中國好商家的三項修煉

  培訓(xùn)講師：劉孝明

講師背景：
劉孝明國內(nèi)著名業(yè)績提升專家實效營銷培訓(xùn)第一人、銷量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場、業(yè)之峰裝飾品牌營銷顧問建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程 詳細>>

劉孝明
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中國好商家的三項修煉詳細內(nèi)容

中國好商家的三項修煉

一、本山大叔是干什么的？

同樣是藝人，為什么他能買得起2個億的私人飛機？

藝人對比，誰更有錢

錯誤認知：趙本山是演小品玩忽悠的，正確認知：趙本山是公司老板

二、作為明星老板財富排行版**名，他主要靠什賺錢？

本山大叔掙錢的四大主要途徑與經(jīng)銷商四大銷售渠道的相似性

1、自己演VS經(jīng)銷商個人的關(guān)系客戶

2、辦劉老跟大舞臺VS店面品牌銷售

3、收徒弟，做經(jīng)紀公司VS建團隊，開展家裝、分銷等多項業(yè)務(wù)

4、拍電影電視VS團購與工程銷售
三、中國好商家的**項修煉：思想修煉――從坐商到主動營銷

實例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？

1、經(jīng)銷商做得不大不強的核心原因——老板同質(zhì)化

卓越經(jīng)銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？

A、 心態(tài)同質(zhì)化：急于求成、小富即安

B、 思維同質(zhì)化：希望小投入大回報，小打小鬧，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃

C、 資源同質(zhì)化：不善于整合有利資源

D、 團隊管理及員工素質(zhì)同質(zhì)化：不懂技能管理與氛圍管理

E、 經(jīng)營操作方法同質(zhì)化：用作天的套路去做明天的市場

2、經(jīng)銷商如何才能做大做強

A、主動突破自我，敢于投入

故事：同樣的門只能通向同樣的結(jié)局

假如本山大叔老老實實當演員？

假如比爾蓋茨不退學(xué)-------

討論分享：大叔租沈陽大舞臺試水劉老根大舞臺連虧兩年，現(xiàn)在憑大舞臺年賺近億，你如何看待危與機

實例分享：十年磨一劍的千萬大商

2、主動營銷，為成功找方法

經(jīng)銷商越做越差的原因：溫水煮青蛙

實例分享：市場飽和不好賣？

努力不一定成功，放棄肯定是失敗——某企業(yè)的銷量為什么大幅增長？

經(jīng)銷商主動出擊訓(xùn)練

3、主動規(guī)劃未來，做持續(xù)發(fā)展型的經(jīng)銷商

太平天國為什么立不了國？

實例討論：這些億萬富翁為什么從受人尊重的人淪為被人可憐的人？

卓越經(jīng)銷商的“四化建設(shè)”――規(guī)劃、策劃、計劃、細化

經(jīng)銷商激情重塑現(xiàn)場展示

四、中國好商家的第二項修煉：方法修煉――主動營銷的三個法則

1、走出去

2、走進去

3、走上去

五、中國好商家的第三項修煉：技能修煉――如何借助主動營銷提升銷售業(yè)績

很多人為什么會在通往成工的路上倒下去？

1、如何低成本吸引更多的顧客上門

A、如何不花錢提升潛在顧客對你的印象與好感？

B、如何低成本吸引更多的顧客進店？

C、如何低成本快速提升品牌認知度？

D、品牌聯(lián)盟該怎么做？

2、如何提升產(chǎn)品的價值感與檔次感

熱產(chǎn)品包裝提煉，讓同樣的東西聽起來不一樣

   現(xiàn)場產(chǎn)品包裝提煉與情景化引導(dǎo)話術(shù)演練

3、如何主動出去做小區(qū)推廣

4、如何有效開發(fā)家裝渠道

5、如何有效開發(fā)分銷網(wǎng)點

6、如何高效提升店面成交率

A、打造導(dǎo)購攔截能力提升的三把斧

流程、話術(shù)、工具三把斧實例分享

B、如何增加原有顧客的轉(zhuǎn)介紹


 

劉孝明老師的其它課程

渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個簡單的優(yōu)勢，深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導(dǎo)的切入點？如何

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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績提升的5個“三不”第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時俱進思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國好店長特訓(xùn)營劉孝明課程背景：銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問題、

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打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應(yīng)的營銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因為你沒有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業(yè)績增長管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因為你沒有建

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導(dǎo)購攔截獨孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語都被顧客堵在嘴里說不出來？顧客說“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場景下說貴了應(yīng)該如何應(yīng)對？為什么顧客跟你說貴了，轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的？關(guān)鍵時刻，如何促使顧客才決心購買？如何讓顧客對你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開心里的防線如何讓同樣的東西聽起來不一樣如何讓顧

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高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行1.促銷引爆點策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭：最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷設(shè)計的四性五點3.促銷引爆點聚焦2.爆破促銷的宣傳推廣1、傳播設(shè)計的原則A、標題第一B、量大第一C、視覺沖擊第一2、傳播組合實戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣場包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點原則3、三個低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購為什么不如蓉姐型導(dǎo)購？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望

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