營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升
培訓(xùn)講師:劉有林
講師背景:
劉有林老師-中國(guó)著名銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家-曾任王氏華高科技集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-香港位元堂藥業(yè)控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理-香港金至尊實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心總監(jiān)-PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)家-一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):-1 詳細(xì)>>
營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升
**章:營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)心態(tài):職場(chǎng)品牌
大綱:1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對(duì)我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂(lè)的工作
4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心!不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場(chǎng)商務(wù)禮儀
目的:1、認(rèn)知職業(yè)化對(duì)職業(yè)者的重要性
2、認(rèn)知職業(yè)化意識(shí)、建立職業(yè)化意識(shí)
3、打造個(gè)人品牌及口碑,改變?cè)袑?duì)工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì),讓自己快樂(lè)的做必須做的事
第二章:建立“陽(yáng)光心態(tài)”
大綱:1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿(mǎn)足感+成就感=創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的:1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個(gè)人品牌及良好口碑
3、建立陽(yáng)光心態(tài),培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂(lè)趣的能力
第三章:MOTIVE主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
大綱:1、M-Motivationprinciple動(dòng)機(jī)原理
2、O-Orientatingskill定向技巧
3、T-Tracingtherelations追蹤關(guān)聯(lián)
4、I-Inspiringrequirement啟發(fā)需求
5、V-Valueshow價(jià)值展示
6、E-Enabletrading達(dá)成交易
目的:1、掌握探求客戶(hù)隱性需求金牌話(huà)術(shù)之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶(hù)需求動(dòng)機(jī),**追蹤關(guān)聯(lián),尋找客戶(hù)的潛在需求和休眠需求
3、**對(duì)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn),給客戶(hù)帶來(lái)的好處以及相關(guān)的證明,讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品本身的價(jià)值以及可以為客戶(hù)帶來(lái)的附加值
4、識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào),發(fā)出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求,促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易,也要設(shè)法給客戶(hù)留下一點(diǎn)意想不到的東西,以便下次交易成為可能
第四章:與客戶(hù)溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱:1、墊子
肯定對(duì)方提的問(wèn)題
肯定對(duì)方提的問(wèn)題有代表性
說(shuō)出自己的處境
2、迎合
對(duì)方給出一個(gè)結(jié)論你補(bǔ)充一個(gè)實(shí)事
對(duì)方給出一個(gè)實(shí)事你補(bǔ)充一個(gè)結(jié)論
對(duì)方既有實(shí)事,又有結(jié)論
你補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)
3、制約
說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論
表現(xiàn)比對(duì)方更加期望
4、主導(dǎo)
引用知名資料
說(shuō)服性演說(shuō)的結(jié)構(gòu)
凡事用都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)
目的:1、在談判中,讓對(duì)方感覺(jué)很舒服,逐步降低防備心理
2、迎合客戶(hù),在于無(wú)聲處見(jiàn)贏得客戶(hù)的信任
3、主導(dǎo)溝通談判思路,在不知覺(jué)中走向成交
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如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 01.01
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擦亮您的職場(chǎng)品牌——提升職業(yè)個(gè)人職業(yè)品牌的權(quán)衡工具章、角色與心態(tài)篇:態(tài)度決定一切一、職業(yè)化三部曲1.“職業(yè)化三部曲”之一:自我粉碎2.“職業(yè)化三部曲”之二:角色扮演3.“職業(yè)化三部曲”之二:心理契約二、小我融入大我1.端正態(tài)度;2.培養(yǎng)積極心態(tài)(PMA);3.人的改變循環(huán)和腦啡效應(yīng)三、自我批判1.為什么要自我批評(píng)?2.如何自我批判?3.自我批判什么?(案例:
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MTP中層主管管理技能提升訓(xùn)練 01.01
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