高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行

  培訓講師：劉孝明

講師背景：
劉孝明國內(nèi)著名業(yè)績提升專家實效營銷培訓第一人、銷量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場、業(yè)之峰裝飾品牌營銷顧問建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓師，擅長于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程 詳細>>

劉孝明
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高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行詳細內(nèi)容

高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行

高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行
1. 促銷引爆點策劃
1. 主題噱頭策劃
A. 記憶性噱頭：最后的晚餐
B. 利益性噱頭
2. 促銷設(shè)計的四性五點
3. 促銷引爆點聚焦
2. 爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計的原則
A、標題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點原則
3、三個低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計技巧
3. 爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則
2、銷售氛圍營造方式
3、生動化布置的三大秘訣
4、活動期間氛圍展示要訣
5、門店促銷氛圍布置重點
6、門店氛圍布置4大要求
4. 爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標消費者信息購換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
5. 爆破促銷的邀約跟進
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營者對短信與電話營銷的認知誤區(qū)
3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進技巧
5、電話邀約實戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵技巧
7、進店邀約與銷售跟進的實戰(zhàn)話術(shù)
6. 爆破促銷的管控與團隊激勵
1、科學分解目標
A、確定目標
B、目標轉(zhuǎn)化
C、動作量化
2、制定執(zhí)行計劃
A、明確關(guān)鍵事項與關(guān)鍵節(jié)點
B、明確職責、分工到人
C、時間限制
D、促銷計劃制定實戰(zhàn)演練
3、召開動員大會
A、互動熱場
B、活動方案的宣解和鼓動
C、目標分解與完成的可行性講解
D、團隊展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點控制
A門店集客目標分解表
B各崗位銷售目標分解表
C員工具體目標分解表
D關(guān)鍵節(jié)點完成進度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關(guān)鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、 活動現(xiàn)場控制


 

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渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個簡單的優(yōu)勢，深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導的切入點？如何

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時俱進思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國好店長特訓營劉孝明課程背景：銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問題、

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進店，他是如沐春風還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導購為什么不如蓉姐型導購？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實戰(zhàn)訓練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A

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