市場(chǎng)營銷課程體系
突破銷售困境 課時(shí)：3H
《突破銷售困境》銷售囚徒變高手的12個(gè)突圍法則主講：楊端祥培訓(xùn)課時(shí)：3天培訓(xùn)大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時(shí)只有目標(biāo)，回來時(shí)只要結(jié)果六、找到價(jià)值感，別把自己當(dāng)乞丐七、優(yōu)秀銷售員須戒除不必要的善良八、客戶走進(jìn)店門
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營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控 課時(shí)：12H
《營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥一、認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃1、什么是營銷計(jì)劃2、企業(yè)營銷計(jì)劃類型按計(jì)劃時(shí)期的長短劃分按計(jì)劃涉及的范圍劃分按計(jì)劃的程度劃分3、營銷計(jì)劃的演變4、營銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計(jì)劃的基本思路二、企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟1、計(jì)劃概要2、營銷狀況分析3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析4、擬定營銷目標(biāo)5、營銷策略6、行動(dòng)方案7、營銷預(yù)算8、營
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酒店銷售溝通技巧 課時(shí)：12H
《酒店銷售溝通技巧》【前言】：酒店?duì)I銷一直以來是酒店餐飲業(yè)運(yùn)營操作中的一大短板,近些年因經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,各級(jí)城市的酒店餐飲業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),如火如荼，吸引了一批又一批文化學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)越來越高的新生代進(jìn)入本行，與此同時(shí)投資者、經(jīng)營管理者對(duì)酒店餐飲營銷板塊的認(rèn)識(shí)觀念與高度和重視度的提升，對(duì)酒店?duì)I銷專業(yè)化、系統(tǒng)化水準(zhǔn)的建立與發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。本課程將介紹根據(jù)酒
講師：孫紅偉在線咨詢下載需求表
顧客消費(fèi)心理分析-楊端祥 課時(shí)：12H
培訓(xùn)對(duì)象各級(jí)銷售、服務(wù)及相關(guān)管理人員培訓(xùn)形式立體互動(dòng)式教學(xué)：講授、示范、演練、故事、游戲、競(jìng)賽、案例、研討、電影、音樂、燈光等綜合互動(dòng)手法培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)大綱前言、營銷服務(wù)新理念一、為什么要讓顧客滿意(一)、我們的工資由誰付？(二)、什么是企業(yè)生存的根本？(三)、本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；(四)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利
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大客戶銷售-楊端祥 課時(shí)：12H
課程目的：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對(duì)象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶
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金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營 課時(shí)：5H
標(biāo)準(zhǔn)化課程體系仿真性情景集訓(xùn)個(gè)性化輔導(dǎo)咨詢打造企業(yè)終端制勝的金牌導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)！煥然一新的改變，從這里開始！如何去接近顧客？如果去引導(dǎo)顧客？如何去掌控顧客？如何去服務(wù)顧客？如何去留住顧客？在供求關(guān)系失衡的今天，在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的市場(chǎng)上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，去抓住每一位顧客？無疑，直接面對(duì)消費(fèi)者的終端導(dǎo)購員作用極為強(qiáng)大！作為
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電話營銷技巧強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：12H
授課對(duì)象：銷售員，坐席代表，市場(chǎng)人員，業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理或其他各類人員等授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、什么是電話營銷關(guān)于電話營銷電話營銷的特點(diǎn)電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的天龍八部第一部作好態(tài)度準(zhǔn)備心態(tài)平和積極善待每一個(gè)客戶第二部確立目標(biāo)第三部掌握產(chǎn)品知識(shí)第
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十步成為優(yōu)秀銷售員 課時(shí)：12H
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)員，銷售代表，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)人員，需要提升的銷售人員等授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)1、什么是銷售2、銷售的八大步驟3、客戶購買心理過程4、優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征5、優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)6、良好的心態(tài)、專業(yè)知識(shí)和技能7、案例討論二、銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作1、甄選潛在
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實(shí)戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓(xùn)練 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓(xùn)練課程背景：營銷人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營銷人員的個(gè)人形象，讓營銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時(shí)貫穿在銷售的每個(gè)程序，它可以幫營銷人員從細(xì)節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應(yīng)手。營銷活動(dòng)貫穿于與客戶交往的每一個(gè)階段，如何得心應(yīng)手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個(gè)營銷人員必須掌
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊(duì) 課時(shí)：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場(chǎng)反應(yīng)，只有高績效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績效團(tuán)隊(duì)？怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？如何建立高績效團(tuán)隊(duì)？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！秷F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程針對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓
講師：徐劍在線咨詢下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造 課時(shí)：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場(chǎng)傳播三、文化使品牌形成認(rèn)同性四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值-消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度-品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架-中國企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知-品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器-品牌價(jià)值的研究方法八、品牌評(píng)估-品牌評(píng)估之財(cái)務(wù)分析-品牌評(píng)估之市場(chǎng)分析-品牌評(píng)
講師：陳泓冰在線咨詢下載需求表
《市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡(jiǎn)介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠(yuǎn)矚，還要將營銷戰(zhàn)略解碼到部門、團(tuán)隊(duì)，細(xì)化到每位員工。整個(gè)組織就像動(dòng)車組一樣，每節(jié)車廂目標(biāo)一致，高速運(yùn)行，又快又好地發(fā)展。本課程通過四個(gè)單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學(xué)員認(rèn)知
講師：吳蔚在線咨詢下載需求表
區(qū)域市場(chǎng)營銷沙盤模擬培訓(xùn)對(duì)象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營銷總監(jiān),高級(jí)營銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營銷活動(dòng)的各非營銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營銷組織營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測(cè)試。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方
講師：銀高峰在線咨詢下載需求表
課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識(shí)點(diǎn)：n評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。n經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計(jì)劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營銷必備財(cái)務(wù)主
講師：汪韋伯在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)ü市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場(chǎng)營銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場(chǎng)營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營決策
