危機媒體課程體系
1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質 ----高級業(yè)務人員的綜合素質(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 -------媒介廣告形
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構成和剖析我們將進入不同產品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標客戶的專業(yè)能力。3.練習：準確識別
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
講:媒體的運用技巧 平媒是具公信力的知名的平臺； 平媒是講師智囊團； 平媒是媒體思想的集大成者； 平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產地； 平媒是媒體潮流的風向標?！ ∑矫酵茝V的“火車頭理論”， “策劃新聞報道硬廣”的立體推廣模式?！ ∶襟w傳播講師智囊團 網(wǎng)絡傳播的生產基地 “媒體價”賺口碑 軟文時代的終結者 平媒推廣的“火車頭”理論 第二講正
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
一，會議行銷的目的及意義；1、會議行銷的目的2、會議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會議行銷的理論基礎4、會議行銷的策劃二．會議行銷的核心價值；1.重點時段核心價值分析2.廣告價格及促銷方案3.媒體品牌分析4.客戶調查與回訪5.整合會議演講內容6.尋求后備支持資源7.會議流程及備用方案8.提純參加會議目標客戶9.會議整合傳播三．會議行銷的執(zhí)行細節(jié)：1.會議
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
一,優(yōu)秀的品質培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠信是銷售成功的加速器(保證)二,學習提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
一、媒體在營銷中的作用及地位二、進入整合營銷傳播時代1、什么是整合營銷傳播（IMC）2、為什么要IMC3、如何做IMC4、媒體選擇策略5、跨媒體廣告銷售策略三、媒體營銷4P組合策略與方法四、知名媒體的整合營銷戰(zhàn)略案例詳析五、事件營銷1、知名媒體事件營銷典型案例分析2、理論探討¨什么是事件營銷¨媒體事件營銷與其他企業(yè)事件營銷有何區(qū)別¨常見事件營銷的分類¨它有什
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
一．什么是媒體銷售的售后服務工作 二．如何做好媒體銷售售后服務工作 三．我們應該從那些地方入手； 四．媒體銷售售后服務工作包括那些內容 五．媒體銷售售后服務工作真的重要嗎？ 六．媒體銷售售后服務工作是一個團隊還是一個人的事?！ ∑撸襟w銷售售后服務工作的重點和需要注意的事項：
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
■一．廣告媒介市場及廣告媒介特性 什么是廣告媒介, 廣告媒介市場分析 廣告媒介的分類及特性: 廣告媒介的類別和特點 (軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等) 廣告媒介的目標要素和評價指標 ■二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則 本土廣告公司價、 本土企業(yè)直接價、 內部扶持價 特殊時期價?！ V告媒介購買的幾種主
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構成和剖析我們將進入不同產品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標客戶的專業(yè)能力。3.練習：準確識別
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個階段 3、媒體銷售的七個步驟 二、媒體銷售的事前準備 1、自身媒體與廣告產品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
單元：快速進入工作角色 廣告人應具備的基本素質 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語言組織能力和技巧 4.較強的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結和發(fā)現(xiàn)問題的技能 8．廣告及媒體的相關知識 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機會
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧 課時：12H
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧訓練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓人數(shù)：40人左右培訓時間：1-2天課程大綱:一、營銷人員的基本要求1、三大能力
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告媒體銷售禮儀與投訴處理培訓課程背景：從古至今，不管是大到國與國之間的外交關系，還是小到人與人之間的交往，禮儀都擁有不可忽視的，至關重要的位置。例如：國與國之間的外交，外交人員將代表的是整個國家，稍有不慎都有可能導致國與國之間關系的破裂，國家形象受到損害。做為一名公司的員工，您將代表的是公司的整體形象及個人素質問題，我們同樣不可懈怠。隨著計劃經(jīng)濟的轉變，市
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
贏在廣告媒體與危機管理訓練營 課時：12H
天Day1Am:行銷環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評估、媒體質的評估Pm:媒體環(huán)境分析、手機媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預算制定Pm:事件營銷、體育營銷的現(xiàn)狀與趨勢、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗?、企業(yè)危機公關培訓廣告媒體與危機管理課程行銷環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評估媒體質的評估媒體環(huán)境分
