孫子兵法與銷售

  培訓講師：吳琮

講師背景：
吳琮——國學講師國學文化傳播人詩人、演說家道德經(jīng)文化傳播和推動者孫子兵法網(wǎng)創(chuàng)始人北京吳琮文化發(fā)展有限公司董事長吳琮，1967年10月生，漢族，吉林四平人，現(xiàn)常住北京。自號：天橋居士，詩人，演說家。從基層到管理種種磨練，有成功的喜悅、更有失敗 詳細>>

吳琮
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孫子兵法與銷售

作者：吳琮    課程安排來源：本站原創(chuàng)    點擊數(shù)：27    更新時間：2013-8-16    課程安排屬性：          ★★★ 

**章 不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略

1.什么是不戰(zhàn)而勝？

2.不戰(zhàn)而勝有哪些特點？

3.在推銷中怎樣做到不戰(zhàn)而勝？

4.為什么要修道而保法？什么是道？

5.設(shè)定目標的重要意義是什么？

6.為什么說銷售人員的品質(zhì)非常重要？

7.銷售人員都應(yīng)具備哪些方面的優(yōu)秀的品質(zhì)？

8.為什么說信念堅定的推銷員更容易成功？

9.為什么說信守承諾的銷售員能贏得客戶的信賴？

10.為什么說推銷員要學會公眾演說能力？

11.為什么說公眾演說的能力會讓你不戰(zhàn)而勝？

第二章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)——準備

1.為什么說推銷員要準備一個良好的心態(tài)？

2.為什么說推銷員一定要有熱情？

3.為什么說頑強的毅志力是你傲立于群的資本？

4.為什么說推銷員一定要學會先肯定自己？

5.為什么銷售員要有良好的個人形象？

6.你準備好‘禮帽’了嗎？

7.推銷要具備哪三項基本技能？

8.優(yōu)秀銷售員要準備哪些知識？

9.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備的幾項法寶是什么？

10.優(yōu)秀的銷售員是如何結(jié)識人脈的？

11.你是如何開發(fā)你的無限潛能的？

第三章 致人而不致于人——調(diào)動別人而不被別人所調(diào)動

1.怎樣做到調(diào)動別人而不被別人所調(diào)動？

2.為什么說要尊重別人才能調(diào)動別人？

3.為什么說要關(guān)心別人才能調(diào)動別人?   視卒如嬰兒，故可與之赴深渓. 

4.怎樣引導你的客戶做出正確的購買決定？

5.促成交易的幾種技巧是什么? 

第四章. 避實而擊虛——推銷中的心理戰(zhàn)

孫子：兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。

1.怎樣在推銷中摸透對方的心理？

2.怎樣抓住顧客的購買心理？

3.怎樣激發(fā)顧客的購買欲望？

4.為什么說從表情就能分析出顧客的性格?

5.為什么說從談話中就能分析出顧客的性格？ 

6.顧客的反抗心理表現(xiàn)是什么？

7.洞察客戶潛在需求的方法是什么？

8.怎樣讀懂顧客的身體語言

8.阻礙成功的心理原因是什么？


尾章：實踐互動.學員利用所學知識舉例解決推銷業(yè)務(wù)中面臨的實際問題.

結(jié)語：你要擁有一個好的策略你就會做到其所謂：

舉秋毫不為多力；見日月不為明目；聞雷霆不為聰耳……..勝于易勝者也

去戰(zhàn)勝那些容易戰(zhàn)勝的敵人，甚至讓你不戰(zhàn)而勝！



 

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