打造狼性銷售團隊 內(nèi)訓

  培訓講師：辛雪峰

講師背景：
一、【主要背景】辛雪峰老師★北京大學特聘研究員MBA總裁班講師★清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心特聘講師★全民學習《弟子規(guī)》工作委員會高級講師★益華企業(yè)商學院執(zhí)行院長★數(shù)十家培訓機構(gòu)特聘講師二、【工作經(jīng)歷】辛雪峰老師具有多年外企上市集團、國內(nèi)企業(yè)高 詳細>>

辛雪峰
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打造狼性銷售團隊 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

打造狼性銷售團隊 內(nèi)訓

 

單元

主題

主要內(nèi)容

培訓目標

 

**單元

狼性營銷團隊必備觀念與心態(tài)

每個人都希望家庭幸福、事業(yè)有成！然而，不同的人生觀念與心態(tài)直接影響著一個人的生活和工作！消極的心態(tài)和觀念就像枷鎖一樣束縛著自己的人生，怨天尤人，碌碌無為！而擁有積極心態(tài)和觀念的人則自動自發(fā)，不指責抱怨，事業(yè)有成。本單元將從根本上挖掘出阻礙銷售人員潛能發(fā)揮的結(jié)癥所在！

幫助學員學會如何打碎消極心態(tài)的枷鎖，以更加積極樂觀的態(tài)度面對營銷工作和生活！

 

第二單元

狼性營銷團隊需要學習狼的十五大特點

八大精神：

1、領(lǐng)袖魅力2、眾狼一心3、團結(jié)合作4、目標專注5、必勝信念6、謀后而動7、自知之明8、臥薪嘗膽！

三大紀律：1、堅決服從2、步調(diào)一致3、決不放棄！

四大品格：1、言傳身教2、表里如一

3、狼亦鐘情4、血濃于水！

學習狼的精神，掌握狼性團隊精髓，為打造一支目標精準執(zhí)行的狼性團隊而打下堅實基礎。

 

第三單元

狼性營銷團隊需要樹立三個意識

工作順利、環(huán)境舒適的人容易安于現(xiàn)狀、失去斗志！市場殘酷的競爭不是在溫室里能感受到3大意識將給學員敲響警鐘！為應對未來的激烈競爭做好準備！

認知現(xiàn)實，感受危機，保持高昂斗志，迎接所面對的挑戰(zhàn)！

 

第四單元

打碎銷售執(zhí)行難的三大枷鎖

發(fā)現(xiàn)問題就等于解決問題的一半。本單元將從營銷文化、制度管控、人員能力3個維度進行剖析，探究銷售執(zhí)行難背后深層次原因。

理清營銷執(zhí)行難深層次原因，并為營銷精英提供64字執(zhí)行要訣！

 

第五單元

狼性銷售精英必備六大理念

面對問題人們習慣性的推卸、找借口！不愿承擔責任，甚至歸罪于外。本環(huán)節(jié)中“我是一切的根源”“不是不可能，只是暫時沒有找到方法”等6大卓越營銷理念將在學員的心中種下勇于承擔責任的6顆金種子！為將來的營銷突圍主動承擔責任、不找借口而打下堅實基礎！

  轉(zhuǎn)變思想，迎接變革！首先思想上安裝了強大的“軟件”，才會能讓“硬件”發(fā)揮出該有的價值！

 

第六單元

狼性營銷團隊的八大作風、十大軍規(guī)

沒有規(guī)矩，不成方圓！軍隊行軍打仗，如果沒有統(tǒng)一的思想、嚴明的紀律，如何在戰(zhàn)場上消滅敵人？一個企業(yè)，一個團隊，要在市場上攻城略地，立足根基，如果沒有優(yōu)良的作風、必要的規(guī)章、強大的執(zhí)行，又如何取得市場戰(zhàn)役的成功？ 召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、首戰(zhàn)用我、用我必勝的豪氣是任何頂尖營銷人員所必須具備的特質(zhì)！

一支高效執(zhí)行并且具有強大戰(zhàn)斗力的狼性營銷團隊必須具備的八大作風和十大軍規(guī)！

 

第七單元

營銷實戰(zhàn)---狼性營銷團隊目標100%精準執(zhí)行的九大事項十八策略！

1、優(yōu)秀營銷人的精準定位----定位決定地位

2、頂級營銷精英必備的五顆紅心

3、實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增的三大核心策略

4、營銷精準執(zhí)行管控的三大關(guān)鍵步驟

5、如何拿下大單的四大基本策略

6、如何既保證銷售業(yè)績又能順利收款的基本原則

8、從銷售菜鳥到銷售精英五句經(jīng)典話術(shù)

9、細節(jié)決定成敗！---一言一行皆銷售！

 牽牛要牽牛鼻子，做營銷就要抓住關(guān)鍵、吃透營銷的本質(zhì)！本單元就是要為狼性營銷團隊提供實戰(zhàn)的營銷策略和方法

 

第八單元

銷售精英必備的四大杠桿

營銷人員有目標有規(guī)劃有激情固然是好事！同時也要有好的方法和工具！本環(huán)節(jié)將會為營銷人員從執(zhí)行管控、高品質(zhì)溝通、時間管理等方面提供營銷工作中常用的4大杠桿工具。

 掌握工具和方法，讓營銷工作如虎添翼，更加輕松高效！

第九單元

大型互動：

《打破不可能思想》

   一個看似“不可能”的目標任務,**團隊成員之間的群策群力、互相配合、共同努力,不但達成目標，而且超越目標！任何一家企業(yè)，不同團隊之間、部門之間的高效合作是企業(yè)提升戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的關(guān)鍵！本單元讓學員深刻認識到：當今社會已經(jīng)從單打獨斗的“個人英雄”時代轉(zhuǎn)變到團隊合作的“群體英雄”時代，以及作為團隊的經(jīng)理主管必須要承擔的責任！同時深刻感受團隊合作的強大力量和價值！

勇于承擔責任是狼性團隊必備的一種品質(zhì)！

從銷售主管到銷售人員首先必須打破頭腦中的“不可能”思想，才能真正打造一批卓越狼性銷售團隊，迎接未來要面對的任何挑戰(zhàn)和困難！

 

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《高效能人士的七個習慣》主講老師：辛雪峰一、【課程背景】一項調(diào)查顯示：“人們每天高達90的行為是出于習慣”，習慣是長時期養(yǎng)成的不易改變的動作、生活方式、社會風尚等，廣義的習慣不僅僅是動作性的、生活方式性的或社會風尚性的，還包括人類所有的優(yōu)缺點。養(yǎng)成好的習慣會成就一個人，形成壞的習慣可能會毀掉一個人！《高效能人士的七大習慣》課程就是要教會學員以原則為中心建立自

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《金牌營銷團隊潛能激發(fā)特訓班》主講老師：辛雪峰1.【課程背景】：在企業(yè)當中，是否有如下某些現(xiàn)象：公司的年度、月度目標確定之后，營銷團隊成員頭腦中想到的不是如何達成業(yè)績目標，而是立刻想到達不成目標的障礙；從中層管理者到基層員工的思維當中總是有“不可能”的思想；一些營銷人員看似很忙碌，卻沒有真正做出有價值的結(jié)果；各部門之間缺乏高效的配合和良好的溝通；每個部門都各

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