第二種：小農(nóng)意識企業(yè)文化

轟動一時的黃金高終于走進了監(jiān)獲，隨著他的一篇《官場潛規(guī)則》在《人民日報》內(nèi)參上發(fā)布之后，似乎表明官場的潛規(guī)則真實而可怕地存在。


我不想談黃金高是政治斗爭的犧牲者還是經(jīng)濟罪犯，但他的潛規(guī)則里的一段描述卻相當精彩。好象是第6條這樣描述為官之道，他說現(xiàn)在“所有的官們骨子里都是農(nóng)民，要用農(nóng)民的想法對待”（因為他們?nèi)渴竽看绻?、搞按短期利益）?

毛澤東在談到為什么工人階級要當老大哥時說：因為“農(nóng)民不可能成為革命的領(lǐng)導(dǎo)力量，他們只能是革命的天然盟友。”

農(nóng)民怎么了？他們勤勞、善良、任勞任怨。是的，但農(nóng)民畢竟是農(nóng)民，商人畢竟是商人，農(nóng)民不可能用商人的“投機取巧”的模式去耕種農(nóng)田，商人也不可能用“目光短淺”和“小富即安”的思想來經(jīng)營企業(yè)。

在中國很少有三代以上不是農(nóng)民的，中國的農(nóng)耕經(jīng)濟決定中國企業(yè)家無法徹底"t脫的商業(yè)或企業(yè)運作的思維模式：短視、缺少競爭意識和自滿自足；

在目前中國的民營企業(yè)中，存有小農(nóng)意識思想的絕對不在少數(shù)，他們經(jīng)營企業(yè)的明顯文化特征是：

1．目光短淺,小富即安,小富即變；

2．保守、吝嗇

三國劉備的“樂不思蜀”是個典型的小農(nóng)意識的表現(xiàn)，四十年征戰(zhàn)辛苦異常，好不容易抱一個如花似玉的MM，當然不想再過那種顛市（小三點水）流漓的苦日子。好在他上廁時發(fā)現(xiàn)自已兩腿內(nèi)側(cè)的肉又長出來（髀肉復(fù)生）才想起諸葛亮的第三條錦襄，不然可能就不會有他后來的精彩了。

“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭”的富足安康是農(nóng)民的普遍愿望，日出而作日落而息，周而復(fù)始的平淡生活也許不會有任何的風(fēng)險和變故。但企業(yè)不同，企業(yè)所處的環(huán)境絕非你能主導(dǎo)和掌控的。在風(fēng)頭浪尖中喋血奮戰(zhàn)，一招不慎企業(yè)就會灰飛煙滅。在商界沒有一勞永逸的生意，只有永遠的競爭和征戰(zhàn)。你不進步不改變，別人就會在轉(zhuǎn)眼之間取而代之。

比如現(xiàn)在看起來很風(fēng)光的汽車4S店，大都是餓不死也脹不壞的。這些老板們交了足夠多的代理費或保證金，以為從此以后只管坐收漁利，全然不知豐田公司早在2000年就在東羸摩刀嘿嘿、伺機出手了。他們在中國計劃于2007年收購600家,2010收購或開設(shè)1000家現(xiàn)有的中國4S店;如果等這些國外大腕們紛紛出手，中國現(xiàn)在的象模不象樣的4S店主們只有舉手投降，該跳樓的跳樓、該賣身的賣身了。

我在廣東中山遇到這樣一家企業(yè)，做彩印的。八十年代就開始打拚，可謂占盡天時地利。幾年后老板從香港引進了兩臺二手的三色印刷機，在當時算是先進武器了。訂單和利潤隨著新機器的引進而飛速上漲。等工廠發(fā)展到年產(chǎn)值接近5000萬時，生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)。這時包括客戶在內(nèi)一再要求他更新更好的設(shè)備并擴大生產(chǎn)規(guī)模，但考慮到一臺羅蘭機至少上百萬，而且目前的收入已足以讓他滿足，所以他猶豫再三終于沒有增加或改進原有設(shè)備。

幾年以后，五色/六色的更高級、印刷效果更好、效率和產(chǎn)值更高的彩印機械相繼問世，

他的企業(yè)在不到10年時間內(nèi)慢慢萎縮，直至破產(chǎn)變買。

曹操說：“人無大志，日后必受制于人”。

赤壁之戰(zhàn)時，東吳的孫權(quán)本來是準備向曹操投降的，魯子敬極力勸他說：東吳降曹后“我最多可以回家種田，或做一個小官史；而曹操是不會容你繼續(xù)做王的”。赤壁之戰(zhàn)勝利后，孫權(quán)以上賓禮節(jié)迎接魯肅。

他問魯肅：“我這樣給足你面子了吧？”

魯肅說：“不夠；我要的面子是在你當皇帝時用這樣的禮節(jié)對待我。”

后來當孫權(quán)真的拜壇稱帝時魯肅已經(jīng)死了，但孫權(quán)帶領(lǐng)群臣走在神壇的途中突然回過頭對大臣們說“魯子敬早知今日了”！

---魯子敬可敬之處在于他能清醒地認識到三國的局勢和東吳的命運，所以他極力勸說孫權(quán)放棄現(xiàn)有看似安逸的生活而冒生命危險與劉備結(jié)盟。

我們許多的企業(yè)現(xiàn)在面臨的狀況何嘗要比孫權(quán)的東吳要好呢？但他們固執(zhí)并錯誤地認為現(xiàn)在所擁有的將來一定擁有，現(xiàn)在所存在的美好現(xiàn)況將會一如既往地保持，最后也只能象蜀王一樣雞飛蛋打、人去樓空。

小農(nóng)意識的另一種表現(xiàn)是小富即變。2006年7月9日,《成都晚報》上刊登了一則廣告，一盲人按摩院的老板公開招聘”夫人”,并注明試用期每月1000元,加一份意外保險。合格后簽訂正式合同并配”快樂王子”轎車一部,丫鬟一名。

不知道是他被錢燒的還是頭腦出了毛病，據(jù)說他對記者說之所以把“征婚”叫招聘“夫人”是因為夫人聽起來比較有修養(yǎng)。眼下大款征婚的人很多，也的確熱了一些眼高手低做夢都想嫁作商人婦的美媚的眼球，但我想說的是這些征婚的人是否真的到了“高處不勝寒”的絕頂境界？大概是忘了腿肚子上的剛洗干凈的泥巴了吧。

龍永圖有次出訪新西蘭，來接他的大使告訴他順便接一下新西蘭的副總統(tǒng)---他剛好在稍后的飛機上到達同一機場。龍永圖驚異地發(fā)現(xiàn)新西蘭的副總統(tǒng)居然象普通的乘客一樣，沒有助手、也沒帶保鏢，自已排隊去取行李。

在另一次和世界500強老總吃飯的時候，老外的老總叫來飯店的一個服務(wù)生介紹給龍永圖說是他兒子，說完后就叫他兒子繼續(xù)回去工作了。龍永圖驚嘆這位堂堂世界500強的老總和他兒子一直都那么自然、那么隨意，談笑風(fēng)生而沒有一絲不好意思。這在中國是絕對看不到的！回國后龍在一次企業(yè)界聯(lián)誼會上呼吁“中國的企業(yè)家要學(xué)會做富人”！

學(xué)會做富人。

英國有句俗語：三代出不了貴族！

貴族的定義是因為有高貴的涵養(yǎng)，而不是因為口袋里有錢。

王永慶在電梯口掉了一元硬幣，服務(wù)生彎腰幫他撿起來，王永慶送給這個服務(wù)生一百元的小費。隨行的人都不理解他的這種做法，王永慶解釋說：一元錢對他來說不重要，100元對我來說也不重要，但重要的是品格和修養(yǎng)。

我們身邊太多太多這樣沒有修養(yǎng)和品味的企業(yè)主了，尤其是民營企業(yè)中更不乏其人。我在北京接觸過一個派頭十足的民企老總，他是做速食的。也許是為了體現(xiàn)他在企業(yè)中的尊嚴和地位吧，當他接送我們的車快到企業(yè)門口時，他打電話回公司叫公司的人“準備”。


真是感到悲哀，就算這個老總把全世界的名師全都找去上課培訓(xùn)，如果老板的素質(zhì)不提升，我看也只能是對牛彈琴。

吝嗇和保守是小農(nóng)意識型企業(yè)文化的又一典型特征。

先說吝嗇。

廣東潮州有家民企是做陶瓷的，據(jù)說有天晚上加班時停電了，因為趕貨老板不得不去買來蠟燭給彩繪的員工照明。第二天他卻派出管理人員去車間里把所有未用完的蠟燭頭全部收回“下次可能還能用得著”，因為有的蠟燭用完了，他要求用完了蠟燭的人寫報告說明原因并找到同班組的人證明是否屬實。

這還不算過份，他有次請干部吃飯時，私下和飯店老板打招呼。他點的菜的份量全部要比正常的份量少三分之一，因為他想少付三份之一的菜金。

江西有家民企做木制工藝品的，中途和一個臺灣的企業(yè)合資后規(guī)模一下地擴大很多。臺灣人要求他象臺資企業(yè)一樣對員工包吃包住，他有些舍不得投這筆資金，終于頂不過臺灣人的壓力辦起了員工食堂。

但他不放心做飯的怕炒菜的油放得太多了，他不放心買菜的怕被人占了便宜。經(jīng)過痛苦思考之后他決定讓他媽去當食堂的管理員。老太太可是從苦難中過來的人，也知道“兒子賺錢不容易”，所以倍加小心。買菜時總是待菜市場快散市了才去，這樣可以“找一些剩下的便宜”當然順便檢回一些扔掉的黃菜葉。炒菜用的油是豬奶頭附近的豬皮煉出來的，油渣放在菜里算是一道“葷菜”。員工們有意見了，老太太說“這已經(jīng)不錯了，這么多肉。你們在家里能天天吃到肉？”

節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)，但這種節(jié)檢的方式只能叫做吝嗇了。

柏楊在分析中國人的保守思想時說，中國人的保守是有地理原因的。因為中國北方不僅有是寒冷的氣候更有強悍的北RONG，南方和東方是一望無際的海洋，而西方則有高不可攀的西瑪拉雅山。在這種四面阻陋的中原地帶，中國人一直以為“我”就是世界的中心，世界就是中國。地理位置的局限和農(nóng)耕經(jīng)濟的發(fā)展讓中國人變得自戀和保守。

這種觀點不知道有沒有科學(xué)性，但幾千年農(nóng)耕經(jīng)濟對國人的影響的確是非同尋常的。我們不愿意去冒風(fēng)險，不愿意去創(chuàng)新，不愿意接受變革，不習(xí)慣于市場殘酷競爭。

“萬家樂”幾年前是個很響的品牌。他的燃氣熱水器一度幾乎成為熱水器的代名詞，但當太陽能以及電熱水器悄悄興起時，他們的老總卻守舊封閉置若罔聞。保守的經(jīng)營作風(fēng)已經(jīng)不再是這個年代里“成熟”的標志了。

在中國保健品行業(yè)里從杭州的保靈孕寶及蜂王漿橫空出世后,娃哈哈/太陽神等保健品先后多達3000家企業(yè)30000多品種;這些企業(yè)初始對產(chǎn)品的定位也許僅僅作為一種能賺錢的代碼，根本沒有想到市場以及消費者的消費趨勢，更沒有想法國家的行業(yè)標準及衛(wèi)生要求等一系列的限制和約束。

從1996年6月到1997年5月國家相繼出臺”保健品管理辦法”和”保健品通用標準”后,這些保健品生產(chǎn)廠家和品牌90%從舞臺上消退了。

嗚呼！

現(xiàn)在分析一下“小農(nóng)文化”型的民營企業(yè)特征吧。

1．原始資金積累辛苦、經(jīng)營保守；

2、短視、相信眼前利益；無戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃；

3、缺少競爭意識、小富即安；恐懼變革。

毛澤東說:外因是變化的條件,內(nèi)因是變化的決定因素;

我們的民營企業(yè)家們從一開始就沒有認識到自已身上的農(nóng)民意識。他們艱苦創(chuàng)業(yè)，苦苦地守業(yè)，象一個清未的地主把自已的企業(yè)當作祖上傳下來的珍寶一樣小心翼翼地呵護著，從日出到日落連天上飛過的一只麻雀都會讓他心驚膽顫。他不敢在他的土地上種植他不熟悉的農(nóng)作物，不放心長工們干出的農(nóng)活，非自已親自耕種不足以令自已放心；

他珍惜這塊土地象珍自已的生命一樣，每年從地里收回的莊稼足以令他豐衣足食且心滿意足了；他牢記他祖上傳下來的祖訓(xùn)：知足常樂。

這就是我們可愛的農(nóng)民，我們民族的傳統(tǒng)和習(xí)俗：勤勞,吃苦,節(jié)儉,保守,求安,避險,知足…

中國的先民們從遠古流傳至今的三大崇拜不僅延續(xù)在農(nóng)民的身上，也在我們的民營企業(yè)主們的身上依附并發(fā)揮著持續(xù)的作用，這三大崇拜分別是：

自然農(nóng)耕、封閉自足：從農(nóng)民過渡到企業(yè)主是個艱難而光輝的歷程。我們的很多民營企業(yè)象耕種田地一樣經(jīng)營著自已的企業(yè)，事必親力親為不敢假手于人；把吝嗇當作節(jié)儉、把保守當成保險、把短視當成知足;在這種封閉自足的人才策略之下所形成的企業(yè)當然無法和“有容乃大”的明企或國企相提并論，它阻礙的不僅僅是人才的進入，更重要的是企業(yè)的發(fā)展的前途。

生殖：中國的農(nóng)民崇拜生殖比崇拜金錢更普及、更有群眾基礎(chǔ)，這種“多子多福”的生殖觀念在民企的企業(yè)主們身上表現(xiàn)出的“一勞永逸”和視企業(yè)為養(yǎng)老送終的獨子一樣的觀念根深蒂固;一旦創(chuàng)業(yè)成功，他們便失去創(chuàng)新的精神和原動力，固執(zhí)保守地維持現(xiàn)狀，擔心變革，缺乏創(chuàng)新。但企業(yè)畢竟不同于人，人可以在他的生殖功能沒有完全喪失的情況下，只要有合適的對象就可以一連串地生殖鳘衍。而企業(yè)的本身沒有生殖功能，企業(yè)主的保守思想也不可能讓他個人的生殖功能強奸到自已的企業(yè)中，讓企業(yè)自已去人丁興旺香火傳承。

企業(yè)的成長和擴張靠的是在不斷的變革中尋求新的發(fā)展方向，在頻繁的競爭中創(chuàng)新突圍，在看似平靜的市場中尋找生存的方法和手段拚博殺謬。

圖騰信仰:中國人的圖騰都是家族式的，比如龍、比如鳳、比如凰等等，實際上這三種動物是否存在并不知道，但中國人往往把“龍鳳”當成夫妻，把“鳳凰”當成一體（其實鳳是女，凰是男---所謂鳳求凰是錯誤的）。這種混亂和倫亂般的信仰圖騰讓所有人迷迷糊糊不知所為。

但在這圖騰和信仰下的傳統(tǒng)宗法與專制延續(xù)下來的社會結(jié)構(gòu)確讓中國維持并延綿至今。我們信奉尊君重禮,信奉循規(guī)蹈矩。在民企中的絕大多數(shù)人把這種傳統(tǒng)的專制代替了現(xiàn)代的管理，把僵化的舊道德代替企業(yè)的倫理，把守舊的觀念代替了企業(yè)的價值取向。

中國的名字來源于陶瓷，陶瓷的發(fā)楊光大在于五大官窯和其獨有的技術(shù)；官、哥、魯、定、鈞五大官窯的悄然隱退不僅是陶瓷業(yè)的悲哀，更是企業(yè)與傳統(tǒng)文化的悲哀。他們的悲哀不是因為時代，也不是因為產(chǎn)品，更不是因為特有的技術(shù)，而是在于行業(yè)或企業(yè)經(jīng)營的理念和文化價值觀。我們的祖先們從很早以前就認定“傳子不傳女”的宗族觀和繼承發(fā)展觀。他們不在意他的領(lǐng)域是否夠大或是否夠強，而是在意他的“企業(yè)”如何更加保守地“保險”。

小農(nóng)文化型企業(yè)所面臨的危機是：

一．內(nèi)憂：

胸?zé)o大志：莊子說“早晨的露水感受不到傍晚的陽光，只在春天生死的菌類不知道秋天的模樣。”小農(nóng)意識型態(tài)下的民營企業(yè)如同早晨的露水和春天的菌類一樣，不知道企業(yè)將來的命運以及他們所存的行業(yè)的趨勢及未來。盲目地固執(zhí)地堅持著自已主觀的思想，維持現(xiàn)狀、緊抱眼前是他們唯一工作志向。所以當社會、環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、行為習(xí)慣、倫理價值觀、法律法規(guī)、市場甚至供應(yīng)商發(fā)生哪怕是一點點細微的變化時，企業(yè)所受到的沖撞和打擊對他來來說都將是漫無邊際的彌天大災(zāi)。

封閉自滿：世界上所有的東西只要是封閉的都是有限的?！独献印氛f“無勝于有”就是這個道理。企業(yè)家頭腦的封閉直接決定了企業(yè)的戰(zhàn)略和目標，一個沒有長遠目標的企業(yè)是一個沒有前途的企業(yè)，是一個沒有發(fā)展的企業(yè)，也是一個茍延殘喘的企業(yè)。企業(yè)的原動力來自于創(chuàng)新，企業(yè)的生命力來自于創(chuàng)造。而創(chuàng)新和創(chuàng)造的基礎(chǔ)則是要建立一個可以“海納百川”的“有容乃大”的開放型環(huán)境和企業(yè)氛圍。

二．外患：

物競天擇：達爾文在一個海島上看見這個小島上生長的植物全部都很矮小，沒有一棵高大的樹種，究其原因是原因這一片海域的海風(fēng)過大，高大的樹種難以成活，由此發(fā)現(xiàn)“物競天擇，適者生存”的生物原則。《老子》也曾有此觀點，比如尺短寸長、柔能克剛等等充滿辯證的觀點和立場。所有這些觀點無非告訴我們：生存的第一原則在于適應(yīng)，調(diào)節(jié)并充分利用自身的優(yōu)勢和功能。

而小農(nóng)意識型態(tài)下的民企們卻無法體會這其中的真理和奧妙，更無法在博大浩如煙海的市場在找到自已企業(yè)的優(yōu)勢和生存之道，在固執(zhí)保守的思想下固步自封、志得意滿；在瞬息萬變的競爭環(huán)境下我行我素、抱一勢以定終身；

一只小馬去他姥姥家，途中遇到一條河流。他不知道河水的深度而不知所措，樹上的小鳥告訴他河很深，而河邊的長勁鹿告訴他水很淺，小馬左右為難不知誰說的話更可信。一只狐貍說：“小鳥說河水深是因為小鳥自已的身體小，長勁鹿說河水淺是因為鹿的身高長”，小馬憑自已的經(jīng)驗試探著過河發(fā)現(xiàn)河水既不象小鳥說的那樣深也不象長勁鹿說得那么深。

幾天以后小馬從姥姥家回來再次經(jīng)過小河時，因為有了過河的經(jīng)驗他不假思索地下了河，卻被河水淹死了。

因為在這幾天之內(nèi)下了一場雨，山洪突發(fā)。

小馬過河的寓言連三歲的孩子都懂，唯有我們的民企不清楚小馬被淹死的原因。別人的經(jīng)驗不待于自已的經(jīng)驗，過去的經(jīng)驗不等于現(xiàn)在的資本。世界在變、時代在變、人思想在變、觀念在變，市場當然也會變。

魯迅在他的《狂人日記》序中說他對阿Q是“哀其不幸，怒其不爭”。

我想對從骨頭至頭發(fā)絲里全部都是“農(nóng)民”意識的民企業(yè)主也可以投影這句話，改叫“憂其現(xiàn)況，哀其未來”。

我接觸或了解過很多民企，對這一類型的“農(nóng)民企業(yè)家”們的尊敬坦率地說已所剩無幾了。但我仍然想給我們這些浸泡在溫水中毫無知覺的“青蛙”們給出我的建議或者忠告：

一．改變自已就是改變未來：唯一不變的是變化，而企業(yè)的變化和發(fā)展直接來自于企業(yè)主自已的思維和思想。不改變自已現(xiàn)有的模式和陳舊的觀念，就無法帶動企業(yè)脫離危機和困境。很多老總習(xí)慣于拒絕接受一切改造思想的機會，對觀念的習(xí)慣到了固執(zhí)的地步。

佛說：放下，就能成佛。

放下你已有的習(xí)慣和觀點，接受世界變化和流行，找到屬于自已的定位與價值。所有的創(chuàng)新和改革都是從懷疑開始的，我們要學(xué)會懷疑、學(xué)會放棄、學(xué)習(xí)接受，只有學(xué)會這些，人才能進步，企業(yè)才能成長。所以說，企業(yè)主改變自已才能改變企業(yè)，企業(yè)主放棄思想中陳舊的包袱負擔，企業(yè)才輕裝并快速地前進。

二．你所在的位置決定你目及的距離：一只山羊站在屋頂上嘲笑一只路過卻無法登上屋頂?shù)睦?。狼悻悻地說“嘲笑我的不是你，而是你所站的位置“。

今天我們之所以能夠談?wù)撨@些也是因為你們所處的位置和角度不同，但我們所說的不是嘲笑，而是善意的規(guī)勸和誘導(dǎo)。

企業(yè)的發(fā)展同樣取決于企業(yè)家所站的高度和位置。如果你僅僅把自已的企業(yè)定位成“一畝三分地“，你最多只能是個“地主”；如果你把自已定位成行業(yè)的標桿，你的企業(yè)就很可能是這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的明星。

學(xué)習(xí)、改變、進步、責(zé)任，是這類企業(yè)必須選擇的核心理論，而且是老板本身身體力行，每日自省自身的必修課程。

改變自已的觀念可能會有風(fēng)險，但不改變自已的觀念卻只有死路一條。

每個人都是農(nóng)民，每個人身上都有農(nóng)民的意識和心態(tài)。

謹此作為對中國民營企業(yè)家們的一點提醒，微弱但真誠的提醒。。。。。

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