汽車營(yíng)銷策劃
汽車營(yíng)銷策劃詳細(xì)內(nèi)容
汽車營(yíng)銷策劃
章節(jié) | 內(nèi) 容 | 授課形式 |
一、目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷 | 1.汽車營(yíng)銷策劃之困境 2.目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷 3.汽車營(yíng)銷策劃路在何方? | 講授 互動(dòng)問(wèn)答 案例討論 |
二、汽車營(yíng)銷策劃的六大步驟 | 1.確定汽車策劃目標(biāo) 2.選擇汽車策劃方法 3.制定具體操作方案 4.預(yù)試汽車策劃方案 5.實(shí)施和控制汽車策劃方案 6.評(píng)價(jià)汽車策劃結(jié)果 | 講授 互動(dòng)問(wèn)答 |
三、汽車營(yíng)銷策劃的十八般武藝 | 1.汽車促銷萬(wàn)花筒 2.十八般武藝樣樣精通 3.常用的2種組合武藝 | 講授 實(shí)例分析 案例討論 |
四、汽車營(yíng)銷策劃創(chuàng)意何處來(lái)?------產(chǎn)生汽車營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功 | 1.汽車營(yíng)銷策劃創(chuàng)意真的無(wú)章法可尋? 2.借慧眼看真相,化神奇為腐朽 3.產(chǎn)生策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功修煉 | 講授 互動(dòng)問(wèn)答 實(shí)例分析 案例討論 小組成員演練 |
五、汽車營(yíng)銷策劃8大技巧 | 1.一個(gè)核心:尋求**的定位 2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn):細(xì)分人群的興趣 3.一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝 4.一個(gè)概念:營(yíng)銷是概念之爭(zhēng) 5.一個(gè)口號(hào):激動(dòng)人心的號(hào)召 6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心 7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn) 8.一盤棋:謀勢(shì)不謀子的運(yùn)籌 | 講授 實(shí)例分析 案例討論 小組成員討論與分享 |
六、汽車營(yíng)銷策劃管理的三層境界 | 1.深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理 2.運(yùn)籌帷幄的策略層面管理 3.切實(shí)可行的操作層面管理 | 講授 實(shí)例分析 案例討論 小組成員討論與分享 |
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職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理 09.29
職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理第一講汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1.經(jīng)驗(yàn)型管理的提升2.松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越3.職業(yè)化境界的修煉第二講如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1.優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件2.如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英3.專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練第三講如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)1.汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策2.如何針對(duì)不同的汽
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專業(yè)型汽車銷售精英 09.29
專業(yè)型汽車銷售精英《專業(yè)型汽車銷售精英》課程大綱第一講新時(shí)代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)1.角色定位的轉(zhuǎn)換2.經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升3.營(yíng)銷理念的升級(jí)第二講快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)的方法1.目前汽車銷售中普遍存在的問(wèn)題2.經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別3.提高汽車銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑第三講專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造1.良好的形象是良好業(yè)績(jī)的開端2.如何塑造專業(yè)化汽車銷售人
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如何提升銷量 提綱 09.29
如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱一、汽車銷量的來(lái)源分析1.汽車銷量從何而來(lái)?2.影響銷量的主要因素3.管理的水平階段對(duì)銷量的影響4.廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷量的影響5.讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量6.用系統(tǒng)化的營(yíng)銷來(lái)提升銷量二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)1.開發(fā)潛在客戶案例分享:東風(fēng)日產(chǎn)案例2.獲取現(xiàn)實(shí)客戶案例分享:豐田案例3.培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶案例分享:通用案例三、提升銷量的6個(gè)指標(biāo)1.?dāng)U大客
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汽車經(jīng)銷商如何通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績(jī)一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績(jī)提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績(jī)的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、通過(guò)6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)提高銷量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.
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團(tuán)隊(duì)管理提綱 09.29
汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉第一項(xiàng)修煉角色搭配-------組建團(tuán)隊(duì)一、不同的角色二、九種團(tuán)隊(duì)角色三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車經(jīng)理人的六大職能八、汽車經(jīng)理人五大角色九、做個(gè)受人歡迎的角色第二項(xiàng)修煉運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊(duì)一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南
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汽車企業(yè)如何打造高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)主題式培訓(xùn)?主題1:如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)的不同狀態(tài)采取有效的管理??主題2:如何營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍??主題3:團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何建立良好的溝通??主題4:團(tuán)隊(duì)成員間如何相互信賴與融洽??主題5:對(duì)于員工的情緒與心態(tài)如何管理??主題6:針對(duì)不同下屬如何領(lǐng)導(dǎo)更有效??主題7:下屬做事情總是達(dá)不到要求,怎么辦??主題8:當(dāng)接手新的團(tuán)隊(duì)時(shí),如何管理??主
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現(xiàn)代汽車營(yíng)銷理論實(shí)務(wù)與汽車4S品牌服務(wù)營(yíng)銷|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、汽車營(yíng)銷現(xiàn)|現(xiàn)狀分析|講授||狀||互動(dòng)問(wèn)答||二、汽車營(yíng)銷的|營(yíng)銷觀念|講授||層次|營(yíng)銷戰(zhàn)略|互動(dòng)問(wèn)答|||營(yíng)銷策略|案例分析||||小組成員討論與分||||享||三、營(yíng)銷觀念的|生產(chǎn)觀念|講授||變遷歷程|產(chǎn)品觀念|互動(dòng)問(wèn)答|||推銷觀念|實(shí)例|||營(yíng)銷觀念|案例分析|||社會(huì)營(yíng)銷
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汽車策劃培訓(xùn)提綱 09.29
汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)提綱|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、目前汽車營(yíng)|1.汽車營(yíng)銷策劃之困境|講授||銷策劃的6大缺|2.目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷|互動(dòng)問(wèn)答||陷|3.汽車營(yíng)銷策劃路在何方|案例討論||二、汽車營(yíng)銷策|1.確定汽車策劃目標(biāo)|講授||劃的六大步驟|2.選擇汽車策劃方法|互動(dòng)問(wèn)答|||3.制定具體操作方案||||4.預(yù)試汽車策劃方案||||5.實(shí)施和控
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汽車大客戶銷售高手全攻略 09.29
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來(lái)大商機(jī)的汽車大客戶1.大客戶營(yíng)銷,更顯英雄本色2.誰(shuí)是你的大客戶?3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點(diǎn)第三講如何針對(duì)汽車大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷1.大客戶購(gòu)車參與者的角色2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷行為第四講如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通1.如何
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汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌 09.29
汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌第一部分品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)汽車消費(fèi)價(jià)值曲線服務(wù)品牌的重要性品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)品牌形象塑造全過(guò)程第二部分經(jīng)銷商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價(jià)值曲線品牌價(jià)值模型確定品牌的核心價(jià)值品牌利益點(diǎn)階梯差異化的品牌定位具有鮮明個(gè)性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價(jià)值的廣告語(yǔ)整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務(wù)樹品牌影響服務(wù)質(zhì)量的重要因素是哪些服務(wù)的定位與服務(wù)
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