傳說耶穌在傳授圣經(jīng)時(shí)，全都采用講故事的方式來讓人接受?！妒ソ?jīng)》、《古蘭經(jīng)》、《金剛經(jīng)》等傳世經(jīng)文幾乎都用故事來表現(xiàn)其深邃的人生道理。教育培訓(xùn)課程、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)、重要電視/臺(tái)節(jié)目等都常采用故事來點(diǎn)“睛”。每個(gè)人都不喜歡聽專業(yè)性太強(qiáng)的東西，但都喜歡聽故事，并且都有把好故事收藏和傳講的習(xí)慣?！墩l動(dòng)了我的奶酪？》、《魚》、《非鼠非貓》、《致加西亞的信》等這些飲譽(yù)全球的暢銷書，都是通過簡(jiǎn)單的故事來表現(xiàn)其深邃的人生道理。故事類書籍的自發(fā)傳播性極強(qiáng)，已在風(fēng)靡全球，影響著越來越多的人。如果通過講故事來銷售保險(xiǎn)，必將會(huì)產(chǎn)生怎樣的神奇效果呢？這就是把保險(xiǎn)當(dāng)作思想觀念來銷售的一種技巧。例如，現(xiàn)在最有效的“保證收入”和“增加現(xiàn)金流”的投保觀念，就是基于《管道的故事》而引申出來的?，F(xiàn)在有種說法叫做故事營(yíng)銷，就是通過特定的故事給保險(xiǎn)銷售注入人性化的東西，讓人不知不覺的從思想上和情感上認(rèn)可，并接受你的產(chǎn)品和觀念?？梢钥隙ǖ恼f，這是一種最高層次的銷售方式。在這里開創(chuàng)此固定專欄，以饗讀者朋友。
保險(xiǎn)意識(shí)篇
故事1、為自己鋪路二則
第一個(gè)故事：在一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗中，上尉忽然發(fā)現(xiàn)一架敵機(jī)向陣地俯沖下來。照常理，發(fā)現(xiàn)敵機(jī)俯沖時(shí)要毫不猶豫地臥倒。可上尉并沒有立刻臥倒，他發(fā)現(xiàn)離他四五米遠(yuǎn)處有一個(gè)小戰(zhàn)士還呆站在哪兒。他顧不上多想，一個(gè)魚躍飛身將小戰(zhàn)士緊緊地壓在了身下。此時(shí)一聲巨響，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。上尉拍拍身上的塵土，回頭一看，頓時(shí)驚呆了：剛才自己所處的那個(gè)位置被炸成了一個(gè)大坑。
第二個(gè)故事：有兩個(gè)兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都?jí)旱么贿^氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔(dān)，將兩個(gè)行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。他挑起兩個(gè)箱子上路，反倒覺得輕松了很多。
把這兩個(gè)故事聯(lián)系在一起也許有些牽強(qiáng)，但他們確實(shí)有著驚人的相似之處：故事中的小戰(zhàn)士和弟弟是幸運(yùn)的，但更加幸運(yùn)的是故事中的上尉和大哥，因?yàn)樗麄冊(cè)趲椭鷦e人的同時(shí)也幫助了自己！
在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定?huì)遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是為自己鋪路？購買保險(xiǎn)更是這樣的一種行為，我們所繳的保費(fèi)可能作為了給別人的醫(yī)藥費(fèi)、救命錢，但也有可能是自己的更多的救命錢，讓更多的人來幫助了您，購買保險(xiǎn)豈不是在為自己鋪路嗎？為愛人投保，為孩子投保，為老人投保，為股東和骨干員工投保，這恰恰是在為自己投保，為自己鋪路。
信佛的人最相信這個(gè)道理，他們會(huì)因?yàn)檫@個(gè)故事產(chǎn)生購買保險(xiǎn)的想法。還有很多人覺得平時(shí)廣交朋友和對(duì)朋友好一些，鋪好友情的路，出事后，就會(huì)有很多朋友來幫助他的。保險(xiǎn)無疑是一個(gè)更大的互助朋友網(wǎng)，“請(qǐng)問客戶先生，您是希望：一百個(gè)朋友，每人資助一千呢？還是萬萬個(gè)朋友，每人資助一分呢？也就是你為自己鋪的路，是否足夠的寬大和牢靠呢？”

故事2：人生的瓶子
一天，管理專家為一群商學(xué)院學(xué)生講課。他現(xiàn)場(chǎng)做了演示，給學(xué)生們留下一生難以磨滅的印象。站在那些高智商高學(xué)歷的學(xué)生前面，他說：“我們來個(gè)小測(cè)驗(yàn)。”他拿出一個(gè)一加侖的廣口瓶放在他面前的桌上。
隨后，他取出一堆拳頭大小的石塊，仔細(xì)地一塊塊放進(jìn)玻璃瓶里。直到石塊高出瓶口，再也放不下了，他問道：“瓶子滿了嗎？”所有學(xué)生應(yīng)道：“滿了。”時(shí)間管理專家反問：“真的？”
他伸手從桌下拿出一桶礫石，倒了一些進(jìn)去，去敲擊玻璃瓶壁使礫石填滿下面石塊的間隙。“現(xiàn)在瓶子滿了嗎？”他第二次問。但這一次學(xué)生有些明白了，“可能還沒有”，一位學(xué)生應(yīng)道。“很好！”專家說。
他伸手從桌下拿出一桶沙子，開始慢慢倒進(jìn)玻璃瓶。沙子填滿了石塊和礫石的所有間隙。他又一次問學(xué)生：“瓶子滿了嗎？”“沒滿！”學(xué)生們大聲說。他再一次說：“很好。”
然后他拿過一水壺 倒進(jìn)玻璃瓶直到水面與瓶口平。抬頭看著學(xué)生，問道：“這個(gè)例子說明什么？”一個(gè)心急的學(xué)生舉手發(fā)言：“它告訴我們：無論你的時(shí)間表多么緊湊，如果你確實(shí)努力，你可以做更多的事。”
“不！”，管理專家說，“那不是它真正的意思。這例子告訴我們：如果你不是先放大石塊，那你就再也不能把大石塊放進(jìn)瓶子里了。那么，什么是你生命中的大石塊呢，與你愛人共度時(shí)光，你的信仰，教育，夢(mèng)想，或是象我一樣，教育指導(dǎo)其他人？切切記得先去處理這些‘大石塊’，否則，一輩子你什么都不能做到。”
那么，你可曾試著問過自己這問個(gè)題：我今生的“大石頭”是什么？然后，請(qǐng)把它們先放進(jìn)你人生的瓶子里。對(duì)于每個(gè)人來說：沒有比健康和家庭的完整更重要的東西了，它應(yīng)該是您今生的“大石頭”了，那么保險(xiǎn)便是您最緊急最應(yīng)該馬上支取的一大筆費(fèi)用了。住房、宴請(qǐng)、旅游等費(fèi)用的支出相對(duì)保險(xiǎn)來說，都只能叫做您今生的“礫石”、“沙子”、“水”而已。

故事3：生命的價(jià)值
在一次討論會(huì)上，一位著名的演說家沒講一句開場(chǎng)白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。
面對(duì)會(huì)議室里的200個(gè)人，他問：“誰要這20美元？”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團(tuán)，然后問：“誰還要。”仍有人舉起手來。
他又說：“那么，假如我這樣做又會(huì)怎么樣呢？”他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。爾后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。
“現(xiàn)在誰還要？”還是有人舉起手來。
“朋友們，你們已經(jīng)上了一堂很有意義的課。無論我如何對(duì)待那張鈔票，你們還是想要它，因?yàn)樗]貶值。它依舊值20美元。人生路上，我們會(huì)無數(shù)次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發(fā)生什么，或?qū)⒁l(fā)生什么，在上帝的眼中，你們永遠(yuǎn)不會(huì)喪失價(jià)值。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價(jià)之寶。生命的價(jià)值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結(jié)交的人物，而是取決于我們本身！你們是獨(dú)特的——永遠(yuǎn)不要忘記這一點(diǎn)！”
那么，我們?cè)撛鯓颖ＷC我們的價(jià)值呢？生病了，殘疾了，年老了，乃至死亡了，您還有能力延續(xù)自己的同等價(jià)值嗎？您的車子、房子、存款等財(cái)產(chǎn)在特定的條件下不會(huì)被貶值。但人呢？通過保險(xiǎn)來給自己保值無疑是最好的也是唯一的方法。財(cái)產(chǎn)破壞了，牲畜死亡了，都還有很多價(jià)值的，試想一下，你發(fā)生上述的情況后，還有價(jià)值嗎？

故事4、接納并寬容他人
這是一個(gè)來自越戰(zhàn)歸來的士兵的故事。他從舊金山打電話給他的父母，告訴他們：
“爸媽我就要回來了，可是我想帶一個(gè)朋友和我一起回家。”
“當(dāng)然可以??！”他們回答,“我們見到他會(huì)很高興的。”
不過兒子又繼續(xù)說下去。
“可是有件事我得先告訴你們，他在可惡的越戰(zhàn)里受了重傷，少了一只胳膊和一條腿，他現(xiàn)在走投無路，我想請(qǐng)他回來和我們一起生活。”
“兒子，我很遺憾，不過或許我們可以幫他找個(gè)安身之處。”
父親又接著說：“兒子，你不知道自己在說些什么。象他這樣殘障的人，會(huì)對(duì)我們的生活造成多大的拖累呀！我們還有自己的生活要過，不能就讓他這樣給影響了。我建議你先回家來，然后忘了他，他自己會(huì)找到活路的。”
就在此時(shí)，兒子掛了電話，他的父母也再?zèng)]有他的消息了。
幾天后，這對(duì)父母接到了來自舊金山警局的電話，告訴他們親愛的兒子已經(jīng)墜樓身亡了。警方相信這只是單純的自殺案件。于是他們傷心欲絕地飛往舊金山，并在警方帶領(lǐng)之下來到停尸房去辨認(rèn)兒子的遺體。
那的確是他們的兒子沒錯(cuò)，但驚訝的是：兒子居然只有一只胳膊和一條腿……。
感謝上帝！有些人卻不會(huì)對(duì)我們?nèi)绱藲埧?。他們?huì)無怨無悔地愛我們。不論我們多么糟糕，他們總是愿意接納我們的。今晚在你入睡之前，向上帝禱告請(qǐng)他賜給你力量去接納他人，不論他們是怎樣的人，我們都愿意幫助他們。
當(dāng)您對(duì)別人“寬待”時(shí)，即是對(duì)您自己的寬待，反之亦然。保險(xiǎn)是愛，是一種實(shí)實(shí)在在的愛，給你自己的人生風(fēng)險(xiǎn)投保，給孩子及親人的將來投保，就表明你在接納并寬容著他人。將來他們也會(huì)用同樣的方式來接納并寬容你。投保任何保險(xiǎn)都表明你在用實(shí)際行動(dòng)來資助他人，但可能真有那么一天，他人也會(huì)用同樣的方式來接納、寬容和資助你。所以寬待別人，即是寬待自己。

故事5、并非巧合
在一個(gè)又冷又黑的夜晚，一位老婦人的汽車在半路上拋錨了。她等了一個(gè)多小時(shí)，總算又一輛汽車經(jīng)過，開車的男子見此情景便下車幫忙。幾分鐘后，車修好了，老婦人問他要多少錢，他回答說：“他這么做只是為了助人為樂”。但老婦人堅(jiān)持要付些錢作為報(bào)酬。男子謝絕了她的好意，并建議把錢給那些比他更需要的人，然后，他們各自上路了。
隨后，老婦人來到一家咖啡館歇息，一位身懷六甲的女招待即刻為她送上一杯熱熱的咖啡，并問她為什么這么晚還在趕路。于是老婦人就講述了剛才遇到的事，女招待聽后感慨這樣的好心人現(xiàn)在真難得。老婦人問她怎么工作的這么晚，女招待說是為了迎接孩子的出世，需要第二份工作的薪水。老婦人聽后很感動(dòng)，執(zhí)意要女招待收下200美元的小費(fèi)。女招待驚呼她不能收下這么大一筆小費(fèi)，老婦人回答說：“你比我更需要它。”女招待推辭不了便只好收下了。
女招待回到家，把這件事告訴了丈夫，沒想到那個(gè)修車的好心人竟是自己的丈夫。
種瓜得瓜，種豆得豆。播種的同時(shí)，也將播下自己的將來，你做的一切都會(huì)在將來的某一天、某一時(shí)間、某一地點(diǎn)，以某一種方式，在你最需要它的時(shí)候回報(bào)你。這就是保險(xiǎn)，是你提前規(guī)劃好了的保險(xiǎn)，并用實(shí)際行動(dòng)種下的“福音”，當(dāng)你最需要它的時(shí)候會(huì)回報(bào)你的。

故事6、老農(nóng)移石
有一位老農(nóng)的農(nóng)田當(dāng)中，多年以來橫亙著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農(nóng)的好幾把犁頭，還弄壞了他的中耕機(jī)。老農(nóng)對(duì)此無可奈何，巨石成了他種田時(shí)揮之不去的心病。
一天，在又一把犁頭打壞之后，想起巨石給他帶來的無盡麻煩，終于下決心了結(jié)這塊巨石。于是，他找來撬棍伸進(jìn)巨石底下，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，石頭埋在地里并沒有想象那么深，那么厚，稍使勁道就可以把石頭撬起來，再用大錘打碎，清出地里。老農(nóng)腦海里閃過多年被“巨石”困擾的情景，再想到可以更早些把這樁頭疼事處理掉，禁不住一臉的苦笑。
從這則寓言故事中，我們會(huì)領(lǐng)悟出的道理是：遇到問題應(yīng)立即弄清根源，有問題更須立即處理，決不可拖延。
很多人都有揮之不去的心病，如養(yǎng)孩子花費(fèi)太大，養(yǎng)兒防老又不可靠?？蓢@“久病床前無孝子”，“墻倒眾人推”，“人間冷暖無常”，“禍不單行”……。老是埋怨“醫(yī)療改革讓人看不起病了”，“鐵飯碗被打破了”，“天災(zāi)、人禍、車禍太多了，環(huán)境惡劣了，就業(yè)難了”。凡此種種，就象壓在我們心頭的大石一樣揮之不去。與其消極的埋怨，何不想辦法把它徹底解決掉。買份保險(xiǎn)，并不算太難，所有問題都將全部解決。卸下心中之石，原來如此簡(jiǎn)單！

故事7、一千分之三的游戲
某兵營(yíng)流行這樣一種膽量訓(xùn)練：上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活……。
直到現(xiàn)在，這種膽量訓(xùn)練一直都還在延續(xù)著，每年一次……。
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？其實(shí)在生活中，我們所有人都在無意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三。有人說千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說這個(gè)概率很大，因?yàn)閷?duì)個(gè)人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個(gè)人的概率是50%，朋友，你認(rèn)為呢？既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢？

故事8、感動(dòng)孩子
多年前，我曾在史丹福醫(yī)院擔(dān)任義工，那時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫麗沙的年輕媽媽。當(dāng)時(shí)她們一家三口都在一小鎮(zhèn)上旅行，不幸的車禍讓她丈夫受了重傷，病情緊急，須馬上輸血，但要命的是她丈夫的血型十分罕見，唯一能挽救她丈夫性命的機(jī)會(huì)，便是接受她五歲女兒的輸血。
醫(yī)生向這位可愛的小女孩解釋了情況，問她是否愿意把血輸給爸爸。
我當(dāng)時(shí)清楚的記得，這個(gè)可愛的小女孩遲疑了半秒鐘，便深深地吸了一口氣說：
“如果能救活爸爸，我愿意！”
進(jìn)行輸血時(shí)，她靜靜地躺在處于昏迷狀態(tài)的她親愛的爸爸身旁，見到爸爸的雙頰恢復(fù)了紅潤(rùn)，她不禁面露微笑。
但接著她收起了笑容，臉色蒼白地望著醫(yī)生，用顫抖的聲音問道：“我會(huì)什么時(shí)候死掉呢？”
……。
原來她由于年紀(jì)太小,誤解了醫(yī)生的意思,以為要將全身的血都輸給爸爸。
是的，為了這可愛的孩子，我們?cè)撟鲂┦裁茨兀颗ぷ?，竭力?chǔ)蓄，關(guān)懷備至，這些能確保嗎？保險(xiǎn)，還是保險(xiǎn)才能真正了卻為人父母的你，對(duì)孩子的那份沉重的愛和責(zé)任。

故事9、曲突徒薪
從前，有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材?？腿烁嬖V主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會(huì)有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請(qǐng)四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對(duì)主人說∶“如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備筵席，而且沒有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人頓時(shí)省悟，趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來吃酒。
無疑，保險(xiǎn)營(yíng)銷員就是那個(gè)“曲突徒薪”的人，我們談的是風(fēng)險(xiǎn)管理，而風(fēng)險(xiǎn)管理往往不被人們所喜歡，但我們要堅(jiān)持作“無名英雄”。我們相信人們終究有一天會(huì)明白我們的良苦用心的。感謝并善待這些辛勤工作的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員吧！他們可能是你的真正“救星”。
保險(xiǎn)理財(cái)觀念篇
故事1、只要你活著
了解猶太史和猶太圣典《塔木德》的人都知道這樣兩個(gè)極短的故事。
---在每一個(gè)猶太人家里，當(dāng)小孩稍稍懂事時(shí)，母親就會(huì)翻開圣典，點(diǎn)一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻經(jīng)書上那滴蜂蜜。
---猶太人的孩子幾乎都要回答母親同一個(gè)問題：“假如有一天，你的房子突然起火，你會(huì)帶什么東西逃跑？”如果孩子回答是錢或鉆石，那么母親會(huì)進(jìn)一步問：“有一種無形、無色也無氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子答不出來，母親就會(huì)說：“孩子，你應(yīng)帶走的不是別的，而是你這個(gè)寶貝，你這個(gè)寶貝就是智慧。智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟隨著你。”
錢故然重要，但能生產(chǎn)錢的“機(jī)器”（錢的主人）更重要。“沒有人因?yàn)橹Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)而破產(chǎn)的，卻總有人，因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)而破產(chǎn)的。”客戶最易忽略的是對(duì)“機(jī)器”（錢的主人）的保護(hù)，任何投資都必須要在保護(hù)好了機(jī)器（錢的主人）的前提下進(jìn)行。所以投資保險(xiǎn)應(yīng)為一切理財(cái)?shù)氖滓疤?，不可沒有。

故事2、重要漏洞
有一天，動(dòng)物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。
>]想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。
一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？”長(zhǎng)頸鹿問。
“很難說。”袋鼠說∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話！”
我們一直認(rèn)為拼命儲(chǔ)備足夠多的錢就能抵制各種風(fēng)險(xiǎn)，堵住人生的收入“漏洞”。殊不知我們的錢怎么都堵不住，因?yàn)椴豢啥ǖ氖杖?ldquo;漏洞”實(shí)在太多了。生什么??？殘哪個(gè)部位？能活多久？社會(huì)怎樣變？其實(shí)您有一種選擇能夠完全堵住您人生的收入“漏洞”，讓您馬上放下這個(gè)包袱，開始輕松的生活和理財(cái)。那就是通過保險(xiǎn)來虛擬存款，老板要員工忠誠，工作時(shí)奮不顧身，只要為他的員工及家人“虛擬存款”一筆“撫恤金”就行了。一家之主工作和出差時(shí)擔(dān)心意外發(fā)生，也只需為妻兒老小“虛擬存款”一筆作為他們的生活費(fèi)就行了。擔(dān)心自己健康下降，老無所養(yǎng)，只需為自己將來“虛擬存款”一筆養(yǎng)老醫(yī)療費(fèi)就行了。擔(dān)心自己的財(cái)產(chǎn)損失，只需再虛擬存上一筆“重置款”就行了．．．．．．。“虛擬存款”其實(shí)很簡(jiǎn)單容易，１００萬元的“虛擬存款”只需每年繳納保費(fèi)幾千元，月繳幾百元，普通人肯定都能做到。只有堵住了收入的“漏洞”才能輕松理財(cái)！

故事3、高明的是事前處理二則
曾經(jīng)有人問扁鵲：你有兩個(gè)兄長(zhǎng)都是學(xué)醫(yī)的，惟獨(dú)你的聲譽(yù)最高，這是為何？扁鵲笑笑說：其實(shí)懂醫(yī)的人都知道，我兩個(gè)家兄的醫(yī)術(shù)都高于我，也因此我們行醫(yī)的方式、方法有點(diǎn)區(qū)別而已！
那人說：如何不同？
扁鵲說：我大哥醫(yī)術(shù)最高，在疾病初期還沒有任何癥狀時(shí)，他就能看出病之根本來，于是開一點(diǎn)點(diǎn)藥就治好了。二哥的醫(yī)術(shù)也高于我很多，病人只需有一點(diǎn)點(diǎn)癥狀，他就能看出病之根本來，進(jìn)而藥到病除，所以人們都以為他們只是看小毛病的醫(yī)生，故而不被傳出大名聲。而我卻需有很大很明顯的癥狀方可看出病之根本來，這樣我就必須用很多的藥、很多的方法和很長(zhǎng)的時(shí)間才能把病治好，病人及家屬就覺得我是能真正救死扶傷的最高明醫(yī)生。進(jìn)而聲譽(yù)最高于我的兩個(gè)家兄。
能讓病人起死回生的醫(yī)生固然有高超的技能，但那些能預(yù)防和控制疾病發(fā)展的醫(yī)生更顯技能的高超。能讓企業(yè)扭虧為盈的干部厲害，但能讓企業(yè)永遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展贏利的干部必有更英明的才干。
另一則故事說的是：
耶穌帶著他的門徒彼得遠(yuǎn)行，途中發(fā)現(xiàn)一塊破爛的馬蹄鐵。耶穌就讓彼得撿起來，不料，彼得懶得彎腰，假裝沒聽見。耶穌沒有說什么，自己彎腰撿起了馬蹄鐵，用它在鐵匠那兒換了三文錢，并用這些錢買了十幾顆櫻挑。
出了城，兩人繼續(xù)前進(jìn)，經(jīng)過的是茫?；囊?。耶穌猜到彼得渴得厲害，就讓藏在袖子中的櫻桃悄悄地掉出一顆。彼得一見，趕緊撿起來吃。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽地彎了十八次腰。于是，耶穌笑著對(duì)他說：“要是你剛才彎了一次腰，就不會(huì)在后來沒完沒了地彎腰。小事不干將在更小的事情上操勞，付出更大的代價(jià)！”
這兩個(gè)故事讓我們真正明白：事前采取措施，所需成本最低。滅火器平時(shí)的價(jià)格是50元，沒有人會(huì)主動(dòng)去買，假設(shè)您的辦公樓著火了，我以5000元賣給你去救火，您會(huì)拒絕嗎？空難前，降落傘的價(jià)格是無價(jià)的！趁您口渴之前買水，趁身體健康時(shí)買保險(xiǎn)，否則就會(huì)被保險(xiǎn)公司加費(fèi)或拒保，讓你付出更大的代價(jià)。高明的醫(yī)生和高明的理財(cái)專家都明白：事前采取措施，所需成本最低！所以保險(xiǎn)費(fèi)是最不能省的重要支出，否則將有可能讓你付出致命的代價(jià)。

故事4、上帝的蘋果
斯坦利•庫尼茨是個(gè)對(duì)沙漠探險(xiǎn)情有獨(dú)鐘的瑞典醫(yī)生。年輕的時(shí)候，他曾試穿越非洲的撒哈拉沙漠。進(jìn)入腹地的當(dāng)天晚上,一場(chǎng)鋪天蓋地的風(fēng)暴使他變得一無所有：向?qū)Р灰娏?滿載著水和食物的駝群消失得無影無蹤,連那瓶已經(jīng)開啟的準(zhǔn)備為自己慶祝36歲生日的香檳也灑得一干二凈，死亡的恐懼從四面八方涌來。斯坦利的手神經(jīng)質(zhì)地伸進(jìn)自己的口袋---“蘋果!”斯坦利從絕望中清醒過來:“我還有一個(gè)蘋果!”
幾天后，奄奄一息的斯坦利被當(dāng)?shù)氐耐林司绕稹Ａ钏麄兇蠡蟛唤獾氖?，昏迷不醒的斯坦利手中攥著一個(gè)雖然完整但己干癟得不像樣子的蘋果，它被攥得如此緊，以至于誰也無法從他手中取出。上個(gè)世紀(jì)初,這個(gè)一生中不乏傳奇色彩的老人去世了，彌留之際，他為自己擬寫了這樣一句墓志銘：我還有一個(gè)蘋果。
我不知道別人是如何看待這只蘋果的，毋庸置疑，它可以被看成是信念和希望的化身。上帝在把你置于絕境的同時(shí)，一定會(huì)塞給你一只救命的蘋果，它就藏在你身上的某一個(gè)口袋里。因此，你沒有必要抱怨自己一無所有，你應(yīng)該把嘆息自己的時(shí)間，用在尋找這只蘋果上。只要你能找到它，你就一定能輕松愉悅地走出生活的沙漠。您是否在您和您家人被置于絕境之前，留一只救命的蘋果，把它珍藏在你身上的某一個(gè)口袋里。---那只重要的蘋果，可能就是你曾經(jīng)購買的保險(xiǎn)。

故事5、螞蟻和獅
一頭獅子躺在大樹下休息，它看見一只螞蟻正在急匆匆的趕路。獅子奇怪地問：“小家伙，你這是往哪去呀？”螞蟻說：“我要到山那邊的大草原去，那里可美了！”獅子一聽就來了興趣，對(duì)螞蟻說：“你給我?guī)?，我來背你，我們一起去吧?rdquo;看螞蟻面有難色，獅子說：“我跑得可比你快呀！”螞蟻說：“獅子先生，不是我不帶你去，你是到不了大草原的。”獅子生氣了，“這個(gè)世界上還有我去不了的地方？不就是山的那邊嗎，你慢慢爬吧，我自己去了。”
獅子跑到了一座懸崖前，懸崖寬數(shù)十丈，深不可見底，懸崖的對(duì)面就是美麗的大草原。獅子猶豫了半天也不敢拿性命開玩笑跳過懸崖，只好垂頭喪氣的回去了。
幾天后，螞蟻也來到了懸崖邊，它順著懸崖爬到谷底，又沿著對(duì)面峭壁爬了上去，來到了心慕已久的大草原。
生活中有許多懸崖，小人物雖然渺小，但憑借堅(jiān)忍不拔的毅力最終能翻越過去，大人物卻由于自身的龐大而束手無策。有太多錢的富人，總覺得自己不需要規(guī)劃保險(xiǎn)就能達(dá)到理想的“大草原”---富裕無憂的生活。殊不知，大進(jìn)必有可能大出，生意所掙之錢很不穩(wěn)定。每個(gè)人都需要通過保險(xiǎn)來修建管道，讓財(cái)富如管道之水一樣源源不斷。《管道的故事》中有舉例說明：有些看似富人的人永遠(yuǎn)都成不了億萬富翁，那些堅(jiān)持存錢的普通人就能成為億萬富翁，您相信嗎？記住，必須通過保險(xiǎn)來修建您的財(cái)富的管道！

故事6、簡(jiǎn)單道理魚竿和魚
從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的 海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。
又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕 魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。保險(xiǎn)費(fèi)就是您需要與他人分享的“魚”，只有這樣你才擁有你生命的“魚竿”，你才能順利達(dá)到“富饒的大海”邊過上幸福安康的生活。

保險(xiǎn)營(yíng)銷理念篇
故事1、有趣的猴子實(shí)驗(yàn)
某企業(yè)家在培訓(xùn)課上，親自做了這樣一個(gè)關(guān)于猴子的實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)被監(jiān)視的屋子上方，掛了一大串香蕉，屋中架有一梯子，在隱藏處備有一強(qiáng)力水槍。
第一次，放5只猴子到屋里，猴子一見香蕉便爬上梯子搶香蕉，工作人員便用冰冷的水槍沖擊搶香蕉的猴子，直到每一只猴子都徹底放棄去拿香蕉之后，便撤去水槍。
第二次，再放一只標(biāo)號(hào)為“6”的新猴子到屋里去，這只新猴子一見有香蕉就爬上梯子去抓，其他五只猴子便沖去抓住了它，一陣猛拽，新猴子不解其意，拼命要去抓香蕉，卻遭遇其他五只猴子的一陣暴打，直至這只新猴子也放棄為止。
第三次，又放進(jìn)了一只標(biāo)號(hào)為“7”的新猴子進(jìn)去，這只新猴子也是一見有香蕉就爬上梯子去抓，其他的六只猴子也一齊沖去抓住它，就是一陣猛打，不同的是先前的那只標(biāo)號(hào)為“6”的新猴子速度更快，打得更兇……。
其實(shí)在我們的生活群體中，有很多這樣的例子，讓我們失去了很多成功的機(jī)會(huì)，在保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中更是常見這樣的例子，新人如司就有人對(duì)他說：保險(xiǎn)行業(yè)很不好做，保險(xiǎn)是騙人的，某個(gè)條款設(shè)計(jì)不夠好等等。某些新人不但不敢輕意去嘗試，還跟著瞎說。小學(xué)課本中的《小馬過河》的故事，也許我們還記得，卻常常犯了此類錯(cuò)誤。記?。悍彩露既ビH自試一試，任何事情當(dāng)我們做完以后，總會(huì)感覺：“不象某些人所說的那么難，也不象某些人所說的那么容易。”

故事2、敲打吊著的鐵球
某全國著名的推銷大師即將告別他的推銷生涯，應(yīng)行業(yè)人士和社會(huì)各界的邀請(qǐng)，他將在該城市中最大的體育館做告別職業(yè)生涯的演說。那天會(huì)場(chǎng)座無虛席，人們?cè)跓崆薪辜钡氐却?。?dāng)大幕徐徐拉開，舞臺(tái)的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球，為了這個(gè)鐵球，臺(tái)上搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中走了出來，站在鐵架的一邊。人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動(dòng)。這時(shí)倆位工作人員抬著一個(gè)大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時(shí)對(duì)觀眾講：請(qǐng)兩位身體強(qiáng)壯的人到臺(tái)上來。轉(zhuǎn)眼間，已有兩名動(dòng)作快的跑到臺(tái)上，老人對(duì)他們說，請(qǐng)他們用這個(gè)大鐵錘去敲打那個(gè)吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個(gè)年輕人搶著拿起鐵錘，一聲震耳的響聲，那吊球一動(dòng)不動(dòng)。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快就氣喘吁吁了。另一個(gè)人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當(dāng)響，可是鐵球仍紋絲不動(dòng)。臺(tái)下逐漸沒了吶喊聲，觀眾們已認(rèn)定那是沒有用的。這時(shí)，老人笑了笑，他掏出了一個(gè)小錘，然后認(rèn)真地面對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球，“咚”的敲了一下，人們奇怪地看著，老人就那樣敲一下，停頓一下。就這樣持續(xù)地做，10分鐘過去了,20分鐘過去了，會(huì)場(chǎng)早已開始騷動(dòng)，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然用小錘不停地“工作”著，根本不在意人們的反應(yīng)。
觀眾開始憤然離去，會(huì)場(chǎng)上開始出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會(huì)場(chǎng)漸漸地安靜下來。大概在老人進(jìn)行到40分鐘的時(shí)候，坐在前面的一個(gè)婦女突然尖日叫一聲:“球動(dòng)了！”剎那間會(huì)場(chǎng)鴉雀無聲，人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。那球以很小的擺度動(dòng)了起來。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動(dòng)著那個(gè)鐵架子“日匡、日匡”的作響，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。終于場(chǎng)上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過身來，慢慢地把那把小錘揣進(jìn)兜里。他只說了一句話：在成功的道路上，如果你沒有耐心去等待成功的到來，那么你就只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。
營(yíng)銷工作就是如此，需要一點(diǎn)一滴做，辛辛苦苦的積累人脈、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，如同搓繩子，越搓越粗的繩子，才能栓住成功，直到您無法離開它。選定這一行就一定要堅(jiān)持到底，忍耐平淡與寂寞，咬緊牙關(guān)直到成功！

故事3、死神也怕咬緊牙關(guān)的人
兩個(gè)探險(xiǎn)者迷失在茫茫的大戈壁灘上，他們因長(zhǎng)時(shí)間缺水，嘴唇裂開了一道道的血口，如果繼續(xù)這樣下去，兩個(gè)人只能活活渴死！一個(gè)大一些的探險(xiǎn)者從同伴手中拿過空水壺，鄭重地說：“我去找水，你在這里等著我吧！”接著，他又從行囊中拿出一只手槍遞給同伴說，“這里有6顆子彈，每隔一個(gè)時(shí)辰你就放一槍，這樣當(dāng)我找到水后就不會(huì)迷失方向，就可以循著槍聲找到你。千萬要記住，好嗎？”
看著同伴點(diǎn)了點(diǎn)頭，他才信心十足地蹣跚著離去……。
槍膛里僅僅剩下最后一顆子彈了，找水的同伴還沒有回來。“他一定被風(fēng)沙湮沒了或者找到水后撇下我一個(gè)人走了。”年紀(jì)小一些的探險(xiǎn)者數(shù)著分?jǐn)?shù)著秒，焦灼地等待著。饑渴和恐懼伴隨著絕望如潮水般地充盈了他的腦海，他仿佛嗅到了死亡的味道，感到死神正面目猙獰地向他緊逼過來……。他扣動(dòng)扳機(jī)，將最后一粒子彈射進(jìn)了自己的腦袋。
就在他的尸體轟然倒下的時(shí)候，同伴帶著滿滿的兩大壺水趕到了他的身邊……。
故事中年紀(jì)小的探險(xiǎn)者是不幸的，因?yàn)樗艞壛藞?jiān)持，同時(shí)也就放棄了自己寶貴的生命；很多時(shí)候，在我們?nèi)松牡缆飞?，面?duì)困難和挫折，我們能夠咬著牙堅(jiān)持著熬過最漫長(zhǎng)最艱難的時(shí)刻；可當(dāng)成功將要與我們伸手相握的時(shí)候，卻因?yàn)槲覀冏罱K的放手，便與他擦肩而過了。困難的時(shí)刻，絕望的時(shí)刻，千萬別輕言放棄，再堅(jiān)持。咬緊了牙關(guān)，死神也害怕地躲遠(yuǎn)了。保險(xiǎn)營(yíng)銷界有句行話叫做“只有‘剩’者為王，并非‘勝’者為王。”說的就是這個(gè)道理。

故事4、山不過來 ,我就過去
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事：有一位大師,幾十年來練就一身“移山大法”，跟隨學(xué)習(xí)者云集。然而故事的結(jié)局足可讓你我回味---世上本無什么移山之術(shù),惟一能移動(dòng)山的方法就是:山不過來，我就過去。
在追求成功的過程當(dāng)中,我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順,一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自己。
如果別人不喜歡自己，是因?yàn)樽约哼€不夠讓人喜歡：如果無法說服他人，是因?yàn)樽约哼€不具備足夠的說服能力；如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求。如果我們還無法成功，是因?yàn)檫€沒有到成功的時(shí)候。要想事情改變，首先得改變自己，只有改變自己，才會(huì)最終改變別人；只有改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

故事5、佛陀的故事
佛陀在旅途中，碰到一個(gè)不喜歡他的人。連續(xù)好幾天，好長(zhǎng)的一段路，那人用盡各種方法誣蔑他。最后，佛陀轉(zhuǎn)身問那人：“若有人送你一份禮物，但你拒絕接受，那么這份禮物屬于誰的？”
那人答：“屬于原本送禮的那個(gè)人。”佛陀笑著說：“沒錯(cuò)！若我不接受你的謾罵，那你就是在罵自已。”那人摸摸鼻子走了。
重點(diǎn)就在于，只要心靈健康，別人怎么想都影響不了我們。若我們一味地在乎別人的想法或說法，就會(huì)失去工作的積極性。保險(xiǎn)銷售需要我們懂得不停的調(diào)整自己，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，例如心態(tài)、情緒、角色等等。成功者善于控制情緒，失敗者任情緒控制自己。

故事6、擦亮自己的窗戶
有個(gè)老太太多年來不斷抱怨對(duì)面的老太太很懶惰，“那個(gè)女人的衣服永遠(yuǎn)洗不干凈，看！她晾在外院子里的衣服，總是有斑點(diǎn)，我真的不知道，她怎么連洗衣服都洗成那個(gè)樣子......。”
直到有一天，有個(gè)明察秋毫的朋友到她家，才發(fā)現(xiàn)不是對(duì)面的太太衣服洗不干凈。細(xì)心的朋友拿了一塊抹布，把這個(gè)太太的窗戶上的灰漬抹掉，說：“看，這不就干凈了嗎？”原來，是自己家的窗戶臟了。
當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)別人的時(shí)候，是否也都擦亮了自己的窗戶呢？心靈的純凈會(huì)帶來純凈的生活和純凈的身體，骯臟的的心靈則會(huì)帶來骯臟的生活和腐化的身體。保險(xiǎn)營(yíng)銷員更應(yīng)保持心靈的純潔，決不可突顯出急功近利之心。應(yīng)在任何時(shí)候，任何地方都要象孩童一樣率直和純真，真誠的面對(duì)所有人。要先與客戶交朋友，付予真情之后，方可做銷售，讓銷售水到渠成。記住：首先要擦亮自己心靈的窗戶，這是成功橫古不變的法則。

故事7、沖突
有兩位武士不約而同的走入森林里，第一位武士在樹下看到金色的盾牌，第二位武士在同一棵樹下看到了銀色的盾牌。金盾牌還是銀盾牌？
兩個(gè)人為此爭(zhēng)吵不休，氣得兩人拔出劍來準(zhǔn)備一決勝負(fù)。兩人整整廝殺了幾天都分不出勝負(fù)。當(dāng)兩人累得坐在地上喘息時(shí)才發(fā)現(xiàn)：盾牌的正面是金色，反面是銀色。
原來這是一個(gè)雙面盾牌。
一個(gè)堅(jiān)持己見者將會(huì)失去通融性。保險(xiǎn)營(yíng)銷員要永遠(yuǎn)記?。簺Q不能和客戶發(fā)生爭(zhēng)辯。往往是贏了道理，輸了保單。

故事8、懷表的警示
有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍，于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢。
于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表。
此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音：“我可以單獨(dú)再進(jìn)去找一次嗎?”一個(gè)孩童對(duì)他說。
但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?但農(nóng)夫還是答應(yīng)了這位孩童，過了不到一會(huì)的功夫，當(dāng)那孩童再走出馬廄時(shí)，他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問他：你是怎么辦到的？
那個(gè)小孩回答：“我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音，于是循著聲音我找到了懷表。”
這個(gè)故事是否能給你有所警示呢?當(dāng)你不斷地努力拜訪時(shí)，你是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想，你所努力的方法及方向是否正確呢?

故事9、鐵桿與鑰匙
一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就"啪"地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：“為什麼我費(fèi)了那麼大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？”
鑰匙說：“因?yàn)槲易盍私馑男摹?rdquo;
每個(gè)人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關(guān)懷備至的服務(wù)，才能把您自己變成一只細(xì)膩的鑰匙，進(jìn)入別人的心中，了解別人，才能獲得銷售上的成功。

故事10、充份的理由
一輛載滿乘客的公共汽車沿著下坡路快速前進(jìn)著，有一個(gè)人后面緊緊地追趕著這輛車子。一個(gè)乘客從車窗中伸出頭來對(duì)追車子的人說：“老兄！算了吧，你追不上的！”“我必須追上它！”這人氣喘吁吁地說：“我是這輛車的司機(jī)。”
保險(xiǎn)營(yíng)銷是個(gè)自律性很強(qiáng)的工作，我們必須暗示自己：全力以赴，因?yàn)椴贿@樣的話，后果就十分悲慘了！然而也正因?yàn)楸仨毴σ愿?，潛在的本能和不為人知的特質(zhì)，終將被充份展現(xiàn)出來。 





作者簡(jiǎn)介：
1999年3月 加入中國太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)公司成都分公司
先后擔(dān)任兼職講師、業(yè)務(wù)主管、見習(xí)經(jīng)理，并研發(fā)出十多個(gè)培訓(xùn)課程;
2003年3月 相續(xù)在《中國保險(xiǎn)報(bào)》等各大報(bào)刊上刊登人壽險(xiǎn)專業(yè)文章數(shù)十篇；
2003年４月 調(diào)入北京分公司任業(yè)務(wù)主管、兼職講師、培訓(xùn)專員；
2003年5月 先后聯(lián)合幾家保險(xiǎn)公司優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人創(chuàng)建了大吉保險(xiǎn)工作站。

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