管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊

  培訓(xùn)講師：孫越

講師背景：
孫越老師《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人》、《獨(dú)一無二的領(lǐng)導(dǎo)者》的作者中國高校選修教材《九型人格與成長的智慧》審稿專家國際中華九型人格應(yīng)用研究會常務(wù)理事中國九型人格網(wǎng)高級性格研究員“2017中國九型人格應(yīng)用高峰論壇”特邀主講嘉賓英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（CG） 詳細(xì)>>

孫越
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管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊詳細(xì)內(nèi)容

管理發(fā)展系列之 九型人格讓銷售百步穿楊
 

模塊
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方式
時間分配
**天 銷售與九型人格
一、Teambuilding
q  決戰(zhàn)前夕的故事
q  作戰(zhàn)會議
q  政委動員
q  組建沖鋒突擊隊
1、講話
2、講授法
3、團(tuán)隊建設(shè)（個人模式無意識呈現(xiàn)）、導(dǎo)師點(diǎn)評
0.5小時
二、九型人格的商業(yè)應(yīng)用
q  現(xiàn)場體驗(yàn)識人對銷售效率的影響
q  九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
q  全球九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
q  九型人格在全球的傳播
q  全球引入九型人格的知名組織和中國實(shí)踐
q  職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)
1、 學(xué)員現(xiàn)場角色扮演，導(dǎo)師點(diǎn)評
2、 講授法、學(xué)員體驗(yàn)
0.5小時
三、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長I
q  銷售流程與銷售模式
q  九型人格的動態(tài)變化與銷售團(tuán)隊穩(wěn)定性、創(chuàng)新性的關(guān)系
q  案情介紹和案情分析
（可以根據(jù)客戶公司的情況專項(xiàng)設(shè)計）
q  “如何搞定6號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
q  職場中的6號、3號、9號
▽ 名人型號展示
      ▽ 6號、3號、9號職場特征詳解
q  6號、3號、9號的快速研判方法
q  “如何搞定3、9號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 號”
3、團(tuán)隊競賽、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評關(guān)系建立和成交技巧
1.5小時
四、給自己一份關(guān)愛
q  大自然冥想減壓
冥想訓(xùn)練，自我探索腦心腹
0.5小時
五、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長 II
q  職場中的1號、4號、2號
▽ 名人型號展示
      ▽ 1號、4號、2號職場特征詳解
q  1號、4號、2號的快速研判方法
q  案情介紹和案情分析
q  “如何搞定1號、4號、2號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 號”
3、團(tuán)隊競賽、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評關(guān)系建立和成交技巧
1.5小時
六、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長 III
q  職場中的8號、5號、7號
▽ 名人型號展示
      ▽ 8號、5號、7號職場特征詳解
q  8號、5號、7號的快速研判方法
q  案情介紹和案情分析
q  “如何搞定8號、5號、7號客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練
q  管理故事總結(jié)、提供參考資料
q  Q & A
1、講授法、學(xué)員體驗(yàn)
2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 號”
3、團(tuán)隊競賽、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評關(guān)系建立和成交技巧
4、團(tuán)隊練習(xí)“完成我的性格資產(chǎn)圖”
1.5小時
第二天 九型人格客戶研判訓(xùn)練
七、客戶型號研判 I
q  集體回顧昨天的內(nèi)容
q  腹--能量判斷



              
 
			  

              

              
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之培養(yǎng)跨文化的管理精英LDSerials:CultivatingCross-culturalManagementElites內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在國際化、全球化的浪潮中，越來越多的企業(yè)開始離開宗主國，走向海外運(yùn)營。此時，涉及不同文化背景的人財物產(chǎn)供銷。九型管理技術(shù)，可以幫助管理者有效克服異質(zhì)文化

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之完美溝通帶來影響力LDSerials:PerfectCommunicationBringsaboutInfluence內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：80的工作問題，不來自于技能本身，來自于溝通。溝通中的各種困難和挑戰(zhàn)，如何向上級匯報工作，如何輔導(dǎo)下屬，如何與下屬溝通績效，如何進(jìn)行跨部門、跨公司協(xié)作，如何

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之打造跨文化商務(wù)溝通的高手LDSerials:BuildExcellentInterculturalBusinessCommunicators內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢下，越來越多的企業(yè)進(jìn)入了全球化發(fā)展的階段，經(jīng)營環(huán)境從單一的本土化經(jīng)營，走向多種文化主體并存的全球文化環(huán)境。在跨國企

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之從覺察到行動的教練式領(lǐng)導(dǎo)力LDSerials:From-awareness-to-actionCoachingLeadership內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在企業(yè)管理中，“管事”容易造成公司的效率低下，“管人”容易形成官僚的體制，而“管心”可以形成一種有凝聚力的企業(yè)文化。古有唐太宗說“夫以銅為鏡，可

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之打破文化圍墻的九型領(lǐng)導(dǎo)力LDSerials:LeadingEffectivelythroughCulturewithEnneagramLeadership內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在國際化、全球化的浪潮中，越來越多的企業(yè)開始離開宗主國，走向海外運(yùn)營。此時，員工、客戶、供應(yīng)商，開始有了多元文化的背景。

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之打造獨(dú)一無二的領(lǐng)導(dǎo)者LDSerials:BuildUniqueLeaders內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克指出了領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)：“領(lǐng)導(dǎo)者沒有選擇，要么是領(lǐng)導(dǎo)，要么是誤導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)力就是把一個人的視野提到更高的境界，把一個人的成就提到更高的標(biāo)準(zhǔn)，錘煉其人格，使之超越通常的局限；然后才能

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之打造跨文化商務(wù)溝通的高手LDSerials:BuildExcellentInterculturalBusinessCommunicators內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢下，越來越多的企業(yè)進(jìn)入了全球化發(fā)展的階段，經(jīng)營環(huán)境從單一的本土化經(jīng)營，走向多種文化主體并存的全球文化環(huán)境。在跨國企

                  
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 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之打造新時代的管理團(tuán)隊LDSerials:BuildingaNew-eraManagementTeam內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：中國領(lǐng)導(dǎo)者常常面臨著巨大的業(yè)績壓力和復(fù)雜的內(nèi)外部關(guān)系。如何把企業(yè)發(fā)展相關(guān)的各領(lǐng)域人才，集中在自己的麾下共同打拼事業(yè)？人才濟(jì)濟(jì)、勠力同心的企業(yè)必將是一個打勝仗賺大錢的企業(yè)，必將

                  
 講師：孫越詳情 

                

                

                  

                

              

                
                
                

                  
 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)系列之發(fā)展最優(yōu)決策者LDSerials:DevelopingOptimalDecision-Maker內(nèi)訓(xùn)建議書[pic]1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：決策是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，好的決策需要系統(tǒng)思維和科學(xué)的決策模型。然而大多管理者是“拍腦袋”決策，局限于“聰明”與“豐富的經(jīng)驗(yàn)”。管理決策是一種可以通過學(xué)習(xí)獲得的能力。

                  
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