品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略
品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略
第一部分 市場(chǎng)與戰(zhàn)略
1啥是戰(zhàn)略?孫子曰: 上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.
戰(zhàn)略就是遠(yuǎn)見,就是目標(biāo),就是今天要做的是保證明天勝利的事情。
2教育企業(yè)大市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略是什么?是以德服人,例子:圣人孔子,釋迦牟尼佛等等。
子曰:“無為而治者,其舜也與?夫何為哉?恭己正南面而已矣。“
【譯文】 孔子說:“不發(fā)號(hào)施令就能治理好天下的人,只有舜吧!他做了些什么呢?只不過是莊嚴(yán)地坐在寶座上而已。”
【原文】 子張問行,子曰:“言忠信,行篤敬,雖蠻貊之邦,行矣;言不忠信,行不篤敬,雖州里,行乎哉?立,則見其參于前也;在輿,則見其倚于橫也。夫然后行?!弊訌垥T紳。
【注釋】 篤(賭):忠實(shí)。貊(末)。輿:車。
【譯文】 子張問什么是正確的行為,孔子說:“說話要忠信,行為要誠(chéng)實(shí),即使到了偏遠(yuǎn)地區(qū),也能事業(yè)順利;否則,即使在繁華都市,能順利嗎?站立的時(shí)候,忠信誠(chéng)實(shí)這幾個(gè)字好象就矗立眼前;坐車的時(shí)候,這幾個(gè)字好象就貼在車窗上。這樣到哪都會(huì)暢通無阻?!弊訌垖⑦@話寫在腰帶上。
3怎樣樹立好的品牌思想?
正確的做人的思想觀念是關(guān)鍵。孫子曰:修道而保法,故能為勝敗之政。
第二部分 不戰(zhàn)而勝的服務(wù)策略
1啥是不戰(zhàn)而勝?孫子曰:百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。
2微笑服務(wù),故事:《希爾頓的微笑服務(wù)》《卡內(nèi)基微笑的力量》
3熱情服務(wù)
每一個(gè)老師都要讓來學(xué)習(xí)的學(xué)生,家長(zhǎng)真切的感受到在家般的溫暖與體貼。
第三部分 營(yíng)銷實(shí)力
1孫子曰:勝可知,而不可為。勝利可以預(yù)測(cè),但不可強(qiáng)求。
在企業(yè)實(shí)力強(qiáng)的時(shí)候就攻,實(shí)力弱的時(shí)候就守。
2好的營(yíng)銷原則:知彼知己
孫子曰:知彼知己,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。
3重要的原則:避實(shí)擊虛
孫子曰:夫兵形象水,水之形,避高而趨下,兵之形,避實(shí)而擊虛。水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì),水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。
結(jié)語:老子:道常無為而無不為。
道永遠(yuǎn)是順任自然而無所作為的,卻又沒有什么事情不是它所作為的。
在市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌策劃管理中一定要按道的規(guī)律辦事。你才能做到無為而治,把企業(yè)治理得有閑有田。
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