營銷策劃課程體系
互聯(lián)網(wǎng)+后時代營銷策劃實戰(zhàn)訓(xùn)練營營銷策劃實戰(zhàn)實用四步法課程目標(biāo)：了解新時代的特征以及對營銷的深刻影響轉(zhuǎn)變營銷序列人員的商業(yè)營銷思維了解營銷策劃業(yè)績突破的工作方法掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對營銷方式和營銷策略轉(zhuǎn)變的影響學(xué)會營銷策劃系統(tǒng)的四步法獨有的系統(tǒng)方法學(xué)會分析市場競爭、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢、消費者需求、行業(yè)痛點、消費者畫像等營銷策劃關(guān)鍵點結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合
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《旺季營銷策劃與營銷》 課時：12H
旺季營銷策劃與營銷課程背景：銀行競爭日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”，比如春節(jié)旺季、秋收旺季、年末收關(guān)等等，這門課程將會帶領(lǐng)大家由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。
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課程大綱一、產(chǎn)品定位市場概況政策：最新限購限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價走勢項目客戶定位客戶來源：通過競品項目市調(diào)推導(dǎo)出地緣性還是外溢客戶，比例關(guān)系客戶背景：通過競品項目成交客群研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品關(guān)注因素：通過市調(diào)推導(dǎo)關(guān)注因素：物業(yè)、地段、學(xué)區(qū)、戶型等賣點和抗性：從地段、配套、價格、戶型、
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房地產(chǎn)全程營銷策劃摘牌準(zhǔn)備期地塊信息盤點盤點區(qū)域位置、交通條件、地貌狀況、周邊環(huán)境、規(guī)劃指標(biāo)地塊屬性界定從規(guī)模、價值及區(qū)位、環(huán)境資源、經(jīng)營理念界定地塊屬性三個關(guān)鍵指標(biāo)分析地塊所屬城市人均銷售面積、施銷比、常住人口增長市場分析市場環(huán)境分析、版塊分析、競品分析產(chǎn)品分析項目規(guī)劃、產(chǎn)品屬性分析、核心競爭力分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶（是誰？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶
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《房地產(chǎn)全程營銷策劃與銷售實戰(zhàn)技能強力提升》課程目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：1．了解中國房地產(chǎn)市場發(fā)展路徑與發(fā)展前景，認(rèn)識中國房地產(chǎn)營銷觀念及逆勢期地產(chǎn)營銷方略2．認(rèn)識房地產(chǎn)策劃人員、銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念、健康的心態(tài)和職業(yè)禮儀規(guī)范，煉就房地產(chǎn)銷售超人3．掌握房地產(chǎn)營銷策劃的實戰(zhàn)技能與操作要領(lǐng)4．掌握房地產(chǎn)品牌營銷觀念、手段與策略，為企
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房企營銷策劃管控體系建設(shè)與營銷管理和創(chuàng)新培訓(xùn)課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析課時：1-2天（2天為佳，1天將根據(jù)客戶情況酌情刪減）通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項目銷售意識,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營銷意識；2、幫助學(xué)員人事如何建設(shè)地產(chǎn)項目營銷策劃管控體系建設(shè)與流程管理、案場管理及渠道代理商等管理
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《商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃和招商解決方案》一、課程培訓(xùn)的目的通過對商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計和后期營銷、招商階段的相關(guān)問題進(jìn)行的專業(yè)層面上的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營過程中相關(guān)階段的工作要點、注意事項、工作思路有一定的認(rèn)識和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準(zhǔn)確，規(guī)劃設(shè)計更加合理，營銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風(fēng)險、帶
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房地產(chǎn)項目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷策劃課程目的：受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調(diào)價和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。培訓(xùn)收益：通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)
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房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策劃模式一、市場定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價值1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題3、市場定位的核心4、市場細(xì)分的含義二、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點突破創(chuàng)新1、市場調(diào)研2、概念定位3、規(guī)劃設(shè)計4、營銷推廣策略5、現(xiàn)場執(zhí)行管控6、售后跟進(jìn)三、房地產(chǎn)項目四力營銷突破術(shù)修煉1、房地產(chǎn)營銷的四力布局2、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品力
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萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗借鑒課程背景1、課程從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好的了解設(shè)計，使設(shè)計人員更加市場化，促進(jìn)兩個專業(yè)間的良性的互動。2、課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)了解開發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)
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《客戶持續(xù)服務(wù)與營銷策劃》課程大綱---田啟成老師主講【課程時間】：一天（按6小時計）【課程對象】：銀行客戶經(jīng)理、部分中層管理【課程收益】：通過本課程學(xué)習(xí)，掌握客戶持續(xù)服務(wù)與營銷策略，促進(jìn)再次銷售；提高理財經(jīng)理開發(fā)關(guān)鍵客戶及產(chǎn)品銷售效率，有效帶動網(wǎng)點產(chǎn)能?！菊n程大綱】：第一單元；如何保持客戶的持續(xù)性服務(wù)一、深諳客戶持續(xù)性服務(wù)的‘“道”與“術(shù)”1、深入了解售前
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商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》二天課程安排內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施重心前移的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。目前全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中，
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計招商運營市場營銷策劃管理》七天課程安排內(nèi)容第一天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專
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《大型百貨商場招商營銷策劃現(xiàn)場務(wù)實管理技能》二天課程安排內(nèi)容【培訓(xùn)背景】中國的零售終端企業(yè)，遇到了許許多多的挑戰(zhàn)和困惑,如何改變目前現(xiàn)狀，突顯企業(yè)特色化、品牌化、個性化的零售優(yōu)勢是廣大零售企業(yè)面臨的機會和挑戰(zhàn)。作為零售企業(yè)經(jīng)營的核心，營銷企劃受到了廣大經(jīng)營管理者的極大重視。如何提升企業(yè)企劃水平、如何設(shè)計優(yōu)秀企劃方案、如何提高百貨商場經(jīng)營業(yè)績、如何提升企業(yè)品牌
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大型百貨商場營銷策劃技能訓(xùn)練班 課時：12H
《大型百貨商場營銷策劃技能》二天課程安排內(nèi)容【培訓(xùn)背景】中國的零售終端企業(yè)，遇到了許許多多的挑戰(zhàn)和困惑,如何改變目前現(xiàn)狀，突顯企業(yè)特色化、品牌化、個性化的零售優(yōu)勢是廣大零售企業(yè)面臨的機會和挑戰(zhàn)。作為零售企業(yè)經(jīng)營的核心，營銷企劃受到了廣大經(jīng)營管理者的極大重視。如何提升企業(yè)企劃水平、如何設(shè)計優(yōu)秀企劃方案、如何提高百貨商場經(jīng)營業(yè)績、如何提升企業(yè)品牌將成為零售企業(yè)的
