渠道/經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理
渠道/經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容
渠道/經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理
《渠道/經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理》
內(nèi)容大綱
營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理是渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成之一。經(jīng)銷(xiāo)商只有在具備財(cái)務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長(zhǎng)。
這門(mén)課程以“經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)”為主線(xiàn)，以營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與管理為核心，引導(dǎo)學(xué)員由淺入深逐步理解深?yuàn)W的財(cái)務(wù)知識(shí)，從而理解“賺錢(qián)”的真相。
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運(yùn)作
廠商渠道經(jīng)理：了解如何與經(jīng)銷(xiāo)商在雙贏的平臺(tái)上對(duì)話(huà)
培訓(xùn)收益
透徹理解經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)報(bào)表的各個(gè)要素
了解經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)資本管理模式，避免投資風(fēng)險(xiǎn)
收益與風(fēng)險(xiǎn)組合，經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的選擇
如何通過(guò)有效決策提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利
培訓(xùn)大綱
第一部分：引言
小組討論：“經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)”
分享“經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值模型”
培訓(xùn)收益展望
第二部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)報(bào)表
財(cái)務(wù)報(bào)表的兩大功能
資產(chǎn)負(fù)債表
經(jīng)銷(xiāo)商資產(chǎn)負(fù)債表的主要內(nèi)容
應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備：關(guān)于壞帳你必須知道的兩點(diǎn)
存貨價(jià)值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的影響
謹(jǐn)慎性原則與存貨跌價(jià)準(zhǔn)備
損益表
損益表的構(gòu)成與利潤(rùn)形成
壞帳、存貨減值、折舊對(duì)利潤(rùn)的影響
案例：不同存貨核算方法對(duì)利潤(rùn)的影響
解析損益表密碼
營(yíng)業(yè)收入的來(lái)源與風(fēng)險(xiǎn)提示
營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)系
逃離“賺規(guī)模不賺利潤(rùn)”的陷阱
增值稅與營(yíng)業(yè)稅的區(qū)別
第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流量表與營(yíng)運(yùn)資本管理
現(xiàn)金流量表解析
企業(yè)的三大現(xiàn)金活動(dòng)
經(jīng)營(yíng)、籌資、投資
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
案例：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的四種模式
營(yíng)運(yùn)資本與現(xiàn)金
什么是營(yíng)運(yùn)資本？
現(xiàn)金變動(dòng)與營(yíng)運(yùn)資本的關(guān)系
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例：現(xiàn)金折扣
存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量進(jìn)貨
應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率分析與應(yīng)用
案例：刻意拉長(zhǎng)付款周期的副作用
資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的形成
案例：公司賬上有利潤(rùn)卻破產(chǎn)？
第四部分：如何改善經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)
經(jīng)銷(xiāo)商綜合效益評(píng)價(jià)
股東權(quán)益回報(bào)率（ROE）與杜邦分解
已投入資本回報(bào)率
案例：ROCE的應(yīng)用
經(jīng)銷(xiāo)商生存的關(guān)鍵指標(biāo)
存貨毛利回報(bào)率
營(yíng)運(yùn)資本回報(bào)率
存貨金額增長(zhǎng)率與營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率比率
存貨金額增長(zhǎng)率與應(yīng)付帳款增長(zhǎng)率比率
盈虧平衡點(diǎn)分析：
盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量計(jì)算
企業(yè)的成本模式選擇
案例：網(wǎng)上商店與門(mén)店的不同模式選擇
閆靜老師的其它課程
高級(jí)管理者--財(cái)務(wù)危機(jī)應(yīng)對(duì)與規(guī)劃什么是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)都有哪些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？什么是償債能力的最核心指標(biāo)？投資收益多了到底好不好？現(xiàn)金流為負(fù)就一定會(huì)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嗎？研發(fā)資本化率如何影響報(bào)表上的盈利？是不是所有的債都是壞的？什么是商譽(yù)？商譽(yù)多了是風(fēng)險(xiǎn)嗎？錢(qián)多了是好事嗎？企業(yè)要保有多少現(xiàn)金？美國(guó)20世紀(jì)80年代做過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)每四家破產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，有三家實(shí)際上是盈利的。他們?yōu)?/p>
講師：閆靜詳情
核心高管的財(cái)務(wù)必修課-2天 08.03
核心高管的財(cái)務(wù)必修課是否存在唯一的盈利指標(biāo)？什么樣的利潤(rùn)最可貴？研發(fā)資本化是粉飾報(bào)表嗎？薄利多銷(xiāo)是一個(gè)好策略嗎？企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先和誰(shuí)拿錢(qián)？高負(fù)債率是否一定等于高風(fēng)險(xiǎn)？應(yīng)付賬款越大越好嗎？企業(yè)保有多少現(xiàn)金是合理的？如何評(píng)價(jià)一個(gè)投資的盈利性？······中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，野蠻生長(zhǎng)背后的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已然悄悄改變，資產(chǎn)增值拉動(dòng)的財(cái)富積累也不再是必贏大殺器，靠高杠桿
講師：閆靜詳情
全面預(yù)算管理工作坊-2天 08.03
《全面預(yù)算管理》工作坊如何將戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)預(yù)算相關(guān)聯(lián)？管理費(fèi)用和部門(mén)不可控費(fèi)用如何處理？經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)系是什么？為什么按照銷(xiāo)售額分解利潤(rùn)不一定對(duì)？虛擬法人制是降本增效的良方嗎？資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算真的與經(jīng)營(yíng)單元無(wú)關(guān)嗎？如何衡量一個(gè)預(yù)算是否合理？有哪些指標(biāo)幫助我們衡量預(yù)算？預(yù)算制定之后，如何考核部門(mén)的業(yè)績(jī)？······全面預(yù)算管理工作坊，承接戰(zhàn)略解碼，通過(guò)
講師：閆靜詳情
人力資源必備財(cái)務(wù)思維-1天 08.03
《人力資源必備財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)是如何確定的？利潤(rùn)是公司最核心的盈利指標(biāo)嗎？工資在利潤(rùn)表中的什么位置？工資是不是管理費(fèi)用？利潤(rùn)中心與成本中心是如何確定的？業(yè)務(wù)人員被考核什么利潤(rùn)？什么是人為利潤(rùn)中心？是否應(yīng)該考核總部的分?jǐn)?？如何避免鞭打快牛？資金成本是否應(yīng)該被考核？如何考核？什么是經(jīng)濟(jì)增加值？和回報(bào)率有什么不同？考核事業(yè)部總經(jīng)理，總資產(chǎn)回報(bào)率還是
講師：閆靜詳情
《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)總經(jīng)理，你應(yīng)該看重什么指標(biāo)？企業(yè)有哪三張報(bào)表？三張報(bào)表的基本邏輯關(guān)系是什么？如何考核下級(jí)經(jīng)營(yíng)單元？?jī)衾麧?rùn)是最關(guān)鍵的指標(biāo)嗎？如何確定責(zé)任中心？什么是人為利潤(rùn)中心？如何分解財(cái)務(wù)指標(biāo)？分解的邏輯是什么？指標(biāo)分解的過(guò)程中，如何避免鞭打快牛？是否應(yīng)該考核下級(jí)經(jīng)營(yíng)單元資金成本？企業(yè)會(huì)面對(duì)哪些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？如何避免？什么是經(jīng)濟(jì)增加值？為什么
講師：閆靜詳情
《從管理者到經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱管理者和經(jīng)營(yíng)者有什么不同？作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？銷(xiāo)售應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？低價(jià)的訂單是否有利可圖？公司到底如何才能賺錢(qián)？什么訂單才是好訂單？銷(xiāo)售規(guī)模與資金占用之間是什么關(guān)系？是否應(yīng)該考核銷(xiāo)售人員應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率？賬上有利潤(rùn)，為什么現(xiàn)金在減少？······這門(mén)課程將通過(guò)生動(dòng)的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公司的高
講師：閆靜詳情
《從管理者到經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱管理者和經(jīng)營(yíng)者有什么不同？作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？銷(xiāo)售應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？低價(jià)的訂單是否有利可圖？公司到底如何才能賺錢(qián)？什么訂單才是好訂單？?jī)r(jià)格高低與付款快慢，應(yīng)該如何選擇？是否應(yīng)該接受供應(yīng)商提出的現(xiàn)金折扣？業(yè)務(wù)活動(dòng)中的哪些行為會(huì)引發(fā)公司的風(fēng)險(xiǎn)？······這門(mén)課程將通過(guò)生動(dòng)的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公
講師：閆靜詳情
《從戰(zhàn)略到執(zhí)行—戰(zhàn)略、預(yù)算與財(cái)務(wù)管理》什么是預(yù)算管理？預(yù)算目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃有什么關(guān)系？戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)怎么辦？經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)系是什么？預(yù)算是如何體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)邏輯的？虛擬法人制是降本增效的良方嗎？資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算真的與經(jīng)營(yíng)單元無(wú)關(guān)嗎？如何搭建績(jī)效考核體系來(lái)幫助預(yù)算的達(dá)成？公司的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于什么方面？如何防范風(fēng)險(xiǎn)？······這門(mén)課程把財(cái)務(wù)的主題放到
講師：閆靜詳情
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？企業(yè)有哪三張報(bào)表？它們的關(guān)系是什么？公司到底如何才能賺錢(qián)？對(duì)業(yè)務(wù)單元的考核，應(yīng)該用凈利潤(rùn)嗎？毛利潤(rùn)與凈利潤(rùn)有什么區(qū)別？什么是營(yíng)運(yùn)資本？營(yíng)運(yùn)資本如何影響現(xiàn)金流？三張報(bào)表所表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)分別是什么？······中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，野蠻生長(zhǎng)背后的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已然悄悄改變，資產(chǎn)增值拉動(dòng)的財(cái)富
講師：閆靜詳情
《管理者視角的財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)高管，需要多方面的管理技能，而通過(guò)財(cái)務(wù)信息把握企業(yè)的運(yùn)作，是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下取得成功的必備條件。這門(mén)課程將通過(guò)生動(dòng)的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，使得管理者能夠從財(cái)務(wù)的角度，更好的審視企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，從而有效地改善困境下的企業(yè)業(yè)績(jī)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)對(duì)象地產(chǎn)公司總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理地產(chǎn)集團(tuán)事
講師：閆靜詳情
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