激發(fā)部屬潛力實(shí)操五部曲

  培訓(xùn)講師：高定基

講師背景：
高定基講師個(gè)人簡介【資歷背景】資深實(shí)力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網(wǎng)易云課堂中國講師100強(qiáng)，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細(xì)>>

高定基
    課程咨詢電話：

激發(fā)部屬潛力實(shí)操五部曲詳細(xì)內(nèi)容

激發(fā)部屬潛力實(shí)操五部曲

**部曲 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有優(yōu)勢

1.每個(gè)員工都有優(yōu)勢（案例：兩個(gè)秘書的故事）

2.不拘一格降人才（案例：李世民和魏征的故事）

3.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)勢（案例：周星馳的親身經(jīng)歷）

4.重視部屬的優(yōu)勢推薦（案例：衛(wèi)鞅和韓信的故事）

5.優(yōu)勢導(dǎo)向管理法則1

第二部曲 測試人才優(yōu)勢

1.啟用時(shí)的測試（案例：香港CIB的故事）

2.培養(yǎng)中的測試（案例：學(xué)習(xí)把信送給加西亞）

3.委以重任的測試（案例：胡慶余堂的故事）

4.測試要賦予理性（案例：一個(gè)面試題引發(fā)的故事）

5.優(yōu)勢導(dǎo)向管理法則2

第三部曲 化劣勢為優(yōu)勢

1.每個(gè)人都有劣勢（案例：孔子有沒有缺點(diǎn)）

2.克服員工劣勢（案例：泰國漁村的勵(lì)志啟示）

3.利用員工劣勢（案例：法國涂料公司的故事）

4.批評員工的錯(cuò)誤（案例：名人批評員工的技巧）

5.優(yōu)勢導(dǎo)向管理法則3

第四部曲  贊賞員工優(yōu)勢

1.不修其功者兇（案例：孫子兵法）

2.不贊賞是對員工的傷害（案例：反思彭宇案）  

3.贊賞是一種動(dòng)力（案例：陳光標(biāo)先生的故事）

4.低成本激勵(lì)員工的菜單（案例：劉長樂的贊賞方法）

5.加分制留住人才（案例：朱家良的管理觀）

6.優(yōu)勢導(dǎo)向管理法則4

第五部曲  激發(fā)員工優(yōu)勢


 

高定基老師的其它課程

新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種

 講師：高定基詳情

新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種

 講師：高定基詳情

王牌銷售經(jīng)理的七項(xiàng)修煉主講：高定基|著名銷售講師【課程背景】我國從事銷售工作的人員有上億人。然，除了極少數(shù)銷售人員可以無師自通成為王牌銷售外，大多數(shù)的銷售人員都沒有經(jīng)過正式的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都是靠摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)積累在銷售之路上孤獨(dú)前行。更重要的是，百度一下，可以發(fā)現(xiàn)，銷售崗位是企業(yè)最難招的崗位之一。最主要的原因，一方面，很多人沒有經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和指導(dǎo)，不愿意

 講師：高定基詳情

向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派講師/海底撈經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)第一人【課程背景】?一家讓人尊敬的企業(yè)?一部令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇?一套任何企業(yè)都應(yīng)學(xué)習(xí)的管理理念?一種肯德基和必勝客都要學(xué)習(xí)的管理智慧?一個(gè)把中國餐飲文化傳播到海外的餐飲巨頭?一次不容錯(cuò)過的揭秘企業(yè)管理精髓的饕餮盛宴海底撈是譽(yù)滿京城的火鍋連鎖品牌，海底撈8000元起家，如今100多家店，營業(yè)額10

 講師：高定基詳情

銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派銷售講師【課程背景】談判力自古以來就是人的核心競爭力，其重要性無須多言。談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，有很多分支，如政治談判、商務(wù)談判、軍事談判等，商務(wù)談判是運(yùn)用最廣的領(lǐng)域，銷售談判是商務(wù)談判最核心的部分，畢竟，商務(wù)的核心還是把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去。因此，對于每個(gè)銷售人員，掌握銷售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。在銷售談判

 講師：高定基詳情

新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式

 講師：高定基詳情

高端消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：高定基|著名實(shí)力派講師【課程背景】理論上講，消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)。簡單來講，就是客戶購買產(chǎn)品時(shí)的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘?，也吻合80/20原理，80的客戶消費(fèi)心理都有規(guī)律可循，20的客戶購買產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費(fèi)心理特征，并探求特殊情景下的選購理由。消費(fèi)心理大體上

 講師：高定基詳情

最牛銷售員空客雷義的18個(gè)銷售秘訣主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時(shí)候，空客是一個(gè)剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個(gè)月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷

 講師：高定基詳情

區(qū)域市場開發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷售講師【背景】中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場進(jìn)行選擇性掃街招商

 講師：高定基詳情

王牌導(dǎo)購超級簽單秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派銷售講師【課程背景】這里的終端主要是指實(shí)體門店。實(shí)體門店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關(guān)門，或轉(zhuǎn)讓，或跨界轉(zhuǎn)型，或苦苦支撐。顯然，按照傳統(tǒng)門店的經(jīng)營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時(shí)代在變，生活方式在變，消費(fèi)觀念在變，如果不與時(shí)俱進(jìn)，不順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，不調(diào)整

 講師：高定基詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有