國際市場開拓與商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:王博

講師背景:
王博★華為大學(xué)特聘高級講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細(xì)>>

王博
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國際市場開拓與商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

國際市場開拓與商務(wù)談判

 

**天:

**講:什么是談判

l  談判貫穿于我們生活的方方面面。

l  什么是目標(biāo)、策略、實施??

第二講:如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

l  為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)?

l  如何給人留下好印象。

互動:互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)

 

第三講:如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

l  了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

l  了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

l  如何揚(yáng)長避短

互動:你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎?

能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎?

 

第四講:如何制訂談判策略

Ø  理解交易的原則

Ø  你的底線是什么?為什么?

Ø  確定目標(biāo)

Ø  評估對手

Ø  選擇談判策略

 

第二天:

第五講:組織談判

Ø  需要那些人參與談判

Ø  每個人的分工

Ø  擬定日程

 

第六講:談判過程中的問題處理藝術(shù)

Ø  如何開局

Ø  談判中的還價與讓步:

Ø  談判僵局的處理

Ø  控制談判節(jié)奏

Ø  兵不厭詐

Ø  后期限的設(shè)置

Ø  要求更高層出面的好處

Ø  談判中常見問題的處理藝術(shù)

 

第七講:談判決策

Ø  收益評估

Ø  風(fēng)險評估

Ø  是否接受談判結(jié)果

Ø  確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

 

第八講:談判結(jié)果的總結(jié)

Ø  目標(biāo)達(dá)成情況

Ø  需要改善的地方

Ø  讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

互動:模擬一場談判,看看誰表現(xiàn)的更出色

 

第九講:如何適應(yīng)海外生活

Ø  招人討厭的中國人壞習(xí)慣

Ø  外語不好怎么辦?

Ø  生活不適應(yīng)怎么辦?

 

第十講:如何與國外客戶談判

Ø  主要國家客戶的特點(diǎn)

Ø  如何巧妙使用時間差

Ø  如何變外語不好為優(yōu)勢

Ø  與外商談判的特點(diǎn)

討論:如何開拓國際市場

 

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