區(qū)域市場(chǎng)品牌化運(yùn)營(yíng)贏利模式（內(nèi)訓(xùn)）
區(qū)域市場(chǎng)品牌化運(yùn)營(yíng)贏利模式（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容
區(qū)域市場(chǎng)品牌化運(yùn)營(yíng)贏利模式（內(nèi)訓(xùn)）
**部分：市場(chǎng)人員在反思中突破
一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問題
二、了解博弈
1、客戶要什么
2、公司要什么
3、領(lǐng)導(dǎo)要什么
4、自己要什么
第二部分：市場(chǎng)人員必備的心態(tài)和條件
一、市場(chǎng)人員的價(jià)值趨向（工作的動(dòng)力源）
二、市場(chǎng)人員必備的心態(tài)
三、市場(chǎng)人員必備的五個(gè)條件
四、市場(chǎng)人員必須自我克服的四點(diǎn)
第三部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌 2、定位
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢(shì)分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
第四部分：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則
1、集中原則（案例：江西的經(jīng)典保羅 ）
2、攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)
3、強(qiáng)化品牌根據(jù)地
二、建立區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大要素
三、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的六大矛盾
第五部分：區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)的人力規(guī)劃
一、區(qū)域市場(chǎng)如何匹配崗位人員
表單一：《渠道年度目標(biāo)銷售表》
表單二：《銷售人員銷售計(jì)劃分析表》
表單三：《完成銷售任務(wù)所需要的人才匹配表》
二、崗位編制與崗位職責(zé)的明確
1、崗位編制
2、崗位職責(zé)
3、崗位績(jī)效重點(diǎn)
三、工作流程、制度、表單
四、區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用與成本的預(yù)算
第五部分：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品規(guī)劃
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析
2、如何進(jìn)行專注策略
3、如何有效進(jìn)行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略
4、如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃
第六部分：目標(biāo)客戶的選擇
一、尋找潛在的客戶
1、目標(biāo)客戶的定位
2、尋找目標(biāo)潛在客戶的“MAN”原則
3、“MAN”原則的具體對(duì)策
二、潛在客戶的判斷
三、發(fā)掘潛在客戶的方法
四、尋找潛在客戶的渠道
五、確定您的銷售對(duì)象
六、如何開拓多的客戶
第七部分：區(qū)域目標(biāo)的擬定和計(jì)劃的執(zhí)行
一、確定銷售目標(biāo)
二、確定分銷渠道
第八部分：區(qū)域市場(chǎng)的布局與規(guī)劃
一、你有以下三大難題嗎？
難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”
難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”
難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)
二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？
1、學(xué)會(huì)SWOT分析
2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略
3、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？
4、作業(yè)：請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出一份本區(qū)域的《區(qū)域規(guī)劃圖》（區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖）
三、區(qū)域市場(chǎng)的布局
1、區(qū)域市場(chǎng)布局與規(guī)劃
2、區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃
2.1 市場(chǎng)規(guī)劃：
**步——調(diào)研信息匯總
第二步——城市容量測(cè)算
布點(diǎn)容量測(cè)算方法
第三步——區(qū)域/城市/商圈布點(diǎn)（示例）
第四步——擬定網(wǎng)點(diǎn)拓展策略
廣度、梯度、密度的策略重心
3、規(guī)劃執(zhí)行：拓展人員作業(yè)管理
作業(yè)模式-拓展作業(yè)的基本過程
4、招商技巧——招商六步曲
第九部分：市場(chǎng)人員開發(fā)客戶前必具備的“五深”
1、深度了解公司
2、深度了解本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)之分
3、深度了解產(chǎn)品的風(fēng)格
4、深度了解客戶異議的話術(shù)
5、深度了解目標(biāo)客戶
第十部分：開發(fā)客戶的技巧
一、市場(chǎng)拓展：
**種方式： 找上門來的客戶 （如何網(wǎng)住撞網(wǎng)的魚）
第二種方式： 市場(chǎng)部人員去拓展客戶（拓展市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)）
二、“四大問題”促成
問題1：“你們的價(jià)格太高，賣不動(dòng)?！?br />問題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp;
問題3：“你們的政策支持沒人家的好?！?br />問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度。”
第十一部分： 客戶的溝通與談判
一、接近客戶的技巧
二、與客戶溝通的技巧
三、如何做好產(chǎn)品說明
第十二部分： 客戶異議的解答
一、異議的種類
1、真實(shí)的異議
2、假的異議
3、隱藏的異議
二、異議產(chǎn)生的原因
三、處理異議的原則
四、客戶異議處理技巧
1、資金不足
2、不愿冒信貸風(fēng)險(xiǎn)
3、庫存太高
。。。。。。
13、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)速度慢
第十三部分： 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人承諾與自我獎(jiǎng)懲激勵(lì)
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解程序、
3、個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定
4、個(gè)人銷售目標(biāo)承諾書
第十四部分：總結(jié)、分享
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
講師：柳葉雄詳情
本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
講師：柳葉雄詳情
本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
講師：柳葉雄詳情
《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷，清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會(huì)員量，提高會(huì)
講師：柳葉雄詳情
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