課程體系
《機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部營銷全流程》 課時(shí)：12H
《機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部營銷全流程》——政府、事業(yè)——講師陳方暉課程背景：存款是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國家政策的變化，機(jī)構(gòu)客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營銷存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過分解拓戶與金融服務(wù)方...
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《行外吸金—增量掘金》 課時(shí)：6H
《行外吸金——增量掘金》特訓(xùn)營——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。旺季營銷要引起高度重視、自上...
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《基層管理者管理能力提升》 課時(shí)：12H
《基層管理者管理能力提升》——講師：陳方暉課程背景：優(yōu)秀的銀行基層管理者，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要...
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《金融信貸客戶經(jīng)理營銷技能提升與關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：6H
《小微信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新與營銷技能提升》講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭，提供了理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對(duì)于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶以及客戶的需求，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應(yīng)的營銷技巧，許多銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如...
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《對(duì)公營銷——網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能持續(xù)增長的必殺技（高階）》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對(duì)公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國家政策的變化，對(duì)公客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于對(duì)公客戶經(jīng)理營銷貸款、存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過分解拓...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理客群營銷》 課時(shí)：6H
《對(duì)公客戶經(jīng)理——客群營銷》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。《對(duì)公客戶經(jīng)理客群營銷》課程...
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《公私聯(lián)動(dòng)與客戶精準(zhǔn)營銷》 課時(shí)：12H
公私聯(lián)動(dòng)與客戶精準(zhǔn)營銷深挖需求合作共贏公私聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)營銷課程背景：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。公私聯(lián)動(dòng)營銷的背景：1、競爭加劇：銀行業(yè)同質(zhì)化競爭等。2、多頭營銷、重復(fù)營銷，造成營銷資源浪費(fèi)。3、客戶多樣化金融需求：一站式金融服務(wù)?？蛻艚?jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)一線的...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通，議價(jià)，談判能力提升》 課時(shí)：6H
《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通議價(jià)談判能力提升》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通議...
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《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷全流程》 課時(shí)：12H
《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷全流程》——陳方暉課程背景：貸款、存款是對(duì)公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國家政策的變化，對(duì)公客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程陳方暉老師基于對(duì)公客戶經(jīng)理營銷貸款、存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過分解拓戶與金融服務(wù)方案制作的...
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《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》 課時(shí)：6H
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競爭中，各大銀...
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《存量客戶的“雙線”維護(hù)與提升》 課時(shí)：6H
《存量客戶盤活與客戶關(guān)系管理》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競爭中，各大銀...
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《財(cái)富顧問一天工作流程》 課時(shí)：6H
《財(cái)富顧問一天工作流程》——講師陳方暉課程背景：2021年官方報(bào)告顯示，財(cái)富管理在過去的一整年發(fā)展迅猛。不過金融理財(cái)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，金融行業(yè)未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化...
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《產(chǎn)品經(jīng)理KYC綜合營銷技巧提升》 課時(shí)：6H
《產(chǎn)品經(jīng)理KYC綜合營銷技能提升》——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務(wù)收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭，提供了理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對(duì)于商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)所面對(duì)的客戶以及客戶的需求，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應(yīng)的營銷技巧，許多銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知...
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《銀行不良貸款清收處置策略與技巧》——講師陳方暉【課程背景】當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，整體社會(huì)信用環(huán)境有進(jìn)一步惡化的趨勢，受信人及擔(dān)保人道德風(fēng)險(xiǎn)高企，千方百計(jì)拖延還款或擺脫擔(dān)保責(zé)任，銀行等金融機(jī)構(gòu)不良貸款增加，信貸風(fēng)險(xiǎn)呈不斷加大的趨勢?！菊n程收益】陳方暉老師根據(jù)長期金融和法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐操作及與金融、司法部門有關(guān)部門和人員調(diào)研交流，研發(fā)出本課程，對(duì)金融機(jī)構(gòu)...
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《財(cái)富客群開發(fā)與深度經(jīng)營》 課時(shí)：24H
《財(cái)富客群開發(fā)與深度經(jīng)營》——全方位資產(chǎn)配置提升與客戶維護(hù)技巧——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財(cái)富市場繼續(xù)保持了高速增長。報(bào)告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們銀行理財(cái)經(jīng)理營銷提供了無限的可能，而這...
