品牌成功電商之路 陳衛(wèi)中老師
品牌成功電商之路 陳衛(wèi)中老師詳細(xì)內(nèi)容
品牌成功電商之路 陳衛(wèi)中老師
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
l 國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況
l 解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)(處境及出路)
l 電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰
l 電商網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和操作
數(shù)據(jù)解讀1:天貓雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷(xiāo)量
數(shù)據(jù)解讀2:雙十一天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn)
數(shù)據(jù)解讀3:雙十一帶來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革
二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維**式:用戶思維 【小米案例分析】
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式:簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式:極致思維 【阿芙案例分析】
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式:迭代思維 【360案例分析】
5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式:流量思維 【QQ案例分析】
6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式:社會(huì)化思維 【微信案例分析】
7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式:大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式:平臺(tái)思維 【BAT案例分析】
9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式:跨界思維 【快的打車(chē)PK嘀嘀打車(chē)案例分析】
三、天貓和淘寶的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析
1. 品牌入駐淘寶和天貓常見(jiàn)的2種運(yùn)營(yíng)方案
l運(yùn)營(yíng)方案1:原有品牌延伸到線上,線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則
l運(yùn)營(yíng)方案2: 新品牌,從線上發(fā)展再將其延伸到線下,以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)
2.商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式
l-模式1 電商資本l-【案例分析:某服裝電商案例】
l-模式2 電商品牌l-【案例分析:成熟品牌案例分析】
l-模式3 盈利主義l-【案例分析:某家居案例】
3. 輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式(自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng))
(1)自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享】
(2)與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】
四、淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
(1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
l-廣告圖設(shè)計(jì)心法1:價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法2:傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法3:設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
(2)廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
l-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
l-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
l-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
(3)寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析
l-寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路
l-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
l-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
l-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
(4)代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞
二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
(1)淘寶/天貓賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
(2)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案l-【各大類(lèi)目案例分析】
三、電商渠道引流篇
(1)淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
(2)淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
(5)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
四、精英團(tuán)隊(duì)組建篇
(1)淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
(2)不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃
(3)店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理
l【素材:淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】
五、淘寶和天貓店鋪成功篇
某類(lèi)目店鋪的成功故事【案例】
陳衛(wèi)中老師的其它課程
《裸心會(huì)》實(shí)踐流程 05.19
《裸心會(huì)》活動(dòng)介紹■裸心會(huì)背景人與人的交往中,一定會(huì)產(chǎn)生許許多多的問(wèn)題,對(duì)他人也無(wú)法做到完全信任。那么怎么讓一同共事的員工、管理層、HR之間建立信任呢?阿里為了解決這個(gè)問(wèn)題,在內(nèi)部創(chuàng)新了一個(gè)工具——裸心會(huì)。什么是裸心會(huì)?它是團(tuán)隊(duì)建立信任非常重要的一個(gè)方式,阿里主張“赤誠(chéng)相見(jiàn)”,大家要打開(kāi)自己的內(nèi)心,講講自己是如何成長(zhǎng)起來(lái)的,講個(gè)人的過(guò)去和童年,在相互的傾聽(tīng)和
講師:陳衛(wèi)中詳情
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)圖譜》大綱-阿里云數(shù)字化最佳實(shí)踐課程背景:2021年10月18日中共中央政治局進(jìn)行第三十四次集體學(xué)習(xí)。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)加速創(chuàng)新,日益融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域全過(guò)程,數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有,正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、改變?nèi)蚋?jìng)爭(zhēng)格
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《人才的選育用留》大綱 05.19
《人才的選育用留》大綱討論:HR促人才的痛點(diǎn)有哪些?工具:促人才全景圖一、選:Hire-人才的選拔1.人才需求:以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為終局的人才戰(zhàn)略討論:好的招聘是什么?需求:從需求確定到職位發(fā)布2.人才搜尋:選擇效率最高的渠道工具:簡(jiǎn)歷漏斗3.人才鑒別:面試的追蹤和具體工具討論:人才招聘的標(biāo)準(zhǔn)是什么人才畫(huà)像Ta是否與組織匹配人才招聘的三大工具面試的五步法HR與面試部
講師:陳衛(wèi)中詳情
《向阿里學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》大綱課程背景:1999年由馬云創(chuàng)立的阿里巴巴從18個(gè)草根到如今4萬(wàn)多員工,從50萬(wàn)起家到現(xiàn)在3000億美元市值,并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域,成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì),完成了一個(gè)又一個(gè)不可想象的目標(biāo),創(chuàng)造了很多神話,也塑造了一大批批“鐵軍司令”,今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
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《蹲馬步管理工作坊》大綱 05.19
《蹲馬步管理工作坊》一.課程背景:VUCA時(shí)代,管理者在日常的管理中,會(huì)普遍存在諸多困惑,我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,阿里巴巴蹲馬步課程值得借鑒,通過(guò)系統(tǒng)化的訓(xùn)練,大大提升新晉升管理者能力,借事修人,借人修事。本課程將結(jié)合本人在阿里巴巴工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)解密阿里巴巴面向管理者培養(yǎng)的精華內(nèi)容企業(yè)在發(fā)展中,管理人才提升是一個(gè)核心問(wèn)題,是否遇到如下問(wèn)題:目標(biāo)難老板布置的
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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 05.19
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》課程背景:企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)方程式是什么?企業(yè)成功=戰(zhàn)略組織能力是大家普遍達(dá)成的共識(shí),戰(zhàn)略和組織能力相互作用,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略和組織能力都要強(qiáng),必須均衡發(fā)展。好的戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)都會(huì)有,但是很容易被模仿,而優(yōu)秀的組織能力卻很難被輕易模仿,這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,它可以放大組織整體優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)成功的機(jī)會(huì)。因此人力資源成為當(dāng)之無(wú)愧的企業(yè)管
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《復(fù)盤(pán)工作坊》大綱 05.19
復(fù)盤(pán)工作坊學(xué)員收益:深入全面地理解“復(fù)盤(pán)”的意義與學(xué)習(xí)機(jī)理通過(guò)團(tuán)隊(duì)演練,嘗試運(yùn)用具體操作方法,學(xué)以致用通過(guò)案例分析與實(shí)戰(zhàn)研討,理解“復(fù)盤(pán)”的關(guān)鍵成功因素及“內(nèi)功心法”通過(guò)最佳實(shí)踐分析,理解復(fù)盤(pán)的應(yīng)用場(chǎng)景以及如何以復(fù)盤(pán)為基礎(chǔ)搭建學(xué)習(xí)體系企業(yè)收益:總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),及時(shí)萃取沉淀企業(yè)最佳實(shí)踐、形成規(guī)范化的運(yùn)作體系發(fā)現(xiàn)不足和失敗根因,避免犯曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤促進(jìn)知識(shí)共享,提
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《績(jī)效管理工坊》培訓(xùn)大綱 05.19
《績(jī)效管理工坊》大綱■課程收益:?借鑒標(biāo)桿企業(yè)績(jī)效管理方式,建立本企業(yè)的創(chuàng)新績(jī)效管理體系?學(xué)習(xí)共創(chuàng)方法,解決企業(yè)績(jī)效管理問(wèn)題■課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天■授課形式:講授+案例+共創(chuàng)+工具第一天:績(jī)效管理工坊第一部分:績(jī)效管理理念與戰(zhàn)略解碼(1小時(shí))一、績(jī)效管理理念1、績(jī)效管理意義與價(jià)值?對(duì)公司意義,對(duì)員工意義,對(duì)組織的意義?組織發(fā)展與人才盤(pán)點(diǎn)2、績(jī)效管理的幾
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《績(jī)效管理微咨詢》大綱 05.19
《績(jī)效管理微咨詢》大綱第一階段:項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)1、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì):內(nèi)容:1)項(xiàng)目的目的,意義,2)項(xiàng)目推薦計(jì)劃、項(xiàng)目組成員和日常管理規(guī)則目的:解決管理干部思想松土,對(duì)績(jī)效變革達(dá)成共識(shí)交付清單:?jiǎn)?dòng)會(huì)PPT2、組織調(diào)研與診斷1)調(diào)研訪談:針對(duì)關(guān)鍵崗位人員進(jìn)行調(diào)研訪談(一般為公司中層以上干部及關(guān)鍵崗位績(jī)優(yōu)員工,總比例不超過(guò)20)2)開(kāi)展主要業(yè)務(wù)流程梳理,對(duì)組織進(jìn)行診斷,
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《績(jī)效管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)踐》■課程收益:?借鑒標(biāo)桿企業(yè)績(jī)效管理方式,樹(shù)立管理者意識(shí)與績(jī)效管理體系?借鑒標(biāo)桿企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造方法,優(yōu)化本企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)■課程大綱:概述1.企業(yè)持續(xù)發(fā)展方程式=戰(zhàn)略x組織能力(人才文化組織)2.中層管理者最核心的三個(gè)能力:懂戰(zhàn)略(承上啟下)、搭班子(向下推動(dòng))、做導(dǎo)演(全局運(yùn)籌)第一模塊:從組織到個(gè)人績(jī)效解碼1)戰(zhàn)略閉環(huán):共同看見(jiàn)、戰(zhàn)略
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