杠桿原理揭開企業(yè)經營的秘訣

序 言  杠桿原理模型介紹

對企業(yè)經營因素進行分析，找出關鍵要素和運行規(guī)律，提出杠桿原理模型。

**章 企業(yè)產品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

**單元  產品定位和開發(fā)的重要性

第二單元  企業(yè)產品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

**部分  什么是米字戰(zhàn)略

一． 米字戰(zhàn)略定義

二．米字戰(zhàn)略圖型解析

三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略

第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀

一． 動力源泉（包括遠景目標等四個小米字要素）

二．戰(zhàn)略支持（包括政策調控等四個小米字要素）

三．鎖定目標（包括客戶特征等四個小米字要素）

四．經營轉變（包括產品渠道等四個小米字要素）

第三部分  運用產品米字戰(zhàn)略的幾點說明

一． 動態(tài)旋轉說明

二．理念相悖說明

三．論證實驗說明

四．其他要素說明

第三單元  案例分析

列舉三個案例進行逐項分析，找到癥結。

后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產品介紹

**單元  民族特色產品

**部分  民族使命的概念和內容

一．什么是企業(yè)的民族使命

二．什么是個人的民族使命

三．企業(yè)履行民族使命的工作內容

第二部分  民族特色產品分析

一．民族特色產品的市場現(xiàn)狀

二．保護開發(fā)民族特色產品種類和方向

1．主要分類思路

2．如何開發(fā)各類民族特色產品

詳細分析了老字號品牌產品、皇家文化產品等十類產品內容及開發(fā)方向。

第二單元  創(chuàng)意產品介紹

**部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產品種類

一． 創(chuàng)意定義

二． 創(chuàng)意產品分類

介紹四種分類方式。

第二部分 創(chuàng)意禮品

介紹創(chuàng)意禮品的目標和要求。

第三部分 創(chuàng)意禮品賞析

從設計理念、市場需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。

第四部分  創(chuàng)意知識保護

一．創(chuàng)意知識保護必要性

二．創(chuàng)意知識保護的措施

三．公司知識產權保護

第三章  企業(yè)核心競爭力的意識培養(yǎng)和市場準入

**單元  企業(yè)核心競爭力的概念定位和忽視表現(xiàn)

**部分 什么企業(yè)核心競爭力

一．企業(yè)核心競爭力的概念定位

二．企業(yè)核心競爭力包括哪些內容

主要包括產品創(chuàng)新開發(fā)、營銷模式獨特等六項內容。

第二部分 市場中忽視核心競爭力的表現(xiàn)

主要表現(xiàn)為固守原有殘缺、盲目跟風擴大等等。

第二單元  企業(yè)核心競爭力意識培養(yǎng)的思路

**部分 為什么要進行意識培養(yǎng)

第二部分 意識培養(yǎng)的思路和內容

主要從態(tài)度、理念、資源等方面展開思路。

第三單元  如何將核心競爭力運用在市場之中

**部分 市場準入的重要性

第二部分 市場準入的步驟和內容

包括產品推出步驟、產品調整步驟、產品有效保護等內容。

第三部分 市場準入的注意事項

包括保留核心環(huán)節(jié)、專人專項跟蹤、綜合統(tǒng)計分析等。

第四章   產品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈

**單元  企業(yè)產品和銷售對策

**部分 企業(yè)產品分類

一． 產品分類依據(jù)

二． 四種產品類型

滯銷產品、正常產品、暢銷產品、開發(fā)產品。

第二部分 滯銷產品銷售和處理

一． 滯銷產品特征

二． 六種銷售處理方法

第三部分 正常產品的統(tǒng)計宣傳

第四部分 暢銷產品的有效控制和利用

一． 暢銷產品的控制緣由

二． 六種控制和利用方式

第二單元  企業(yè)新產品開發(fā)

**部分 新產品開發(fā)的戰(zhàn)略意義

第二部分 新產品開發(fā)的思維模式

第三部分 六種開發(fā)類型

第三單元  企業(yè)的營銷模式

**部分 問題的提出

第二部分 可供借鑒的營銷模式類型

第三部分 企業(yè)特有銷售模式

從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢等方面分析。

第五章  如何少花錢多辦事

**單元 辦事篇

**部分 辦事分類

分為購物、控制成本、公關、處理具體事務四類。

第二部分 如何購物

詳細介紹推廣許諾、信用擔保等六種方式，對典型問題進行分析。

第三部分 如何進行公關

圍繞資源共享、虛擬后臺等六種渠道，講解公關要領和注意事項。

第四部分 如何處理具體事務

掌握制造廣告、綜合運用等六項原則，提出具體處理方法。

第二單元 控制篇

**部分 如何控制人工成本

一．詳細介紹定量測度、愿景匯談等六種控制方式，提出每種方式使用關鍵點。

二．案例介紹。

三．現(xiàn)代控制人工成本方式探討。

第二部分 如何控制費用成本

一．講解優(yōu)化流程、節(jié)約獎項等六種控制方法，說明組織流程重要性。

二．案例介紹。

三．現(xiàn)代控制費用成本方式探討。

第六章   善于利用資金流轉時間差

**單元  什么是資金流轉時間差

**部分 產品的買和賣

第二部分 資金流轉時間差的概念

一 概念內容

二 時間錯位  空間平行

第二單元  資金流轉時間差主要方式

**部分 控制流轉的基本思路

第二部分 六種主要方式

提出了產品代銷、信用擔保等六種主要方式，即實現(xiàn)流轉的具體措施。

第三單元  需要注意的幾個問題

**部分 問題的提出

第二部分 需要注意的問題

從心態(tài)、服務、信譽等方面提出警示，為正常流轉做好各種鋪墊。

后記  杠桿原理三要素實用須知

從產品、銷售、資金三個方面進行總結，說明企業(yè)實戰(zhàn)中注意事項。

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