營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升

  培訓(xùn)講師:劉有林

講師背景:
劉有林老師-中國(guó)著名銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家-曾任王氏華高科技集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-香港位元堂藥業(yè)控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理-香港金至尊實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心總監(jiān)-PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)家-一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):-1 詳細(xì)>>

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**章:營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)心態(tài):職場(chǎng)品牌

大綱:1、什么叫職業(yè)化

2、職業(yè)化對(duì)我們的幫助是是什么

3、痛苦的工作VS快樂(lè)的工作

4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建

5、如何讓雇傭軍變成志愿軍

6、小心!不要被你的公司圈養(yǎng)

7、掌握職場(chǎng)商務(wù)禮儀

目的:1、認(rèn)知職業(yè)化對(duì)職業(yè)者的重要性

2、認(rèn)知職業(yè)化意識(shí)、建立職業(yè)化意識(shí)

3、打造個(gè)人品牌及口碑,改變?cè)袑?duì)工作的定義

4、了解工作的真正本質(zhì),讓自己快樂(lè)的做必須做的事


第二章:建立“陽(yáng)光心態(tài)”

大綱:1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)

2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)

3、滿(mǎn)足感+成就感=創(chuàng)業(yè)心態(tài)

4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)

5、什么是積極心態(tài)

6、如何建立積極心態(tài)

7、什么是游戲心態(tài)

8、游戲心態(tài)帶給你什么

目的:1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神

2、塑造自身個(gè)人品牌及良好口碑

3、建立陽(yáng)光心態(tài),培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力

4、打造絕望變希望的能力

5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂(lè)趣的能力


第三章:MOTIVE主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

大綱:1、M-Motivationprinciple動(dòng)機(jī)原理

2、O-Orientatingskill定向技巧

3、T-Tracingtherelations追蹤關(guān)聯(lián)

4、I-Inspiringrequirement啟發(fā)需求

5、V-Valueshow價(jià)值展示

6、E-Enabletrading達(dá)成交易

目的:1、掌握探求客戶(hù)隱性需求金牌話(huà)術(shù)之——SPIN法則

2、根據(jù)客戶(hù)需求動(dòng)機(jī),**追蹤關(guān)聯(lián),尋找客戶(hù)的潛在需求和休眠需求

3、**對(duì)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn),給客戶(hù)帶來(lái)的好處以及相關(guān)的證明,讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身的價(jià)值以及可以為客戶(hù)帶來(lái)的附加值

4、識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào),發(fā)出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求,促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易,也要設(shè)法給客戶(hù)留下一點(diǎn)意想不到的東西,以便下次交易成為可能


第四章:與客戶(hù)溝通談判的“八字真經(jīng)”

大綱:1、墊子

肯定對(duì)方提的問(wèn)題

肯定對(duì)方提的問(wèn)題有代表性

說(shuō)出自己的處境

2、迎合

對(duì)方給出一個(gè)結(jié)論你補(bǔ)充一個(gè)實(shí)事

對(duì)方給出一個(gè)實(shí)事你補(bǔ)充一個(gè)結(jié)論

對(duì)方既有實(shí)事,又有結(jié)論

你補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)

3、制約

說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論

表現(xiàn)比對(duì)方更加期望

4、主導(dǎo)

引用知名資料

說(shuō)服性演說(shuō)的結(jié)構(gòu)

凡事用都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)

目的:1、在談判中,讓對(duì)方感覺(jué)很舒服,逐步降低防備心理

2、迎合客戶(hù),在于無(wú)聲處見(jiàn)贏得客戶(hù)的信任

3、主導(dǎo)溝通談判思路,在不知覺(jué)中走向成交

 

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如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)shy;shy;shy;shy;shy;——團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升的權(quán)衡工具章:團(tuán)隊(duì)建設(shè)(分享影片《亮劍》)1、領(lǐng)導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)不是任命出來(lái)的,是自己主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任而站出來(lái)的。2、個(gè)人:什么是團(tuán)隊(duì)?無(wú)原則的友愛(ài)不是團(tuán)隊(duì),只是朋友的小圈子,只有各自獨(dú)立地履行職責(zé),互相提供價(jià)值,同事之間才有合作的前提,團(tuán)隊(duì)的成功是創(chuàng)造更高的價(jià)值,讓客戶(hù)感動(dòng)。3、團(tuán)隊(duì):執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)

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擦亮您的職場(chǎng)品牌——提升職業(yè)個(gè)人職業(yè)品牌的權(quán)衡工具章、角色與心態(tài)篇:態(tài)度決定一切一、職業(yè)化三部曲1.“職業(yè)化三部曲”之一:自我粉碎2.“職業(yè)化三部曲”之二:角色扮演3.“職業(yè)化三部曲”之二:心理契約二、小我融入大我1.端正態(tài)度;2.培養(yǎng)積極心態(tài)(PMA);3.人的改變循環(huán)和腦啡效應(yīng)三、自我批判1.為什么要自我批評(píng)?2.如何自我批判?3.自我批判什么?(案例:

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課程大綱:?jiǎn)卧褐袑庸芾碚叩亩ㄎ缓屯ú?、企業(yè)的漢堡結(jié)構(gòu)2、中層的三大難關(guān)(上司認(rèn)可、同僚支持、下屬推崇)3、中層的兩大罪過(guò)(群眾領(lǐng)袖、小國(guó)之君)4、中層的一大軟肋(推卸責(zé)任)5、中層不同階段的定位(做經(jīng)理、坐經(jīng)理、作經(jīng)理)6、案例討論:中層的“夾板氣”是怎么造成的第二單元:中層管理者如何帶團(tuán)隊(duì)1、中層管理者帶好團(tuán)隊(duì)的六種管理策略:1.1知名式:讓部下心甘情

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課程大綱:導(dǎo)入:企業(yè)培訓(xùn)的4大特點(diǎn):績(jī)效、終生、教練、裂變培訓(xùn)師的3大能力:表演、導(dǎo)演、編劇演練:短片欣賞與演練《奮斗創(chuàng)造結(jié)果結(jié)果改變命運(yùn)》章:培訓(xùn)師職業(yè)形象訓(xùn)練大綱:1、怯場(chǎng)壓力的破解辦法:生理舒緩法壓力轉(zhuǎn)換法預(yù)演成功法自我解脫法身心投入法2、肢體語(yǔ)言運(yùn)用技法十二種溝通、拒絕、致意、警示區(qū)分、指明、組合、延伸號(hào)召、否定、鼓舞、決斷3、表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種:

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課程大綱:?jiǎn)卧唬航巧J(rèn)知與工作關(guān)系什么是基層干部自我角色認(rèn)知基層干部的多重角色基層干部的重要作用從員工到一線(xiàn)主管發(fā)生了哪些變化了解什么是管理,讓學(xué)員建立管理的初步概念與屬下處理好工作關(guān)系的溝通技巧:要以平等的眼光來(lái)對(duì)待每一位員工7.1、接納——開(kāi)啟溝通之門(mén)的鑰匙7.2、掌握性格,順暢溝通7.3、高效溝通,實(shí)現(xiàn)說(shuō)服工作關(guān)系:士氣會(huì)嚴(yán)重影響現(xiàn)場(chǎng)純凈。此課程部分

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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