銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理

  培訓(xùn)講師：戴恩成

講師背景：
戴恩成——信貸風(fēng)險(xiǎn)管理專家高級經(jīng)濟(jì)師企業(yè)法律顧問某銀行總行業(yè)務(wù)總監(jiān)（副行長級）曾任：農(nóng)行舟山分行的支行行長廣發(fā)銀行杭州分行營業(yè)部經(jīng)理公司銀行部總經(jīng)理戴老師在授信審查審批、貸款風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有較深的理論功底和實(shí)踐操作能力，具有一套完整的授信 詳細(xì)>>

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銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理詳細(xì)內(nèi)容

銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理

三個銀行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)和營銷推廣案例分享

一、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

1、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色

2、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

3、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理管理要求

4、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)條件

5、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理工作方式

6、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)實(shí)作用

二、 銀行基本服務(wù)產(chǎn)品類別概述

1、 負(fù)債類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

2、資產(chǎn)類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

3、中間類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

4、組合類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

5、跨界類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

三、銀行服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)

    1、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的動因

    2、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的要求

    3、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的步驟（七大步驟、十八項(xiàng)開發(fā)工作環(huán)節(jié)）

    4、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)（十項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)方法）

    5、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的趨勢

四、創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品盈利模式

1、創(chuàng)新產(chǎn)品自身擴(kuò)大發(fā)展盈利模式

2、創(chuàng)新產(chǎn)品壟斷高價(jià)發(fā)展盈利模式

3、創(chuàng)新產(chǎn)品點(diǎn)上深挖發(fā)展盈利模式

4、創(chuàng)新產(chǎn)品縱橫聯(lián)動發(fā)展盈利模式

5、創(chuàng)新產(chǎn)品資源整合發(fā)展盈利模式

五、老產(chǎn)品新市場突破方法

   1、老產(chǎn)品新包裝突破方法

   2、老產(chǎn)品新客戶突破方法

   3、老產(chǎn)品新功能突破方法

   4、老產(chǎn)品新政策突破方法

   5、老產(chǎn)品新渠道突破方法

   6、老產(chǎn)品新組合突破方法

六、若干產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)示例

   1、基于功能完善存款產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)示例

   2、基于電子網(wǎng)絡(luò)支付產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)示例

   3、基于擔(dān)保深化授信產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)示例

   4、基于差異特色小貸產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)示例

   5、基于同業(yè)合作同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)示例

七、銀行服務(wù)產(chǎn)品管理過程

   1、銀行服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)管理

  2、銀行服務(wù)產(chǎn)品的上市管理

  3、銀行服務(wù)產(chǎn)品的營銷管理

  4、銀行服務(wù)產(chǎn)品的評估管理

  5、銀行服務(wù)產(chǎn)品的改進(jìn)管理

八、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理自我修煉

  1、產(chǎn)品經(jīng)理知識廣度自我修煉

  2、產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新能力自我修煉

  3、產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目管理自我修煉

  4、產(chǎn)品經(jīng)理講寫能力自我修煉

  5、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)能力自我修煉

 

戴恩成老師的其它課程

一、表格式信貸調(diào)查技術(shù)特點(diǎn)二、表格式信貸調(diào)查技術(shù)優(yōu)點(diǎn)三、表格式信貸調(diào)查技術(shù)內(nèi)容四、表格式信貸調(diào)查技術(shù)加工五、四十份主要信貸調(diào)查表格Oslash;表格一：授信基礎(chǔ)資料表格Oslash;表格二：行業(yè)情況表格Oslash;表格三：行業(yè)地位表格Oslash;表格四：客戶市場地位表格Oslash;表格五：股權(quán)結(jié)構(gòu)表格Oslash;表格六：企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)表格Oslash;

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一、不良貸款內(nèi)涵及其外延1、不良貸款內(nèi)涵2、不良貸款外延二、不良貸款處置現(xiàn)實(shí)意義1、不良貸款處置對銀行現(xiàn)實(shí)意義2、不良貸款處置對個人現(xiàn)實(shí)意義3、不良貸款處置對社會現(xiàn)實(shí)意義三、不良貸款形成現(xiàn)實(shí)原因1、宏觀環(huán)境原因2、借款主體原因3、貸款主體原因四、不良貸款處置原則要求1、公開公正原因2、競爭擇優(yōu)原則3、規(guī)范操作原則4、有效制衡原則5、資產(chǎn)保全原則6、成本小原則

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課程大綱：兩個創(chuàng)新實(shí)際案例一、持續(xù)創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢快速競爭優(yōu)勢創(chuàng)新競爭優(yōu)勢二、持續(xù)創(chuàng)新的競爭作用做成他行還未做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不能做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不敢做的客戶與業(yè)務(wù)創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢與創(chuàng)新利潤三、持續(xù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容定位創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程創(chuàng)新管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新組織創(chuàng)新監(jiān)管創(chuàng)新四、市場定位的持續(xù)創(chuàng)新定位解決的問題定位依據(jù)與分析一家行定位案例五、業(yè)務(wù)營銷的持續(xù)創(chuàng)

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課程內(nèi)容：三個授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)際案例一、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念1、我們的方案是沒有方案的方案；2、我們的方案是在肯定的項(xiàng)目中找出否定的因素，使能做的項(xiàng)目更完善；3、我們的方案是在否定的項(xiàng)目中找到肯定的因素，使不能做的項(xiàng)目做成。二、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1、符合授信政策規(guī)定；2、滿足授信客戶個性要求；3、具有現(xiàn)實(shí)操作可能性；4、具有同業(yè)比較競爭優(yōu)勢；5、風(fēng)險(xiǎn)可控

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課程內(nèi)容：一、貸后管理現(xiàn)實(shí)意義貸款不僅貸現(xiàn)在，更是貸未來，而未來是動態(tài)變化的貸后管理能力強(qiáng)弱決定信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模大小貸后管理質(zhì)量高低決定信貸業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量高低貸后管理水平高低決定信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營效益高低二、貸后管理主要事項(xiàng)定期收息及時檢查加深關(guān)系貸款分類書面催收檔案管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)處置策略調(diào)整質(zhì)量考核三、貸后管理工作要求長期管理透明管理風(fēng)險(xiǎn)管理效益管理全程管理全面

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課程大綱：一、貸前盡職調(diào)查現(xiàn)實(shí)意義1、貸前盡職調(diào)查是信貸管理的基礎(chǔ)工作2、貸前盡職調(diào)查能力決定同業(yè)競爭能力3、貸前盡職調(diào)查質(zhì)量決定信貸經(jīng)營質(zhì)量二、貸前盡職調(diào)查經(jīng)營理念1、貸前調(diào)查是風(fēng)險(xiǎn)首要關(guān)口2、好的開始是成功的一半3、深入調(diào)查才能得出準(zhǔn)確的結(jié)論4、不怕有問題只怕沒發(fā)現(xiàn)問題5、要想不被騙，就不要和騙子打交道6、要想做好生意，首先要拒絕不好生意7、只有調(diào)查得越

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一、企業(yè)集團(tuán)基本內(nèi)容描述1、企業(yè)集團(tuán)相關(guān)概念2、企業(yè)集團(tuán)基本特征3、企業(yè)集團(tuán)法律規(guī)定4、企業(yè)集團(tuán)組織模式5、企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營模式6、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)模式二、集團(tuán)客戶授信作用評價(jià)1、集團(tuán)客戶授信積極作用評價(jià)2、集團(tuán)客戶授信消極作用評價(jià)三、集團(tuán)客戶授信管理規(guī)定1、集團(tuán)客戶授信管理對象2、集團(tuán)客戶授信管理范圍3、集團(tuán)客戶授信管理原則四、集團(tuán)客戶授信風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)1、集團(tuán)客戶所在

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一、金融理念創(chuàng)新現(xiàn)實(shí)作用1、金融理念創(chuàng)新有助于銀行推進(jìn)創(chuàng)新實(shí)踐2、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)建競爭優(yōu)勢3、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)造盈利增長4、金融理念創(chuàng)新有助于銀行塑造品牌形象5、金融理念創(chuàng)新有助于銀行強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)二、金融理念創(chuàng)新主要內(nèi)容1、市場營銷理念創(chuàng)新2、業(yè)務(wù)經(jīng)營理念創(chuàng)新3、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營理念創(chuàng)新4、流程管理理念創(chuàng)新5、人才經(jīng)營理念創(chuàng)新6、績效考核理念創(chuàng)新7

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二個精細(xì)管理與集約經(jīng)營案例啟示一、精細(xì)管理與集約經(jīng)營的要求二、精細(xì)管理與集約經(jīng)營的效果三、精細(xì)管理與集約經(jīng)營的內(nèi)容四、客戶資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營16項(xiàng)衡量指標(biāo)5種實(shí)現(xiàn)方法五、授信資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營8項(xiàng)衡量指標(biāo)12種實(shí)現(xiàn)方法12種適度轉(zhuǎn)移信貸規(guī)模方案37種授信風(fēng)險(xiǎn)化解處置方法六、資金資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營6項(xiàng)衡量指標(biāo)12種實(shí)現(xiàn)方法七、資金資源的精細(xì)管

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課程內(nèi)容：一、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的要求1.協(xié)調(diào)性要求4.持續(xù)性要求2.穩(wěn)定性要求5.營利性要求3.多樣性要求二、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的方法1、授信吸存6、合作方案吸存2、理財(cái)吸存7、同業(yè)合作吸存3、結(jié)算吸存8、代理業(yè)務(wù)吸存4、價(jià)格吸存9、滾動開發(fā)吸存5、產(chǎn)品吸存10、感情關(guān)系吸存三、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的管理1、實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動增長制度2、實(shí)行授信項(xiàng)目

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