《孫子兵法與實戰(zhàn)營銷》

  培訓(xùn)講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝?、清華、長江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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《孫子兵法與實戰(zhàn)營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《孫子兵法與實戰(zhàn)營銷》

導(dǎo)入:《孫子兵法》的基本認(rèn)識

一、 營銷觀念變革與升級的啟示

² 三種營銷概念本質(zhì)探討

² 企業(yè)營銷發(fā)展的三階段

² 營銷突圍的二大核心

² 外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制

² 當(dāng)前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵

二、 兵法思想在市場營銷中的應(yīng)用

² 孫子兵法的先勝思想

² 啟示:發(fā)現(xiàn)—思考—決策

² 孫子兵法的必勝思想

² 孫子兵法的奇勝思想

² 啟示:以正合,以奇勝

² 孫子兵法的全勝思想

² 啟示:上兵伐謀與攻心為上

三、 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略定位

² 企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的

² 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素

² 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競爭全局的方略

² 學(xué)會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢

² 案例:蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程

² 故善戰(zhàn)者,致人而不致于人

² 工具:SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定

² 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新

四、 兵法攻心戰(zhàn)術(shù)與營銷策略

² 好奇心理——饑餓營銷法

² 從眾心理——數(shù)量帶動觀望到行動

² 模仿心理——塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

² 嫉妒心理——制造對立相互攀比

² 求同心理——加官進(jìn)爵推到人前

Ø 課程回顧與總結(jié)



 

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