拼湊起來的團(tuán)隊(duì)

　　"政協(xié)，這是中國移通全年的IT預(yù)算匯總表，客戶的機(jī)密文件，昨天他們剛剛發(fā)出來的，你看看吧。"周成把謝正叫到辦公室。

　　"哇，這么快你就有了，夠詳細(xì)的。"謝正一頁頁的翻看著所有表格。

　　"也不想我是哪里出來的，我是老金融的，以前客戶制定預(yù)算的時(shí)候都是正式邀請我們一起的。"周成撇撇嘴，謝正明白這又是一個(gè)老MBI人，做什么都是要知道行業(yè)趨勢，和客戶共同成長的思路，

　　謝正看到移通湖南分公司的部分，不禁很奇怪，相比其他的省份，他們的項(xiàng)目分配很散，一個(gè)平臺幾乎每個(gè)季度都有采購和升級。很明顯客戶是想把一個(gè)大項(xiàng)目分拆成幾個(gè)小項(xiàng)目，化整為零，本地解決，而且最近就會開始招標(biāo)。如果這樣做，MBI幾乎就沒有勝的機(jī)會，打小仗自來都不是MBI的強(qiáng)項(xiàng)，而且客戶可以利用MBI的產(chǎn)品不兼容現(xiàn)有平臺的理由，將其方案徹底踢出局。

　　謝正和周成交流了一下彼此對預(yù)算表的想法，兩個(gè)人取得相同的結(jié)論--這個(gè)預(yù)算普惠肯定在里面。他們想靠這種零打細(xì)敲的方法徹底斷了MBI的機(jī)會。

　　可是，如果他們在湖南的關(guān)系非常深厚，那又為什么采用這種方案呢？因?yàn)檫@樣就不能通過銷售高端設(shè)備，獲得更大的利潤空間,這可是近五年最大的一次升級，以后想賺錢都沒機(jī)會。

　　"沒機(jī)會休息了，我得去湖南看看實(shí)際情況。"謝正對周成說。

　　"嗯，看樣子普惠去年就已經(jīng)布局了，而我們和湖南的關(guān)系不好，所以這第一個(gè)堡壘，你就安排一下，然后辛苦一趟吧。最近聽說總部會有人事調(diào)動(dòng)，我先不去了，在北京觀察觀察。"周成點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　"我們的ISU Team能幫上什么忙么？"謝正邊看著表格邊問道。

　　"中午一起和ISU的二線雷越吃個(gè)飯，以后你和他們Team的人多交流，這種客戶必須兩個(gè)Team充分的配合才行，雷越人非常好。"周成回應(yīng)著。

　　謝正離開周成的座位后，給自己在人力資源部的朋友杜鵑打了個(gè)電話。

　　他為了能在MBI這個(gè)龐大而復(fù)雜的機(jī)構(gòu)生存下去，除了和幾個(gè)總裁秘書保持聯(lián)系外，還在每個(gè)關(guān)鍵的部門都結(jié)交了不錯(cuò)的朋友。

　　在一次公司的大會上，謝正為結(jié)交更多的人，自己在衛(wèi)生間裝醉一個(gè)多小時(shí)，這樣每個(gè)進(jìn)來的人，他都可以借醉請他們幫忙，隔天再以這個(gè)理由去感謝他們。

　　為了認(rèn)識人力資源部的杜鵑，他也是主動(dòng)報(bào)名參加了她組織的志愿者活動(dòng)，并和她們跑到農(nóng)村去給小孩子讀書，搞得當(dāng)時(shí)的老板以為他性情大變，從此一心向佛。

　　"杜鵑妹妹，忙么？"謝正陰陽怪氣的打通了杜鵑的電話。

　　"政協(xié)吧，少來了。你說又想知道什么事？"杜鵑熟透謝正的這套把戲?？墒且?yàn)槊看巫约河行枰臅r(shí)候，他也很幫忙，杜鵑真的拿他沒辦法。

　　"全MBI就你最聰明，你絕對是干GM的料，我還沒說話你就知道我要干嘛。"謝正嘿嘿的笑道。

　　"就你個(gè)流氓。這組織結(jié)構(gòu)剛變化完，你問我還有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快說，我這忙著呢。"杜鵑笑著罵謝正。

　　"今年負(fù)責(zé)移通的雷越，你知道他以前是哪的么？"謝正忙引入正題。

　　"他啊，最早是北京的，后來調(diào)去做湖南分公司的GM，去年被當(dāng)?shù)氐娜送对V到北京，又被調(diào)了回來。"因?yàn)樵贖R，杜鵑從來都是對公司的內(nèi)幕了如指掌。

　　"是么？他怎么了。"謝正一聽，越搞越亂了。

　　"哦，你可能不知道。去年有兩個(gè)分公司GM被人陷害，一個(gè)是湖南的，一個(gè)是陜西的。陜西那個(gè)直接就離開公司了，湖南的就是雷越。"杜鵑噼里啪啦的說著。

　　"雷越怎么被陷害的？"謝正問道。

　　"雷越去湖南后，管的比較嚴(yán)，底下的人沒錢賺。一個(gè)叫丁堅(jiān)的雇了私人偵探，跟蹤他一個(gè)月，把去哪吃飯，去哪見客戶都錄了音、錄了相，然后聯(lián)合了幾個(gè)銷售編了故事投訴到總部來。其實(shí)到最后也沒什么把柄，但是總部覺的他和當(dāng)?shù)氐年P(guān)系沒搞好就調(diào)回來了。"杜鵑說話總是快人快語，直切重點(diǎn)。

　　"那你怎么知道是被陷害的？"謝正追問道。

　　"這你還用問我，奸人就和底下同流合污了，只有好人才會被整，誰都清楚的很。再說，又錄音又錄像的，不也沒找到什么證據(jù)。西安的才慘呢，也是北京派去的，就是吃飯的時(shí)候讓底下人幫忙買個(gè)單，就被幾個(gè)人聯(lián)合在一起投訴，說用公款吃喝，還出具了發(fā)票和證據(jù)，直接投訴到亞太區(qū)，最后只好走人，保都保不住。你們銷售那邊最近怎么這么亂？沒事了吧，我忙去了。"杜鵑巴拉巴拉的說完后，就把電話掛了。

雷越不愧外號老雷，說話聲音洪亮，性格少有的直率。一身筆直的西服、皮鞋一塵不染，穿袖扣的高級襯衫，戴傳統(tǒng)的淺藍(lán)色領(lǐng)帶，不到四十，已經(jīng)有不少的白發(fā)，看樣子也是個(gè)操心的人。

　　中午的聚餐，幾個(gè)人談的非常開心，言語中讓謝正感覺到雷越是老一代MBI 的代表。他們通常都為人正直、誠實(shí)、做事一絲不茍，很為手下的員工著想，采用教導(dǎo)式的方法來領(lǐng)導(dǎo)，而不是新一代的訓(xùn)斥型管理。不過，雷越脾氣也是少有的直率和火爆，談話中透露出對近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉，估計(jì)和性格也有關(guān)系。

　　說到今年移通的項(xiàng)目，雷越也希望借著這個(gè)機(jī)會在電信領(lǐng)域替MBI打下一番天下，贏得這個(gè)客戶。

　　"老周、小謝，今年我們兩個(gè)部門要一起好好干。我知道很難，不過也是個(gè)機(jī)會，對嗎？做銷售的就是要找這樣的硬仗打才有意思。我當(dāng)初像小謝這么大的時(shí)候，剛到MBI不久，還什么都不懂呢。記得，當(dāng)時(shí)美國來的人和我說技術(shù)，英文根本聽不懂，他還很耐心的和我解釋什么是INTERNET，什么是CPU ?，F(xiàn)在的年輕人都青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，不過一樣，有什么問題隨時(shí)找我，我都愿意效勞。Any Time ，Anywhere。"雷越用洪亮的聲音震的謝正耳膜嗡嗡直響。

　　謝正雖然很欣賞雷越的氣魄和風(fēng)格，但是心里也在想，現(xiàn)在的MBI已經(jīng)不比當(dāng)年，大家都搶著坐江山吃肉，又有幾個(gè)人愿意去打打殺殺。這么大的移通公司，號稱要Win Back，可是派來的不是被擠兌的，就是外來的，連個(gè)老電信都沒有，對方都是精兵強(qiáng)將，這仗可怎么打？

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