經(jīng)銷商的財務(wù)管理和價值提升

  培訓講師:付華

講師背景:
付華老師★資深財務(wù)管理咨詢顧問★曾任職于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名500強公司任高級財務(wù)管理職位★本科、碩士畢業(yè)于中國人民大學經(jīng)濟學和國際金融與會計專業(yè)★就讀于英國利物浦大學獲得MBA學位簡介付老師后擔 詳細>>

付華
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經(jīng)銷商的財務(wù)管理和價值提升詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商的財務(wù)管理和價值提升
 

一、經(jīng)銷商財務(wù)核心

-         現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理體系

-         經(jīng)銷商的財務(wù)管理模式

-         財務(wù)的基本功能和管理功能

-         經(jīng)銷商財務(wù)管理的重點

二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力

-         經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模

-       經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量

-       經(jīng)銷商償債能力

-         經(jīng)銷商的盈利能力

-       產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對盈利的影響

-       經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量

-       經(jīng)銷商資金利用效率

-         經(jīng)銷商財務(wù)風險

三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率?

-         銷售渠道成本

-       物流成本

-       倉儲成本

-         如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績

-       毛利率和營業(yè)利潤率分析

-       銷售各項投入回報水平分析(ROI)

-         如何提高經(jīng)銷商的銷售效率

-       應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

-       存貨周轉(zhuǎn)率

-       資金周轉(zhuǎn)率

四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理

-         基于財務(wù)報表信息改善現(xiàn)金收支管理

-         資金周轉(zhuǎn)危機的原因分析

-         增加現(xiàn)金收入的主要途徑

-         控制現(xiàn)金占用的主要手段

-         經(jīng)銷商常用的融資策略

案例分析:

-       案例1:如何判斷是不是好的經(jīng)銷商?

-       案例2:知名企業(yè)銷售模式分析。

拓展應(yīng)用:

-       應(yīng)用1:討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素?

-       應(yīng)用2:如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力?

五、經(jīng)銷商如何進行成本控制?

-         經(jīng)銷商預(yù)算的核心問題

-         經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點

-         基于預(yù)算的成本管理

-         預(yù)算滾動與銷售預(yù)測

-         量-本-利 分析——明確定價原理和銷售策略

六、經(jīng)銷商的信用風險及管理

-         經(jīng)銷商信用分析與評級

-         客戶信用資料收集與管理

-         經(jīng)銷商管理

-         應(yīng)收賬款的管理方法

-         收賬技巧

-         應(yīng)收賬款風險監(jiān)控與管理指標

七、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

-         傳統(tǒng)分銷如何突破成長的瓶頸?

-         線下和線上如何有效結(jié)合?

-         你所不知道的O2O

-         如何運用財務(wù)杠桿?

-         做平臺還是做渠道?

八、經(jīng)銷商的投融資管理

-         如何高效利用分銷價值鏈?

-         分銷行業(yè)投資方向和技巧

-         高效的融資手段

-         分銷行業(yè)的價值評估標準

案例分析:

-       案例3:提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。

-       案例4:如何減少資金的占用浪費。

-       案例5:如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費用?

拓展應(yīng)用:

-       應(yīng)用3:如何對經(jīng)銷商進行銷售預(yù)算,主要考慮哪些因素?

-       應(yīng)用4:用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。

-       應(yīng)用5:經(jīng)銷商信用分析與評級指標設(shè)定。

 

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