今天有坐在計(jì)算機(jī)面前，寫下幾點(diǎn)感受。因?yàn)樽罱涂蛻?、同行交流了很多，自已也剛剛把《狼圖騰》這本書看完，心里就有了要寫點(diǎn)東西的念頭，只要大家覺得沒在胡說八道就行。
1、自我性格的開放

中國(guó)是一個(gè)有歷史的國(guó)家，我們也一直以此為傲，并且在世界文化格局上形成亞洲區(qū)和歐美區(qū)的差異，簡(jiǎn)稱東西方文化。我們的幾千年的文化很多形成書籍流傳下來，成為我們獲取知識(shí)的一個(gè)途徑。中國(guó)古代的線裝書和西方的古代書比如羊皮書有不同，其中一個(gè)區(qū)別就是從上到下的豎排和從左到右的橫排，也就是咱們?cè)诳磿臅r(shí)候總是在點(diǎn)頭，而老外看書的時(shí)候總是在搖頭，其中的潛意義就是我們老是在肯定、繼承，老外總是在否定、疑問，所以我們的創(chuàng)造性和突破性就差一些，因?yàn)槲覀兊那叭宋幕x煌了。

其次，東西方領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生機(jī)制的差異。在公元元年前后，東西方幾乎都?xì)缌伺`制度，不同的是東方大部分都是以世襲制，都在說秦始皇統(tǒng)一中國(guó)功勞很大，我覺得最壞的也就是他，他發(fā)明了世襲制度。所以在東方大帝國(guó)都在以皇帝精子的流向來決定領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，西方古希臘、古羅馬已經(jīng)有了民主選舉制的雛形，他們?cè)谘葜v、游說上下議院，或勾心斗角，總之靠自己的力量爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)人的位置，長(zhǎng)時(shí)間就形成了人人爭(zhēng)勝的心理，而我們?cè)谒^的“天子”的愚民政策下，養(yǎng)成了順從、自我滿足的性格。

再看看我們的住房、建筑，從古代皇家的皇宮高墻到平民的四合院，到現(xiàn)在的小區(qū)圍墻，大部分都是封閉或半封閉式的，雖然增強(qiáng)了所謂的安全感，也同時(shí)造就了我們封閉、被動(dòng)的性格。反觀老外們，從古到今，在廣場(chǎng)上演講、集結(jié)，廣場(chǎng)成了他們競(jìng)選、交流、體現(xiàn)自我、或戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)軍隊(duì)的集結(jié)地，我們的天安門廣場(chǎng)其實(shí)就是當(dāng)時(shí)皇帝的前院，長(zhǎng)城就是國(guó)家最大的圍墻。是不是真正有了圍墻，我們真的安全了？再偏下話題小至個(gè)人，中國(guó)人的內(nèi)斂造成美女大多是小家碧玉式的，沒有像古希臘海倫式的驚艷美女，why？

各式各樣的圍墻擋著，我們的經(jīng)濟(jì)是半開放式的，真到加入WTO；我們的電信、銀行沒有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槭菈艛嘈袠I(yè)；我們富了，有了“錢”這道圍墻，還是沒覺得多安全，不是嗎？

人，就要多一些狼性，多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、多和別人交流，推掉心中的圍墻，開放一些，我們進(jìn)步也快一些。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的思考（我們不是沒有團(tuán)隊(duì)精神，而是意識(shí)不夠）

為什么我們現(xiàn)在要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神？還有ERP、CRM、OA，要從老外那里學(xué)習(xí)這些，不是我們的文化更燦爛嗎？

其實(shí)這都是自然選擇的結(jié)果。因?yàn)榱宋覀兪寝r(nóng)耕為主的國(guó)家，加上幾千年來皇帝們的“教導(dǎo)”，形成了知足常樂、老死不相往來的習(xí)慣，所以在西方資本主義國(guó)家大工業(yè)生產(chǎn)時(shí)我們還在封建社會(huì)徘徊，我們也有過機(jī)會(huì)，只不過萌芽剛出現(xiàn)就被扼殺了，所以就有了落后被打的局面。而西方的大工業(yè)時(shí)代，需要各個(gè)人與人團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹挥羞@樣才能做好工業(yè)，并不是他們天生比我們聰明，只不過是“物競(jìng)天擇”的又一次印證。

現(xiàn)在的時(shí)代，單打獨(dú)斗已成為歷史，在這樣的時(shí)候，能不能捫心自問，我的團(tuán)隊(duì)怎么樣？我在團(tuán)隊(duì)中究竟起到什么樣的作用？

老實(shí)說，我的團(tuán)隊(duì)我自我感覺并不成功，不過我正在努力讓他更好。

3、微軟為什么成功？對(duì)公司產(chǎn)品的一些想法

微軟的成功我已不在想說些什么，很多人比我還要清楚，在這里我想表達(dá)的是對(duì)公司產(chǎn)品的一些想法?，F(xiàn)在輝煌版本和這個(gè)系列已經(jīng)是非常有名，我覺得還不夠，應(yīng)該像windows那樣，越來越“傻瓜”才行，現(xiàn)在有些菜單還是有些混亂，有時(shí)候真是害怕給客戶做升級(jí)，因?yàn)樗麄冋f功能增加了，反而有時(shí)候摸不著新功能的地方在哪里了。能不能重新整合一下菜單，讓人一目了然，我覺得是非常迫切的問題。

還有，現(xiàn)在只有中國(guó)才有頂級(jí)的渠道、銷售專業(yè)的策劃人，因?yàn)橹挥兄袊?guó)才有人專門去研究人的習(xí)慣和心理，而且發(fā)展得如此之快，成為一門產(chǎn)業(yè)?？纯凑憬{愛斯集團(tuán)的案例，為什么要和某跨國(guó)集團(tuán)談合作的事？因?yàn)閼{一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品加上全國(guó)各地的營(yíng)銷渠道，做大了，做強(qiáng)了，反而突破不了多元化的瓶頸了。其實(shí)，為什么總是要多元化？難道這是一條必經(jīng)之路？專家們下的診斷是：產(chǎn)品乏力、單一，沒有深層次挖掘需求層面的差異。我個(gè)人覺得這是一個(gè)方面，還有就是不應(yīng)該把全部的精力放在渠道、銷售上面，就怕到時(shí)候沒東西可賣怎么辦？

最近和縣區(qū)級(jí)的IT行業(yè)打交道比較多，他們更多考慮是適合他們當(dāng)?shù)叵M(fèi)價(jià)格的產(chǎn)品，全能競(jìng)爭(zhēng)版已相當(dāng)不錯(cuò)，我沒有賣過一套，沒利潤(rùn)。其實(shí)這更適合三級(jí)市場(chǎng)，我常常在想，要是7.x的成為1200左右的定價(jià)就太好了，我們產(chǎn)品的無形資產(chǎn)又增加了很多，而且能形成一種類似微軟的“約定俗成”，就像很多軟件上面印的“For windows”，真誠(chéng)希望公司的產(chǎn)品能做到那樣，到時(shí)候就不用我們說了，客戶就會(huì)明白菜單在哪里，實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能在哪里，這樣銷售產(chǎn)品輕不輕松？

4、關(guān)于“管理是什么”，營(yíng)銷究竟怎樣來做？

管理思想是戰(zhàn)爭(zhēng)、實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)和交流。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次銷售都如打一次仗，所以說現(xiàn)在各種管理理論和門派也多了起來，看得、學(xué)得我們眼花繚亂，哪一種是最先進(jìn)的？其實(shí)我們真正的需要只是方法，不是具體某個(gè)（種）理論，不要再沉迷于什么體系的研究，我們要做的就是拿來主義，把他們的方法為我所用，成功就能說明一切。

做銷售（或叫營(yíng)銷）是辛苦，理論也多，我個(gè)人覺得做這件事的方法要簡(jiǎn)單、實(shí)用，就是以“誠(chéng)信、服務(wù)”做基石，失去了這兩個(gè)根，再講什么策略、手段都是假的，客戶是不可欺騙的，不可能給二次取巧的機(jī)會(huì)。這方面沒有捷徑可走。

（PS:真誠(chéng)希望大家多發(fā)言、批評(píng)，交流多，進(jìn)步多，謝謝。）

以下是摘抄《狼圖騰》和其它文章的語(yǔ)段，附件是《狼圖騰》：

追求奇謀的企業(yè)也許能暫時(shí)成功，只有穩(wěn)戰(zhàn)求實(shí)的企業(yè)能夠持續(xù)成功，他們也許沒有秘密或經(jīng)驗(yàn)，它們的秘密或經(jīng)驗(yàn)不是被放在放大鏡下，就是被放在顯微鏡下，早已“體無完膚”，但這并不妨礙她們持續(xù)成功。

打仗，光靠地廣人多沒用，打仗的輸贏，全看你是狼，還是羊……

中國(guó)崇拜的是主管農(nóng)業(yè)命脈的龍王爺——龍圖騰，只能頂禮膜拜，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，逆來順受。

中國(guó)人就喜歡筑起長(zhǎng)城這個(gè)大圈墻，自吹自擂，自視為世界的中央之國(guó)，中央帝國(guó)?？墒窃诠糯鞣饺说难劾?，中國(guó)只不過是個(gè)“絲國(guó)”、“瓷國(guó)”、“茶國(guó)”，甚至俄羅斯人一直認(rèn)為歷史上那個(gè)小小的契丹就是中國(guó)，至今不改，還管中國(guó)叫“契達(dá)依”。

在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的世界，一個(gè)民族，首先需要的是猛獸般的勇氣和性格，無此前提，智慧和文化則無以附麗。民族性格一旦衰弱，就只能靠和親、筑長(zhǎng)城、投降稱臣當(dāng)順民和超過鼠兔的繁殖力，才能讓自己茍活下來。

在人類社會(huì)，如果專制鎮(zhèn)壓的力量太強(qiáng)大，時(shí)間又太久，人群也會(huì)漸漸喪失人性中的獸性，而逐漸變?yōu)榧倚笮允愕捻樏?。順民多了，民族?nèi)部的統(tǒng)治也順利了，可是一旦遭受外部強(qiáng)大力量的入侵，這個(gè)民族就喪失了反抗能力?；蛘吒┦追Q臣變成異族的順民，或者被徹底毀滅，變成后人考古發(fā)掘的廢墟。多少燦爛輝煌的農(nóng)耕文明，現(xiàn)在只能到歷史博物館去看了。

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