網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人績(jī)效帶動(dòng)師
**篇：支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)自己（經(jīng)營(yíng)員工）心靈成長(zhǎng)技術(shù)

第1節(jié) 支行長(zhǎng)的心靈認(rèn)知；
第2節(jié) 支行長(zhǎng)的心靈覺醒；
第3節(jié) 支行長(zhǎng)的心靈突破；
第4節(jié) 支行長(zhǎng)的心靈身份認(rèn)定方法；
第5節(jié) 支行每位員工都有幸福權(quán)利；
第6節(jié) 放下壓力，輕松的行長(zhǎng)更可愛；
第7節(jié) 心靈調(diào)節(jié)隊(duì)伍才更有向心力；
第8節(jié) 理性情緒療法；
第9節(jié) 與內(nèi)心的小孩對(duì)話；

第二講 支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)支行鍵時(shí)刻與為經(jīng)營(yíng)實(shí)操方法

第1節(jié) 案例：某家銀行的業(yè)績(jī)“問題支行”分析與解決；
第2節(jié) 案例：某家銀行的業(yè)績(jī)“優(yōu)秀支行”分析與解決；
第3節(jié) 支行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力功夫在詩外：
第4節(jié) 非權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)能力塑造
第5節(jié) 管理者做好七大角色與管理行為的深入：
（1） 規(guī)劃者-計(jì)劃如何解決支行的績(jī)效管理技巧
（2）管理者-
解決大堂經(jīng)理的能力提升與話術(shù)訓(xùn)練；
客戶經(jīng)理的營(yíng)銷話術(shù)與技能訓(xùn)練；
高低柜臺(tái)流程與規(guī)范；
處理投訴流程規(guī)范；
投訴處理的幾種實(shí)際操作技巧；
支行現(xiàn)場(chǎng)管理方法與技巧；
（3）領(lǐng)導(dǎo)者-
支行長(zhǎng)如何利用現(xiàn)有的大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理做到知人、識(shí)人、用人
支行長(zhǎng)如何發(fā)揮駐點(diǎn)人員的人力；
如何賞識(shí)網(wǎng)點(diǎn)人員，讓網(wǎng)點(diǎn)人員工作有動(dòng)力；
如何挽留優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)人員；
如何解決網(wǎng)點(diǎn)人員的抱怨與不滿情緒；

（4）導(dǎo)師-
如何銀行發(fā)揮柜面銷售；
如何發(fā)揮大堂經(jīng)理；
如何指導(dǎo)客戶經(jīng)理；
如何做網(wǎng)點(diǎn)員工的思想工作

（5）講師—非智不足以料敵應(yīng)變（講師篇）
如何解決網(wǎng)點(diǎn)人員的責(zé)任心；
如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員的凝聚力；
（6）績(jī)效講師-
（7）溝通協(xié)調(diào)者- 


第三講 支行長(zhǎng)高績(jī)效經(jīng)營(yíng)技術(shù)之教練技術(shù)

第1節(jié) 案例：《第三方存款業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)》
第2節(jié) 案例：《網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效的技術(shù)》
第3節(jié) 案例：《4月底完成零售信貸目標(biāo)》
第4節(jié) 案例：《網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄發(fā)展緩慢》
第5節(jié) 案例：《如何提升個(gè)金銷售能力》
第6節(jié) 重新認(rèn)識(shí)支行目標(biāo)。
第7節(jié) 支行目標(biāo)監(jiān)督、跟進(jìn)、檢查需注意事項(xiàng)。
第8節(jié) 工作中的目標(biāo)推進(jìn)步驟與工具演練。
第9節(jié) 輔導(dǎo)下屬目標(biāo)達(dá)成的要害：
（1）工作目標(biāo)達(dá)成技術(shù)。
（2）如何防止優(yōu)秀員工變“問題”員工。
（3） 目標(biāo)跟進(jìn)與管理目標(biāo)的工具分享。
第10節(jié) 教練技術(shù)四步法找到支行經(jīng)營(yíng)的“盲點(diǎn)”。
（1）如何引導(dǎo)出員工的工作癥結(jié)；
（2）如何解決員工的目標(biāo)抱怨；
（3）如何做員工的思想工作；
（4）如何梳理員工的不滿情緒；
（5）如何解決員工對(duì)客戶的把握；
第11節(jié) 影響支行任務(wù)完成的技術(shù)實(shí)務(wù)分析

第四講 支行長(zhǎng)情景管理與經(jīng)營(yíng)員工人心藝術(shù)
第1節(jié) 團(tuán)隊(duì)成員如何使工作做到有效
第2節(jié) 支行管理的五步走。
（1）該干什么? 
（2）怎么去干? 
（3）如何能干好? 
（4）怎樣算干好? 
（5）干好干不好又怎樣?
第3節(jié) 支行績(jī)效管理藝術(shù)：
（1）檢測(cè)管理者的情景領(lǐng)導(dǎo)與管理風(fēng)格。
（2）管理者的 “恩、威、信”領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
（3）如何賞識(shí)管理。
（4）管理者如何做到：“其身正不令而行，其身不正雖令不從”！
（5）教、帶、查、獎(jiǎng)、嚴(yán)、危。
第4節(jié) 支行長(zhǎng)解決問題與分析實(shí)戰(zhàn)方法：
（1）管理決策的科學(xué)程序。
（2）是個(gè)人決策？還是團(tuán)隊(duì)決策。
（3）是直覺決策？還是理性決策。
（4）決策的體悟。
（5）管理者如何解決團(tuán)隊(duì)沖突。
第5節(jié) 支行長(zhǎng)的支行執(zhí)行力的塑造：
（1）什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
（2）為什么要團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
（3）團(tuán)隊(duì)為何缺乏執(zhí)行力？
（4）個(gè)人為何缺乏執(zhí)行力？
（5）如何使團(tuán)隊(duì)具有執(zhí)行力？
第6節(jié) 支行長(zhǎng)向下情景管理策略：
（1）了解你自己
（2）團(tuán)隊(duì)四種員工的管理策略與方法
（3）八戒、沙僧、搗蛋員工、不死不活的員工的情景管理策略
第7節(jié) 管理下屬7條規(guī)律。
第8節(jié) 授權(quán)實(shí)務(wù)分析及委派藝術(shù)：
（1）授權(quán)背景和方法分析。
（2）授權(quán)水平測(cè)試。
（3）精確授權(quán)和模糊授權(quán)。
（4）授權(quán)的九大方法。
（5）真正的授權(quán)能加速執(zhí)行力。
第9節(jié) 支行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)實(shí)際運(yùn)用

第五講 支行長(zhǎng)的說話藝術(shù)與激勵(lì)方法

1)管理溝通能力的管理。
2)溝通障礙的突破。
3)管理溝通技。
4)良好溝通的特征。
5)溝通十忌。
6)管理者溝通360度注意事項(xiàng)。
7)下達(dá)命令要義。
8)如何聽取匯報(bào)并商討問題。
9)良好溝通的情景模擬訓(xùn)練。
10)人際風(fēng)格溝通。

11)激勵(lì)能力的培養(yǎng)與注意：
（1）激勵(lì)的高境界-精神力量；
（2）激勵(lì)的實(shí)際案例分析和帶給我們的啟示；
（3）激勵(lì)對(duì)象；
（4）激勵(lì)方式。
12)激勵(lì)的誤區(qū)：
（1）激勵(lì)是公司的事情。
（2）重業(yè)務(wù)不重激勵(lì)。
（3）激勵(lì)＝獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）激勵(lì)主要是錢的問題。
（5）我的激勵(lì)沒有問題。
（6）隨意的激勵(lì)。
13)探詢激勵(lì)之源技巧。
14)檢測(cè)下屬情緒低落的問題。
15)員工激勵(lì)的信號(hào)。
16)打開激勵(lì)暗箱，探索下屬激勵(lì)的需求。
17)運(yùn)用激勵(lì)的工具。
18)激勵(lì)策略與選擇激勵(lì)的方式。
19)提升激勵(lì)技術(shù)的實(shí)用法。
本課題所用案例匯總：

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