網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷(內(nèi)訓(xùn))
網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷(內(nèi)訓(xùn))
**部分:網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理
**講 、現(xiàn)場管理者(網(wǎng)點(diǎn)主任)的角色
1.一流現(xiàn)場的構(gòu)成要素
2.現(xiàn)場管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
3.網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理必備的能力
4.網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理需遵守的準(zhǔn)則
第二講、 現(xiàn)場員工的工作教導(dǎo)
1.網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場常出現(xiàn)的問題
2.何時(shí)需要培訓(xùn)與指導(dǎo)
3.培訓(xùn)職責(zé)研討
4.多技能管理表
5.OJT方法
第三講、網(wǎng)點(diǎn)主任工作目標(biāo)與計(jì)劃的制定
1.目標(biāo)管理的意義
2.工作目標(biāo)的三種類型
3.目標(biāo)設(shè)定的原則
4.設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人目標(biāo)
5.目標(biāo)體系圖
6.計(jì)劃制定的技巧
7.確保網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃順利推動的要點(diǎn)
第四講、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)管理
1.組建團(tuán)隊(duì)的技巧
2.高效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素
3.理解不同個(gè)性的人
4.沖突的處理
第五講、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場5S管理
1.5S管理的概念
2.銀行5S管理中存在的主要問題
3.整理推行技法
4.整頓遵循的原則
5.清掃推進(jìn)方法
6.如何實(shí)施清潔活動
7.如何實(shí)施素養(yǎng)活動
8.網(wǎng)點(diǎn)5S實(shí)施關(guān)鍵
9.網(wǎng)點(diǎn)5S實(shí)施案例分享
第六講、現(xiàn)場服務(wù)管理
1.什么是服務(wù)?
2.服務(wù)的四種形態(tài)
3.銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
4.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則
5.銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的流程
6.銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的制定
7.銀行服務(wù)不良的表現(xiàn)及影響
8.處理客戶抱怨與投訴的技巧
9.處理特殊情況的服務(wù)技巧
第七講、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場突發(fā)事件管理
1.突發(fā)事件的類型
2.突發(fā)事件的處理步驟
3.突發(fā)事件的處理技巧
第八講、 現(xiàn)場安全管理
1.網(wǎng)點(diǎn)安全意識
2.網(wǎng)點(diǎn)中的不安全因素分析及防范
案例分析
第二部分:網(wǎng)點(diǎn)任主任服務(wù)營銷
課程時(shí)間:2天
課程對象:大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、全員營銷
授課方式:互動式教學(xué)、案例分析與演練、小組研討、工作實(shí)務(wù)應(yīng)用
單元一、客戶的主動服務(wù)營銷
1.理財(cái)案例:眼睛里只有自己的產(chǎn)品
2.理財(cái)案例:顧問式理財(cái)方案
3.中資銀行與外資銀行的大差距點(diǎn):客戶信息收集與檔案管理
4.柜面如果實(shí)現(xiàn)服務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的交叉銷售
5.網(wǎng)點(diǎn)營銷采用單打獨(dú)斗的模式?還是采用團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合的模式?
6.識別潛在客戶
7.客戶的引導(dǎo)與分流
8.深刻了解你的客戶理財(cái)心理,激發(fā)客戶的潛在需求
9.四種客戶類型判斷方法與技巧
10.不同客戶性格類型,如何采用有針對性的理財(cái)銷售方式?
單元二、個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)的“營銷賣點(diǎn)”呈現(xiàn)技巧
1.投資理財(cái)產(chǎn)品的營銷賣點(diǎn)分析
2.銀行卡的營銷賣點(diǎn)分析
單元三、金融產(chǎn)品銷售技巧
1.有效介紹產(chǎn)品體驗(yàn)展示法則
2.利用四個(gè)實(shí)戰(zhàn)理財(cái)工具,有效引導(dǎo)客戶,而非說服
3.與客戶成功對話的幾個(gè)關(guān)鍵技巧
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單元四、營銷過程控制及技巧運(yùn)用
1.營造良好的溝通氛圍
2.有效提問-發(fā)掘客戶需求
3.準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
4.客戶異議處理(預(yù)測異議/收集異議/處理異議)
5.行動建議
6.給予客戶合適的承諾
7.完美的促成技巧
演練:理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧
課程總結(jié)與行動計(jì)劃
陳致諺老師的其它課程
打造卓越執(zhí)行力(基于執(zhí)行的有效管理)課程對象:企業(yè)新晉經(jīng)理、儲備干部及管理者授課時(shí)間:2天授課方式:互動教學(xué)、情景演練、案例研討、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.識別影響有效執(zhí)行力的障礙因素2.結(jié)合管理者工作挑戰(zhàn)開展研討并產(chǎn)出克服執(zhí)行力障礙的能力3.識別管理者在執(zhí)行鏈中應(yīng)有的心態(tài)和擔(dān)當(dāng),幫助團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃推動執(zhí)行效率。課程大綱:單元一、有效執(zhí)行的起點(diǎn)1.有關(guān)執(zhí)行力的聯(lián)
講師:陳致諺詳情
有效輔導(dǎo)與授權(quán) 12.25
有效輔導(dǎo)與授權(quán)課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)內(nèi)中、高層管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)例應(yīng)用課程目標(biāo):1.協(xié)助管理者學(xué)習(xí)職務(wù)上實(shí)用之領(lǐng)導(dǎo)與管理技能2.提升管理者團(tuán)隊(duì)溝通的能力,有效建立良好的工作團(tuán)隊(duì)3.有效建立正確授權(quán)的觀念,提升團(tuán)隊(duì)工作效率4.透過輔導(dǎo)與激勵(lì)技巧,有利于員工的工作教導(dǎo),激發(fā)工作團(tuán)隊(duì)5.透過管理控制,有效的工作改善,為企
講師:陳致諺詳情
有效管理85后(如何正確引導(dǎo)與管理85后?)課程簡介:在企業(yè)日常管理實(shí)踐中,我們都期望忠誠、敬業(yè)、穩(wěn)定的員工,但在現(xiàn)實(shí)工作中越來越多的管理層意識到一個(gè)共同的問題,那就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅猛,人才需求緊迫,當(dāng)80后的員工漸漸的成長為管理者,面對85后的新生代,他們有些手足無措……我們又將如何應(yīng)對?是員工沒有責(zé)任心嗎?亦或是85后的員工職業(yè)素養(yǎng)不良?在信息時(shí)代,在選擇機(jī)
講師:陳致諺詳情
跨部門溝通與協(xié)作 12.25
跨部門溝通與協(xié)作課程目標(biāo):1.挖掘跨部門溝通中常見問題的根源,克服組織中溝通的障礙2.提升跨部門人員的溝通技能,掌握跨部門溝通的關(guān)鍵技巧與方法3.分享跨部門溝通的要點(diǎn),減少沖突,提高企業(yè)效率的溝通與協(xié)調(diào);4.有效進(jìn)行跨部門溝通與合作,樹立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),提升企業(yè)執(zhí)行力課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)內(nèi)主管部門經(jīng)理、管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討
講師:陳致諺詳情
問題分析與決策 12.25
問題分析與決策課程對象:企業(yè)內(nèi)骨干、儲備干部、管理干部授課時(shí)間:2天授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.建立有效管理者應(yīng)有的信念,培養(yǎng)理性管理的思維模式2.掌握問題分析與解決的能力,有效提升管理創(chuàng)新意識3.強(qiáng)化管理者決策分析與運(yùn)用的能力,持續(xù)工作改善4.建立工作計(jì)劃的良好思維習(xí)慣,強(qiáng)化管理控制課程大綱:前言:問題分析與解決是管
講師:陳致諺詳情
管理者應(yīng)有的認(rèn)知與管理技能實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)間:2天授課對象:企業(yè)內(nèi)中、高層管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.深刻認(rèn)知管理者的角色與職能,掌握管理者應(yīng)具備的核心競爭力2.掌握管理者如何做好管理工作的技巧,充分發(fā)揮管理者功能3.理解問題解決與工作改善的方法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作執(zhí)行力4.理解領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)與員工培育的能力
講師:陳致諺詳情
管理者員工關(guān)系管理培訓(xùn) 12.25
管理者員工關(guān)系管理培訓(xùn)課程簡介:面對外在環(huán)境的劇烈變化,各級主管所需的職能更是必須與日遽增,尤其進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,員工關(guān)系管理的能力已逐步成為管理與發(fā)展員工能力重要的管理技能之一。本課程乃針對管理者所需的員工關(guān)系管理相關(guān)技能,做一整體的規(guī)劃,透過游戲、案例、圖解、團(tuán)體討論與分享等淺顯易懂的方式,兼具感性與理性的教學(xué)手法,讓管理者能輕松的掌握員工問題,并適當(dāng)
講師:陳致諺詳情
MTP高效能主管培訓(xùn) 12.25
MTP高效能主管培訓(xùn)課程目標(biāo):1.明確主管角色職責(zé),發(fā)揮管理者應(yīng)有的功能2.培養(yǎng)管理者計(jì)劃與執(zhí)行的完整觀念有效推動業(yè)務(wù)3.揮組織效能,分工合作以團(tuán)隊(duì)力量完成企業(yè)目標(biāo)4.能夠以科學(xué)化的思維方法,掌握PDCA的程序,做好工作管理5.建立自我領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì),發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力,培養(yǎng)成為具有影響魅力的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者6.培養(yǎng)主動積極發(fā)現(xiàn)問題的意識,求新、求好、求變持續(xù)改善7.了解培育
講師:陳致諺詳情
從優(yōu)秀到卓越的領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)中、高層管理者授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)務(wù)應(yīng)用課程目標(biāo):1.革新觀念、提升思維,實(shí)現(xiàn)從管理能力向領(lǐng)導(dǎo)才能的升華。2.把握管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別,掌握管理與領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別。3.了解領(lǐng)導(dǎo)者的定位與認(rèn)知,了解領(lǐng)導(dǎo)者的魅力來源與特質(zhì)4.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力之源泉—領(lǐng)導(dǎo)者思維創(chuàng)新,掌握跟隨著準(zhǔn)備的評估5.
講師:陳致諺詳情
時(shí)間管理與工作效率提升 12.25
時(shí)間管理與工作效率提升授課對象:企業(yè)內(nèi)全體員工課程時(shí)間:2天授課方式:互動式教學(xué),多元學(xué)習(xí),分組討論,工作實(shí)例應(yīng)用。課程目標(biāo):1.針對時(shí)間管理的認(rèn)知,學(xué)習(xí)如何自我管理?2.掌握時(shí)間管理方法與工具的運(yùn)用,有效提升工作效率3.充分利用時(shí)間管理模型,重新定義自我的角色與工作職能4.了解時(shí)間浪費(fèi)的內(nèi)外在因素,并掌握相應(yīng)的解決方法5.有效會議管理,突破時(shí)間管理障礙,提
講師:陳致諺詳情
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