銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)

  培訓(xùn)講師：張晨

講師背景：
張晨老師企業(yè)高管人士。歷任央企干部；深圳臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)課課長(zhǎng)；港資企業(yè)副廠長(zhǎng)；日資咨詢公司董事長(zhǎng)助理；中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)云南分公司營(yíng)銷部副總經(jīng)理，銀行保險(xiǎn)部副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理；目前是：中國(guó)管理研究院副院長(zhǎng)（兼營(yíng)銷所所長(zhǎng)、高級(jí)研究 詳細(xì)>>

張晨
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銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
 

**章：企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的九大難題

◆一、難于招到適合于銷售的人才

◆二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人                       

◆三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術(shù)支撐

◆四、業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因

◆五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來的銷售工作

◆六、缺乏二次開發(fā)的意識(shí)與能力——不會(huì)管理與維護(hù)老客戶

◆七、缺乏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)

◆八、缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)

◆九、缺乏自我激勵(lì)的能力——沒有信心從事推銷行業(yè)。

第二章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的核心問題——拜訪活動(dòng)量

◆一、銷售活動(dòng)分類                        ◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？

◆三、活動(dòng)量管理所代表的意義              ◆四、活動(dòng)量管理的概念

◆五、什么是銷售活動(dòng)管理呢                ◆六、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵

◆七、銷售活動(dòng)管理的目的                  ◆八、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目

◆九、銷售活動(dòng)管理的定義                  ◆十、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理

◆十一、如何教會(huì)業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天

第三章：業(yè)務(wù)員日展業(yè)活動(dòng)的五大管理動(dòng)作——日單元管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)

◆一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)技術(shù)              ◆二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的夕會(huì)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

◆三、拜訪客戶的電話確認(rèn)制度              ◆四、夕會(huì)前客戶拜訪日志填寫

◆五、睡覺前電話約訪明天客戶

第四章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

◆一、晨會(huì)的功能與作用                    ◆二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果

◆三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng)                  ◆四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能

◆五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)

第五章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每周管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——周單元管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)

◆三、周單元經(jīng)營(yíng)的意義                    ◆四、周單元的功能

◆五、周單元對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者                      ◆六、周單元對(duì)員工

◆七、周單元運(yùn)作的具體方法

第六章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每月管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——月行事歷策劃與月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)議

◆一、月經(jīng)營(yíng)中每周的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)              ◆二、零星周經(jīng)營(yíng)

◆三、什么是月行事歷？                    ◆四、月行事歷的意義

◆五、為什么要有行事歷                    ◆六、編排行事歷注意事項(xiàng)

◆七、行事歷填寫步驟                      ◆八、行事歷宣講流程

◆九、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的目的及意義            ◆十、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的召開模式

第七章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——年計(jì)劃考慮的工作重點(diǎn)

◆一、假日經(jīng)營(yíng)（含52個(gè)周末）             ◆二、淡季經(jīng)營(yíng)

◆三、公司周年慶典活動(dòng)業(yè)務(wù)推進(jìn)方案        ◆四、重點(diǎn)月份業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃

◆五、營(yíng)銷基本法（業(yè)務(wù)考核辦法）          ◆六、全年各時(shí)段業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法

◆七、年底表彰（群英會(huì)）                  ◆六、預(yù)算

第八章：計(jì)劃一百的概念與客戶開拓技術(shù)

◆一、緣故開拓                            ◆二、陌生市場(chǎng)開拓

◆三、轉(zhuǎn)介紹開拓                          ◆四、互聯(lián)網(wǎng)開拓

◆五、其他開拓方法                        ◆六、準(zhǔn)客戶等級(jí)分類

◆七、計(jì)劃100                             ◆八、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用

第九章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)

◆一、提倡簡(jiǎn)單透明、反對(duì)權(quán)謀文化          ◆二、提倡群而不黨、反對(duì)拉幫結(jié)伙

◆三、提倡當(dāng)面交流、反對(duì)背后告密          ◆四、提倡遵紀(jì)守法、反對(duì)哥們義氣

◆五、提倡人文民主、反對(duì)獨(dú)裁專制          ◆六、提倡尊老敬上、反對(duì)目無尊長(zhǎng)

第十章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

◆一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理                ◆二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E

◆三、設(shè)定目標(biāo)時(shí)的注意方向                ◆四、目標(biāo)設(shè)定的方法

◆五、如何做好個(gè)人的目標(biāo)管理              ◆六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理

◆七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理


 

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