市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系
市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系
（7天，42小時(shí)）

培訓(xùn)課時(shí)
42小時(shí)（7天）。
本課程集研發(fā)管理培訓(xùn)和咨詢于一身，課程的每部分均有輸出的交付件和模板，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速理順研發(fā)管理體系，獲得更健康的發(fā)展。

目錄
課程背景
參加對(duì)象
培訓(xùn)收益
課程大綱
1、 研發(fā)管理業(yè)界最佳模式概述（第一天•上午，0.5天）
2、 產(chǎn)品開發(fā)的組織與團(tuán)隊(duì)（第一天•下午，0.5天）
3、 按照正確的方法做事：產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程（第二天•上午-第三天•下午，2.0天）
4、 高層領(lǐng)導(dǎo)的作用：產(chǎn)品開發(fā)中的商業(yè)決策和技術(shù)評(píng)審（第四天•上午，0.5天）
5、 流程落地的工具：研發(fā)項(xiàng)目管理（第四天•下午-第五天•上午，1.0天）
6、 產(chǎn)品開發(fā)的源頭之：項(xiàng)目的需求管理（第五天•下午，0.5天）
7、 產(chǎn)品開發(fā)的源頭之：項(xiàng)目的立項(xiàng)管理（第六天•上午，0.5天）
8、 產(chǎn)品開發(fā)的源頭之：市場管理（第六天•下午，0.5天）
9、 找合適的人，愿意做事：研發(fā)績效管理（第七天•上午，0.5天）
10、識(shí)別合適的人：研發(fā)勝任力模型及技術(shù)任職資格（第七天•下午，0.3天）
11、如何成功實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)管理體系的優(yōu)化（第七天•下午，0.2天）
講師顧問介紹
附錄：東方培訓(xùn)在線對(duì)張永杰老師的采訪

課程背景
金融危機(jī)在逐漸地遠(yuǎn)離我們……在此過程中，大量的工業(yè)企業(yè)倒閉關(guān)門，大批員工失業(yè)。但是，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在這場金融危機(jī)中，還是有很多企業(yè)不但沒有倒下，反而更加高速成長，原因何在？本課程會(huì)給出我們一個(gè)合理的答案。
1、如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產(chǎn)品推向市場；
2、如何建立一個(gè)真正的“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的研發(fā)組織體系，快速響應(yīng)市場需求；
3、產(chǎn)品開發(fā)的過程中研發(fā)如何與市場、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購等相關(guān)職能部門協(xié)同工作；
4、矩陣式組織運(yùn)作出現(xiàn)的問題（一個(gè)人兩個(gè)主管聽誰的、怎么考核、項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)不動(dòng)其他部門資源、是否要給項(xiàng)目經(jīng)理考核權(quán)重）；
5、研發(fā)管理中的“會(huì)哭的孩子有奶吃”、一個(gè)人做多個(gè)項(xiàng)目資源沖突、公司優(yōu)先級(jí)高的項(xiàng)目在每個(gè)部門卻無法保證資源優(yōu)先、開始了很多項(xiàng)目卻總是不能上市、立項(xiàng)評(píng)審會(huì)上為何總是問題不斷；
6、領(lǐng)導(dǎo)“該管的時(shí)候不管、不該管的時(shí)候亂管”，變“人治”為“法治”；
7、如何在產(chǎn)品開發(fā)的過程中積累技術(shù)和管理的經(jīng)驗(yàn)，從制度上保證公司的成功；
8、研發(fā)的KPI 指標(biāo)體系如何進(jìn)行分解，KPI 指標(biāo)如何進(jìn)行量化和過程跟蹤；
9、如何處理好考核的結(jié)果與過程并重的特點(diǎn)？
10、如何平衡研發(fā)結(jié)果的滯后和研發(fā)人員的及時(shí)激勵(lì)之間的關(guān)系？
11、研發(fā)內(nèi)部如何針對(duì)不同的職位進(jìn)行分類的考核（部門主管、項(xiàng)目經(jīng)理、員工……）？

參加對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項(xiàng)目管理部、研發(fā)骨干、測試、PQA等

培訓(xùn)收益
本課程集研發(fā)管理培訓(xùn)和咨詢于一身，課程的每部分均有輸出的交付件和模板，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速理順研發(fā)管理體系，獲得更健康的發(fā)展。

課程大綱
一、 研發(fā)管理業(yè)界最佳模式概述（第一天•上午，0.5天）
1. 金融危機(jī)對(duì)什么企業(yè)影響最大？
2. “微笑曲線”的含義
3. 做正確的事情（市場管理體系）
4. 正確地做事（開發(fā)流程與項(xiàng)目管理體系）
5. 找合適的人做合適的事（研發(fā)人力資源管理體系）
6. 術(shù)語解釋（平臺(tái)－技術(shù)－產(chǎn)品、樣品－商品、項(xiàng)目－產(chǎn)品、項(xiàng)目管理的領(lǐng)域、流程－項(xiàng)目管理）
7. 為什么是“市場驅(qū)動(dòng)”？
8. 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離
9. 商業(yè)決策同技術(shù)評(píng)審相分離
10. 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
11. 新產(chǎn)品開發(fā)流程與研發(fā)項(xiàng)目管理的關(guān)系
12. 案例研討：《我的項(xiàng)目為什么會(huì)失敗？》

二、 產(chǎn)品開發(fā)的組織與團(tuán)隊(duì)（第一天•下午，0.5天）
1. 產(chǎn)品開發(fā)組織存在的典型問題
2. 典型的研發(fā)組織模式：職能型、項(xiàng)目型、矩陣式
3. 成功的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)具備的典型特征
4. 跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及角色定位
a) 項(xiàng)目經(jīng)理的角色和職責(zé)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及實(shí)例講解
b) 項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)和任職資格管理及實(shí)例講解
c) 項(xiàng)目組核心成員的角色和職責(zé)及實(shí)例講解
d) 項(xiàng)目外圍組組員的角色和職責(zé)及實(shí)例講解
e) 職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責(zé)及實(shí)例講解
5. 矩陣式組織運(yùn)作容易出現(xiàn)的問題和原因分析（一個(gè)人兩個(gè)主管聽誰的、怎么考核、項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)不動(dòng)其他部門資源、是否要給項(xiàng)目經(jīng)理考核權(quán)重）
6. 跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)模式與考核機(jī)制
7. 實(shí)例講解：某IT公司跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織運(yùn)作
8. 研討：項(xiàng)目經(jīng)理的衡量標(biāo)準(zhǔn)
9. 項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)
a) 資源池方法介紹
b) 演示：《項(xiàng)目經(jīng)理的資源池課程清單》
10. 演練與問題討論：我們公司跨部門產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中的角色有哪些？（含核心組 & 外圍組）
11. 采取核心小組法未能成功的原因分析
12. 本部分輸出交付件：《產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)圖》

三、 按照正確的方法做事：產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程（第二天•上午-第三天•下午，2.0天）
1. 產(chǎn)品開發(fā)流程優(yōu)化的方法論（Design Flow）
2. 開發(fā)流程需要結(jié)構(gòu)化的征兆
3. 開發(fā)流程優(yōu)化的“七步成詩”
4. 產(chǎn)品開發(fā)流程如何結(jié)構(gòu)化：分層分級(jí)
a) 結(jié)構(gòu)化流程的層次劃分
b) 業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)流程架構(gòu)示例
c) 業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)詳細(xì)流程示例
d) 業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)子流程示例
e) 業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)操作指導(dǎo)書、模板、檢查表示例
5. 公司內(nèi)部研發(fā)流程現(xiàn)狀的Workshop：幫助企業(yè)梳理出來流程目前存在的問題和需改進(jìn)之處
6. 產(chǎn)品開發(fā)流程結(jié)構(gòu)化過程中的常見問題分析
a) 結(jié)構(gòu)化的時(shí)機(jī)
b) 結(jié)構(gòu)化的程度
c) 結(jié)構(gòu)化容易陷入兩個(gè)極端
d) 結(jié)構(gòu)化如何與企業(yè)實(shí)際情況相融合
7. 咨詢案例分享：如何把產(chǎn)品開發(fā)變成不僅僅是研發(fā)部的事情？－流程中固化其行為
8. 咨詢案例分享：幫助國內(nèi)某知名家電類企業(yè)梳理的開發(fā)流程
9. 研討：用黃紙貼方式完成產(chǎn)品開發(fā)主流程（含立項(xiàng)階段、方案階段、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段、小批量試產(chǎn)階段……）
10. 研討：用黃紙貼方式完成支撐流程的設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)變更子流程……
11. 本部分輸出交付件：《產(chǎn)品開發(fā)流程研討紀(jì)要》、《產(chǎn)品開發(fā)主流程圖》、《模板清單》、《子流程清單》、《設(shè)計(jì)變更流程圖》……

四、 高層領(lǐng)導(dǎo)的作用：產(chǎn)品開發(fā)中的商業(yè)決策和技術(shù)評(píng)審（第四天•上午，0.5天）
1. 企業(yè)在業(yè)務(wù)決策管理中存在的典型問題（“會(huì)哭的孩子有奶吃”、一個(gè)人做多個(gè)項(xiàng)目資源沖突、公司優(yōu)先級(jí)高的項(xiàng)目在每個(gè)部門卻無法保證資源優(yōu)先、開始了很多項(xiàng)目卻總是不能上市、立項(xiàng)評(píng)審會(huì)上為何總是問題不斷）
2. 產(chǎn)品開發(fā)中業(yè)務(wù)決策的意義
3. 為什么會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)“該管的時(shí)候不管、不該管的時(shí)候亂管”
4. 高層領(lǐng)導(dǎo)在產(chǎn)品開發(fā)中扮演的角色（“殺貧濟(jì)富”、什么時(shí)候該管、怎么管）
5. 業(yè)務(wù)決策團(tuán)隊(duì)的角色構(gòu)成與職責(zé)定義
6. 產(chǎn)品開發(fā)中決策評(píng)審點(diǎn)的設(shè)置
7. 各業(yè)務(wù)決策點(diǎn)的評(píng)審要素
8. 產(chǎn)品開發(fā)中業(yè)務(wù)決策支撐
9. 業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)例講解
10. 項(xiàng)目任務(wù)書實(shí)例講解
11. 項(xiàng)目管理辦公室（PMO）
12. 如何建立高效的業(yè)務(wù)決策機(jī)制
13. 實(shí)例講解：某IT公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)決策的實(shí)際操作
14. 產(chǎn)品開發(fā)過程中的技術(shù)評(píng)審有哪些？
15. 如何建立技術(shù)評(píng)審的Check List，從而使得經(jīng)驗(yàn)固化
16. 實(shí)例講解：某IT公司技術(shù)評(píng)審的實(shí)際操作
17. 本部分輸出交付件：《PAC決策機(jī)制》、《技術(shù)評(píng)審流程文件》、《各技術(shù)評(píng)審點(diǎn)的評(píng)審要素表（如需求評(píng)審、方案評(píng)審、樣品評(píng)審、轉(zhuǎn)產(chǎn)評(píng)審）》……

五、 流程落地的工具：研發(fā)項(xiàng)目管理（第四天•下午-第五天•上午，1.0天）
1. 研發(fā)項(xiàng)目管理的基本知識(shí)：9大知識(shí)領(lǐng)域、5大過程組
2. 項(xiàng)目與產(chǎn)品的區(qū)別及聯(lián)系
3. 研發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃模板如何制定？
4. 咨詢項(xiàng)目演示：計(jì)劃模板同流程的關(guān)系
5. 公司研發(fā)項(xiàng)目管理的Workshop：幫助企業(yè)梳理出來項(xiàng)目管理目前存在的問題和需改進(jìn)之處
6. 項(xiàng)目計(jì)劃控制中常見問題和解決辦法
7. 項(xiàng)目的分層實(shí)施與分層監(jiān)控
8. 監(jiān)控計(jì)劃
a) 監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置原則
b) 監(jiān)控計(jì)劃總攬圖
c) 監(jiān)控計(jì)劃一覽表
9. 項(xiàng)目控制手段：項(xiàng)目報(bào)告
a) 項(xiàng)目報(bào)告種類
b) 項(xiàng)目報(bào)告機(jī)制
10. 項(xiàng)目控制手段：項(xiàng)目例會(huì)
a) 項(xiàng)目例會(huì)種類
b) 例會(huì)議程和內(nèi)容
11. 項(xiàng)目控制手段：計(jì)劃變更控制
a) 變更控制流程
b) 計(jì)劃滾動(dòng)刷新
12. 項(xiàng)目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移
13. 項(xiàng)目控制手段：業(yè)務(wù)決策評(píng)審
14. 項(xiàng)目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移
15. 項(xiàng)目控制手段：業(yè)務(wù)決策評(píng)審
16. 產(chǎn)品規(guī)劃要合理、且有節(jié)奏感
17. 項(xiàng)目多時(shí)，高層領(lǐng)導(dǎo)從事該做的事情
18. 質(zhì)量管理：業(yè)務(wù)評(píng)審、技術(shù)評(píng)審
19. 計(jì)劃監(jiān)控：演示PERT圖等，找關(guān)鍵路徑
20. 計(jì)劃模板
21. 情景化的知識(shí)管理
22. 項(xiàng)目資源使用曲線
23. 人員梯隊(duì)化
24. 時(shí)間的階段分布
25. 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理：
a) 風(fēng)險(xiǎn)和問題的區(qū)別
b) 風(fēng)險(xiǎn)的定性分析
c) 發(fā)生概率、影響程度
d) 演示：風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃模板
26. 咨詢項(xiàng)目演示：《某家電企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目管理手冊(cè)》
27. 本部分輸出交付件：《研發(fā)項(xiàng)目管理現(xiàn)狀研討紀(jì)要》、《研發(fā)計(jì)劃模板》、《計(jì)劃監(jiān)控方法清單及相關(guān)的報(bào)告模板》、《風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃》……

六、 產(chǎn)品開發(fā)的源頭之：項(xiàng)目的需求管理（第五天•下午，0.5天）
1. KANO模型
2. 收集需求的方法
a) 演示：《需求說明書》
b) 需求收集制度
3. 用戶訪談：抽象之梯法
a) 客戶陳述－需求描述
b) 需求整理：親和圖法
c) 客戶需求的評(píng)估方法：＄APPEALS、層次分析法
d) 如何“抓大放小”？AHP方法介紹
e) 演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
f) 分組研討：我們公司的某一系列產(chǎn)品需求BSA及＄APPEALS分析
4. 本部分輸出交付件：同項(xiàng)目需求管理相關(guān)的模板和工具……

七、 產(chǎn)品開發(fā)的源頭之：項(xiàng)目的立項(xiàng)管理（第六天•上午，0.5天）
1. 研討：目前立項(xiàng)時(shí)遇到的問題
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)基于何處而來？產(chǎn)品規(guī)劃？客戶需求？……
3. 項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)要避免“師出無名”-《項(xiàng)目任務(wù)書》
4. 詳細(xì)講解：《項(xiàng)目任務(wù)書》
5. 項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)應(yīng)關(guān)注“四項(xiàng)基本原則”
a) 市場可行性
b) 技術(shù)可行性
c) 商業(yè)模式-如何賺到錢？
d) 風(fēng)險(xiǎn)管理：定性描述
6. 分組研討：我們公司的項(xiàng)目任務(wù)書有哪些需要改進(jìn)之處

八、 產(chǎn)品開發(fā)的源頭之：市場管理（第六天•下午，0.5天）
1. 如何正確地理解市場
a) PEST
b) 競爭五力模型
c) SWOT
d) ……
2. 市場細(xì)分
a) 市場細(xì)分的原因分析
b) 演示：《市場地圖》
c) 市場細(xì)分“七步成詩”
d) FAB E分析
e) 演示：《細(xì)分市場簡介》
3. 產(chǎn)品的組合分析
a) SPAN
b) FAN
c) 產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
d) 安索夫矩陣
e) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
f) 演示：《路標(biāo)規(guī)劃的生成過程》
g) 演示：《路標(biāo)規(guī)劃的評(píng)審要素表》
4. 本部分輸出交付件：同市場管理有關(guān)的模板……

九、 找合適的人，愿意做事：研發(fā)績效管理（第七天•上午，0.5天）
1. 研發(fā)中高層：述職管理
a) 述職報(bào)告的模板
b) 演示：某公司研發(fā)高層的KPI指標(biāo)
2. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)和部門：BSC＋KPI
a) 咨詢案例分享：項(xiàng)目組 & 研發(fā)系統(tǒng)的KPI指標(biāo)說明
b) 用BSC的方法研討：研發(fā)的KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
c) KPI指標(biāo)的說明和定義
d) 咨詢案例分享：產(chǎn)品線的KPI指標(biāo)
e) 咨詢案例分享：資源線的KPI指標(biāo)
3. 研發(fā)基層員工：PBC+PIP
a) 演示：《PBC個(gè)人績效承諾模板》
b) 演示：《PIP個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃模板》
c) 案例研討：《王老五的個(gè)人績效承諾》
4. 不同類型的人，如何做績效輔導(dǎo)？
a) 指揮傾向型
b) 關(guān)系傾向型
c) 思考傾向型
d) 聽命行事型
5. 本部分輸出交付件：《個(gè)人績效承諾表》、《個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃表》、《研發(fā)系統(tǒng)KPI指標(biāo)庫》、《KPI指標(biāo)的定義》……

十、 識(shí)別合適的人：研發(fā)勝任力模型及技術(shù)任職資格（第七天•下午，0.3天）
1. 研發(fā)人員勝任力素質(zhì)模型的創(chuàng)建
a) 研發(fā)人員的常規(guī)素質(zhì)要求
b) 18種素質(zhì)的定義
c) 研發(fā)勝任力素質(zhì)模型的創(chuàng)建方法
* 調(diào)查問卷法
* B•E•I訪談法
d) 如何基于研發(fā)勝任力素質(zhì)模型創(chuàng)建結(jié)構(gòu)化面試試題庫？
2. 研發(fā)人員的晉升通道及技術(shù)任職資格
a) 研發(fā)人員晉升通道圖
* 管理系列
* 技術(shù)系列
* 技術(shù)管理系列
b) 任職資格和開發(fā)流程的關(guān)系
c) 如何基于開發(fā)流程創(chuàng)建技術(shù)任職資格體系？
d) 咨詢項(xiàng)目演示：某公司的技術(shù)任職資格體系創(chuàng)建過程

十一、 如何成功實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)管理體系的優(yōu)化（第七天•下午，0.2天）
1. 如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇產(chǎn)品開發(fā)管理體系優(yōu)化的三個(gè)模式（小改進(jìn)、優(yōu)化、變革）
2. 案例分析：某IT公司產(chǎn)品開發(fā)流程變革失敗的案例研討
3. 變革失敗的八大原因分析
4. 成功實(shí)施變革的關(guān)鍵要素
5. 企業(yè)如何實(shí)施變革管理
6. 如何處理變革管理中人的問題
7. 成功實(shí)施管理變革的案例分享
8. 總結(jié)七天的研討內(nèi)容

講師顧問介紹
張永杰 研發(fā)管理資深顧問　
◆教育背景及曾任職務(wù)：
==>教育背景：西安交通大學(xué) 工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士，1999年碩士畢業(yè)后先后任職于華為 & 邁瑞。
==>曾任職務(wù)：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理部副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
◆工作經(jīng)驗(yàn)：
實(shí)戰(zhàn)派研發(fā)管理專家，長期受邀于廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)，主講研發(fā)管理類的課程。
多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理、產(chǎn)品管理工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理部副經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理等職位，在長期的研發(fā)管理實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
在國內(nèi)某知名通信企業(yè)（華為）工作期間（1999.06-2004.01），先后從事產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目管理和市場營銷策劃等工作，并作為推行組成員與國際研發(fā)管理頂尖咨詢顧問在研發(fā)及售后服務(wù)系統(tǒng)推動(dòng)公司級(jí)研發(fā)管理變革。
在某生物醫(yī)療設(shè)備公司（邁瑞）工作期間（2004.02-2006.04），擔(dān)任研發(fā)管理部副經(jīng)理，任職期間有針對(duì)性地將研發(fā)管理的業(yè)界最佳實(shí)踐同公司現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立并優(yōu)化研發(fā)管理體系。同時(shí)兼任內(nèi)部講師，具有豐富的研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
后從事研發(fā)管理咨詢，先后作為項(xiàng)目核心成員和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了近20個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)和落地（含市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、研發(fā)人力資源等模塊），在產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。

◆研發(fā)管理咨詢：主要參與及負(fù)責(zé)的項(xiàng)目如下：
==>中國電子科技集團(tuán)公司第七研究所（廣州，軍品）研發(fā)管理體系咨詢：參與了該咨詢項(xiàng)目的現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、試驗(yàn)局流程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工程更改流程設(shè)計(jì)、新器件選型流程設(shè)計(jì)、知識(shí)管理體系設(shè)計(jì)、中試業(yè)務(wù)管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理體系設(shè)計(jì)、研發(fā)績效管理體系設(shè)計(jì)、研發(fā)KPI體系設(shè)計(jì)，已結(jié)項(xiàng)。
==>廣州威創(chuàng)股份（VTRON，經(jīng)過研發(fā)管理的梳理后目前已經(jīng)在國內(nèi)中小板上市）的研發(fā)管理咨詢：參與該咨詢項(xiàng)目的現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工程更改流程設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理體系設(shè)計(jì)等，已結(jié)項(xiàng)。
==>深圳國人通信有限公司（網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、RF模塊、3G模塊/系統(tǒng)）研發(fā)管理體系咨詢項(xiàng)目（研發(fā)流程體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、研發(fā)質(zhì)量管理體系），任項(xiàng)目組成員，已結(jié)項(xiàng)。
==>深圳艾伯資訊研發(fā)管理咨詢（RFID）：主導(dǎo)了該咨詢項(xiàng)目的現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工程更改流程設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理體系設(shè)計(jì)等，任項(xiàng)目經(jīng)理，已結(jié)項(xiàng)。
==>TCL集團(tuán)家庭網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部（DVD產(chǎn)品）研發(fā)管理咨詢：主導(dǎo)了該咨詢項(xiàng)目的現(xiàn)狀調(diào)研，參與市場需求管理及產(chǎn)品規(guī)劃模塊，主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目已于2009年5月份結(jié)項(xiàng)。
==>廈門敏訊信息技術(shù)股份有限公司（通信設(shè)備）研發(fā)管理咨詢：作為項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)該項(xiàng)目的市場管理、產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)流程及研發(fā)項(xiàng)目管理模塊，該項(xiàng)目已于2009年3月份結(jié)項(xiàng)
==>上海寶鋼股份有限公司研發(fā)財(cái)經(jīng)管理咨詢項(xiàng)目：作為項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)研發(fā)投資決策管理體系、研發(fā)預(yù)算及核算管理體系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本管理體系、產(chǎn)品生命周期成本管理體系和研發(fā)投資管理考核體系等模塊的搭建及推行，該項(xiàng)目已于2009年4月份結(jié)項(xiàng)
==>北京天硓科技有限公司（為3G手機(jī)提供芯片）研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目：作為項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)研發(fā)流程、市場管理、研發(fā)績效管理、商業(yè)決策等模塊，該項(xiàng)目已于2009年7月份結(jié)項(xiàng)。
==>上海艾帕電力電子股份有限公司研發(fā)管理體系咨詢項(xiàng)目：作為項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)研發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理及研發(fā)績效管理等模塊，該項(xiàng)目已于2009年7月份結(jié)項(xiàng)。
==>深圳創(chuàng)維RGB電子有限公司產(chǎn)品鏈管理體系咨詢項(xiàng)目：作為項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)研發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理及產(chǎn)品規(guī)劃等模塊，目前正在進(jìn)行中。

附錄：對(duì)張永杰的訪談：
問題（１）東方培訓(xùn)在線：張老師，非常高興請(qǐng)到您做這次訪談，以市場為導(dǎo)向的需求識(shí)別 對(duì)研發(fā)組織來說，同樣存在著“做正確的事情”和“正確地做事”的要求。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常?？吹皆S多企業(yè)斥巨資以提升研發(fā)的效率，但卻忽略了最重要的環(huán)節(jié)“做正確的事情”，中國企業(yè)在研發(fā)項(xiàng)目管理中普遍存在哪些問題？導(dǎo)致研發(fā)項(xiàng)目失敗的主要原因？
張老師：很榮幸能和東方培訓(xùn)在線的朋友們一起暢談研發(fā)管理！沒錯(cuò)，規(guī)范的打法應(yīng)該是“先瞄準(zhǔn)，再逐步聚焦，最后開槍”，但中國的許多企業(yè)卻是“機(jī)槍掃射”。瞄準(zhǔn)方向如果錯(cuò)誤，打法越精準(zhǔn)，偏差則越大。而如何做到精確地瞄準(zhǔn)呢，這是“做正確的事情”所決定的，包括正確地理解市場、進(jìn)行市場細(xì)分、產(chǎn)品的組合分析、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃以及產(chǎn)品發(fā)展策略等。
中國企業(yè)有時(shí)不愿意循規(guī)蹈矩，所以經(jīng)常充斥著所謂的“流程無用論”、“計(jì)劃不如變化快”等論調(diào)。其實(shí)，這是研發(fā)項(xiàng)目管理工作沒有執(zhí)行到位，內(nèi)功不深厚所造成的。要知道，一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)能從病人的脈搏中診斷出26個(gè)參數(shù)，而我們普通人只能診斷出來一個(gè)：心跳次數(shù)……
研發(fā)項(xiàng)目管理中最常見的問題我認(rèn)為有4個(gè)，90%的企業(yè)均會(huì)面臨如此的困惑，而這也是導(dǎo)致研發(fā)項(xiàng)目失敗的主要有原因：1、項(xiàng)目的需求、目標(biāo)及范圍不停的變，沒有基線化，無法受控；2、組織不夠健全，從而導(dǎo)致“研發(fā)承擔(dān)了太多的本身不該由其承擔(dān)的責(zé)任”！如遲遲不能轉(zhuǎn)產(chǎn)、上市后不好賣、不容易售后維修等等，皆為研發(fā)的責(zé)任。這對(duì)研發(fā)公平嗎？3、是否建立了良好的、積極的溝通渠道。我所說的溝通不僅僅是項(xiàng)目組長和成員的溝通，包括同客戶、同上游供應(yīng)商、同下游客戶、同高層領(lǐng)導(dǎo)等的溝通和交流；4、產(chǎn)品開發(fā)中夾雜了太多的創(chuàng)新成分，新技術(shù)太多。我經(jīng)常打這樣的比喻，“產(chǎn)品開發(fā)的最高境界是到中藥鋪里抓中藥”，當(dāng)每個(gè)抽屜里的藥材都備齊后，按照配方（類似于產(chǎn)品規(guī)格書）抓中藥（開發(fā)產(chǎn)品）就是水到渠成、自然而然的事情了。
問題（２）東方培訓(xùn)在線：張老師，有一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查表明，90%以上的研發(fā)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用超出預(yù)算，并且項(xiàng)目越大，超出項(xiàng)目計(jì)劃的程度越高，那么為什么研發(fā)成本不能得到有效控制？怎么樣才能有效的控制成本？
張老師：這個(gè)問題非常好，道出了很多企業(yè)的心聲。對(duì)于某具體項(xiàng)目而言，我們首先需要弄清楚項(xiàng)目費(fèi)用中占大頭的是哪些？很多IT行業(yè)里，研發(fā)的人工費(fèi)用要占據(jù)開發(fā)費(fèi)用一半左右的比重，純軟件行業(yè)占的比重就更加令人咋舌了，甚至能達(dá)到70%。試想這樣一個(gè)道理，若我們的開發(fā)周期（尤其是詳細(xì)設(shè)計(jì)與開發(fā)階段的工期）可以縮短20-30%，則研發(fā)費(fèi)用能減少多少？這樣的節(jié)約是相當(dāng)可觀的！
當(dāng)然，控制成本的渠道和方法還有很多，比如盡量用成熟、穩(wěn)定的器件和工藝燈技術(shù)，避免用太多的創(chuàng)新……這其實(shí)是很多企業(yè)正在追求的標(biāo)準(zhǔn)化和器件歸一化建設(shè)之類的工作。拿螺絲釘來說，規(guī)格和種類是非常繁多，如果這些種類我們能少10%，每年節(jié)約多少費(fèi)用？我在Mindray公司時(shí)曾經(jīng)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，ERP系統(tǒng)里每增加一個(gè)物料編碼，一年下來的研發(fā)管理費(fèi)用能提高￥8,500元！
另外，需求無休止的變更，ECR像雪花一樣滿天飛，會(huì)帶來研發(fā)成本的增加；
不順暢的跨部門間的溝通和協(xié)調(diào)，會(huì)帶來研發(fā)成本的增加；
工藝需求、制造需求、裝配需求、測試需求、售后服務(wù)需求等在前期考慮不周，也會(huì)導(dǎo)致返工，“沒有時(shí)間把事情一次做好，卻有足夠的時(shí)間一做再做”，會(huì)帶來研發(fā)成本的增加；
質(zhì)量目標(biāo)確定的不盡合理，“洗內(nèi)衣和洗抹布的潔凈度要求大同小異”，同樣會(huì)帶來研發(fā)成本的增加……
問題（３）東方培訓(xùn)在線：張老師，產(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力，產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理有什么區(qū)別？怎樣作好分工？
張老師：我們中國有一句俗語：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。產(chǎn)品經(jīng)理是帶兵打仗的重要角色，所以其個(gè)人能力和推動(dòng)力會(huì)顯得特別重要。
個(gè)人建議，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)盡可能獨(dú)立出來，比如放在產(chǎn)品管理部這樣一個(gè)專門的部門里，領(lǐng)導(dǎo)是產(chǎn)品線總監(jiān)。定位在任何一個(gè)部門，難免會(huì)有板凳決定腦袋的嫌疑。前面所提到的“做正確的事情”便是由他們來拍板的。如果這么定位的話，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)要求主要有幾個(gè)：團(tuán)隊(duì)管理的能力、商業(yè)模式的把握、個(gè)人影響力、人際溝通及處理沖突的能力等等。
關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的分工，有一個(gè)朋友總結(jié)的非常精辟，“產(chǎn)品經(jīng)理靠想，項(xiàng)目經(jīng)理靠做”。二者共同之處都是對(duì)事負(fù)責(zé)，只不過管轄和負(fù)責(zé)的范圍有所側(cè)重。在很多企業(yè)里是這么區(qū)分的：產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)前端和上市的后端，比如創(chuàng)意的產(chǎn)生、市場需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、產(chǎn)品立項(xiàng)和上市管理、上市后的生命周期過程管理。以及終止生產(chǎn)、終止?fàn)I銷及終止售后服務(wù)，直到產(chǎn)品徹底從市場上消失；而項(xiàng)目經(jīng)理側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)階段的過程控制和監(jiān)控。從管理的角度講，項(xiàng)目經(jīng)理是縱向的，而產(chǎn)品經(jīng)理是橫向的。
問題（４）東方培訓(xùn)在線：張老師，隨著市場競爭的日趨激烈，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)研發(fā)活動(dòng)越來越重視。對(duì)研發(fā)人員實(shí)施科學(xué)、合理、公正的考核，已成為績效考核工作的一個(gè)重點(diǎn)。如何有效激勵(lì)研發(fā)技術(shù)人員，留住研發(fā)技術(shù)人員？
張老師：根據(jù)我多年的研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，“研發(fā)人員應(yīng)該是寵出來的，而市場和銷售人員是打出來的”。對(duì)于各級(jí)研發(fā)管理者而言，研發(fā)技術(shù)人員的“選、育、用、留”共同構(gòu)筑成了研發(fā)人力資源大廈堅(jiān)不可摧的四根柱子。簡單概括，我認(rèn)為每一位合格的研發(fā)管理者都應(yīng)該善于給研發(fā)技術(shù)人員提供好5類機(jī)會(huì)：1、做事的機(jī)會(huì)；2、賺錢的機(jī)會(huì)；3、晉升的機(jī)會(huì)；4、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；5、做“白日夢(mèng)”的機(jī)會(huì)，精神方面的鼓勵(lì)和激勵(lì)。
問題（５）東方培訓(xùn)在線：張老師，研發(fā)人員是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體，他們的工作成果直接影響著企業(yè)的效益和競爭力,那么對(duì)于研發(fā)人員的績效考核應(yīng)遵循哪些原則？目前研發(fā)績效管理主要面臨哪些問題？
張老師：很多管理人員最擔(dān)心對(duì)研發(fā)人員做考核這個(gè)環(huán)節(jié)。為什么呢，原因很簡單，做的工作沒有辦法量化啊，特別是很多做預(yù)研和技術(shù)開發(fā)的，更是如此。一個(gè)工程師做預(yù)研，你問他今天干嘛了，他說“我在思考”，明天再問進(jìn)展如何，依舊是同樣的回答，沒法度量啊！有可能他的確是在認(rèn)真思考，就是出不來結(jié)果，或許明天晚上睡夢(mèng)中突然醒來，技術(shù)難題就迎刃而解了，在研發(fā)系統(tǒng)里，這種例子太多了，比比皆是！那么，問題來了，對(duì)這些人群如何考核？
我認(rèn)為，對(duì)于研發(fā)人員的績效考核原則有如下：
1、結(jié)果導(dǎo)向原則，我們可以按照PBC個(gè)人績效承諾的方式共同為他們?cè)O(shè)置出來績效目標(biāo)；
2、階段性原則，特別是對(duì)于周期長的項(xiàng)目更要如此；
3、客觀性原則，要度量企業(yè)的真實(shí)能力，比如產(chǎn)品的平均開發(fā)周期、研發(fā)人員的工作效率、測試人員的效率等。沒有數(shù)據(jù)，無從度量，更不知道怎么去改進(jìn)；
4、全方位考核的原則：對(duì)于研發(fā)人員而言，做的工作相對(duì)比較單純，兩類：項(xiàng)目組的事情&部門內(nèi)部的事情。那么在考核時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理和部門經(jīng)理都對(duì)他提出考核的要求；
5、績效關(guān)聯(lián)的原則。先考核團(tuán)隊(duì)再考核個(gè)人。很多公司會(huì)實(shí)行項(xiàng)目獎(jiǎng)，我個(gè)人覺得不太妥。研發(fā)的考核更應(yīng)該是鐵板一塊，如果拿市場上的表現(xiàn)來評(píng)判研發(fā)人員的功過的話，那么預(yù)研類的項(xiàng)目誰會(huì)做？開發(fā)周期長的項(xiàng)目誰會(huì)承擔(dān)？管理優(yōu)化等修路的事情誰愿意做？很多企業(yè)就是這樣，更看重短期利益，而忽視了長期利益，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說，后勁難免會(huì)不足的。
◆目前受眾的主要客戶如下：
東莞聯(lián)立電器有限公司、聊城魯西化工、深圳赤曉建筑科技有限公司、株洲硬質(zhì)合金研究所（601所）、浪潮集團(tuán)、世紀(jì)人通信、上海石化研究院、柳州五菱、柳工集團(tuán)、南京南瑞、恒安集團(tuán)、亞信科技、南京朗詩地產(chǎn)、深圳赤曉建筑科技、上海艾帕、美的生活電器、云南銅業(yè)、平湖高勁電子、廣東北電通信設(shè)備、中山市聯(lián)眾文具禮品、寧波兆生文具、上海寶信軟件、上海騰訊、悉雅特萬科思、華爾卡密封研究所、寧波歐琳實(shí)業(yè)、勁牌有限公司、浙江奇尚展示、揚(yáng)明光學(xué)、埃莫森(中國)、埃斯頓工業(yè)、海南港澳資訊、好孩子兒童用品、浙江同豐醫(yī)藥化工、北京三仁寶業(yè)科技、浩光光電科技、上海科鑫電液控制、住友電工、深圳領(lǐng)步電氣、南海力豐機(jī)床、深圳比亞迪微電子、深圳景佑通訊、深圳星王電子/英科新創(chuàng)(廈門)、北京海拉車燈、株洲南車時(shí)代電氣、北京東方科技集團(tuán)、北京長春啟明、上海英格蘭壓縮機(jī)、煙臺(tái)華大化學(xué)工業(yè)、東營嘉揚(yáng)精密、北京華素制藥、珠海市千貿(mào)、中山市锝元電器、株洲變流技術(shù)、中山市巴斯基化工、深圳市航天無線通信、東莞華強(qiáng)三洋馬達(dá)、珠海銀郵光電/信華精機(jī)、廣州神州數(shù)碼、深圳市深南電路、深圳市深南電路、東莞泰瑪電子、重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院、東莞快意電梯、廣州天賜高新材料、海歐衛(wèi)浴用品、蒙拓勵(lì)燈飾、廣州數(shù)控設(shè)備、寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江蘇泊爾家電、江南模塑科技、上海奧泰克國際、歐司朗(中國)照明、臺(tái)橡(上海)實(shí)業(yè)、浙江大圣文化、江蘇康進(jìn)醫(yī)療、羅克韋爾自動(dòng)化、維音數(shù)碼、天納克中國研發(fā)中心、薩基姆移動(dòng)、長春市模具工業(yè)協(xié)會(huì)、上海東富龍科技、廣東潮宏基實(shí)業(yè)、久茂自動(dòng)化、湖南威靈頓膜、廣州合誠三先生物、廣東家美照明、喬登衛(wèi)浴、珠海市庭佑化妝配件、新會(huì)北部精機(jī)、江蘇中訊數(shù)碼、上海眾力汽車部件、上海阿姆斯壯、阿特斯太陽能光電、上海安洋木業(yè)、浙江永強(qiáng)集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。

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