品牌營銷策劃戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：吳琮

講師背景：
吳琮——國學(xué)講師國學(xué)文化傳播人詩人、演說家道德經(jīng)文化傳播和推動(dòng)者孫子兵法網(wǎng)創(chuàng)始人北京吳琮文化發(fā)展有限公司董事長吳琮，1967年10月生，漢族，吉林四平人，現(xiàn)常住北京。自號(hào)：天橋居士，詩人，演說家。從基層到管理種種磨練，有成功的喜悅、更有失敗 詳細(xì)>>

吳琮
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品牌營銷策劃戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

品牌營銷策劃戰(zhàn)略

第一部分  市場(chǎng)與戰(zhàn)略

1啥是戰(zhàn)略？孫子曰: 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城.

戰(zhàn)略就是遠(yuǎn)見，就是目標(biāo)，就是今天要做的是保證明天勝利的事情。

2教育企業(yè)大市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略是什么？是以德服人，例子:圣人孔子，釋迦牟尼佛等等。

 子曰：“無為而治者，其舜也與？夫何為哉？恭己正南面而已矣?！?

【譯文】 孔子說：“不發(fā)號(hào)施令就能治理好天下的人，只有舜吧！他做了些什么呢？只不過是莊嚴(yán)地坐在寶座上而已?！?

【原文】 子張問行，子曰：“言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦，行矣；言不忠信，行不篤敬，雖州里，行乎哉？立，則見其參于前也；在輿，則見其倚于橫也。夫然后行。”子張書諸紳。

【注釋】 篤(賭):忠實(shí)。貊(末)。輿:車。

【譯文】 子張問什么是正確的行為，孔子說：“說話要忠信，行為要誠實(shí)，即使到了偏遠(yuǎn)地區(qū)，也能事業(yè)順利；否則，即使在繁華都市，能順利嗎？站立的時(shí)候，忠信誠實(shí)這幾個(gè)字好象就矗立眼前；坐車的時(shí)候，這幾個(gè)字好象就貼在車窗上。這樣到哪都會(huì)暢通無阻?！弊訌垖⑦@話寫在腰帶上。

3怎樣樹立好的品牌思想？

正確的做人的思想觀念是關(guān)鍵。孫子曰:修道而保法，故能為勝敗之政。

第二部分  不戰(zhàn)而勝的服務(wù)策略

1啥是不戰(zhàn)而勝？孫子曰:百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

2微笑服務(wù)，故事：《希爾頓的微笑服務(wù)》《卡內(nèi)基微笑的力量》

3熱情服務(wù)

每一個(gè)老師都要讓來學(xué)習(xí)的學(xué)生，家長真切的感受到在家般的溫暖與體貼。

第三部分  營銷實(shí)力

1孫子曰:勝可知，而不可為。勝利可以預(yù)測(cè)，但不可強(qiáng)求。

  在企業(yè)實(shí)力強(qiáng)的時(shí)候就攻，實(shí)力弱的時(shí)候就守。

2好的營銷原則：知彼知己

     孫子曰:知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

3重要的原則：避實(shí)擊虛

    孫子曰:夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

結(jié)語：老子：道常無為而無不為。

    道永遠(yuǎn)是順任自然而無所作為的，卻又沒有什么事情不是它所作為的。

在市場(chǎng)營銷，品牌策劃管理中一定要按道的規(guī)律辦事。你才能做到無為而治，把企業(yè)治理得有閑有田。

 

 

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一．關(guān)于戰(zhàn)略問題？1啥是戰(zhàn)略？2為什么說戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)略思想？3為什么說人生也同樣需要戰(zhàn)略？4人生的大戰(zhàn)略是什么？5什么是不戰(zhàn)而勝？6上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城的重要意義是什么？7怎樣做到不戰(zhàn)而勝？8為什么說敦厚樸實(shí)誠實(shí)自然會(huì)讓你不戰(zhàn)而勝？9企業(yè)決策中如何運(yùn)用戰(zhàn)略思想？二．關(guān)于知彼知己的問題？1啥是知彼知己？2為什么說知彼知己是符合自然規(guī)律的科學(xué)論斷

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首篇?jiǎng)俦葎俣笄髴?zhàn)——準(zhǔn)備是關(guān)鍵1.主孰有道你的產(chǎn)品是不是好？2.將孰有能你的負(fù)責(zé)人是優(yōu)秀的嗎？3.天地孰得你的投資環(huán)境、經(jīng)營狀況是否理想？4.法令孰行你的制度能否貫徹執(zhí)行？5.兵眾孰強(qiáng)你的裝備是否一流？6.士卒孰練員工是不是訓(xùn)練有素？7.賞罰孰明你的獎(jiǎng)懲能否服眾？章.不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略1.什么是不戰(zhàn)而勝？不戰(zhàn)而勝有哪些特點(diǎn)？2.什么是戰(zhàn)略？為什

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作者：吳琮課程安排來源：本站原創(chuàng)點(diǎn)擊數(shù)：27更新時(shí)間：2013-8-16課程安排屬性：★★★章不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略1.什么是不戰(zhàn)而勝？2.不戰(zhàn)而勝有哪些特點(diǎn)？3.在推銷中怎樣做到不戰(zhàn)而勝？4.為什么要修道而保法？什么是道？5.設(shè)定目標(biāo)的重要意義是什么？6.為什么說銷售人員的品質(zhì)非常重要？7.銷售人員都應(yīng)具備哪些方面的優(yōu)秀的品質(zhì)？8.為什么說信念堅(jiān)定的

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部分-務(wù)本莫貴於孝孝行覽：夫執(zhí)一術(shù)而百善至，百邪去，天下從者，其惟孝也！曾子曰：“身者，父母之遺體也。行父母之遺體，敢不敬乎？居處不莊，非孝也；事君不忠，非孝也；蒞官不敬，非孝也；朋友不篤，非孝也；戰(zhàn)陳無勇，非孝也。可見，我們每個(gè)人干好自己的本職工作也是在盡孝啊。1為什么要學(xué)習(xí)弟子規(guī)？弟子規(guī)教我們什么是孝。2為什么說要父母呼應(yīng)勿緩父母命行勿懶？3為什么說要親

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導(dǎo)言-打開天地人生的鑰匙-道，無，有道可道也①，非恒道也②。名可名也③，非恒名也。無名④，萬物之始也；有名⑤，萬物之母也⑥。故恒無欲也⑦，以觀其眇⑧；恒有欲也，以觀其所徼⑨。兩者同出，異名同謂⑩。玄之又玄⑾，眾眇之門⑿。[譯文]“道”如果可以用言語來表述，那它就是常“道”(“道”是可以用言語來表述的，它并非一般的“道”)；“名”如果可以用文辭去命名，那它就是

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導(dǎo)言：和諧是對(duì)立事物之間在一定的條件下、具體、動(dòng)態(tài)、相對(duì)、辯證的統(tǒng)一，是不同事物之間相輔相成、互助合作、互利互惠、互促互補(bǔ)、共同發(fā)展的關(guān)系。老子：天下皆知美之為美，惡已；皆知善，斯不善矣。有無之相生也，難易之相成也，長短之相刑也，高下之相盈也，音聲之相和也，先后之相隨，恒也。部分-不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略-雙贏企業(yè)文化孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。戰(zhàn)爭

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國學(xué)智謀   01.01

部分-戰(zhàn)略（120分鐘）孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)略人生同樣需要戰(zhàn)略，而且需要大的戰(zhàn)略。老老實(shí)實(shí)做人踏踏實(shí)實(shí)做事就是你人生大戰(zhàn)略。子曰：“人之生也，直；罔之生也，幸而免?！笨鬃诱f：“人正直，才能生活幸福；不正直的人有時(shí)也能生活平安，那只是僥幸逃過了災(zāi)難而已?！痹诠芾懋?dāng)中要有比爾蓋茨般的戰(zhàn)略思維。你才能立于不敗之地。老子：治大國，

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部分-戰(zhàn)略決策孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)略企業(yè)管理同樣需要戰(zhàn)略，而且需要大的戰(zhàn)略。1什么是戰(zhàn)略？就是目標(biāo)，就是眼光，就是今天要做的是保證明天勝利的事情。孫子曰：見勝不過眾人之所知，非善之善者也。譯文：預(yù)見勝利不超過一般人的見識(shí)，不算高明中高明的。2什么是戰(zhàn)略決策？3戰(zhàn)略決策的特征是什么？4戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)的重要影響是什么？5為什么

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