我們每個(gè)人都可能受到一些誘惑而迷失了方向。也許是一些小事。
　　當(dāng)年亞當(dāng)、夏娃就面臨這樣的問(wèn)題，他們?cè)谝恋閳@里，對(duì)一棵植物太過(guò)專注，竟使他們當(dāng)時(shí)見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林。
　　讓我們看看他們所付的代價(jià)！
　　伊甸園本來(lái)是上帝特別為他們?cè)斓?，他們也知道在那里，沒(méi)有邪惡、沒(méi)有苦難、沒(méi)有病痛，也沒(méi)有死亡，而且更享有造物主為伴。
　　但是，他們卻為了要嘗那棵被禁止食用之樹(shù)的果子，而失去了的有的一切！　
　　這種錯(cuò)誤到現(xiàn)在還一直殃及我們。多少時(shí)候，我們只是為了一棵考驗(yàn)性的樹(shù)，錯(cuò)失了上帝要賜給我們的恩典[樹(shù)林]。
　　在受試探的那一刻，那些誘惑看上去是那么的不可抗拒，勢(shì)不可擋。我們?cè)谀且豢蹋艞壛宋覀兊臏?zhǔn)則。　
　　其實(shí)，做營(yíng)銷何嘗不是如此？
　　很多時(shí)候，我們往往只是看到一些仿佛“立竿見(jiàn)影”的點(diǎn)，于是我們認(rèn)為這就是贏得競(jìng)爭(zhēng)的全部。
于是，我們就很容易的陷入了局部運(yùn)作的謎局。
　　譬如，施樂(lè)發(fā)明了大型復(fù)印機(jī)，并且取得了很好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但是此時(shí)施樂(lè)就犯了“見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林”的錯(cuò)誤。
　　他只看到了許多大中型公司的顧客花了不菲的價(jià)錢購(gòu)買了大型復(fù)印機(jī)，給他們帶來(lái)了滾滾的財(cái)源。此時(shí)，在施樂(lè)的戰(zhàn)略中，只是想著保護(hù)大型復(fù)印機(jī)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。于是，施樂(lè)為大型復(fù)印機(jī)申請(qǐng)了500項(xiàng)專利。
　　但是施樂(lè)卻沒(méi)有看到大批的小型公司和個(gè)體顧客對(duì)復(fù)印的需求，最后被佳能等一批小公司搶了先，最后看著佳能等公司以小型復(fù)印機(jī)為載體，開(kāi)辟了“分散復(fù)印”的概念，眼巴巴的看著被對(duì)手瓜分了市場(chǎng)。
　　重慶奧妮的錯(cuò)誤也是如此。
　　重慶奧妮用“植物一派”呼喚人們?cè)谌栈闷废M(fèi)觀念上對(duì)自然的回歸，并襯以鴻篇巨制的廣告攻勢(shì)，得以在日化領(lǐng)域脫穎而出。若干年過(guò)去，雖然人們還依稀記得“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”、“長(zhǎng)城永不倒、國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的豪言壯語(yǔ)，但重慶奧妮卻已不復(fù)往昔的風(fēng)采。
　　為了挽回頹勢(shì)，奧妮在沉寂了一段時(shí)間后，奧妮又推出了“西亞斯”香皂，試圖用這個(gè)充滿異國(guó)風(fēng)情的產(chǎn)品來(lái)重振雄風(fēng)。
　　待到“西亞斯”業(yè)績(jī)不佳后，奧妮又開(kāi)始打起了繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的主意，借力“黃連除菌”的功效和“植物一派”的理念，開(kāi)發(fā)了“黃連牙膏”來(lái)再次進(jìn)攻市場(chǎng)。
　　實(shí)在是無(wú)奈的很，奧妮的這個(gè)“見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林”的錯(cuò)誤犯得還不小。奧妮已經(jīng)陷入了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品-------失敗----再開(kāi)發(fā)-----再失敗----再開(kāi)發(fā)……的牛角尖中，已經(jīng)很難看到在他身邊的大片樹(shù)林了。
　　本來(lái)奧妮在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出了“植物一派”的植物洗發(fā)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一度成為這個(gè)產(chǎn)品概念的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)的奧妮本應(yīng)該依托既有優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)擴(kuò)散產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。但是奧妮只是一味的吃老本，最后，產(chǎn)品的市場(chǎng)業(yè)績(jī)終于走向衰退。
　　結(jié)果寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)在緊跟“植物一派”后，又持續(xù)開(kāi)發(fā)了系列植物一派的洗發(fā)產(chǎn)品，大舉進(jìn)攻植物洗發(fā)市場(chǎng)。
　　但是遺憾的是，直到現(xiàn)在，奧妮還在繼續(xù)重復(fù)著“見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林”的錯(cuò)誤。
　　因此，要做好營(yíng)銷，我們就必須放飛自己的思想，把戰(zhàn)略思想從狹隘的思維區(qū)間中解放出來(lái)。
　　為什么還要周而復(fù)始的重復(fù)香皂只能去污除菌的概念？這實(shí)際上就只是一棵樹(shù)。
　　于是，索芙特開(kāi)發(fā)出了“減肥香皂”風(fēng)靡一時(shí)。
　　在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家電市場(chǎng)，為什么一些企業(yè)總是把目光聚集在產(chǎn)品本身？實(shí)際上這也就是一棵樹(shù)。
　　洋品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，并沒(méi)有想到中國(guó)老百姓對(duì)服務(wù)是如此地看重，海爾服務(wù)的成功給他們極大的啟示，于是洋品牌也開(kāi)始在服務(wù)方面做文章，象伊萊克斯的私人保養(yǎng)師服務(wù)、松下的保修承諾、西門(mén)子的售后零售服務(wù)等等，服務(wù)的改進(jìn)加強(qiáng)了洋品牌的反攻力度。服務(wù)，使洋品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)站住腳。
　　為什么中國(guó)很多飲料企業(yè)，包括曾經(jīng)躍躍欲試要做“碳酸飲料”的樂(lè)百氏都不敢趟這個(gè)“渾水”？
　　因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，放眼世界，無(wú)論在那個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)敢跟可口可樂(lè)、百事可樂(lè)比試做“碳酸飲料”？
　　但是娃哈哈非常可樂(lè)的成功，我們看到，這些企業(yè)又被“兩樂(lè)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這棵樹(shù)遮住了眼睛。
　　娃哈哈在充分估計(jì)兩樂(lè)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更發(fā)散了戰(zhàn)略思維，洞察得到了在中國(guó)廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，于是符合中國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)者節(jié)慶、喜慶消費(fèi)特征，專注于三四級(jí)市場(chǎng)的“非常可樂(lè)”橫空出世。
　　現(xiàn)在你到中國(guó)大部分農(nóng)村看看，有幾家婚慶喜壽宴席上不是一瓶白酒一瓶“非?？蓸?lè)”？
　　為什么幾乎所有電腦的企業(yè)都只是一味的把目光盯在殺價(jià)這一棵樹(shù)上？
　　但是以實(shí)達(dá)為首的企業(yè)卻發(fā)散戰(zhàn)略思維，看到了還有一大批希望獲得“移動(dòng)辦公”，但是又無(wú)力支付動(dòng)輒上萬(wàn)元甚至數(shù)萬(wàn)元才能享有的筆記本電腦的龐大的消費(fèi)群體。
　　于是，價(jià)值僅相當(dāng)于普通筆記本電腦的50%的“移動(dòng)PC”隆重上市，在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者群體中產(chǎn)生強(qiáng)烈轟動(dòng)？
　　很多例證表明，在中國(guó)這個(gè)占世界人口總量1/6的大市場(chǎng)中，潛藏著無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。
　　只要從狹隘的“見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林”的戰(zhàn)略思維迷局中解放出來(lái)，你就能深受“做正確的營(yíng)銷”之益。
　　解決之道并不復(fù)雜，關(guān)鍵是看你是否能否掌握好局部與整體的關(guān)系。
　　你要掌握和熟練運(yùn)用系統(tǒng)思考（System Thinking）的技巧，透過(guò)資訊搜集，掌握事件的全貌，以避免見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林。培養(yǎng)綜觀全局的思考能力，看清楚問(wèn)題的本質(zhì)，有助于清楚了解因果關(guān)系。
　　中國(guó)企業(yè)家和管理精英不缺智慧的潛力，中國(guó)企業(yè)也不缺乏競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)勁兒。
　　我們有理由相信，中國(guó)的企業(yè)群體只要發(fā)散了戰(zhàn)略思維，從狹隘的局部思維中解放出來(lái)，就沒(méi)有辦不到的事，只有想不到的事。
　　本文為李海龍新著 《贏銷》 節(jié)選

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