團隊管理提綱

  培訓講師：劉同福

講師背景：
劉同福著名汽車咨詢培訓專家；中國十大營銷培訓大師；中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。學歷：經濟學碩士。經歷：歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經理、總經理等職務；多家企業(yè)、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；同濟大學汽車EMB 詳細>>

劉同福
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團隊管理提綱詳細內容

團隊管理提綱

汽車職業(yè)化團隊6項修煉
第一項修煉 角色搭配-------組建團隊
一、不同的角色
二、九種團隊角色
三、九種團隊角色測試
四、團隊角色理論的應用原則
五、影響團隊有效的六個因素
六、汽車經理人的角色誤區(qū)
七、汽車經理人的六大職能
八、汽車經理人五大角色
九、做個受人歡迎的角色
第二項修煉 運作指南-------規(guī)范團隊
一、急需引入規(guī)范化管理
二、什么是團隊運作指南
三、營銷團隊運作指南手冊
第三項修煉 目標管理-------指引團隊
一、只有百分之二的成功者
二、有目標才會成功
三、讓目標引導人生之旅
四、目標的重要性
五、目標管理的概念及特點
六、目標管理的smart原則
七、定量目標和定性目標
八、目標管理的具體程序
第四項修煉 溝通技巧-------融洽團隊
一、根據(jù)不同的人際溝通風格進行溝通
二、人際溝通風格測試
三、對不同風格的人應采取的溝通方式
四、溝通的藝術
五、讓人聽了感到愉快的十句話
六、有效的傾聽技術
七、如何對下屬發(fā)號施令
八、如何向上司獻計獻策
九、如何抓住領導的心
十、學會與副職上司融洽相處
十一、如何抓住下屬的心
第五項修煉 解決問題-------提升團隊
一、解決問題的八個步驟
二、如何管理新的團隊
三、消除汽車銷售員借口的技巧
四、汽車銷售團隊有效工作的障礙及克服的措施
五、改造落后的汽車銷售團隊的技巧
六、委派工作的技巧
七、改善汽車銷售員的工作表現(xiàn)的技巧
第六項修煉 文化建設-------凝聚團隊
一、文化有多大作用？
二、團隊文化環(huán)境的測試
三、建立共同愿景
四、增強團隊凝聚力
五、培養(yǎng)團隊精神
六、建立起積極的工作氛圍
高效汽車銷售團隊的管理與領導
第一講 一流專業(yè)汽車銷售團隊鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團隊的基本特征
2. 構成汽車銷售團隊的基本要素
第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應具備什么條件
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓練
第三講 如何打造精英型汽車銷售團隊
1．汽車銷售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領導
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
4．如何管理新的汽車銷售團隊
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務損失
第四講 高成效的團隊溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會議管理
第五講 汽車銷售團隊的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進技巧
第六講 汽車銷售團隊的激勵
1. 銷售激勵的基本原理
2. 針對不同的個體采取不同的激勵方法
3. 16種人員激勵方法介紹

 

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汽車經銷商如何通過關鍵指標管理以提升業(yè)績一、汽車經銷店業(yè)績提升的管理實戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績的因素分析2.汽車經銷店經營管理方法的提升3.汽車經銷店經營管理六大策略二、客戶資源分類指標管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結構3.客戶資源管理的6大指標三、通過6個評價指標來提高銷量1.數(shù)字化管理的目標轉化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.

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汽車企業(yè)如何打造高業(yè)績團隊主題式培訓?主題1：如何針對團隊的不同狀態(tài)采取有效的管理？?主題2：如何營造積極的團隊氛圍？?主題3：團隊內部如何建立良好的溝通？?主題4：團隊成員間如何相互信賴與融洽？?主題5：對于員工的情緒與心態(tài)如何管理？?主題6：針對不同下屬如何領導更有效？?主題7：下屬做事情總是達不到要求，怎么辦？?主題8：當接手新的團隊時，如何管理？?主

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現(xiàn)代汽車營銷理論實務與汽車4S品牌服務營銷|章節(jié)|內容|授課形式||一、汽車營銷現(xiàn)|現(xiàn)狀分析|講授||狀||互動問答||二、汽車營銷的|營銷觀念|講授||層次|營銷戰(zhàn)略|互動問答|||營銷策略|案例分析||||小組成員討論與分||||享||三、營銷觀念的|生產觀念|講授||變遷歷程|產品觀念|互動問答|||推銷觀念|實例|||營銷觀念|案例分析|||社會營銷

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汽車營銷策劃培訓提綱|章節(jié)|內容|授課形式||一、目前汽車營|1.汽車營銷策劃之困境|講授||銷策劃的6大缺|2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷|互動問答||陷|3.汽車營銷策劃路在何方|案例討論||二、汽車營銷策|1.確定汽車策劃目標|講授||劃的六大步驟|2.選擇汽車策劃方法|互動問答|||3.制定具體操作方案||||4.預試汽車策劃方案||||5.實施和控

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