輪回營銷理念——股市營銷組合拳
作者:小松 179
中國證券登記結(jié)算公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,5月28日全國新增A股開戶數(shù)創(chuàng)38.53萬新高,同時新增B股開戶數(shù)9347,新增基金開戶數(shù)6.05萬。截至28日,滬深股市賬戶總數(shù)已達10027.36萬,其中A股賬戶數(shù)8725.32萬,B股賬戶215.88萬,基金賬戶1086.16萬。
僅一季度A股投資者開戶數(shù)就高達474.09萬戶,而去年全年也只有289.43萬戶。進入5月份以來,滬深股市新開戶數(shù)更是節(jié)節(jié)走高,A股日開戶數(shù)超過30萬。截至5月28日,今年新增A股賬戶數(shù)高達1407.77萬,接近去年全年的5倍。
營銷人的思維鍛造了筆者習慣透過事物表面看本質(zhì)。
我們反問一個為什么,為什么股民會以如此驚人的速度成倍遞增。
口碑營銷,非常正確,口碑的力量。
股市是一個金融市場,股民是消費者。消費者在親自感受過股市帶來的樂趣后盡其所能的傳播給身邊的人,告訴身邊的朋友股市是個“淘金”的地方。即使你對股市仍然一頭霧水,沒有關系,隨便買哪支股票都會賺錢……就這樣一傳十,十傳百……所有人都入市了也驗證了朋友說的話,隨便撒網(wǎng)就可以捕到魚,賺錢效應被擴大化。消費者的需要得到最大化的滿足。口碑營銷締造了07年上半年這個牛市神話。
整個過程其實是一個在體驗營銷得以滿足后進行口碑營銷的宣傳,最終培育了這個龐大的市場消費群??梢韵胂袢绻膫€企業(yè)擁有過億的消費群體,那它的業(yè)績可想而知……
我們本土企業(yè)應該從中有所感悟。我們的企業(yè)到底在生產(chǎn)什么?市場到底有沒有需求?消費者的利益有沒有得到滿足?哪家企業(yè)真正把口碑營銷當做營銷的重點來對待。
營銷的三種境界,滿足一種市場需求、發(fā)現(xiàn)市場需求并滿足它、創(chuàng)造一種需求并滿足它。
不管我們企業(yè)處在哪一境界都無妨,我們大可打出一套組合拳——體驗營銷+口碑營銷。
感性消費時代,推銷注定會蒼白無力,營銷則如日中天。今天的營銷,我們不能再依靠說教,而是要將消費者拉入營銷的過程,先體驗再購買,先享受再消費。只有消費者親身體驗、感受到企業(yè)給他們帶來的利益,消費者的需要得到滿足。我們企業(yè)則用了最小的成本帶來企業(yè)最大的效益。在這個惡性價格戰(zhàn)的市場中使自己的利潤最大化。只要我們能對癥下藥,真正的認識到市場的需求,去滿足它(體驗營銷)。滿足了消費者的欲望、需求我們完全可以相信消費者,消費者會主動幫助企業(yè)做宣傳(口碑營銷)。所以我們要善待每一位消費者,對消費者再好一點……真心的去對待一位消費者,其實你已經(jīng)培育了一個消費群。
股市已經(jīng)驗證了這一切,消費者的消費欲望得到滿足,但最終受益的會是誰?呵呵……不言而喻。
最后在說句題外話:股市是一個市場,股民永遠都是消費者。所以你永遠都是來消費的,28理論在股市永遠不會被改寫,20%的人永遠會榨取80%股民的利益……切記。
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