業(yè)”做得更大！

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