百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷(xiāo)企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷(xiāo)企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷(xiāo)企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給專家去深入討論；簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很多企業(yè)解決了很多問(wèn)題，尤其最近在解決外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)上。為了讓它不要錯(cuò)過(guò)歷史的舞臺(tái)，給它多一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們一起來(lái)嘗試使用它，由你自己動(dòng)手，解決一個(gè)問(wèn)題——外銷(xiāo)企業(yè)如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

第六步：迅速整合團(tuán)隊(duì)

“不能用人之長(zhǎng)，便是自己之短”
——《陶行知全集》

中國(guó)的歷史文化，是圍繞著政治權(quán)力斗爭(zhēng)而展開(kāi)，就象毛主席說(shuō)的：與天斗與地斗與人斗其樂(lè)無(wú)窮。所以幾乎所有的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都喜歡與人斗，甚至可以說(shuō)，都是與人斗的高手。你說(shuō)哪個(gè)中國(guó)企業(yè)的掌舵人不會(huì)用人，哪怕他只有幾個(gè)人，他們都會(huì)跟你急！ “我不懂模具，但是我會(huì)用人、會(huì)用專家，我們公司的機(jī)械博士超過(guò)幾十位。”這是鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘的自謙之詞，也是中國(guó)企業(yè)家自詡為用人高手的真實(shí)寫(xiě)照。

不理解帝王心術(shù)就無(wú)法洞察中國(guó)歷史文化的精髓。在帝王和家長(zhǎng)心態(tài)的熏陶下，就形成了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在伯樂(lè)多多而千里馬難尋的現(xiàn)狀。如果現(xiàn)在還有哪個(gè)企業(yè)不知道人才和團(tuán)隊(duì)的重要，幾乎已經(jīng)成為稀有。于是企業(yè)的高層都在抱怨：“人才難求啊”“我一年最重要的工作就是尋找人才”“有合適的人，別說(shuō)股份待遇，我這個(gè)位子都可以給他”；于是到處都是奔波抱怨的伯樂(lè)，但他們幾乎沒(méi)有再遇見(jiàn)過(guò)滿意的千里馬。

事實(shí)真的是這樣嗎？其實(shí)這就是現(xiàn)代企業(yè)人才觀和團(tuán)隊(duì)整合的能力缺失，導(dǎo)致的中國(guó)式團(tuán)隊(duì)整合的集體掩耳盜鈴。中國(guó)幾千年的歷史文化，除了帝王御人之術(shù)，其實(shí)積累了更深厚的民間人才機(jī)制，只不過(guò)大家都太喜歡做帝王的感覺(jué)，漸漸的把最核心的團(tuán)隊(duì)之道遺忘了。

昨天我親眼看到，路邊一個(gè)小孩被欄桿拌倒了，小孩大哭，于是小孩的家長(zhǎng)，用手用腳對(duì)欄桿大打出手，結(jié)果小孩不哭了。欄桿是死的，小孩是活的，可以自由活動(dòng)的小孩，撞到了不能移動(dòng)的欄桿，受懲罰的卻往往是最無(wú)辜的一方。這就是我們現(xiàn)在企業(yè)的用人尷尬：只患世無(wú)才，而不患無(wú)用之道。
你也許很難接受這個(gè)論斷，但這并不重要，但你必須了解百年盛世告訴你的事實(shí)：第一，千軍易得，一將難求，既是最美麗的借口，也是最致命的浮躁。一個(gè)真正優(yōu)秀的公司，不是一個(gè)優(yōu)秀的人可以創(chuàng)造的，創(chuàng)造它的一定是一批優(yōu)秀的人。所以人才產(chǎn)生的方式絕對(duì)不是零售而是批發(fā)；第二，就算你仍然放不下帝王的心態(tài)和家長(zhǎng)的架子，你也必須清楚：將軍必出于行伍，宰相必出于布衣！你整個(gè)企業(yè)連布衣都沒(méi)幾個(gè)，你天天去找宰相？你連一支軍隊(duì)都沒(méi)有，就每天去尋找將軍，找到將軍再由將軍來(lái)建立軍隊(duì)？



對(duì)于我們的企業(yè)，尤其是從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，首先必須解決的，其實(shí)并不是宰相和將軍的問(wèn)題，大家首先必須解決的是快速建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，迅速進(jìn)行整合的問(wèn)題。這不僅僅是個(gè)選人，用人的問(wèn)題，而是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的問(wèn)題，企業(yè)無(wú)人而止，不是企業(yè)你想給多少人做宰相和將軍的機(jī)會(huì)的問(wèn)題，事實(shí)是：



“是員工養(yǎng)活了公司”


　　 ——亞州首富李嘉誠(chéng)


迅速整合團(tuán)隊(duì)，在百年盛世咨詢簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)八步法中，定義為RC體系，這個(gè)體系只有兩個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，但確都是長(zhǎng)期的工程，RC體系是真正幫企業(yè)完成人才戰(zhàn)略的內(nèi)外兼修體系。先外部整合資源，再內(nèi)部重塑基因，二者缺一不可。



RC1：外部整合資源



“君子生非異也,善假于物也。”

——荀子《勸學(xué)》



中國(guó)有兩所大學(xué)是學(xué)子的首選：北大和清華。是北大厲害還是清華厲害，大家說(shuō)：那要看他們誰(shuí)的學(xué)生厲害。那是北大的學(xué)生厲害，還是清華的學(xué)生厲害，大家說(shuō)：不相上下，各有所長(zhǎng)。那麼有沒(méi)有一個(gè)辦法使兩家學(xué)校的學(xué)生更厲害呢？是北大和清華都各自去提高自己的教學(xué)質(zhì)量嗎？百年盛世有最簡(jiǎn)單的解決辦法：讓北大畢業(yè)的本科再去讀清華的碩士，讓清華的碩士，去讀北大的博士！



開(kāi)玩笑嗎？不可能嗎？也許在學(xué)歷教育上是很難實(shí)現(xiàn)的，但在職業(yè)團(tuán)隊(duì)的塑造上，是最可運(yùn)用的捷徑。相對(duì)學(xué)歷教育，職業(yè)生涯給每個(gè)人和企業(yè)，都預(yù)留了足夠的整合空間。但目前幾乎所有企業(yè)對(duì)于“善假于物”的理解都是狹隘的，大家都盯著行業(yè)內(nèi)幾家領(lǐng)頭企業(yè)的人才去挖墻角。從職業(yè)教育的角度去看，每個(gè)企業(yè)其實(shí)都是一所大學(xué)，目前業(yè)界公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練名校前三甲是：寶潔；聯(lián)合利華和吉列。對(duì)于中國(guó)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是各個(gè)行業(yè)之間的發(fā)展不均衡，每個(gè)行業(yè)都可以找到自己發(fā)展的標(biāo)桿行業(yè)，你只有從標(biāo)桿行業(yè)去招募人才，而不是挖本行業(yè)的墻角，你的企業(yè)在可以迅速在本行業(yè)壯大。最簡(jiǎn)單的，中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)，其實(shí)聚集和培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)資源你不用，還談什麼資源整合。

RC2：內(nèi)部重塑基因



“世不患無(wú)才,患無(wú)用之之道”

——張居正



如果你是清華校長(zhǎng)，北大畢業(yè)的本科來(lái)你這里讀碩士，你第一件事讓他干什麼？百年盛世猜他會(huì)毫不猶豫的告訴你：讓他知道清華校訓(xùn)“自強(qiáng)不息 厚德載物”！



如果你是北大校長(zhǎng)，清華畢業(yè)的本科來(lái)你這里讀碩士，你第一件事讓他干什麼？這個(gè)百年盛世就猜不出來(lái)了。有人說(shuō)，以前，蔡元培先生曾以“思想自由、兼容并包”八個(gè)字作為北大校訓(xùn)。但因?yàn)榉N種原因，只剩下“兼容并包”被廣為流傳。也有人說(shuō)，北大大飯廳的東墻上曾刷上八個(gè)大字“勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”。曾有人認(rèn)為這就是新的北大校訓(xùn)。但大飯廳100周年紀(jì)念時(shí)就拆除了，沒(méi)地方再見(jiàn)這八個(gè)俗不可耐的漢字了。故北大在校訓(xùn)這個(gè)問(wèn)題上一直處于十分尷尬的境況，比起清華的“自強(qiáng)不息，厚德載物”和北師大的“學(xué)為人師，行為世范”稍顯遜色。



這個(gè)問(wèn)題我們不是提給北大校長(zhǎng)的，是提給中國(guó)所有企業(yè)家的，你從外部整合回來(lái)的員工，他一進(jìn)入你的企業(yè)，第一件事干什麼？接下來(lái)做什麼？哪些事情一定要做好，做好的標(biāo)準(zhǔn)是什麼？方法是什麼？你怎麼檢查？做好了得到什麼？做不好如何懲罰？如果你連這些最基本和簡(jiǎn)單的套路都沒(méi)有，別說(shuō)人才，連用人都成問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)基因的重塑，是企業(yè)人才戰(zhàn)略的內(nèi)功，這是一個(gè)體系的運(yùn)做，不是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)可以解決的。



“人才是選拔出來(lái)的，關(guān)鍵是你選拔的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)隊(duì)是淘汰出來(lái)的，核心是你淘汰的決心和機(jī)制。”



——《從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越》



百年盛世咨詢的忠告：期望值與實(shí)際收益是一種商業(yè)社會(huì)特有的博弈。簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)八步法講求的是簡(jiǎn)單有效，但絕對(duì)可能不完全正確，但正確就真的有用嗎？八步法里面用的流行語(yǔ)就是“你錯(cuò)了”“你又錯(cuò)了”，這真的很重要嗎？商業(yè)社會(huì)不論對(duì)錯(cuò)，只論得失！所以我們的忠告就是，你做了八步法不一定就獲得成功的轉(zhuǎn)型，但你不做步法，就肯定轉(zhuǎn)型失?。￡P(guān)鍵不在于八步法的正確與否，關(guān)鍵在于：你做了八步法你得到了什麼？你不做八步法，你又失去了什麼！

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