職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理   09.29

職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理第一講汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1.經(jīng)驗(yàn)型管理的提升2.松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越3.職業(yè)化境界的修煉第二講如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練第三講如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策2．如何針對(duì)不同的汽

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專業(yè)型汽車銷售精英   09.29

專業(yè)型汽車銷售精英《專業(yè)型汽車銷售精英》課程大綱第一講新時(shí)代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)1.角色定位的轉(zhuǎn)換2.經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升3.營(yíng)銷理念的升級(jí)第二講快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)的方法1.目前汽車銷售中普遍存在的問題2.經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別3.提高汽車銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑第三講專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造1.良好的形象是良好業(yè)績(jī)的開端2.如何塑造專業(yè)化汽車銷售人

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如何提升銷量 提綱   09.29

如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱一、汽車銷量的來源分析1．汽車銷量從何而來？2．影響銷量的主要因素3．管理的水平階段對(duì)銷量的影響4．廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷量的影響5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷來提升銷量二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)1．開發(fā)潛在客戶案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶案例分享：豐田案例3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶案例分享：通用案例三、提升銷量的6個(gè)指標(biāo)1．?dāng)U大客

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如何通過關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績(jī)   09.29

汽車經(jīng)銷商如何通過關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績(jī)一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績(jī)提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績(jī)的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、通過6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來提高銷量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.

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團(tuán)隊(duì)管理提綱   09.29

汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉第一項(xiàng)修煉角色搭配-------組建團(tuán)隊(duì)一、不同的角色二、九種團(tuán)隊(duì)角色三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車經(jīng)理人的六大職能八、汽車經(jīng)理人五大角色九、做個(gè)受人歡迎的角色第二項(xiàng)修煉運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊(duì)一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南

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營(yíng)銷理論實(shí)務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷   09.29

現(xiàn)代汽車營(yíng)銷理論實(shí)務(wù)與汽車4S品牌服務(wù)營(yíng)銷|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、汽車營(yíng)銷現(xiàn)|現(xiàn)狀分析|講授||狀||互動(dòng)問答||二、汽車營(yíng)銷的|營(yíng)銷觀念|講授||層次|營(yíng)銷戰(zhàn)略|互動(dòng)問答|||營(yíng)銷策略|案例分析||||小組成員討論與分||||享||三、營(yíng)銷觀念的|生產(chǎn)觀念|講授||變遷歷程|產(chǎn)品觀念|互動(dòng)問答|||推銷觀念|實(shí)例|||營(yíng)銷觀念|案例分析|||社會(huì)營(yíng)銷

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汽車策劃培訓(xùn)提綱   09.29

汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)提綱|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、目前汽車營(yíng)|1.汽車營(yíng)銷策劃之困境|講授||銷策劃的6大缺|2.目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷|互動(dòng)問答||陷|3.汽車營(yíng)銷策劃路在何方|案例討論||二、汽車營(yíng)銷策|1.確定汽車策劃目標(biāo)|講授||劃的六大步驟|2.選擇汽車策劃方法|互動(dòng)問答|||3.制定具體操作方案||||4.預(yù)試汽車策劃方案||||5.實(shí)施和控

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汽車大客戶銷售高手全攻略   09.29

汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來大商機(jī)的汽車大客戶1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點(diǎn)第三講如何針對(duì)汽車大客戶的采購過程進(jìn)行營(yíng)銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個(gè)階段3.客戶采購過程的八個(gè)階段營(yíng)銷行為第四講如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通1.如何

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汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌   09.29

汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌第一部分品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來汽車消費(fèi)價(jià)值曲線服務(wù)品牌的重要性品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來品牌形象塑造全過程第二部分經(jīng)銷商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價(jià)值曲線品牌價(jià)值模型確定品牌的核心價(jià)值品牌利益點(diǎn)階梯差異化的品牌定位具有鮮明個(gè)性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價(jià)值的廣告語整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務(wù)樹品牌影響服務(wù)質(zhì)量的重要因素是哪些服務(wù)的定位與服務(wù)

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汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)提綱   09.29

汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)提綱章節(jié)內(nèi)容授課形式導(dǎo)入、市場(chǎng)總監(jiān)的角色1.市場(chǎng)與銷售的職責(zé)2.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系講授互動(dòng)問答一、汽車促銷活動(dòng)8大技巧1.一個(gè)核心:尋求第一的定位2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn):細(xì)分人群的興趣3.一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝4.一個(gè)概念:營(yíng)銷是概念之爭(zhēng)5.一個(gè)口號(hào):激動(dòng)人心的號(hào)召6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)8.一盤棋:謀勢(shì)不謀子的運(yùn)

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