銷售目標(biāo)及時間管理

  培訓(xùn)講師：萬齊勝

講師背景：
萬齊勝主要背景：★國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師★美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心《情境領(lǐng)導(dǎo)》認(rèn)證培訓(xùn)師★北京商業(yè)管理干部學(xué)院客座教授★對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心教師★北京新智囊管理咨詢有限公司資深顧問和講師★麥肯特北京顧問有限公司簽約講師、高級培訓(xùn)顧問 詳細(xì)>>

萬齊勝
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銷售目標(biāo)及時間管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)及時間管理

 

目標(biāo)管理篇

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

了解目標(biāo)管理中的價值和作用，學(xué)會銷售目標(biāo)設(shè)計與分解的方法，掌握目標(biāo)實施過程，提高銷售人員的執(zhí)行能力。


 

一、目標(biāo)管理的重要價值

1、什么是目標(biāo)

2、什么是目標(biāo)管理？

3、管理者的決策模式

4、MBO：戰(zhàn)略思考四問

5、小結(jié)：管理者的目標(biāo)管理思維

二、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解的方法

1、不同層級人員的不同工作目標(biāo)來源

2、工作目標(biāo)來源一：戰(zhàn)略分解來的目標(biāo)

3、T字評估法

4、目標(biāo)設(shè)定的Smart原則

5、目標(biāo)的簡要分類法

6、五種主要的目標(biāo)績效衡量指標(biāo)

7、OGSM銷售目標(biāo)分解法

8、多樹杈分解法

9、績效目標(biāo)在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程

10、定性目標(biāo)與定量目標(biāo)的關(guān)系和分解實例

三、如何執(zhí)行銷售目標(biāo)管理

1、企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)管理的四個步驟

1）建立一套完整的目標(biāo)體系

2)明確責(zé)任

3)組織實施

4)檢查和評價

2、綜合練習(xí)

3、PDCA目標(biāo)管理循環(huán)

4、練習(xí)：目標(biāo)跟蹤：日常工作計劃表


 

時間管理篇

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、認(rèn)識到進(jìn)行時間與效能管理的重要性與緊迫性；

2、掌握時間管理的六個核心步驟,分析時間管理四個象限的處理策略；

3、使個人時間效能管理方面更具條理性，能按照事件的重要性和緊急性，確定工作處理的先后次序。


 

一、認(rèn)識時間管理

1、算算我們剩下的時間

2、時間的特性

3、討論：我的時間都哪去了

二、 如何高效管理自我的時間

1、時間管理的六個核心步驟

**步：明確角色、職責(zé)與目標(biāo)

第二步：列事件清單并區(qū)分主動性和應(yīng)對性任務(wù)

第三步：排定事件的優(yōu)先次序（時間管理的四個象限及其管理策略）

第四步：制定時間表與計劃

第五步：言行一致地執(zhí)行

第六步：持續(xù)評估和改善

2、單元回顧

三、時間管理工具箱

1、推薦兩個時間管理的好工具

2、練習(xí)：計劃自己一周的時間

3、高效會議管理方法和要點

4、時間管理的八大要決

四、提升時間效率的方法

1、時間管理的九大要決

2、提高時間效率的心理方法

3、做好工作規(guī)劃

4、**次就把事情做好

5、如何處理浪費時間的行為

6、種克服拖拉的方法

7、學(xué)會更好的授權(quán)

8、視頻實例：高效時間管理的推動

五、銷售人員的時間管理

1、花更多的時間去尋找潛在客戶

2、從制定清晰的收入目標(biāo)和銷售額目標(biāo)開始

3、確定必須要做的事情

4、把銷售工作做得更好

5、分析你的目前能力


 

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蘋果激勵   06.05

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