中華民族浩浩五千年文明史，留下了許多寶貴的文化遺產(chǎn)，然而到了現(xiàn)代社會(huì)，我們的傳統(tǒng)文化好像真的變成了古化石，被丟進(jìn)了歷史的垃圾堆里，這種現(xiàn)象真的是讓人痛惜。在現(xiàn)代人看來，我們的傳統(tǒng)文化已經(jīng)沒落了，沒有什么使用價(jià)值了，這實(shí)在是愚昧至極。

不少人存在這樣的觀點(diǎn)，在現(xiàn)代企業(yè)管理中，清一色的管理思想都是西方發(fā)達(dá)國家的或者是日本的，這種現(xiàn)象的確是實(shí)實(shí)在在的存在，但是這只是一種短視現(xiàn)象，殊不知，我們在極力學(xué)習(xí)西方模式的時(shí)候，外國的專家學(xué)者已經(jīng)開始研究我們的傳統(tǒng)文化，并從中汲取了許多優(yōu)秀的管理思想。譬如說索尼公司要求每一個(gè)員工都必須研讀孫子兵法等等。可以說殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)擺在了我們面前，如果我們在一味的舍本求末，最終還是會(huì)落后，更讓世人恥笑的就是中國本土文化的精髓不在中國人手中而在外國人手中的話，我們還有何面目再說五千年文明呢。所以，從現(xiàn)在開始文明必須深入研究我國的傳統(tǒng)文化，取其精髓，棄其糟粕，讓傳統(tǒng)文化再現(xiàn)生機(jī)，為現(xiàn)代企業(yè)管理服務(wù)。

任何的管理都是道和術(shù)的結(jié)合，所謂道，傳統(tǒng)文化中有很多論述，主要是儒家思想的代表人物孔子，孔子的思想概括起來主要是五個(gè)字，“仁，義，禮，智，信”，這就是管理的道，也就是管理思想的根本所在。管理的術(shù)有很多，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》，《中庸》《大學(xué)》都是典范。

孫子兵法在商戰(zhàn)中運(yùn)用的最為廣泛，究其原因主要是因?yàn)樗缓芾砗弯N售的思想，"孫子兵法"的十大原理可以統(tǒng)攝"孫子兵法"十三篇章，這二個(gè)要交互運(yùn)用，最主要的就是掌握住十大原理。根據(jù)這些原理、銷售對象、銷售產(chǎn)品、銷售狀況來發(fā)展出各種銷售技巧。這些技巧在運(yùn)用的時(shí)候，有沒有符合"孫子兵法"原理？如果這些技巧很符合實(shí)際的狀況，而且又有很好的效果，可是卻又不符合"孫子兵法"里面所說，也沒有關(guān)系，簡單的講就是：透過實(shí)際的運(yùn)用跟技巧，由原理和兵法來思考產(chǎn)生。然后去體驗(yàn)、觀察它的效果怎樣？彼此互相融合，你就會(huì)對于"孫子兵法"的原理，還有"孫子兵法"的內(nèi)容如何運(yùn)用，越來越成熟，而且你所思考出來的技巧也會(huì)越來越高超，這樣一定能夠創(chuàng)造很好的銷售佳績。由此可知，孫子兵法的作用可見一斑。

當(dāng)然，對于優(yōu)秀的西方管理思想我們也應(yīng)該借鑒和學(xué)習(xí)，但同時(shí)，我們更應(yīng)該從我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分，我們堅(jiān)信傳統(tǒng)文化會(huì)勃發(fā)新的生機(jī)，再創(chuàng)新的管理內(nèi)容，為本土企業(yè)更好的服務(wù)。

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