基于客戶體驗(yàn)的通用流程優(yōu)化與管理

  培訓(xùn)講師:王翔

講師背景:
王翔老師國際戰(zhàn)略執(zhí)行大師、流程教父艾倫?布拉奇(AlanPBrache)中國區(qū)唯一親授導(dǎo)師;艾倫?布拉奇經(jīng)典著作《九系統(tǒng)組織》、《戰(zhàn)略執(zhí)行》、《流程圣經(jīng)》、《流程績效實(shí)戰(zhàn)》中文版譯者;國際最優(yōu)流程方法論Rummler-BracheMetho 詳細(xì)>>

王翔
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基于客戶體驗(yàn)的通用流程優(yōu)化與管理詳細(xì)內(nèi)容

基于客戶體驗(yàn)的通用流程優(yōu)化與管理

**部分 客戶關(guān)系管理CRM與客戶體驗(yàn)管理CEM

一、 CRM與CEM的異同

1. 何謂關(guān)系?何謂體驗(yàn)?

2. 關(guān)系與體驗(yàn),哪個更重要?

3. 企業(yè)為何要維護(hù)客戶關(guān)系與提升客戶體驗(yàn)?

二、 客戶體驗(yàn)要素、邏輯與客戶體驗(yàn)管理方法論

1. 客戶體驗(yàn)的要素有哪些?

1) 消費(fèi)要素

2) 決策要素

2. 客戶體驗(yàn)的商業(yè)邏輯

3. 客戶體驗(yàn)管理方法論

三、 客戶體驗(yàn)管理案例分析

1. 國際標(biāo)桿企業(yè)客戶體驗(yàn)管理分析

2. 國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)客戶體驗(yàn)管理分析

四、 企業(yè)客戶體驗(yàn)實(shí)景復(fù)盤

1. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)的客戶體驗(yàn)實(shí)景建模

2. 課堂討論:學(xué)員企業(yè)的客戶體驗(yàn)管理復(fù)盤

3. 導(dǎo)師點(diǎn)評:各組客戶體驗(yàn)管理問題分析

五、 企業(yè)客戶體驗(yàn)優(yōu)化

1. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)客戶體驗(yàn)管理優(yōu)化

2. 課堂討論:

1) 如何從客戶的角度(接收端)向企業(yè)提出客戶體驗(yàn)要求?

2) 如何從企業(yè)的角度(交付端)確??蛻趔w驗(yàn)?


第二部分 基于客戶體驗(yàn)的流程管理

一、 客戶體驗(yàn)的交付端管理

1. 客戶體驗(yàn)點(diǎn)的交付端管理

2. 基于客戶體驗(yàn)的交付過程控制

1) 控制點(diǎn)選擇

2) 交付活動的量化與控制

二、 基于客戶體驗(yàn)的流程管理

1. 勞動分工與流程

2. 流程與客戶體驗(yàn)

3. 流程績效指標(biāo)邏輯

三、 基于客戶體驗(yàn)的流程績效指標(biāo)設(shè)計

1. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)關(guān)鍵客戶體驗(yàn)流程建模

2. 課堂討論:

a) 確??蛻趔w驗(yàn)的流程行為關(guān)鍵點(diǎn)有哪些?

b) 如何控制流程行為關(guān)鍵點(diǎn)?

c) 沒有量化就沒有管理,如何設(shè)置流程行為關(guān)鍵點(diǎn)績效指標(biāo)?

3. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)客戶體驗(yàn)關(guān)鍵流程績效指標(biāo)邏輯鏈設(shè)計

4. 導(dǎo)師點(diǎn)評:各組練習(xí)之成果評價


總結(jié)與提高

1. 大數(shù)據(jù)與客戶體驗(yàn)管理

2. 大數(shù)據(jù)與流程績效管理





 

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