《孫子兵法與實戰(zhàn)營銷》
《孫子兵法與實戰(zhàn)營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《孫子兵法與實戰(zhàn)營銷》
導(dǎo)入:《孫子兵法》的基本認(rèn)識
一、 營銷觀念變革與升級的啟示
² 三種營銷概念本質(zhì)探討
² 企業(yè)營銷發(fā)展的三階段
² 營銷突圍的二大核心
² 外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制
² 當(dāng)前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵
二、 兵法思想在市場營銷中的應(yīng)用
² 孫子兵法的先勝思想
² 啟示:發(fā)現(xiàn)—思考—決策
² 孫子兵法的必勝思想
² 孫子兵法的奇勝思想
² 啟示:以正合,以奇勝
² 孫子兵法的全勝思想
² 啟示:上兵伐謀與攻心為上
三、 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略定位
² 企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的
² 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素
² 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競爭全局的方略
² 學(xué)會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
² 案例:蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
² 故善戰(zhàn)者,致人而不致于人
² 工具:SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定
² 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新
四、 兵法攻心戰(zhàn)術(shù)與營銷策略
² 好奇心理——饑餓營銷法
² 從眾心理——數(shù)量帶動觀望到行動
² 模仿心理——塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人
² 嫉妒心理——制造對立相互攀比
² 求同心理——加官進(jìn)爵推到人前
Ø 課程回顧與總結(jié)
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,
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高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理 09.26
高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會正確團(tuán)隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握團(tuán)隊訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會團(tuán)隊激勵管
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國學(xué)智慧與營銷管理 09.26
國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會營銷團(tuán)隊溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握營銷團(tuán)隊訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會營銷團(tuán)隊管控技巧,優(yōu)化執(zhí)
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